冬奥会品牌营销

⑴ 体育营销简单的说就是用体育项目来营销产品，那么怎样来营销体育呢

首先更正一下，体育营销不是您说得用体育项目来营销产品，NBA办的好是有多种原因的。具体的情况你可以登陆http://zhaoyanhang.anyp.cn 查询
营销，一旦与千百年来为大众所喜闻乐见的“体育赛事”联姻，将会有怎样的效果？

作为一个新生代，体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。三星电子的案例首先会让你看到体育营销的超凡魅力。

案例

2002年，三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子之所以取得这一骄人成绩，源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略：本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，来大幅度提升三星的品牌价值。

事实上在过去10多年的重大体育赛事中，三星电子身影频频显现：从1988年汉城奥运会，到1998年长野冬奥会，再到2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会，及至2004年雅典奥运会，三星电子从未缺席。现在，三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。

当然，三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式，他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。其中，三星电子比较常用的一种做法就是，围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。比如在2000年悉尼奥运会上，三星推出了与三星的奥林匹克之约（OR@S）计划，利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。该项目吸引了许多人的注意，因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。

显然，三星电子的体育营销取得了非凡成功，这源于三星电子对体育营销的准确把握，具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中，并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。

点评

随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。据最新调查，体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。

从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。

不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜，像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。从三星的案例中就可以看出，三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9．67亿美元。又比如在2004年的雅典奥运会中，中国移动的“我能”系列广告，乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。

存在问题

然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区，以至于不少企业花费巨资投到体育营销，却因收效甚微而打了水漂。总结起来，有以下几个方面。

其一，企业活动通常难以达到长期连续性，很难收到好的效益。相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程，不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌，从1988年至今从未中断过，这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。

其二，企业参与此类活动的组织能力不强，往往不能达到与其它组织的协调性。

其三，体育营销作为营销方法的一种，没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。企业需要综合考虑各种因素，如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。

其四，企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。

此外，企业在体育营销上的投入经常流于盲目，而非量力而行，开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。

五点建议

我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力，再加上2008年北京奥运的刺激，势必是除了体育竞赛之外，另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。好比体育竞赛，体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量，企业要成功应用体育营销，注意以下方面必不可少。

1．体育营销要注重系统化和连续性，品牌非一日铸就，同样，体育营销短期效益是明显的，但是要取得更大的成功，则需要长期有效的重点投资。

2．让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情历来都是市场的土壤，没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。

3．让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。

体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。

4．注意名人与品牌之间有效的连接点：名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立；名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致，这点也是非常重要的。名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象；名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。

5．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。

⑵ 如何针对热点进行借势营销

在回答你这个问题之前，我想先分析一下营销热点，也就是什么是营销热点，什么事件才被称为热点，首先它要被很多人知道，而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

而通过蹭热度，不仅可以获取热点本身的流量，最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合，使品牌传播的更广，更甚者还能带来一定的知名度。

下面分为五步来说一下怎么借势营销：

借势第一步：热点分析

在追热点前，先分析下：这个热点我能不能追。

1. 分析的内容为：

▲ 热点产生的根源是什么？

▲大家目前都在讨论的话题是什么？

▲这个热点都有哪些人群关注

2. 分析的工具为：

▲网络指数：可以查看目前这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像

借势第二步：分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后，还需要分析下热点与我的产品是否有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有，因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢？

1.热点是否有和产品相连接的点？

2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符？

借势第三步：内容制作方向

通过对热点的详细分析，我们了解到这个热点可以蹭，那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭？这就需要我们进行“发散思维”。

1. 罗列出所有和热点相关的点

2. 筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

借势第四步：选择渠道

既然蹭热点的方向出来了，我们就需要思考：我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上？

我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说，你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单，于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量，最后8个人报名了，你觉得这个热点蹭的有意义吗？

热点也需要曝光，那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步：物料制作

蹭热点方向有了，渠道也有了，那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博，那我们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，我们可以制作成一张图片或一个H5...

