1. 求助：西北工业大学2010年5月大作业 市场营销学A卷
三、独家赞助一方面可以体现公司的综合实力，公司有能力承担高额的费用以及公司高品质下谈判能力。另一方面独家赞助可以获得很好的效果。对于受众者来说，独家赞助下的产品让人耳目一新，从而留下深刻的印象。对于厂家来说可以更好的与潜在客户交流沟通，物有所值。
四、动漫产品
购买人群：一般为有支付能力的成年人
消费人群：动漫爱好者 多为未成年人，一般为6--16岁
购买地区：集中于城市与消费水平成正比
购买类型：冲动性购买居多
这种购买人群与消费人群不一致的产品应该采取多元化的市场营销策略。对最终消费者多采取情感营销，以感性诉求为主，用吸引终端消费者的手段间接影响购买者。现在有一个很典型的例子就是柯南现在上映，电影院观众的比例是1：2，也就是一个孩子带两个家长，看电影的仅仅是孩子，家长需要的是对还在爱的体现，是产品的一个延伸价值。把产品价值最大化就能使利益最大化，这是值得借鉴的
1.（1）敏锐的市场洞察能力。（2）具有长远眼光。 （3） 坚持不懈的执着精神。 （4）发展和创新能力。
2.第一个业务属于表面型，只看到市场的表现，职业敏感性几乎为0.
第二个业务员属于顽固型，懂得执着却不懂得变通，也没有深层次的思考表象下的原因。职业敏感性也几乎为0.相比第一个具有敬业精神。
第三个业务员的职业敏感性就比较高，能够分析深层次的原因并懂得灵活变通积极应对。属于职业敏感性很高的业务员，至少可以到达80.(总分100）
2. 求一篇奶茶店的市场营销计划书 不要格式 只要范文 能帮忙的多费心下 是市场营销学的期末大作业
奶茶加盟店计划书摘要 一、公司经营目标与商业模式 6
二、项目建设内容与规模 6
三、项目财务预测 7
四、融资要求 8第一章 奶茶加盟企业概况 9一、企业基本情况 9
1、项目业主信息 9
2、公司历史沿革 9
3、公司组织结构 9
4、公司人员构成 9
二、企业经营业绩 10
三、公司管理团队 11
1、主要团队管理人员 11
2、团队素质 12
第二章 奶茶加盟企业产品及服务一、企业经营模式 14
二、企业主要服务产品结构 14
三、中心卖场与直营XX加盟店卖场 15
1、中心卖场规划 15
2、卖场设计 16
3、卖场运营管理 18
4、直营卖场XX加盟店运作计划 21
四、加盟XX加盟店 21
1、加盟XX加盟店经营模式 22
2、加盟业务操作与流程 22
3、加盟成本费用和投资预测 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服务 29
1、电子商务服务 29
2、物流服务 30
七、服务质量控制 31第三章 奶茶行业和市场分析一、产品行业现状及发展前景 35
1、产品行业现状 35
2、产品行业发展前景 38
3、产品商业零售行业现状与发展前景 38
二、市场分析 40
1、市场潜力 40
2、市场增长预测 41
3、目标市场 41
4、市场份额 43
三、市场竞争及对策 43
1、市场竞争情况 43
2、竞争对策 44
四、产业政策 45第四章 奶茶加盟店营销战略与CIS计划一、营销目标 47
二、营销策略 47
1、品牌策略 47
2、服务市场定位与组合策略 48
3、价格策略 48
4、销售方式与渠道营销策略 49
5、广告策略 49
6、促销策略 50
7、公关策略 51
三、营销队伍建设计划 51
四、CIS计划 52
1、企业CIS战略 52
2、XX加盟店统一CIS系统 53
五、售后服务体系 54
1、服务宗旨 54
2、售后服务体系及基本功能 54
六、文化活动营销策略 55第五章 奶茶加盟店建设计划一、建设内容与规模 56
二、选址及项目地区概况 58
1、奶茶加盟店选址 58
2、项目地区简介 58
三、直营中心卖场建设计划 60
1、建设内容与投资概算 60
2、建设进度 61
四、奶茶加盟店建设计划 61
1、建设内容与规模 61
2、建设进度 62
3、奶茶加盟店建设投资概算 63
五、奶茶加盟店商务网建网计划 64
1、奶茶加盟店商务网络系统建网目标 64
2、网络设计原则 64
2、网络拓扑结构图 65
3、外部WEB站点 67
4、网络系统投资概算 67
六、建设成本控制 68第六章 发展战略及目标一、长期发展战略 69
二、战略发展目标 69
1、质化目标 69
2、量化目标 69
三、加盟企业经营发展战略 71
1、企业总体经营发展战略 71
2、企业运营体制 71
3、产品服务发展战略 72
4、资本运营战略 73
5、国际发展战略 74第七章 奶茶加盟店管理一、奶茶加盟店管理组织结构 75
1、公司总部机构设置 75
2、卖场机构设置 75
二、管理机制 76
1、董事会领导下的总经理负责制 76
2、人才激励机制 76
3、财务控制机制 77
4、监督机制 77
5、管理信息系统（MIS） 77
三、人力资源计划 79
1、公司雇员计划 79
2、教育与培训 79
四、企业文化 80
