企业开展网络营销活动

❶ 企业开展网络营销活动的微观环境包括哪些因素

首先要清楚什么是微观环境，所谓微观环境是直接制约和影响企业经营活动的力量和因素。

微观环境包括供应商 、企业内部 、营销中介 、顾客 、竞争者等直接与企业经营紧密联系的因素。

因此企业在开展营销活动的时候需要充分了解微观环境：

1. 企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，内部各部门之间流程一定要流畅，内部效率高，才能够及时的反馈和响应消费者的需求。

2. 
   

2.供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人，要与供应商之间结成战略合作伙伴的关系，而不仅仅是买卖关系

3.营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。

4.顾客是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过其他因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场

5.竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。

❷ 企业开展网络营销的步骤！

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

5.全面网络营销实施

在 此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

网络、网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

❸ 企业开展网络营销的活动有哪些

太多了，要看你营销哪方面，产品，企业，文化，不同的领域应用互联网营销有不同的手段，当然创意是最重要的，有需要可进一步联系。

❹ 企业开展网络营销可以运用哪些方法

企业开展网络营销可以运用的方法有：

1. B2B平台

企业可能会比较熟悉这类网络营销方式，进入B2B平台是大多数企业进入电商领域的第一举措，也是最有用的举措之一。企业借于第三方B2B/B2C平台进行营销活动。电商网是是浙江电商网络有限公司整合10年来从事域名注册、网站建设、网络广告、网站托管以及电子商务服务能力和资源。全力推出的“一站式@全程电子商务平台”。包括域名及增值业务、互联网基础商务应用与电商运营外包、网站建设与网络媒体、电商广告、网络交易服务、网络生活消费社区、外贸服务等七大特色。

优点：卖家资源比较集中，借助B2B平台本身巨大的流量，企业能获得不少的关注度网站推广。

缺点：建立在B2B平台上的企业网站模板单调，缺乏个性化，其二级域名也不利于品牌的建设。（少数B2B有赠送一级域名，比如电商网）。

2. 网络媒体广告

网络媒体广告主要有门户网站广告，客户端广告（腾讯，MSN等对话框），视频广告等等。

客户端广告：

优点：广告平台（尤其是热门门户站点）流量非常大，广告放在显眼的位置能引来很多流量，有助于大企业品牌的传递。

缺点：广告成本很高，投资回报率较低，适合于零售企业网络推广。

3. 博客、论坛、Email等网络营销手段

博客、社区论坛等的软文营销是当下比较流行的营销手段。企业可以将自己的营销信息发布在个人博客和社区论坛上，借助博客论坛的超人气进行口碑营销。

优点：投入费用较低，交互性较强，利于口碑传播

缺点：很多时候可能只能赚个“吆喝声”，转化率较低，而且传播不当可能导致负面口碑影响

4. 搜索引擎营销（搜索引擎优化和竞价排名）

搜索引擎营销是指利用搜索引擎为目标客户传达营销信息的营销活动。搜索引擎营销包括关键词竞价排名和搜索引擎自然优化等一系列以搜索引擎为平台的营销活动。

在中国，网络以其73%的市场份额奠定了它在整个搜索引擎市场的垄断性地位，而谷歌自从将服务器从中国大陆撤离到香港后，市场份额一直在下跌。这就是为什么大多企业在选择搜索引擎营销时会以网络为主的原因网络营销 。

目前，中文的主流搜索引擎主要有：网络，谷歌中国，雅虎中国，搜狗等。

英文的主流搜索引擎主要有：谷歌，雅虎，必应等。

❺ 企业如何进行网络营销

网络推广每个公司的情况不一样，做法也不同，以下分享几点我对网络推广怎么做的建议：版

1、推广渠道权

想要网络推广效果好，推广渠道肯定不能少。虽然推广渠道也不是说越多越好，但是一定要选择一些精致的推广渠道，这样才能够达到预期的效果。

2、推广手段

要想从现有的推广困境中走出，传统的推广手段已经不能够适应时代的发展了。所以，想网络推广效果好，我们需要紧跟时代发展，不断尝试一些新的推广手段。

3、推广群体

精准的群体定位，才能够充分地发挥出网络推广的作用。否则，没有做好目标群体定位，就盲目的将信息洒向互联网，结果很可能也是徒劳而已，根本没有任何的成效。

4、推广内容

网络推广想要效果好，离不开一个要点，那就是内容!因此，只有优质的推广内容，才能够真正达到推广的目的，也只有优质的内容，才能够将品牌的形象得以牢固树立。一个好的内容是网络推广根本，而优质的内容则生存之基!

