品牌营销活动

1. 品牌策划推广有哪些方法

企业需要发展，必定需要品牌。

品牌一词讲究占据心智，你希望大家买你的产品或服务，首先你必须让对方认可。

品牌不是脱离企业单独存在，他藏在每个细枝末节。这个过程需要大家认真投入去体会。

品牌形象是什么样的？他的定位怎么体现？

打个比方，提到苹果，我们会立刻想起被咬了一口的logo，随之而来的就是旗下的科技产品，并且能感觉到品牌的风格就是极简的黑白灰色调。

营销系统可以有两个体系：

一是微信公众号，通过微商城+小程序+运营来实现宣传、销售到客户维护的闭环。构建属于品牌的客户生态圈，营销插件可以解决品牌互联网销售的难题。

二是企业官方网站SEO，或通过网络整合营销，导流到销售人员，合适服务行业，或有招商引资寻求的朋友。

总之，品牌策划离不开互联网营销，想要做好品牌，首先把握互联网营销机遇。

2. 有没有那种既可以帮助做品牌营销策划，又可以做品牌活动的公司

点睛品牌就是专门为中小企业做品牌营销策划的。

3. 做品牌营销应注意哪些方面

品牌是什么？品牌是具有经济价值的无形资产，是可以支撑企业溢价的基础，一个成功品牌的打造往往有一群忠实的消费者更随持续长久购买。品牌是企业的无形资产，可以利用品牌的形象进行拓展商业价值，并作为商品在市场上交易。

那么如何在品牌上进行再进一步的营销，该从哪几个维度对品牌进行升级和深化品牌对消费者的心智占领呢？品牌营销策划应该注重这三点：
一、分析品牌营销环境
品牌与当前的市场状况发展紧密联系。品牌在营销策划中需要结合当前品牌现状及市场前景的分析，主要体现在这几个方面：
1.品牌在现实市场中的状况
2.市场的市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大
3. 消费者的接受性
除此之外还需要分析品牌发展中的不可控因素进行对品牌策略的调整，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
二、找准品牌的定位
一个成功的品牌势必有一个清晰的品牌定位，品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。找准了品牌定位就找准了品牌所占领的消费者心智。也就赋予了品牌独一无二在消费者心智中不可缺少的角色。
三、品牌策划营销活动的原则
品牌的每一次营销活动都是对品牌的一次诠释，目的是促进消费者进一步加深对品牌的了解，并且强烈的占据消费者的心智，使得消费者在想起某一个需求时直接联想到品牌，或者加深消费者对品牌的关注，使得消费者时时关注品牌，成为它忠实的跟随者。在策划传播活动中需要注意以下几点：
1．统一化：服从公司整体营销宣传策略，树立品牌形象，同时注重树立公司形象。
2 .持续化：广告宣传产品的功能不宜变来变去，并且需要持续只宣传一个功能效果，否则消费者会不认识商品，也无法激起消费者的产品联想力，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
3 .广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，重点抓宣传效果好的方式，注重传播的精准性。
4 .灵活化：不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
除了这几个维度能够对品牌营销策划进行进一步升级外，品牌的强大溢价能力注定了只有长久的经营品牌才能促进一个极具个性的品牌诞生。

4. 乐享传播可以做品牌类营销活动吗谢谢

这个要看该营销公司的具体业务性质了，如果有就可以。

5. 品牌推广策划书

一、市场分析

1) 市场背景

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2)产品说明

“XX家"品牌产品以推动XX事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

二、广告策略

1)广告目标

1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

2、 确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

3、 “XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

4、 突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2)广告创意

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3)广告标语

1、XX家—预制健康的家 2、因为——有了“XX家" 所以——

未来美好生活，任由你揽入家!

三、公共策划

1) 活动计划

活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2)活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“XX家"

