Ⅰ 怎么才能做好市场营销工作的方法和技巧
1、先了解来再说话
首先与客户交流时源，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你
当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
Ⅱ 业绩低下纪律散漫人心涣散的销售团队如何管理求解
C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前茅，而C市场的市场销量一直在公司中占据着举足轻重的地位，三年前鼎盛时期的年回款达到2000万，而这一辉煌随着一个大区经理的跳槽而结束，该经理在公司的创业初期也曾立下过汗马功劳，可随着公司回款额的大幅度提升，而个人的收入没有随自己的意愿而大幅度增长，因此另谋高就去了。本来一个大区经理的离职对市场来说不会产生很大的影响，而这个却不同。因为公司发展比较迅速，而各种管理没有能及时地跟上，没有形成模式化，而一直像现在的很多企业一样，靠能人管理，能人在，而靠个人威信及能力可以保证市场的正常运转，而能人一旦离开，市场就会面临瘫痪的危险。而C市场就恰恰如此，在该经理辞职后的一年时间，销量下降了25％。笔者在两年前接任C市场时，市场又连续换了两任大区经理，频繁地换将，使得队伍难以稳定，员工没有归属感，没有安全感，一方面企业在大量的招聘，而招聘上来的员工则要么很快流失，要么被同化，队伍变得涣散，内斗增加，为了追求短期的回款以得到更多提成，不惜许下很多无法兑现的空头承诺，甚至恶意窜货。营销队伍极度涣散，其中的很多人员早就成了“老油条”，有的人不愿出差，有的出差后游山玩水、睡觉泡吧，有的四处倒货，截留促销品。业绩不断下滑，客户的抱怨却在激增，同时还带来大笔的差旅费用，被老总称之为“遭殃军”。即客户遭殃，老板遭殃。客户的抱怨也是此起彼伏，其中有些人纷纷转做其他品牌，公司费尽心血建立起来的销售网络很可能要毁于一旦。 在这种情况之下，笔者来到这家公司，接手了C市场。任某化妆品厂家的华东区经理，摆在面前的是一个十足的烂摊子。老板十几万年薪聘请的所谓得“精英”人士，在自己捞足个人腰包、留下了一火车的遗留问题后，消失得无影无踪。临危受命，别无选择。笔者到任之后，对市场及人员情况作了调查了解，就硬起头皮，开始整理这一团乱麻。通过分析，认为解决问题得关键应该从人的问题上下功夫。 员工的心态上普遍存在问题，笔者对于有些有上进心的人进行了沟通，力求其改变自身的问题，对于一些“混混”型的，则一律辞退。并招聘了很多得新人加入进来，为团队补充了新鲜血液。经过了半年多的整顿，业绩得到了迅速的提升，在随后的日子我们的团队不断得壮大，凝聚力增强，两年之后逐渐成为了公司里的一支明星团队。 回首这两年多的风雨历程，笔者认为要提高团队的战斗力使之走向卓越，摆脱队伍变成“遭殃军”的最主要的法宝，就是要有好的有效的团队管理理念，并且去深入地执行。并且这种管理理念并不是长篇大论，而只有简单的几点，做市场，人是主体，要做好市场，首先也要做好人的工作。 有人曾经这样断言，企业的竞争归根结底就是人才的竞争。 如何凝聚优秀的人才并发挥其主观能动性，是摆在每个管理者面前的一个首要问题。当今的业内人士经常地感叹：化妆品行业越来越难做，优秀的人才越来越难求。有很多的管理者在人才方面并不吝啬，但还是存在着人才招不来，招来了留不住，留住了很失望，辞退了还要受损失。 笔者作为化妆品行业的一名大区经理，还曾经面对着一支“遭殃军”，对此有着深刻的体会。现将那段经历总结整理出来，与业内的人士共享。 一、“上下同欲者胜”。 团队管理的首要任务是要有明确的奋斗目标（长期和短期的），这个目标要和个人的目标结合起来，即实现公司目标的同时，个人的目标也能实现，个人与企业的目标在一定层面上是一致的，比如在公司的目标是在何时发展到何种阶段，而发展到这种阶段时，个人又会有如何的收益。在“第五项修炼”中提到的共同愿景，和我们的老祖先孙子曾说过“上下同欲者胜”，都是讲述了这个原则。 要员工团结，就必须有一个共同的奋斗目标，而且必须和大多数个人的利益结合起来，而不是所谓的把个人的目标与公司结合起来，要知道没有个人就没有了公司，人是最终的主体。这个目标还要让每个人都清楚明白，打个形象的比喻：员工上了你这条船，你必须在他们上船后告诉他们我们的目的地是去往哪里，到达后我们能够获得什么，否则话员工会感到迷茫和疑虑，对自己的未来没有方向感和安全感，会准备随时离开。 军队也是一种团队，我们党领导的军队为什么能够最终取得革命的胜利，有多种原因，但有一条是最重要的，有一个明确的奋斗目标，并且深入人心，激起了每个人的革命热情，就是解放全中国，改变受剥削受压迫的命运，翻身做主人，所以能以弱胜强。相反国民党军队虽人数众多，但各自都有自己的小算盘，各自为政，如一盘散沙，所以战斗力大大减弱，最终导致了失败。所以说明确的人人都渴望实现的目标是团队凝聚并增强战斗力的根本。 二、吸收贫下中农闹革命。 有句俗话这样说业务代表的，叫做“好人不愿意干，赖人干不了”，有很多的养尊处优的人是不屑做业务这份差使的，也许一时好奇来尝试，但吃不了苦，心浮气燥，干不上几天就开小差，还容易把消极的东西传染给他人，这样的人是不得不让他另谋高就的。当然很笨的人也做不了，我们要的是“贫下中农”，即那些头脑不笨，但学历不是很高，家庭与自身的经济条件不是很好的员工，这些人吃苦耐劳，渴望机会改变自身的状况，因而革命工作热情是最高的，青岛啤酒的用人理念有重要的一条，就是用最适合的人。相反有些公司过份看重学历和从业经验，这种做法并不适合我们这种快速消费品行业的业务代表，首先我们的行业知识并不复杂，不具备高难度，良好稳定的心态和吃苦耐劳的精神才是最为宝贵的，而那些高学历的员工相对于学历较低的员工来说，对工作环境和待遇的要求会高很多，工作对于他们的可选择的余地也大很多，他们的稳定性相对来说就差一些，而团队的相对稳定对于团队的整体发展来说则是至关重要的。
