二线品牌营销

⑴ 为什么商场的二线品牌比一线品牌租金要高啊

那是一定的 一线品牌能够给商场本身就带来很多好的社会营销效应 二线品牌带来的效应没有一线的好 所以租金高一些 二线品牌也要看什么品牌 好多一线品牌和二线牌进驻商场的规则也是不一样的。

⑵ 什么叫一线二线品牌

一线品牌：
主要特点就是品牌知名度大，含金量高，高端产品非常过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全。
二线品牌：
各方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色。
二线品牌进入一线品牌的方法：
一、 打造能够抢占渠道的产品线
一线品牌经过多年市场运作，产品线己经非常完善，品牌形象的高度统一确实对品牌在市场宣传中起到了至关重要的作用，但也为产品的开发戴上了一定的枷锁，现在的消费者对于物质的需求己经从品质需求到个性化需求的欲望升级，这就为二线品牌创造了产品开发的切入点。做为二线品牌要向一线品牌冲击，就要寻找消费者需求，规划出一线品牌不能投放的产品线，为渠道商寻找产品利益点，规划出满足消费者痛点的产品，培育出自己品牌的忠实粉实。
二、打造新型的渠道模式
一线品牌经过多年的市场耕耘，建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。
二线品牌品牌能力弱，经销商粘性差，而二线品牌要进入一线品牌的行列，首先要有强大销售推力，在资源缺乏的情况下打造具有快速攻占市场的销售体系是需要时间来磨合的。
三、 引用精准的传播策略，制造品牌正舆论
一线品牌一直在进行营销推广，品牌知名度己经深入人心，产品成了消费者在购买时的首选，二线品牌处于市场劣势，消费者不主动购买 ，就会造成动销不畅，进而会影响终端和渠道的激情。
二线品牌因为资源差异，在传播上不能采取一线品牌高举高打的传播策略，而是应该多运用互联网思维，运用互联网高度的粘性，抓住消费者喜欢娱乐化，互动式的社交需求，运用各种互联网渠道，制造社会热点消息，制造大众舆论，让消费者有欲望，自愿参与品牌的各项推广。

⑶ 新品牌需要整合营销，有没有比较专业的品牌营销啊

您好，不知道您原来是做什么的，这个新品牌的背景条件如何，需要综合考虑专几点

1. 企业实力；2.企业是否已有其属他在用知名品牌；3.企业所在地的市场情况

做品牌营销策划的第三方咨询公司还是比较多的，基本上都集中在一二线城市，因为是属于智力型的第三方服务，所以相对比较高端。

找第三方的品牌营销策划公司是非常多的企业都会做的事情，但是也要根据您的需求来找，有很多的设计公司，基本上都标榜为品牌策划公司，只要工作是LOGO、包装、海报等设计类工作，有一些是市场推广类公司（基本是线上推广），给您做计划，告诉您要在哪些平台做哪些投入，也有一些是培训公司，以上课为主要方式......

您要做整合营销，那要找的就应该更偏重于市场，以市场为导向的策划才更具有实际意义，所以您需要专注的就是咨询公司的服务内容，是不是以营销为主，确定这个也比较简单，和项目负责人多谈几次自然就明白了。

还有比较重要的就是后期的顾问服务，可以帮助企业顺利完成方案内容，让企业不走弯路，实时把控，您的钱也就不会白花，这才是有责任心的咨询公司。

如果您有需要可以与我联系，希望对您有帮助。

⑷ 二线白酒如何开展市场营销工作

从调研开始，目标做二线白酒品牌的品类第一，一般先做区域样板市场。
不建议做一般性批发和供应商。而是做自己的品牌影响力，建议提炼品牌核心价值，
然后选择合适的营销策略（建议事件营销和活动营销），同时二线品牌的渠道应该针对营销
策划的影响范围，选择渠道进行经根细作，避开一线品牌和二线强势品牌的竞争，在
具有自己核心竞争优势的渠道，宣传核心品牌价值，迅速打造样板渠道市场，再通过此标杆拓展
其它渠道作为补充。具体的渠道选择，渠道建设，品牌提炼，活动营销，事件营销，要根据
调研的结果，和区域市场分析，企业自身优劣势分析及自身白酒的优劣势，文化内涵和品牌故事而制定。 抱歉无法详论，是个系统工程。