承办单位：XXXX

顾 问：待定

负 责人：待定

2) 活动流程 活动开始前： (布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、

在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

活动开始阶段：

地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存

地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传

目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“XX家"品牌产品的内容及合作成员实力。

时间：9：00开始

内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖

目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时间：11：00

内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

活动三： 主题：家装知识培训

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

时间：10：00-11：00

内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束：工作人员进行现场环境清理。

备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

四、广告实施阶段

导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。

五、品牌宣传策划——网络部分：

1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。

4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

六、广告媒介

1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视

7、公交站台看板

品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

6. 品牌策划营销哪家强

在邮件营销当中，有不少营销人员采取的是对客户有需求才去发邮件的方式，就是当企业推出了新产品/新活动，或有求于客户时才会给自己的客户群发邮件。通常情况下，部分客户可能会有些疑问，例如“你是谁?”、“你的产品质量如何？”等等，长期这样群发邮件，可能导致钱花了，客户却没动静的情况。
那么为什么会产生这样的情况呢，其实跟客户对企业产品的真实情况认知不清晰导致的，例如：在奶粉店中，摆着有知名度的奶粉和不知名奶粉，尽管不知名奶粉的质量甚至价格会更强和优惠，大部分客户肯定会选择有知名度的奶粉，是因为有品牌效益的效果存在。所以在邮件发送的过程中，如果只在有需要时才找到客户，大部分的结果是客户只记得你的新产品或新活动，没有树立对公司或品牌整体形象的认知。下面来给大家讲解一下，如何通过邮件营销营造用户的品牌认知，提升邮件营销效果。
（一）、清晰自家产品的特点
首先确认品牌认知，要先了解自家产品的优势在哪里，标记出企业品牌个性和产品优势。例如：手机行业中，主打高端品牌，可以横向对比其他高端手机，查看自己的产品的优势在哪，在邮件营销当中对客户建立高端、产品优势的品牌认知。
（二）、邮件风格设计
在邮件风格设计中，一定要与企业产品的品牌效果所对应。例如：互联网方面的产品，可以采用蓝色系的色调，而服装行业，可以采用暖色调，并且在Rushmail平台当中可以挑选众多模板，供用户选择和测试不同模板所带来的效果。
（三）、采用代言人的方式
在邮件中，图片可以采用代言人的方式，例如动漫人物、动画人物、明星塑造品牌代言人的效果。
（四）、不要做出与品牌认证相驳的失误
例如上述例子所说的主打高端手机的品牌认知，即使出现亏损也不要做出大幅度降价的方式，可以采用购买本产品既可赠送其他产品或服务等方式。因为在品牌认知中，一旦大部分客户感觉到与原先品牌认知不符的情况，会出现客户流失的情况，影响邮件营销的效果。
（五）、邮件的问卷调查
根据客户邮件的活跃度、点击、转化等数据，为客户群体发送一封问卷调查，了解客户的详细情况，为后续的邮件推广做调整。
总而言之，建立起客户对品牌认证后，可以有效提高邮件营销的效果，大大提升企业在行业当中的竞争力，而客户对品牌有着清晰认证后，会推动企业群发邮件中的打开率、点击率、转化率等营销效果直线上升。

7. ​ 品牌营销传播活动的关键点是什么

著名广告大师约翰·沃纳梅克曾说：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。随着企业规模扩张，要想突破品牌营销的瓶颈，就需要让更多更精准的顾客知道自己，这就需要认真得对待广告这件事。
事实上，连约翰·沃纳梅克这样的商业奇才尚且一筹莫展，想要做到广告完全不浪费，几乎不可能。今天，我们本着不藏私的态度，结合自己多年的广告经验，为大家总结出了关于媒介投放的6个关键，分别是“目标群体→用户画像→核心媒体→优质内容→精准投放→优化投入产出”，接下来，我们分开细讲。
一、目标群体
我们知道，一个品牌不可能定位给所有人用，一个产品也不可能买给所有人。因此，品牌营销打广告的第一件事情，就是搞清楚“谁是我们的朋友”。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。
二、用户画像
找准了目标群体，还需要对这个群体进行细致的描述。孙子兵法说“知己知彼，百战不殆”，我们不了解消费者，也就做不到更好地为消费者服务。
三、核心媒体
没有谁的钱是用之不竭的，品牌营销打广告也是这样，我们要在核心的媒介上压倒性的投入。投传统媒介比如电台电视（考虑时段）、报纸（考虑读者群体）、车身（考虑公交路线）、户外广告（考虑户外地点、考虑高速公路车流量）等都是不错的选择。
四、优质内容
消费者从接收到信息，到购买成功的整个过程中，消费者都在浏览和筛选信息。需要我们广告人认真地调研消费者的生活场景，把自己代入消费者的角色，用好广告中的每一个字、每一个图形促进和消费者沟通的效率。
五、精准投放
媒介购买要考虑是自购还是找代理公司，买多大的量级，争取谈到优惠政策。购买有三种方式：1、CPM，这个要考虑自己门店覆盖率怎么样，目标客群找门店的便利性怎么样。2、CPC，这很考验品牌识别度是不是足够高、品牌设计水平是不是能让人眼前一亮。3、CPD，注意媒体声量要足够。4、CPS，这个要看看客单价多高了。此外，最好公司安排人盯紧执行、定时汇报，以及利用技术手段检测广告效果。
六、优化投入产出
需要定期关注现状转化率怎么样，预期转化率又是多少？现在媒介组合有什么问题，优化起来有什么样的组合方向。
总结来看，品牌营销要想突破瓶颈，需要把握好“目标群体→用户画像→核心媒体→优质内容→精准投放→优化投入产出”这六个关键点，相信你的广告可以事半功倍。

8. 从产品到品牌是企业营销活动的关键吗

从产品到品牌的过程，是消费者由产品使用经验形成品牌经验的过程，是产品信息长时间保持一致性传播的过程，是品牌始终张扬个性昭显形象的过程，是企业主、营销人、广告人时时刻刻关注消费者的过程，是品牌与消费者不断沟通、持续对话的过程。

