① 什么是终端
终端(Terminal)是Unix/Linux世界里的一个基本的、重要的概念。但很多人并不了解终端的真正含义。
终端——人与机器交互的接口
人和机器是两个相互独立的实体。当人使用机器时，必须借助某种接口(interface)才能与机器交流信息。台式机的接口包括显示器、键盘、鼠标、扬声器、麦克风等。CPU、内存、硬盘、光驱、显卡、网卡等其他硬件属于主机(host)。Unix和Linux把这种使得人和机器可以交互的接口称为终端。
终端具有两个基本功能：向主机输入信息和向外部输出信息。所以终端可以分为输入设备和输出设备。台式机的输入设备通常包括键盘、鼠标、麦克风，输出设备包括显示器、扬声器等。
我们可以将上面的两段内容归纳为两个公式：
计算机 = 主机 + 终端终端 = 输入设备 + 输出设备
台式机的主机和终端在物理上是分开的，笔记本电脑却是一个整体，但我们仍然可以将笔记本电脑的设备分为主机和终端。
人类也可以有终端。人类的终端，也就是人类与外部世界进行信息交流的接口。人类终端的输入设备包括感知器官，即眼睛、耳朵、嘴巴、鼻子等。输出设备包括嘴巴(发出声音)、四肢(改变外部世界)等。
综上所述，终端是人与机器交互的接口。人通过自身终端的输出设备(嘴巴或手)将信息传递给计算机终端的输入设备(键盘、鼠标等)，后者将信息传递给计算机的主机。主机处理完信息后，将结果传递给计算机终端的输出设备，后者将结果传递给人类终端的输入设备，最后到达人类的大脑。
② 市场终端有哪些形式
市场终端：是市场消费的末端，一般情况下市场终端的形式有：内商场，超市，专卖店，容直营店，批发商铺，便利店，夫妻小店，专营店等销售的场所。
销售终端主要有以下四种形式：
多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；
消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。
按销量的大小，有ABC分类法；
按功能来划分，有些终端是盈利性的，有些是为了树形象和广告宣传，有些是为了促销，有些是为了与同行竞争等等；
按终端性质来划分，有些是企业直营的（如企业的专卖店），有些是合作型的（如饮料与网吧合作），有些是互补型的，有些是商户承包型的（如特许加盟）等等；
按终端的特殊性来划分，有些是移动型的（如宝洁下乡的大蓬车、移动路演或展销），有些是虚拟型的（如电视购物、网上购物），有些是自动型的（如自动售货机）等等；
根据“固定－移动”和“有形－无形”可以把终端模块化为硬终端、软终端和动终端。
③ 什么是终端市场
任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，版那么销售通道就会脱节权，甚至中断，其产品就无法实现良好的销售。因此，“终端市场将是未来的决胜地”谁撑控终端谁就是赢家。
何为终端市场？就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商，下联消费者的需要责任。
一般来说，终端分为“硬终端”和“软终端”：
“硬终端”包括“产品陈列与展示，门面广告，招贴画、吊旗、展示柜，包装袋等等”。
“软终端”包括“销售营业员的口碑推荐，现场促销、有奖销售、配赠销售等。”
良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望。
与硬终端相比，软终端的工作更加重要、关键，难度相对而言也更大，但如果没有良好的软终端的实施，那大部分的硬终端更难实施，也不能发挥良好的作用。
无论是厂家还是经销商，在做终端市场的同时，无疑都面对着成本、费用过高的问题。经销商如：广州合作办公、上海欧文、深圳都都、广州邦度等国内非常典型而又知名的连锁终端，本身由于面积大，投资大，费用也大。
④ 市场营销中的"LSM"是什么意思
本地终端销售。
⑤ 如何提升销售终端总结
建立有效的终端管理系统