13年整合营销培训的厚昌学院认为在制作物料时，不必拘于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

借势营销，只是众多营销中的一种。在未来，各大平台的流量分散化，市场会要求我们的营销能力更加多元化。

⑶ 借势营销专题：如何做热点营销

1、可以预见的热点，
2、就是你没有办法预计的，突发事件的营销
二、找到了热点，你以为就万事俱备了吗？错了。你才画了张图，离完工远着呢。第二步我们要知道哪些热点营销，我们是要提前准备的，那些热点营销我们是要临时做的，他们各自的目的在哪里？

这个想起来似乎非常简单，

1、需要提前计划的，就是那些可以预见的热点。虽然看起来很简单，但是我想说没那么简单，要知道我们利用这个热点来做营销的目的性非常强。

你是营销产品的，这个热点营销的目的，就是要实打实的卖出产品的；

你是做自媒体的，那么你这个热点营销，就要能看到真实的粉丝增长。

正是由于这种“可预见”的属性使然，所有每一步我们都要做好周详的计划。
你要先知道你做这件事情的目的

（1）、首先要设定好转化的渠道

你是准备通过热点营销，将客户引导到线下，在通过线下的活动引导到店铺进行消费。
我们在做可预见的热点营销之前，你一定要先仔细的考虑清楚，你到底要通过什么的关联方式来营销；中间要通过几层转化；只有思考清楚这个问题，你才知道你要怎么做？
热点营销，一步步的规划不可少

（2）、其次就是你要明白你做这个热点营销的定位人群
如果你的客户是喜欢运动的年轻人，那么你的热点营销的设计，也应该是围绕着他们爱运动，这个话题去研究的。

再比如说你的客户是想给自己学习充电的职场人，然后你做的营销是美食类的，那么你的营销就是无效的。

每次营销，都要思考这是不是用户关注的事情

（3）、设立好一个明确的时间表，要知道很多成功的营销都是慢热的

什么时候在微信开始宣传，什么时候上广告，广告怎么投放，通过哪些平台，预算多少，活动的优惠什么时候上线，线下的准备工作要什么时候到位，产品的预期销量是多少，产品的储备，这些都需要一个系统的时间表来指导你，让你一步步的将你的想法变成现实
2、至于那些临时的热点，自然都是不需要提前计划的或者说计划周期极短的临时事件

这些临时热点的营销，由于具有突发性，更注重的是为自家的公众号带来粉丝。通过公众号的营销，成为潜在客户。这就是突发热点营销的唯一目的，他最重视的就是文章的质量和目标人群的划定。
短时间的热点营销，文章的质量决定了一切

三、找到了方法和操作，我们再来谈谈怎么做才能，真正的做好热点营销

其实我们都知道现在谈到任何营销都必须注意的一个公司：“吸引眼球+情感说服=购买行为”。

如何才能吸引眼球呢？不同的商家拥有不一样的玩法。

⑷ 冬季奥运会的营销困境

随着第20届冬季奥运会大幕的拉开，都灵成为了本周全球最为关注的热点城市。在赛场上征战的各国体育健儿备受瞩目的同时，在赛场上同样大显身手的一支中国电脑军团，而成为国际IT巨头密切关注的焦点。

记者从联想集团了解到，西征冬奥赛场的中国电脑军团，由联想的近100名技术工程师和项目管理人员组成，这支中国电脑军团的“装备”，则包括联想的近5000台台式电脑、600多台笔记本、近400台服务器和1600台桌面打印机。而这些装备，为本届冬季奥运会提供了最强力的IT支持与服务。与此同时，在都灵冬季奥运会的奥运场馆内，7家由联想布建的网吧，为参加本届冬季奥运会各方人士，提供了最为便捷的沟通桥梁。

据悉，中国电脑军团的这次奥运亮相，是联想成为国际奥委会全球合作伙伴（TOP）之后在奥运会上的首次“全线出击”。“在冬奥会上的大规模亮相，将是联想电脑大规模出击国际市场的前奏。”在联想的奥运亮相之前，全球IT界都已在关注联想“蓄谋已久”的国际化战略，而这次联想的完美亮相，让一向在欧美市场所向披靡的跨国IT巨头，感到了来自中国的巨大竞争压力。

奥运会的信息系统，一向被认为是世界上最复杂的信息系统之一，而联想作为都灵冬奥会和2008年北京奥运会PC、笔记本、服务器和打印机等计算机设备的独家提供商，本周在都灵已经向全球展示了出色构建与运营全球最复杂信息系统的强大实力。

都灵冬奥会“激情在这里燃烧（Passionliveshere）”的口号，不仅代表了一种参与和承诺的价值理念，也表达出了身处奥运的人们在残酷的自然条件下，一种不畏困境、自强不息的精神体现。而在严冬下接受考验的不仅仅只有人性的顽强，联想集团副总裁李岚告诉记者：“在都灵冬奥会的整个赛场上，长时间地低温环境下作战，对于联想设备的稳定运转和服务人员的及时响应都提出了非常高的要求。但是，联想国际品质的产品和服务已经经历过了数百次的实地测试以及众多赛事的极限考验，各类产品均运行稳定可靠，将成为冬奥会成功举办的有力保证。”