5、推广计划

做什么事情都应该有一定的计划和目标，这样才不会让自己的整个推广方向变得没有方向。所以，网络推广也需要建立好推广计划，在推广的过程按照计划行事，并且根据推广的结果进行不断地调整，这样，推广的效果自然也会更好。

❻ 传统企业如何开展网络营销的方法

在网络营销时代，传统企业也需要掌握网络营销的方法才不至于被时代抛下。传统企业开展网络营销需要注意以下几个方面：

一：网络营销整体策划

要开展网络营销活动，首先需要在网络上建立起“门户”。定出实施网络营销的大方向，定出精准的网络营销策略，围绕着以下三个大方面进行思考。

1. 产品分析

2. 用户分析

3. 网络营销策略分析

二：建设营销型网站

分析好策略之后，就可以开始着手建立我们的“门户”了。但网络营销就是建立一个网站就可以了，建设一个营销型网站时应该从以下三个方面入手：

1. 分析用户

2. 准备素材

3. 确定网站的结构

三：获得精准流量

通过各种各种网络推广的方法获得流量并不是最终目的，企业是要拿订单、要盈利的，所以传统企业在开展网络营销策划过程中，只是片面的过分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，传统企业做网络营销时怎样获取有收益的精准流量呢?

1. 确定网络营销策划的目标

2. 确定网络营销的目标用户

3. 确定网络营销的渠道

4. 确定网络推广的方法

四：提高转化率

当我们网站有了精准的流量后，提高转化率就是我们开展网络营销工作的重中之重了，影响转化的因素非常之多，在此简单说两点吧：

1. 获得用户线索咨询方式要丰富

2. 引导转化设计话术完善客服流程

五：数据分析和整站优化

传统企业开展网络营销的最后一个环节，也是最不容忽视一个环节，就是对我们过去一个周期内制定的网站推广方案进行效果监控和调整评估，比如监控我们的IP、PV、转换率、注册用户，品牌宣传，销售额、毛利等等。

❼ 企业开展网络营销的途径有哪些

1. B2B平台
企业可能会比较熟悉这类网络营销方式，进入平台是大多数企业进入电商领域的第一举措，也是最有用的举措之一。企业借于第三方B2B/B2C平台进行营销活动。知名的B2B平台有，电商网等。电商网是是浙江电商网络有限公司整合10年来从事域名注册、网站建设、网络广告、网站托管以及电子商务服务能力和资源。全力推出的“一站式@全程电子商务平台”。包括域名及增值业务、互联网基础商务应用与电商运营外包、网站建设与网络媒体、电商广告、网络交易服务、网络生活消费社区、外贸服务等七大特色。
优点：卖家资源比较集中，借助B2B平台本身巨大的流量，企业能获得不少的关注度。
缺点：建立在B2B平台上的企业网站模板单调，缺乏个性化，其二级域名也不利于品牌的建设。(少数B2B有赠送一级域名，比如电商网)。
2.网络媒体广告
网络媒体广告主要有门户网站广告，客户端广告(腾讯，MSN等对话框)，视频广告等等。
客户端广告：
优点：广告平台(尤其是热门门户站点)流量非常大，广告放在显眼的位置能引来很多流量，有助于大企业品牌的传递。
缺点：广告成本很高，投资回报率较低，适合于零售企业。
3.博客、论坛、Email等网络营销手段
博客、社区论坛等的软文营销是当下比较流行的营销手段。企业可以将自己的营销信息发布在个人博客和社区论坛上，借助博客论坛的超人气进行口碑营销。
优点：投入费用较低，交互性较强，利于口碑传播
缺点：很多时候可能只能赚个“吆喝声”，转化率较低，而且传播不当可能导致负面口碑影响
4.搜索引擎营销(搜索引擎优化和竞价排名)
搜索引擎营销是指利用搜索引擎为目标客户传达营销信息的营销活动。搜索引擎营销包括关键词竞价排名和搜索引擎自然优化等一系列以搜索引擎为平台的营销活动。
在中国，网络以其73%的市场份额奠定了它在整个搜索引擎市场的垄断性地位，而谷歌自从将服务器从中国大陆撤离到香港后，市场份额一直在下跌。这就是为什么大多企业在选择搜索引擎营销时会以网络为主的原因。