1、企业文化建设的重要性 80
2、企业文化建设的目标 81
3、企业文化的构成 81
4、企业文化建设方案 81
5、企业文化的实现 83第八章 奶茶加盟店财务分析一、营业收入预测 84
二、营业成本与费用规划 86
1、营业成本 86
2、营业费用 88
3、管理费用 88
4、财务费用 89
5、总成本费用 89
三、资本支出 90
四、损益表和现金流量表 91
1、常规假设 91
2、特定假设 91
3、利润预测及现金流量表 92
五、财务分析结论 94第九章 奶茶加盟店融资要求及说明一、资金需求及使用计划 95
1、项目资金需求 95
2、资金方案 95
3、要求资金到位时间 95
二、投资建议及股本结构 96
1、融资方式 96
2、股权融资及股本结构 96
三、投资者权力的安排 96
四、投资者介入公司业务的程度建议 97
五、风险投资退出方式 97第十章 奶茶加盟店风险及对策 98一、行业风险及对策 98
二、市场风险及对策 98
三、经营管理风险及对策 99
四、融资风险及对策 100
五、不可抗力及对策 101附件附表:一． 附件1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 作业流程图
11. 服务项目市场成长预测图 二． 附表1. 主要服务项目目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
7. 各种财务报表及财务预估表 ☆如果我的回答可以给您带来帮助我将倍感荣幸！
3. 市场营销大作业
市场营销学的核心内容就是探讨和解决企业的经营管理如何很好地与其营销环境相适应，使企业在不断变化的市场上取胜的问题。而这个目标的实现正是借助于企业战略和营销管理过程。可以说这一章是全书的总纲，这里介绍的概念和原理大多是基础性的概念和原理。学习本章，首先应弄清战略、企业战略、企业市场营销战略、营销管理过程、市场营销计划的概念，把握这几个概念之间的关系，在此基础上，认识企业战略与营销管理过程的内容、步骤，掌握其中的基本概念和原理、方法。这里一个重要的概念必须深刻领会——市场营销组合，它是企业实现营销目标的手段、工具，是将各种营销策略综合运用、协调配合，求得企业营销活动与外部环境的和谐，最大 限度的提高顾客的满意度，从而实现企业目标。
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有几点参考
1 ．概述企业战略的含义与特点；
2 ．阐述企业战略规划的内容与程序；
3 ．充分认识企业战略规划的重要意义，把握战略规划各个步骤的工作重点工作方法等；
4 ．阐述企业市场营销管理过程的五个步骤；
5 ．明确分析企业市场机会、选择目标市场的意义与方法；
6 ．能够运用 SWOT 分析法；
7 ．概述规划、执行与控制市场营销的主要内容。
你的作业实在是多啊！参考这些你的问题也多大同小易了！
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4. 求 西北工业大学网络教育学院 11年秋季 市场营销学 大作业B卷 案例分析题和应用题答案
课堂上有位学生指出老师对某个问题的解释有错误，老师当时就恼怒起来：回“某某同学，算你厉害答，老师不如你，以后老师的课就由你来上好了！”全班同学随老师一起嘲笑这位学生，该生从此在课堂上不能发现问题，不能主动回答问题了。 问题：请你从该实例，评价该老师的做法有哪些不当之处，这种行为违反了哪条教学原则？
5. 营销管理-第二次大作业b
1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ D）的需要。
A．消费者 B．顾客
C．社会 D．目标市场
2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（C ）。
A．服务 B．质量
C．效用 D．功能
3．影响购买材料和部件的最重要因素是（ A）和供应商的可信度。
A．质量 B.品种
C．规格 D．价格
4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买
的主要因素是价格和（ C）。
A.质量 B．品种
C.服务 D．功能
5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（C ）的数目。
A．产品项目 B．产品线
C.产品种类 D．产品品牌
6．服务的（ C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性 B.异质性
C.同步性 D．易逝性
7．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做(D )。
A．全面质量管理 B．蓝图技巧
C．ISO质量体系 D.标准跟进