与此同时，以奥运战略为契机，联想的奥运品质在市场上已经深入人心。据悉，联想亮出的高配置、高品质的扬天电脑，无论是顶尖系统架构设计、一键彻底杀毒，还是系统内核智能修复、硬盘防震，都充分考虑到了其定位下中小企业用户的实际应用需要。在数据安全、系统保护、使用舒适三大商业应用的出色表现，也在市场赢得了广泛认同。依靠扬天的奥运品质，联想的国际化战略在这次奥运精彩亮相的同时，也在加速实施。

有关人士称，在都灵冬奥会上的出色表现，为联想国际化进程提供了强大的助推作用。联想集团作为国际奥委会全球合作伙伴的显赫身份，是它此次得以在冬奥赛场上一展风姿的必备通行证，而且这个身份认证也具有绝对的惟一性，即除联想以外的其他PC厂商是无缘奥运赞助的。而联想集团在收购IBMPC业务之后，而一跃成为世界第三大PC厂商，如何在国际市场上与DELL、HP相抗衡，又是非“走国际化路线”所不能取胜的，所以借助于都灵冬奥会这一契机，把联想品牌在欧洲乃至全世界打响，也就成为其一个必然的选择。同样，联想扬天凭借着与奥运精神相契相合的性能品质，也引起了海外人士的广泛关注。同时，联想扬天所传达的信息，还绝非是“参与到国际化的市场竞争中来”这么简单，它更加是为了实现联想对中小企业用户的一个扎实而深切的承诺。事实上，联想在构建了包括“成长计划”、“成长联盟”在内的整条资源链之后，就已经帮助中小企业获得了成长和发展的持续动力，而此次冬奥会的盛情资助，更是一种世界级技术与国际化品质的综合体现。借助冬奥会的火热激情呈现扬天所赋予给中小企业用户的厚重技术功底，借助历久弥新的奥运精神，让中小企业用户与扬天共同见证“更快、更高、更强”的性能本色，联想在2006年伊始就为全年的商用电脑推广定下了一个强有力的基调———国际化的战略趋势已经势不可挡。

联想集团副总裁李岚坦言道：“奥运是一个非常好的全球推广舞台，所以我们希望借助这样的舞台使联想成为一个真正国际知名的品牌。”

今天的都灵，不仅成就了冬奥运动员的竞技大舞台，同样也拉开了联想扬天完成中小企业成长计划的国际化大幕。相关人士告诉记者，通过奥运精彩亮相，在与国外知名PC品牌的角力中，联想已经拿出的是一张通行国际的金卡，准备在2006年的全球PC市场上骁勇出击。

在大举出击国际市场的同时，作为曾经在国内创造过“百日破百万”销售神话的扬天电脑，则在春节一过就掀起了“奥运营销”的又一个高潮。记者从联想方面获悉，从今天到3月31日的一个半月时间里，联想为扬天M5100、M5700和A系列推出了购机送卡西欧登山系列高级运动腕表的促销活动，拉开了新的一轮PC市场的竞争大幕。郝文

⑸ 冬奥会来了，品牌营销准备好了吗

冬奥运是来了，其中8分钟冬奥运宣传视频也有品牌露出，高科技机器人采用京东物流机器人

⑹ 北京冬奥官方赞助商征集何时完成

为广泛吸收社会资金和力量参与北京冬奥会的筹办和举办，北京冬奥组委正式启动第二层级官方赞助商征集，计划于2019年6月底基本完成。

对官方赞助商有四大选择标准，分别是企业资质、赞助报价、产品和服务保障能力、营销推广能力。其中，要求企业须具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌形象契合奥林匹克、北京冬奥会和冬残奥会理念，产品符合低碳、环保、可持续发展等标准。