⑸ 二线牛奶品牌如何做好通路市场

国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火也引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国乳品市场可谓狼烟四起。 据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50％以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内乳品行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。 实际上，近年来，蒙牛、伊利、光明等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余的应对乳品市场高速增长势头。相反的是，面对激烈的竞争，乳品行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从2002年后就不断走低，有关数据显示，截至2006年底，国内乳品行业平均利润降至5％，全行业45％以上的区域乳品企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步。 进入2007年下半年，国内CPI指数连续突破6％，作为消费品第一大类的食品已经超过18％，各牛奶厂家，特别是二三线品牌走在一个关健路口，不涨吗，就得亏死，涨吗，就不定就得涨死。无品牌优势，靠价格血拼。二线品牌的市场到头了吗？摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型；另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，他们手中最大的王牌只剩“地缘优势”和“人情优势”。他们最后的市场缝隙和阵地就是传统通路。 所谓传统通路是和现代通卖场相对而言。上世纪九十年代，随着中国加入WTO的实施，外资零售企业纷纷进入国内，一时间，零售业狼烟四起、群雄熬战，国内零售业受到了很大的冲击，百货商场类纷纷转型，代之以家乐福、沃尔玛、大润发、世纪莲花等大型卖场行成的现成零售模式，与之相对的就是原来厂家----批发商-----小型零售店，该类销售模式由于各厂家都几年都在不同程度实施深度分销，再加之中国广大的农村市场，现代通卖场短时间无法覆盖，从而依然在销售中发挥较大的作用。这部分销售渠道简称传统通路。 那么二级品牌如何做好传统通路市场？继续与利用这一阵地和一线品牌进行较量，通路与卖场结合，传统与现代结合。实施通路市场卖场化，将会走出目前价格通涨带来的压力，提升销量，在激烈的竞争中占有一席之地。卖场销售如产品品种、陈列面积、消费者消费环境等是传统通路无法比拟的，各个厂家特别是一线品牌等为迎合现代零售模式，抢占终端，也采取了相对灵活、符合现代营销模式的销售方法。所谓通路卖场化，就是把卖场的销售方法引入通路，把现代营销理念引到传统渠道的一种新的营销思路。 那么如何把这新的营销思路落实到销售之中？由于一线品牌雄厚的资金和各种资源优势，在现代卖场上二线品牌已经远远落后于一线品牌，但若在传统通路率先实施这一销售思路，将会起对销售有很大的推进作用，具体表现在以下几个方面。 一、陈列生动 陈列生动是指售点形象生动化建设。一线品牌有着良好的品牌效应和广告支持，而二线品牌主要靠终端拉动和人员推广，这一点，任何一个二线牌也非常清楚，作为现代零售的前言，卖场无疑是最好的终端宣传地点，卖场的售点形象建设也是最好的产品推广方式，也正是凭这一点，卖场就成为众品牌必争之地，作为一线品牌，谁也不会放过，我们在卖场看一下，哪个卖场不是蒙牛、伊利的天下，主要的的堆头位置、主要的陈列面基本上都占据了优势，作为二线品牌，一是没有足够的资金实力，二是没有销量进行支撑，如何和一线品牌去竞争，通路生动化陈列无疑是最好的选择。 1、陈列位置：一般要求有进门位置或者店老板收银台对面 2、尽可能多的陈列面：目前零售店陈列基本不要费用或者费用很小，只要有良好的客情关系就会争取更多的陈列位置。 3、标准化陈列：公司针对通路制定陈列标准，如陈列什么品种，几个陈列面，或者制作标准化陈列货架，各种产品陈列要求。 4、个性化陈列：针对零售店的具体情况制定个性化陈列，如岛形陈列、梯形陈列、陈列屋等在卖场经常见到的陈列式样都可在通路上应用。 