Ⅲ 怎样学好市场营销管理这门课程！
1、多留意新闻的营销方面的问题，多了解分析营销案例，多思考营销。
2、多参与校园营销活动或者参与营销实习，从理论和实践相结合。
3、市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
大学里市场营销学专业是：
业务培养目标:本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 业务培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力: 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
主干学科:经济学、工商管理
主要课程:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。 主要实践性教学环节:包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。
一、掌握基础而全面的营销知识，了解市场营销的核心概念：需要(Needs)、需求(Demand)、欲求(Wants)、产品(Proct)、效用、价值和满足(Utility，Value，Satisfaction)、交换(Exchange)、交易(Transactions)、关系(Relationships)、市场(Markets)、市场营销(Marketing)及市场营销者(Marketers)、负需求(Negative Demand)、无需求(No Demand)、潜在需求(Latent Demand)、下降需求(Falling Demand)、不规则需求(Irregular Demand)、充分需求(Full Demand)、过度需求(Overfull Demand)、有害需求(Unwholesome Demand)等等。小编推荐三本基础而全面的书：1、斯蒂芬·罗宾斯的《管理学》2、菲利普·科特勒的《营销管理》3、理查德·格里格、菲利普·津巴多的《心理学与生活》。
二、观察真实的商业世界，学着分析，以睿智的头脑去思考，洞悉市场商机。我们大学里学的只是理论，我们必须投身于真实的市场中学习，从市场中、从项目中、从公司内、从竞争对手和全球知名品牌那里去学习和领悟。将基础理论结合真实的市场行为，可以分析、归纳、演绎出无数鲜活的灵感、感悟和成功案例。
三、实践—思考—经验的循环。在学习理论、案例的过程中要尽可能地展开联想。联想理论、案例在你个人阅历中的投射，寻找理论、案例在真实商业世界中的投射，独立去分析市场营销成功案例，像海尔洗衣机、铱星移动通信系统、江苏燕舞电器集团有限公司、河南新飞电器有限公司、卡迪拉克汽车公司、RRZL公司的市场营销案例分析等等。营销和销售的区别就好像在战争中军师和士兵的关系一样，前者是谋划和布局战略的，后者是冲锋陷阵的。如果是做销售的要想方设法向营销发展。
Ⅳ 怎么管理一个散漫的班级
其实这样子的状况吗，不要制定班规了，那就是在浪费你的时间，我曾经的初中那个时候我为班级制定了一个十不准，但是还不是废纸一张？就是摆设，我初中的班级和你所说几乎一样！所以你要管理吗就得提高自己的威望，站出来别人就得服，但不是要你打架厉害哦，其实我建议的是你的成绩好一些就OK了，这就是最好的威望，本来班委就有老师做后台，你学习再好的话那就是老师不得不给你做后台，我初中高中都是这个样子，我做工作往上面一站，你不服也不行，大家大概都是默许了你成绩好没法子！有点吹大了哈！这样子好管理一些
但是如果你成绩不好的话就搞好人际吗！人际宽了大家都是默默支持你，不用特意做什么，但是只要你放学上学或是课间或是什么空闲的时候和谁一聊聊的投入一些就会逐渐搞好人际的，不要如洪水一般直接用向别人啊！呵呵
其实如果两者兼得就再好不过了！
有的事情适可而止，不要过分的管理，不是咱们没能力，是咱们还没有那么大的权力！所以不要太忘我，保住自己啊！
Ⅳ 最近好多新闻说 市场营销 这个专业要取消了还冷门那对于一些现在在学市场营销的学生怎么办呢
你好，我感觉谁都会销售。我做外贸的:
1、坚持
2、厚脸皮
3、坚持厚脸皮
4、动之以情明之以理！！
Ⅵ 班主任如何管理好纪律散漫的初一年级学生
晓之以理 动之以情
Ⅶ 有哪些建议给市场营销专业的学生
记得在实习的时候HR说对于市场营销之类的部门，专业并不是决定因素，更重要的是个人在这方面的素质，如果想投身这些职位，多观察人，观察生活，多参加实习，多看些案例之类的会有所帮助吧