⑺ 借势营销的常见营销手段有哪些

1. 借品牌
有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。
再比如著名的奥巴马女郎，也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。这个例子告诉我们，其实“脱”了不一定就能出名，关键是看在谁面前“脱”。
2. 借渠道
在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。
在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则根本不提示，直接强行帮你安装，比如金山毒霸就是这方面的典型代表，你甚至都不知道什么时候被安装上的。
还有一个典型的例子就是360卫士手机版，会有一些诸如“清理加速”、“软件管理”、“手机杀毒”等方面的功能，如果你以为这些都是360卫士手机版自带的功能，那就错了，当你运行这些功能的时候，相应软件才会下载到手机里，这样利用360卫士手机版这个渠道，360就可以同时推好多款与手机优化相关的软件了。
3.借事件
所谓热门事件，关注的人肯定多，所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品，比如杜蕾斯的官微，基本上网络中出现一点热门事件，他们都能借上力，推出一个巨牛无比的文案，达到自己品牌营销的目的。
另外，提起借热点事件，想起另一个事件了：
第22届冬奥会开幕式上，名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却出现了一点小小的瑕疵。在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为象征着奥运会的五环形象，但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开。“五环变四环”，这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前。
国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格，没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委授权范畴之内，商家使用的话，算不上侵权，各大商家敏锐的抓住时机，结合自己产品发挥想象：
一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契故障"t恤衫，里面有各种颜色可以选择，但是价格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。国内电商迅速跟进，推出了其中的白色男款T恤，一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。
红牛饮料则以“打开的是能量，未打开的是潜能”作为宣传标语，使得网友吐槽活动继续升温。
中国联通推出营销广告，你做不到的，沃来帮你。
有浏览器厂商戏称，五环没打开，是IE浏览器太慢，不如换一个试试。360、联想等公司也把自己公司logo放在缺席的五环处，通过公司微博账纷纷借机营销。
互联网中借势营销应用的非常广泛，除了上面说的三种情况，还可以借名人效应，但不管是借渠道、借事件还是借名人，最核心的关键点在于，一定要是大众所关心的，只有这样才能达到事半功倍的效果

⑻ 索契冬奥会教大家如何打一场公关战

索契冬奥会结束了，但话题还在继续发酵，只不过话题内容已经不限于体育本身，而是越来越聚焦于索契冬奥会的传播策略。
观众们甚至一度认为索契冬奥会开始的“四环事件“是一场有意识的营销传播事件，当然这是”阴谋论“范畴了。但是，冬奥会收尾的策略成为大家一致称赞的经典公关案例，因为将错就错的索契冬奥会彻底的来“自黑”了一把(据说自黑是最高的公关境界)。