过去生产企业对于产品的终端销售信息，大部分都是通过层层上报的形式来获得的，这样很有可能会因为拖延了几天甚至半个月的时间，而导致生产企业对市场信息把握不及时或者不准确，从而做出不合适宜的市场战略调整。所以想要提升终端市场销售能力，不如先建立一套针对终端销售设计和研发的系统，让生产企业能够在第一时间收集到最新的市场资料，及时做好销售策略的调整。
与终端商搞好客情关系
跟终端销售商搞好客情关系，除了日常工作的一些必要联系外，生产企业还应当注重协调好企业跟销售商的关系，比如说注重销售商提供的一些反馈意见，努力为他们提供更好的产品服务，并努力培养销售商对产品的忠诚度和对企业的归属感，争取让销售商对产品有很大的信心等，这些都是生产企业必须做好的。
要到好的陈列位置销售产品
每一个产品在不同的终端销售柜台展出，获得消费者的眼光吸引程度是不一样的。所以生产企业在与终端销售商合作时，要尽量争取到可以将自己的产品展示在最显眼突出的位置，让消费者可以一眼就看到产品，并能够很好的用手够到产品，这样才可以更有效的促销你的产品。
培训高端的终端销售人员
企业的成功很大程度上来自人才队伍的强大。虽然说终端销售市场的入门门槛很低，很多销售人员的素质不是很高，但是生产企业也要注重对这一块人员的管理和培训，让其能够练就更专业的业务技能、更高端的管理水平、过硬的综合素质。唯有终端销售人员队伍建设做好了，才能够更好的为企业的终端销售提供更好的服务和献策献力。
加大对终端宣传的投入
终端销售市场的竞争压力很大，企业想要立足，获得更好的市场营销，就要加大在这方面的宣传和投入，毕竟终端宣传是直击民心，是企业与消费者直接接触和沟通的，如果在这方面做得不贴近民心民意，又如何赢在终端呢？所以企业在做宣传时，记得要加大力度把终端这一板块的宣传给做好，切莫本末倒置了。
多做惠民又有创意的活动
终端销售面对的都是直接消费者，也就是广大人民群众，如果终端每天做的优惠促销活动不吸引人的话，也是很难起到好的效果。比如说一些捆绑销售、抽奖等，其效果可能远不如直接打折优惠那么实际、贴近民心。当然，还要多做一些吸引人们眼球的创意惠民活动，这样才能够更好的促进终端产品的销售。
做好对终端经销售的管理
对终端销售的管理，包括对终端销售商、终端销售人员、终端卖场等的管理，只有对这三者的管理到位，让企业的终端宣传突显出优势，才能够更好的出效益。在很大程度上来说，如果管理不到位，对终端销售这一板块不尽兴很好的维护，可能就会导致巨大的浪费。
⑥ 什么叫公众市场终端营销
指合约消费， 由于春节旺季公众市场本身有较大的终端需求,用户对补贴的力度不十分敏感,为降低补贴成本,实现终端营销的可持续发展所进行的营销模式。
⑦ 如何做好把控终端销售市场
一、加大对终端市场的走访力度，对企业文化和信息及时传达让他们感受内和了解企业文化容，使其与企业同步发展，提高对品牌的忠诚度。
二、
对终端网点进行分类管理，分重点和一般，以点带面，让优秀的带动落后的，提高销售积极性。
三、深化服务管理。对经销商反应的问题及时解决和帮助，树立企业的形象，增加经销售商的品牌意识。
四、利用企业宣传车优势，对终端网点进行宣传，讲解企业优势和发展前景。树立自信心利于今后市场推广，为提升销售量做好铺垫工作。
总之，把维护终端市场放在一个重要的位置来关注，树立经销商对品牌的认识度和忠诚度，相信市场一定会得到一个很好的提升，稳步来提高市场销售量。
⑧ 市场营销跟终端销售有什么区别
终端销售是市场营销的一个分类。
市场营销是一个大的范畴，不是简单的销售，是囊括了销售、策划、广告等行为的一个综合行为。
而终端销售和渠道销售都是销售行为的一种。
⑨ 我要做一份市场销售方案(终端 )
一、饮料市场竞争态势
二、饮料营销的目标市场三、饮料市场细分四、商品定位五、饮料市场营销策划方案六、定价策略 七、通路策略
⑩ 市场营销中的终端客户指什么
问题阐述：雪花二批商给酒店5000元协议保证金，并规定，如酒店卖其他品牌的啤酒，内酒店要赔偿两倍违约金10000元，从容而阻止了塑箱哈啤的进店。
问题：燕京啤酒下月投产，如果你是燕京啤酒厂家，你怎么样才能以最低的投入，进入这些已经签订协议书的终端销售酒店呢？