5、售点宣传辅料：可将卖场有的如堆头围边、价格标签、宣传画、宣传单、X展架等宣传辅料摆放或张贴在明显的位置，吸引消费者的眼球。 二、促销灵活 一线品牌靠产品形象去做市场，二线品牌去靠地面推广去做市场。所心对二级品牌而言，地面的营销推广至观重要，而营销推广的主要手段是产品促销。 1、促销设计：卖场的促销相对来说比较规范，分为全年促销规划和临时促销安排，全年促销规划由企业根据卖场的海报档期进行全年性的规划和安排，临时性的促销根据当时的市场状况、竞品状况，卖场安排或者产品日期问题等进行短期安排，具有良好计划性、针对性和系统性。而通路促销比较灵活，没有计划性，因此作为二线品牌的通路渠道，应该根据通路状况，结合卖场促销对促销进行有效设计，使之更系统，更有针对性。 2、促销时间：卖场的促销时间一般有海报档期促销、节日促销、周末促销、店庆和临时性的促销，而通路的促销在时间没有针对性，所以要求二线借签卖场促销时间合理设计促销时间，不能随心所欲。 3、促销方式：通路卖场化要求通路借签卖场的促销方式，一改单纯降价的促销方式，适当采用捆绑、实物买赠、有奖销售、刮刮卡，积袋有奖、限时采购、特价等灵活多样的促销方式。 4、促销跟进：通路销售也要像卖场销售那样在促销动员、促销准备、促销备货、促销通知、订单处理、现场落实、人员培训、促销结案，应急处理等促销跟进上下点功夫，才能通过促销提高销量。 三、服务到位 现代卖场对厂家的服务要求也更高，特别是近两年，厂商关系已经发展到一种相互依赖的协作关系，相对而言，我们对通路服务和卖场相比，重视程度不够。心须从以下几个方面进行加强改善 1、产品日期管理：牛奶作为快速消费品来说，日期较短，对常温奶来说，百利包系列一般30天—45天的保质期，利乐枕系列45天—60天的保质期，利乐包系列八个月的保质期，塑瓶奶来说3个—6个月的保质期，一般产品日期超过一半，就较难销售，而距离保持期还有三分之一时就算顶期产品。对二线品牌来说，产品日期的管理非常关健，零售店非常担心日期，对厂商来说，如果你不调货，零售店根本不敢卖；如果你调货，稍有管理不好，将会产品大量的退货。因此二线品牌对通路产品日期要向对待卖场那样对待，为保证产品日期的新鲜必须做到以下几下：一是勤送少送；二是顶期产品及时调换；三是顶期产品集中处理；四是每天及时了解零售网点进销存；五是及时关注竞品的活动状况；六是注意天气变化和季节影响等 2、日常经营的指导：通路网点的经营基本处理原始经营状态，对经营了解甚少，店老板由于是小本经营，更关心眼前的利益。所以业务人员给客户可简要介绍商业咨讯、经济知识、社会发展动态、次要介绍企业经营状况，发展动态，产品知识，产品陈列，重点介绍如何提高销量、如何赚更多的利润、如何根据消费者的介绍产品，如何做好售后服务等。 3、进销存的管理：通路业务人员必须向卖场一样，及时了解各品种产品日期、销售状态，库存状态以及竞品进销存，从而更能针对市场实际地进行决策，更能准备地分析市场，推动销售。 4、售点形象的维护：售点维护是指按照生动化的陈列把售点形象建设好，并加以有效维护、及时补货以使产品的陈列饱满、及时更换最新的产品陈列从而使产品陈列更具有新鲜，及时补全促销促销宣传材料，及时更新促销宣传材料等 四、配送及时 做过卖场的人都知道，卖场送货必须在规定的时间，订单不及时，卖场罚款没商量；订单不符者，卖场拒绝收货；下了订单没送货，更要受到惩罚，而对传统通路管理相比就差之甚远，如果按照卖场的这些要求对待通路，通路销售交会得到很大的提升。 1、增加对配送的重视程度：物流配送是产品供应链上一个重要环节，特别是随着产品竞争的加剧、牛奶销售进入了毛利时代，物流配送的成本直接影响产品利润，因此一要加快配送速度，提高服务质量，减少顶期产品。二要降底配送费用，要对配送线路进行优化，产品品种进行优化。 2、帮助客户建立安全库存：库存量太小，经常出现短货，很大程度地影响销售，据统计，终端断货或者产品不全将会影响销售量的20％左右；但库存量太大，又会形成顶期产品，如果你老是解决顶期产品，势必影响销售，如果你不解决，零售网点就不会进货了。因此必须计算客户的安全库存，并根据送货路线，送货周期，计算客户的批次经济要货量，每个业务人员都要对每一个零售点的经济要货量做到心中有数。不仅这样，还必须建立送货应急处理方案，千万不要认为，通路就那么回事，反正送晚了也不会扣钱，没有货也不会罚款。通路卖场化就是要对自己要求严一点，要求高一点，按卖场的配送和库存要求去做通路。