公关很重要的一点在于事件。如何发掘出有意义有价值的传播事件，这是公关创意者的最大的苦恼。相比于那些事前想好的策略、干瘪无味的诉求，那些擅于抓住活动本身过程的公关策略往往更能打动人心。
对于一届运动会而言，赛事的激励程度、商务开发固然会决定其成败，但在场外的公关传播显然会成为其很重要的考核因素。
一般而言，一届运动会的举办大概经过举办权争夺(这本身就是一个很好的话题传播)，接下来还有关于举办权争夺战背后故事的传播，这又会天然造成公关战的二次传播。而围绕着举办地的风土人情，以及参赛队员的传播又会成为新一轮传播，最后每届运动会还要会讲一个好故事，才能最终引爆这个事件。
简而言之，用今天已经被玩烂的词汇而言，互联网思维的运用是新时代运动会的传播活动能否成功的核心要素。下面我就总结一下一场有意思的，基于互联网传播的大型活动的公关传播要有哪些必备的元素。
首先：要有事前的的精心规划与策划。每一次公关的传播固然是会有偶然因素，比如突然发现一个好的事件点(这个事件点可能是好的时间点，但是也有可能是一个坏的事件点，如果碰到坏的事件点，就有可能需要立刻启动危机公关元素，比如索契冬奥会的事件其实就是碰到一个坏的事件点)，但是这种元素往往可遇不可求，对于不善于运用公关武器的公司而言，出现了一个热点，并不太擅长于去抓住，反而显得麻木，认为这个事件对于活动的传播没有意义，所以坐视一次好的机会就此失去。而对于事前有策划和公关思维的公司而言，当这种和品牌有结合的机会出现的时候一次也不能放弃，这就是所谓的找热点，并且与热点相结合。
其次：有了好的规划与策划肯定是不够的，还需要好的执行。但是关于具体到底该怎么执行的问题，有的公关人员以为只有一步步按照步骤做就能成功，其实不然，一次好的公关与事件营销活动需要的是公关人员具备相当的能力，曾经笔者看过的一篇文章中就说到了好的公关素质人员应该具备的必备条件：
能力一、文字文案。要写出好的文案，具备这个能力，首先需要你对所处行业的了解，接下来是表达能力，也就是可以写出来，然后是思维能力。三个要素都要具备。
能力二、媒体沟通。包括媒体关系的处理。认识多少个媒体主编。对媒体体制的了解，媒体版面情况，广告板块内容部门怎么划分等。
能力三、活动管理。不管是专访，群访，大型新闻发布会，还是产品发布会，试驾活动，促销活动都需要非常了解。同时对活动管理，流程管理，细节管理，项目总控管理都很熟悉并且具备撰写总结报告的能力.
简而言之，一次好的公关执行，是需要具备基础公关素质的公关人员的合力支撑的，否则一次公关活动就很难传播。
第三：对于类似于运动会这样的大型活动而言，还需要善于在新媒体环境之下的互动，尤其是基于微博和微信端的传播。这一点上，在笔者观察到的由创业家传媒举办的一次黑马运动会的案例运用中表现的淋漓尽至。下面。就以笔者观察到的细节来做一些剖析。
笔者观察到创业家传媒先在微博上发布活动，需要召集一场有3000个创业者参加的黑马运动会，同时由商界大佬们负责担任代表团团长，然后分别召唤自己的参赛队员，同时完成组团之后，接着用众筹征集参赛费用，每个团队设立自己的新闻官。
这样一个看似宏大却不靠谱的事件，首先必须要找到愿意担任代表团团长的人，让他们自发(类似于UGC模式)去找队员，并且最终计划一共召集到3000个创业者，可以说是一个浩大的工程。这就让这次传播活动首先就具备了独特的话题性，同时又运用恶搞PS公司创始人这样的行为，完成自黑。
在创业家微博微信的传播之中，也显示出这个案例的独到之处。首先在于互动感真正的体现出来了，这让事件形成多角度的可互动性。
第一个互动的点，在于“组织者”和“团长“之间的互动。团长到底愿不愿意来参加?这是一个悬念。他们会怎么答应?答应了之后能有什么互动的点?这是第一波。
第二个互动的点：“团长”和“团长”之间的互动。互动有一个原则，尤其是基于社交传播的互动，身份之间一定要对等，同时要有关系，这个关系就是在一起的“理由”。既然是一场竞赛，必然会有输赢，这样“团长”和“团长“之间就有了互动的话题.
第三个互动的点：团长和他的兵。团长既然被其“兵“们召唤出来，兵既然愿意叫“团长”这说明他们之间有一层“爱“的关系。任何之间的互动都必须要倾注情感，没有情感的互动是无力的互动。
第四个点：团长内部兵和兵的互动。既然围绕着一个核心而来，至少可以认为他们都是有共同的“信仰”。因为他们都是因为“团长”的召唤而来，所以兵之间天然就有互动的关系，这样就有了互动的理由。
第五个点：不同团的成员之间的互动，这种“互动”代着一点“阵营“的感觉，从而形成观点的交锋，这是很容易形成话题了。
简而言之，这个活动基于这层关系，想要互动就不难了，从创业家官微来看，这次传播活动是成功的，而且正因为建立了多个人物社交关系，加入了多个事件关联方，让互动活了起来。对于公关传播活动人员而言，如何利用社交学的六度理论来把各种关系基于一条主线串联起来，是非常关键的。
第四点：要让用户贡献传播内容和用户自己主导事件的发展。公关中的好故事，尤其是对传播者而言，往往不是第一步就把这个故事讲圆满的，而是需要在事件的传播中，让更多相关关系用户，利用类似于罗生门的讲故事的手法呈现。这在创业家这个案例中又有体现：就是当本身有这么多人参与的时候，他们本身的故事又可以成为这次活动传播的要素，比如导师们过去与体育运动相关的话题，就会成为新的热点。
第五点：也是最重要的一点。在去中心化的公关时代，要善于基于一条主线和某个话题聚合同类人群，实现链条传播。喜欢体育运动、喜欢旅游、喜欢读书，都是兴趣点，这是类似于豆瓣和大众点评这样的网站生存的根基。你把人群忽悠进来，必须要给大家一个理由，不要生硬的利用强迫或者利诱的方式让活动得到可以传播的介点.
第六点：在这个事件公关的时代，一定要放下身段，善于自黑，毁灭自我的严肃的形象。在新公关的时代，过去依靠单一传统的话语权或者垄断话语权方式已经受到挫折，而接地气与互动的对象(或者说传播的用户)之间站在平衡线或者说水平线就是能否成功的关键。而同样还是以笔者观察到的创业家黑马运动会而言，也有体现，打破创始人们固有的严肃形象，让他们自己站出来，表现出与商业无关的一面，就是最好的传播，或者恶搞PS他们。这跟索契冬奥会的这次传播活动几乎如出一辙。
当然这个案例的传播活动还在继续，现在也难言完全成功，但是这个过程之中传播的细节，以及与用户的互动生动诠释了本文的主题：在这个时代，放下身价，去中心化，同时依靠社交关系链条传播正在成为新的公关方式，这在一系列的公关活动中越来越有体现，笔者近期也将会继续的关注这种新的公关案例。
至此，我们可以总结一下，在互联网时代，一场公关战传播的成功与否，既取决于策划，也需要遵循我上面说的这些基本的原则与准则。这样才能在这个互联网的伟大时代中真正的笑到最后。