❽ 如何正确开展网络营销活动

无论做任何事情，如果没有方向没有计划，那么这件事一定很难做成功。网络营销也一样，在网络营销的战场上如果没有好的战略、没有好的方案，那么可能也只是徒劳一场，或者收获甚微，那么怎么做出合理的网络营销方案？一起来探讨一下：

一、什么是网络营销方案？

网络营销方案这个词相信很多从事网站建设、网络推广等行业人士都听说过，但我相信认真策划过网络营销方案的朋友并不是很多。简单的来说，网络营销方案急速根据我们需要推广的产品或服务，综合各种网络营销手段，策划合理的网络营销一系列进行的计划。

如：一个描述了，某一个营销活动从开始到结束的过程，描述包括：确立本次网络营销的目的、开展方法、目标客户群体、工作安排、应急计划等，就可以视为一份网络营销方案。

二、网络营销方案有什么用？

网络营销方案的制定，给众多企业提供了开展网络营销的指南针，网络营销方案能够解决企业不懂专业网络营销方法、没有专业营销人才的困惑，满足企业本身发向网络发展的专业解决方案，为企业产品再网络上进行销售开拓渠道。

三：网络营销方案重要的6个点

1.明确说明本次网络营销活动的目的，树立目标。

2.明确规定本次网络营销活动需要的人力、物力、资金等。

3.明确细分人力支配，各人所负责的工作，提高工作效率。

4.明确各个环节的分工支配，以及各小部门的负责人。

5.明确各个环节的实施时间。

6.考虑在进行过程中如果出现意外的应对策略。

四：网络营销方案分类

网络营销方案是为了能够更好的给企业提供完善的营销战略，制定网络营销方案时可以根据企业营销目的进行分类，并且根据具体目的针对性定制不同的网络营销方案。

1.提高企业品牌形象方案

针对部分中小企业想通过网络提高自身企业的品牌形象而制定。随着互联网的发展，部分中小企业需要通过网络来提高企业知名度和维护品牌形象，哪怕不开展网络销售，所以制定这类型网络营销方案，需要针对提高客户对企业的品牌形象和提高企业在行业内的品牌形象。

2.开拓网络销售渠道方案

针对传统企业想要务求多方面、多渠道发展而定制，传统企业想要通过互联网进行销售自己的产品，但是由于经验不足而不从下手，这种网络营销方案则是针对企业产品销售进行定制。

3.企业服务提升方案

针对于需要给实体客户提供售后或售前咨询而定制。目前众多的实体店客户有这样的需求（如：医院、美容院），实体店需要给新老客户提供售后和售前的服务，对于这种客户需要针对性给企业建设一个可以快速、便捷可以为企业和客户提供快速交流平台的方案。

4.综合型

针对于以上的三种需求或其他需求综合一体的网络营销方案。针对这样的客户需要提供企业开展网络营销的一系列战略方案，汇集提高企业品牌形象、开通企业网络销售渠道、提升企业服务等需求为一体，策划合理的网络营销方案。

❾ 传统企业如何开展网络营销活动

在对传统企业进行市场调查时，我们发现：传统的企业都渴望有好的
网络营销活动
一、对网络营销的认识问题
对于企业来说主要是对于网络的不熟悉才会导致网络营销的寸步难行，其实简单的来说网络营销就是利用一切可用的网资源进行整合营销。其实跟传统营销一样，网络营销的重点也是在营销上，因此企业可以效仿线下营销的模式，把它搬到网上去结合网络资源就能做好网络营销了。二、前期的网络营销规划问题
在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。
明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！
三、网络营销的系统性问题
所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是：这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行！
四、网络营销的项目把控问题
无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行！没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点！
在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。
往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高！没有经过实践检验的都是纸老虎！
五、执行力问题
执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。
以上信息来源互联网市场调查提醒用户，影响企业
网络营销活动
的因素很多很多，我们只有在多实践才能寻找到合适的网络营销活动，企业重点要把握的还是营销而非网络！