8．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于(A )。
A．一级域名 B．二级域名
C．国家域名 D．企业域名 营销管理-第二次大作业（200911） 第 2 页 共 3 页
9．包装有几个主要构成要素，其中( D)是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标 B．品牌
C．图案 D．颜色
10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( B )策略。
A.等级包装 B．类似包装
C.分类包装 D．配套包装
11．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A ）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
12．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B ）。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
13．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ B）承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司
14．统一交货定价就是我们通常说的（C ）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
15．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C ）法。
A．尾数定价 B．招徕定价
C.声望定价 D．反向定价
16．非整数定价一般适用于（C ）的产品。
A．价值较高 B．高档
C．价值较低 D．奢侈
17．在折扣与让价策略中，（B ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节
C．数量 D．现金 营销管理-第二次大作业（200911） 第 3 页 共 3 页
18．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A ）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价
C．声望定价 D．习惯定价
19．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B ）策略的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价
C. 疯狂减价 D．逆向提价
20．在（A ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争
C．垄断竞争 D．不完全竞争
6. 跪求西北工业大学网络教育市场营销2012年大作业答案
DDBB,CBCB,AACA,ACC
7. 西北工业大学网络教育学院2010年5月大作业试题 市场营销学
商标，通俗讲，就是人们常说的牌子。一般说，商标是商品生产者、经营者或专服务提供者在其商品或服务上属使用的，供销费者区别商品或服务来源与特征的显著标志。按照我国《商标法》有关条款综合起来，对商标可以这样表述：商标是企业、事业单位和个体工商业者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上所使用的，由文字、图形或者其他组合构成的，具有显著特征，便于识别商品来源的标志。商标作为一种标志，要求具有显著性。
8. 市场营销专科期末大作业求解
我的理解是做一份调研报告。中间必做的是焦点座谈会，包括座谈会的完整专流程；必有的是方案属设计的细节、完整的调研步骤以及详细的调研方法等。
根据这个，你可以选择一个调研点来做，选择学校能够比较容易做的，比如某某品牌方便面调研报告、某某品牌化妆品调研报告或者是某某电视剧调研报告等等。
9. 市场营销第二次大作业
1.BCD 2.BDE 3.ABCD 4.ABDE 5.ABDE 6.ABC 7.ACD 8.CD 9.ABC
10.ABCDE
10. 关于市场营销专业的大作业答案
一、确定目标，营销的目的是什么，比如是想让已步入死亡的钢笔市场起死回生
二、做内好市场容调研，形成一份问卷，做网上和线下的双渠道调查
调研的目的应旨在了解圆珠笔、中性笔和铅笔的市场覆盖和市场饱和度，从中发现空白。另外，对钢笔产品性能、市场需求的调查，还有消费者消费偏好和习惯的咨询也必不可少。通过调研，了解消费的需求和偏好，发现市场空缺。从而改善产品，并据此进行相关的营销活动。
三、市场定位，根据调研结果对钢笔市场进行重新定位。比如可以定位在高端消费者群体。
四、针对高端的消费者的公关活动