20世纪90年代以前，中国经济社会的主要矛盾是旺盛的需求与落后的生产之间的矛盾。工厂的问题在于产能的限制，老百姓的问题在于消费的可选择性不强。 在那个时代，消费者消费的是产品的物理属性——晚上能看电视、用个机器洗衣服、买个冰箱放鱼肉——能买上、用上就是一种荣耀和满足。所以，张瑞敏砸冰箱能够成为新闻——在这个时期，人们认为合不上门的冰箱并非不可接受，只要能制冷，就算能用。 当产品数量开始增多，消费者有了初步的选择权时，体验型消费应运而生。体验型消费的本质核心是承认买方的权利，通过消费过程中得到的愉悦体验，实现超出基本产品功能的商品价值。体验消费在大量行业的兴起不过十余年的时间，人们很快又发现，当消费体验同样变得同质化之后，消费与被消费都成为一种焦虑。 对企业而言，拥有忠诚的“品牌粉丝“几乎是一种奢望。对消费者而言，今天市场上琳琅满目的商品足以令人眩晕，当每一个导购员都对你热情有加时，选择也就成为一种劳累。 于是，情感消费成为新的方向。你在网络上“网络一下”就会发现，情感消费者是指人们花钱买的不仅仅是产品的功能与服务，而且是这种产品所体现的身份象征、个性气质、生活主张等精神层面的附加值。消费的理由变成为“我就喜欢”，消费的对象从产品变为品牌。 产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的；产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。

更具体地说，产品是具体的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅；产品是物理属性的结合，具有某种特定的功能以满足消费者的使用需求。如车可以代步，食物可以裹腹，衣服可以御寒保暖，音乐能够愉悦心情，等等。

品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和。品牌贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为，比如产品是否有个性、是否可以信赖、是否产生满意度与价值感、是否代表某种特殊意义或情感寄托、是否生活中不可缺少。康师傅是好吃，资生堂是高贵，万宝路是野性自由、阳刚之气，刘德华是倾情倾心的偶像，等等。

一件普普通通的T恤，如果不附加任何产品之外的信息，你穿着它时的感觉也许就是颜色不错、款式新颖，全棉质地，人很舒服而已。但若T恤上印有“GIORDAN”字样，你是否感觉到一种世界大同、天下皆朋友的洒脱与温馨？ 同样是T恤，它们的使用功能是一样的，却因品牌不同，而带给消费者截然不同的心理感受，从而界定了不同类型的消费群体。很显然，当产品之间的差异性趋于同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，而提供消费者购买的理由与保证。产品与产品的竞争亦变成品牌与品牌的竞争。

但是从产品到品牌却不是个简单的、必然的过程。或者说，每个品牌之下都有一个产品，却不是每个产品都能架构一个品牌。

太多的产品寂寂寞寞地躺在商店的陈列架上无人问津，落满尘埃。它们当中可能不乏品质杰出者，不乏功能独到者，却因藉藉无名而虚度年华。当然，它们也有一个品牌名称，但有多少消费者认识并记得它们呢？

一个产品要成为一个品牌，实在不是一个自然的、简单的过程。春华未必秋实，它需要企业主、营销人员、消费者以及时间等多方面的锤炼与打造。

企业主要保证产品的品质与功能，提供消费者使用产品的满意度与价值感；营销人员和广告人员则负责赋予产品某种人格化的个性、情感、形象、生活方式、身份、荣誉、价值、地位或意义等附加信息，并将此附加信息通过整合的传播方式，有效地传递给消费群体；消费者经过一定时间的认识、感觉、使用后，形成对产品的感受与印象，对围绕产品的附加信息产生认同、信赖、荣辱与共等正面的认知、态度与行动，产品才真正成为一个品牌。就像消费者买方便面不说买方便面，而说买“康师傅”，喝矿泉水不说喝矿泉水，而说喝“娃哈哈”。然而，做好了这些，还不能肯定你的产品就能够成为真正的品牌。

标榜“永远是未来世界开拓者”的索尼第一个推出了Walkman。这是个杰出的产品概念，它敏锐地抓住了年轻人活泼好动的心理，将音乐从室内固定的存在方式变成了运动的存在方式。当索尼冒着风险终于将Walkman的新概念推广开来，一系列的X Walkman、Y walkman瞬间问世。索尼猛然醒悟过来，赶紧声称“只有索尼，才是真正的Walkman”。然而，已经晚了。

Walkman只是一个产品概念，索尼才是品牌名称。索尼只重视Walkman的宣传，却忽视了将Walkman与索尼连为一体。无可奈何地，索尼为启动Walkman市场所付出的教育费，相当一部分为他人作了嫁衣。

9. 体育营销以什么为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段

体育营销就是以“体育活动”为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销回活动答，是市场营销的一种手段。

体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。

另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。

(9)品牌营销活动扩展阅读

营销特点：

体育活动背后蕴涵商机 随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。

在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值

10. 企业如何运用品牌文化开展营销活动

开展营销活动有很多种。比如说发放宣传单啦，发放小礼品啊。也可以用网络。攒人气。