企业网络营销不足与改善建议

Ⅰ 试分析网络营销的优点和缺点各是什么

一、网络营销的优势

1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。

2.成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。

3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。

4.互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动的了解信息和需求。

5.时效强，只要客户感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。

6.目地明确，运用网络营销的手段，结合企业的定位，可以精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。

7.数据详细，采用监控的推广模式，方便企业营销的方向改善，更加的完美。

二、网络营销的劣势

1.信任问题

在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍。

2.信息安全问题

互联网是一个开放式的网络, 在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行账号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。

3.物流问题

互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。

Ⅱ 公司想做好网络营销，有什么好建议吗

“020”目前移动互联网最火的词语了
让线上和线下互联，可以线上购买，线下体验，也可线下购买，线上体验。
网络营销，通过一个虚拟的平台去做营销，那么首先的一个问题就是粉丝了，如果没有足够的粉丝，没有足够的关注，那么营销就无从谈起。
其次就是营销方案，必须不同于其他传统行业，要有吸引力。
。。。
这个行业水很深，慢慢琢磨

Ⅲ 网络营销方案的建议

第一、重视网站建设，因为网站始终是企业在互联网的门脸，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。网站设计上更注重 用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。
第二、加强网络推广，因为这个行业的目的是为网站获取更多的有价值的流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为增大广告就会有效果。然后有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。
第三、注意流量转化，企业网站在通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通以及网站上的在线客服工具必不可少。因为有专职客服值守的网站，总是比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

Ⅳ 网络营销企业存在哪些困惑该怎么解决

现前网络营销的渠道越来越多，网络营销的手段也越来越丰富，用户也越来越分不清哪些渠道、哪些方式是适合自己的。各种渠道都有各自的优劣势，不知道到底应该选择哪个如果不根据自身行业特点、目标客户特点、企业阶段性营销推广需求去选择适合的营销渠道，会不会陷入高投入低产出、事倍功半的网络营销困境？用户也在问自己。机会的诱惑无处不在，想全把握却又成本太高，网络推广、谷歌、搜搜、阿里巴巴、慧聪网、环球资源、广告联盟、微博营销、58同城、赶集网、，都有价值，都有优势，企业到底该如何选择?选择一个种类还是双管齐下？选择单一平台等于选择放弃了其它平台的潜在客户。那么怎么办呢？这就要看你做网络营销的具体目的是什么？不过无论是什么样的网络营销目的，要想做网络营销效果最大化，根据雷鑫创想网络传媒多年从事网络营销的经验整合营销是企业做网络营销的最好选择，多方面的推广宣传，线上线下的紧密配合，就不怕你的营销会没有效果。
随着网络营销市场的规模不断扩大，同行业竞争也越来越大，在相同条件下如何更好的掌握网络营销操作技巧，如何使营销推广转化率最大化，成为企业做网络营销推广的一大难题，网络营销的培训课也听了很多，可是收效甚微。雷鑫创想网络传媒营销专家建议，企业建立网络平台初期可以寻找托管公司，然后招聘相关专业人才与其对接和学习，时间长了自然就懂得怎么管理，等到时机成熟自己打理平台也顺理成章了。
基于互联网市场的价值，流量资源本身就稀缺，随着市场相互的竞争流量资源导致价格一路上涨，优质资源被高价占有。企业的营销成本也开始水涨船高。单个平台的流量资源本身就有限，随着平台发展的用户越来越多，用户被分配价值反而越来越少。网络竞价、搜搜推广、谷歌推广、广告联盟、图片弹窗等等，这些广告营销方式都是比较烧钱的，网络、搜搜虽然目标人群相对精准但是以关键词点击收费成本相对过高，雷鑫创想网络传媒网络 营销专家建议企业可以选择事件营销，，策划一个火热的事件可以让你的品牌或企业瞬间成名，随之带来的效益可想而知。
4.平台效果不稳定，今天效果好，明天可能完全没效果
支撑平台流量稳定的因素很多，比如：搜索引擎权重、平台运营、平台的竞争力、用户的粘性度、广告的有效投放等等，如果选择单一平台则无法避免的承担平台本身的未知风险。最终结果可能是今天效果好，明天可能完全没有效果，多渠道的网络营销加上线下的紧密配合，增加自己平台的客户粘性度，实时更新平台动态，多与客户沟通并且定期举办一些活动可以有效的带动平台的活跃度，不要以为广告投放出去就会一定有效果，投放的广告质量一定要有人实时监测把关，一定要适合网民属性，要有吸引力，要戳中目标网民的心理才行，才会有人会去点击了解最后成单。

Ⅳ 做网络营销有什么好的建议

网络营来销是时代发展的必然，现自在很多企业都是线上线下一起某发展，你可以建个网站做宣传可下定单实现交易的，差不多就是网络营销，你也可以让网站排名做起来，但用购买关键词或者竞价的话成本太高，可以选择用营销软件的方式实现网络营销，像搜客组合对现在的网络营销很有帮助，可以群发一些产品信息也能提升排名，希望对你有帮助。

Ⅵ 我们公司要做网络营销，有没有好的建议

企业在做网络营销的过程中，有哪些需要注意的呢?网络营销对企业又有何影响呢?今天，将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项，避免出现这些问题，影响网络营销的宣传推广作用。

许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。

网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。

构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意设计，Flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。

首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。

网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。

在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王”的时代，如果要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。

还有对于产品最重要的一点，企业必须注意，那就是——产品质量。

Ⅶ 我们企业对网络营销很头痛，谁有好的建议

如果单纯的只是做SEO的话,条件也很多的.你可以去网上查一下相关的资料,哪些因素对网站有利,哪些无利.看你的网站的定位是什么,其实网站的根本并不是要做SEO而做SEO,最终的目的还要要别人接受你的网站给予高度的评价.内容最重要.这个也是网络营销的关键"网络营销.内容为王",其实SEO的优化只是网络营销中的一个部分.网络营销包含很多方面口碑传播,病毒传播,邮件传播,SEO,及时通讯,搜索引擎.BBS营销等13种,所以找到一个适合的最重要.

网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力

在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，下面是一点见解：

1)搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与搜索引擎广告营销

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已；搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2)电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3)即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。譬如最近利用MSN疯狂发垃圾消息的"中国缘"（正续写这篇文章的时候，又收到了垃圾消息，见图）

偶不喜欢这种策略，本身并无益于品牌建设，也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

4)病毒式营销

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

5)BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP；当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

6)博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客（人）进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少！

GOOGLE最新推出了起企业博客，名为“GOOGLE黑板报”，至于如何操作，请看文章“如何发挥Blog的互动营销功能”

7)播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动；国外目前最流行的视频播客网站www.youtube.com（世界网民的视频狂欢），知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

8)RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微

9)SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLE GMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL；同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLE GMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用；

10)创意广告营销

创意广告营销，也许看完“youtube热门视频分析“后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站、我有钱这样的是纯粹的创意广告

11)知识型营销

知识型营销就像网络的"知道"，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

12)事件营销
事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：DISCUZ论坛刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

13)口碑营销
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

更为详细的介绍您可以参考如下：http://longlong0025.blog.163.com/blog/static/35542957200761645637184/

Ⅷ 我国中小企业网络营销促销策略出现的问题和解决的建议

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