⑹ 请问什么是一线品牌 二线品牌 三线品牌

一线品牌：主要特点就是品牌知名度大，含金量高，高端产品非常过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全。

二线品牌：各方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色。

三线品牌：有制造能力，在保证一定质量的前提下尽量压低价格，这就是这三线品牌的主要特征。

品牌的价值包括用户价值和自我价值两部分。

品牌的功能、质量和价值是品牌的用户价值要素，即品牌的内在三要素；品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的自我价值要素，即品牌的外在三要素。

品牌的用户价值大小取决于内在三要素，品牌的自我价值大小取决于外在三要素。

(6)二线品牌营销扩展阅读

根据品牌的知名度和辐射区域划分，可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌、全球品牌。

地区品牌是指在一个较小的区域之内生产销售的品牌，例如，地区性生产的销售的特色产品。这些产品一般在一定范围内生产，销售，产品辐射范围不大，主要是受产品特性、地理条件及某些文化特性影响，这有点像地方戏种秦腔主要在陕西，晋剧主要在山西，豫剧主要在河南等的现象。

国内品牌是指国内知名度较高，产品辐射全国，全国销售的产品。

国际品牌是指在国际市场上知名度、美誉度较高，产品辐射全球的品牌。

⑺ 什么是二线三线市场

到底什么是二三线市场？
中国营销人约定俗成的叫法
“国产手机厂家在二三线市场安营扎寨，波导手机迅速建立了可达市、县一级甚至乡镇一级的营销网络……”，我们在沟通中提到“二三线市场”，对它的含义有一种心照不宣的默契，即它是一个区别于一线大城市的包含中小城市和乡村的大市场，但你想深究其意，却怎么也找不到一个确切的答案。实际上，“二三线市场”是中国营销界多年来基于对本土区域市场的认识，而形成的一种约定俗成的观点，在营销教科书上还没有这一概念。
规范的定义应该是什么？
从区域市场的角度看中国的市场具有明显的分层，如上海人均GDP是西藏的10多倍。在上海，终端已经高度连锁，而在中西部地区，连锁零售业还刚刚起步……
我国是一个典型的二元经济体。有学者在此基础上加以细分，进一步划分出三元经济体，甚至四元经济体。这与发达国家高度一体化的市场有很大的区别。如发达国家的城市化已超过95％，而我国在2002年城市化水平才39.1％。
有什么样的经济体就有什么样与之相对应的市场。当前，对我国市场必须从多层次的视角来看。
对于中国区域市场的划分，比较有代表性的提法有：
·北京新华信企业管理咨询有限公司总裁赵民，从市场发育程度的角度来划分。他的观点是：沿海15～20个主要大城市构成的“成熟市场”；中部和西部大城市及沿海地县级市构成的“发展市场”；以及广大农村地区的“成长市场”。当然，要细分下去，还可分得更多。
·实战派营销专家俞雷认为，我国至少存在着三个很不相同的市场：中心城市市场、三四级城市和乡镇的市场以及农村市场。这三个市场还可以按东西南北中不同方位划得再细些。
·还有学者提出一种二分法：即农村市场和城市市场。城市市场是指直辖市、省会城市和一些核心城市，在这样的市场中，消费者比较理性，主要是品牌购买，比较少受终端导购的影响。农村市场是部分的地级市，广大的县级市、乡镇和城市的郊区市场，在这样的市场中，消费者比较感性，容易受到终端导购的影响。
·营销实践人员通常将省会城市和直辖市看作一线市场；将地级市场看作是二线市场；将县城及其乡镇市场、经济相对发达地区的农村市场看作是三线市场。也有营销人把这些市场分别称为一级市场、二级市场和三级市场，虽然称呼不同，但含义一致。不过，这种以“级”来称呼市场的方式容易与我们通常所讲的渠道层级发生混淆。
’ 一致的看法是我国市场其实不是一个统一的市场，全国至少可以形成2～4个分层次的市场。
结合业界的观点，本书将我国区域市场划分为：
·以直辖市、绝大部分省会城市、重要的沿海开放城市及经济发达的个别地级城市构成的一线市场。
·一线市场之外的市场就是二线和三线市场。
·二线市场是由绝大多数地级城市、个别县级城市和极个别的省会城市构成。
·三线市场是由绝大多数县级市场，包含其村镇等市场构成。也有学者把三线市场统称为大农村市场。国家统计局在做统计分析时，通常也将县及县以下市场称为农村市场。
需要再强调一下，我们这里的市场划分不是以行政区域而是以经济特征来划分的，即以该地区的商业环境、市场影响力、人口数量及消费水平为划分依据。如西宁、苏州，一个是省会城市，一个是地级城市；2002年，西宁国内生产总值为121.34亿元人民币，而苏州市国内生产总值达到2000亿元人民币。显然，二者经济发展程度很不同，那么，我们应该把它们划分到什么类型的市场里呢？在某些行业，如PC，苏州的市场容量丝毫不亚于一些省会城市，所以某些行业又把个别地级市划入一线市场。
为了便于沟通和管理，我们用市场中主要行政区域的名称来命名某个二线市场或某个三线市场。因此有时候我们称呼的某县、某市所涵盖的范围并不一定等同于其行政区域范围，如县级市场并不等同于县级行政区域，这个区域可以是跨地区的，并不要求在同一县、市、省。

⑻ 国际二线品牌有哪些

1、Aquascutum雅格狮丹英国 1854年 服饰

2、Kent﹠Curwen 肯迪文 英国 1882年 服饰

3、Maxmara麦丝玛拉意大利 1951年 服饰

4、S.T.Dupont都澎 法国 1872年 皮具、服饰

5、Hugo Boss 波士 德国 1923年 服饰

6、Dolce﹠Gabbana杜嘉班纳意大利 1985年 服饰

7、Donna Karan唐那凯伦美国 1984年 服饰、眼镜

8、Bally 巴利 瑞士 1851年 服饰

9、Kenzo高田贤三法国 1970年 服饰

10、Lancel 兰姿 法国 1876年 皮具

11、Guess 美国 1981年 服饰

12、Commedes Garcons川久保玲日本 1975年 服饰

13、Jimmy choo 纪美舒 英国 1996年 皮具

14、Marni 玛尼意大利 1994年 服饰

15、Emporio armani 安普里奥.阿玛尼意大利 1981年 服饰。

(8)二线品牌营销扩展阅读：

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

⑼ 什么是二级商场/二线商场

那是一定的
一线品牌能够给商场本身就带来很多好的社会营销效应
二线品牌带来的效应没有一线的好
所以租金高一些
二线品牌也要看什么品牌
好多一线品牌和二线牌进驻商场的规则也是不一样的。

⑽ 一线和二线品牌是什么意思

一线品牌是指在国内知名度较高，产品辐射全国，全国销售的产品，或者在国际市场上知名度、美誉度较高，产品辐射全球的品牌。

二线品牌是指在一个较小的区域之内生产销售的品牌，例如，地区性生产的销售的特色产品。这些产品一般在一定范围内生产，销售，产品辐射范围不大，主要是受产品特性、地理条件及某些文化特性影响，这有点像地方戏种秦腔主要在陕西，晋剧主要在山西，豫剧主要在河南等的现象。

(10)二线品牌营销扩展阅读：

二线品牌进入一线品牌的方法：

一、 打造能够抢占渠道的产品线

一线品牌经过多年市场运作，产品线己经非常完善，品牌形象的高度统一确实对品牌在市场宣传中起到了至关重要的作用，但也为产品的开发戴上了一定的枷锁，现在的消费者对于物质的需求己经从品质需求到个性化需求的欲望升级，这就为二线品牌创造了产品开发的切入点。

做为二线品牌要向一线品牌冲击，就要寻找消费者需求，规划出一线品牌不能投放的产品线，为渠道商寻找产品利益点，规划出满足消费者痛点的产品，培育出自己品牌的忠实粉实。

二、打造新型的渠道模式

一线品牌经过多年的市场耕耘，建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。

二线品牌品牌能力弱，经销商粘性差，而二线品牌要进入一线品牌的行列，首先要有强大销售推力，在资源缺乏的情况下打造具有快速攻占市场的销售体系是需要时间来磨合的。

三、 引用精准的传播策略，制造品牌正舆论

一线品牌一直在进行营销推广，品牌知名度己经深入人心，产品成了消费者在购买时的首选，二线品牌处于市场劣势，消费者不主动购买 ，就会造成动销不畅，进而会影响终端和渠道的激情。

二线品牌因为资源差异，在传播上不能采取一线品牌高举高打的传播策略，而是应该多运用互联网思维，运用互联网高度的粘性，抓住消费者喜欢娱乐化，互动式的社交需求，运用各种互联网渠道，制造社会热点消息，制造大众舆论，让消费者有欲望，自愿参与品牌的各项推广。

参考资料来源：网络-品牌