Ⅷ 大家好我是一名学习市场营销的学生，我该如何学习，如何才能学好！如何抓住关键！请大家指教
想要学习好是一个持续的过程，首先你要有好好学习的决心。
其次你要版抓住重点，在学习的时候分清权楚主次，一般老师ppt上标红的都是重点，要反复的看和背，课后要刷习题，搞明白错题这样知识才能得到巩固。
最后，可以多去看看一些案例，有条件的话，可以多多实践。
Ⅸ 市场营销学生怎样做职业生涯规划
职业生涯规划书
规划未来 从大一开始
真实姓名:王菲菲
性别:女
年龄:20
籍贯:
所在学校及系:
专业及班级：
学号:
联系地址：
邮编:
联系电话:
Email：
目录
一.引言•••••••••••••••••••••••••••2
二.自我分析•••••••••••••••••••••••••3—7
三.职业分析••••••••••••••••••••••••7—11
四.职业定位•••••••••••••••••••••••••11
五.计划实施方案•••••••••••••••••••••12—14
六.评估调整•••••••••••••••••••••••14—15
结束语•••••••••••••••••••••••••••15
步入了大学生活,我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在！合理的职业生涯规划可以使你更加了解自己，也是用人公司了解你的一种有效手段。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
职业生涯规划是每个大学生必须涉及的重要问题。这一方面是我国现今就业形势和就业制度所提出的要求，另一方面也是大学生根据市场经济社会对劳动者的素质要求，有目的、有计划地塑造自己的客观要求。成功的人生，从职业生涯规划开始。所以，我为自己拟定了一份职业生涯规划，合理的规划自己的未来。在大学期间向着自己规划的未来前进。有了明确的目标我相信我会更加努力。
基于人才测评分析报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。
1.职业兴趣：
从测评分析报告中得出：我对实用工具、实物、机器或与物有关的工作比较感兴趣，具有手工、机械、农业、电子方面的技能，爱好与建筑、维修有关的职业。脚踏实地，实事求是。其他方面的职业兴趣就一般而已，而我感性的职业也比较的喜欢。
2.职业能力：
从测评分析报告中得出：我本人对逻辑推理的能力相对比较强，反应灵敏，善于抓住问题的核心并以最有实效的方式予以解决。而信息分析能力也不错的，比较善于对复杂的事务进行思考和分析，工作认真、负责。对技术工作比较有天赋，算得上是使用工具和双手工作的专家。富有创意，具备很好的迎接挑战和处理问题的能力。但是，偶尔有时想法过于复杂以至于较难与别人交流和让别人理解。由于总能找到简捷的解决办法，有时会偷工减料，不能完成所有的步骤和细节。
3.个人特质：
我的人才素质测评报告结果显示：
我是一个满足型的人。认为找到适合自己的领域来发挥自身价值比什么都来得重要，凡是大多喜欢顺其自然，通常不会设置太高的要求来强求自己，所以可能给大就留下容易满足和贪图安逸的印象。在集体中不追求领导地位，喜欢接受指派，能把分配到的特定任务尽职尽责的完成，是很好的团队成员；比较顺从，不会刻意去影响说服别人。总体而言，注重适应环境而不是改变环境。生活中是一个受大家欢迎的人，通常大家也会觉得和我交往没什么压力，很自在。
“不打无准备之战”是我信奉的格言，我会事先尽量考虑失败的可能性。为避免造成无法控制的局面，会迟迟不作决定或不行动。喜欢采用固有的或传统的方法，认为这样安全、保险，不会出岔子。遇到障碍是不够坚持，很快就妥协、退而求其次。所以可能更适合一些风险小或者需要不需要承担很大责任的工作，不会觉得压力逼人。
4.职业价值观：
从我的测评结果中可以知道，自我实现取向，亲历实践取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我始终不肯放弃的是稳定的或终身雇佣制的职位，其次我才是考虑自己最喜欢做的工作。对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。我希望有成功的感觉，这样我才可以放松下来。所以与此同时，我比较关注财物安全和就业安全。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
5.胜任能力：
1）我的能力优势：需要通过感官感觉和身体操作完成的任务，比如用手和工具的工作，都能出色的完成。与别人相比，对信息的观察力敏锐、记忆力超群。多么混乱的数据和信息在我手中，都会变得有序。喜欢与比自己强的人一同工作，如果没有那种条件，也能自己独立完成。压力和危机也不会扰乱我冷静的头脑。知道完成工作需要做什么和必须做什么。外界变化而我心中泰然、处变不惊，能良好的适应。拥有实际而丰富的常识。能够客观的分析目前需要做些什么，并且排兵布阵，充分利用现有资源。我的韧性，支持着我冒险和常新的欲望。有稳定平和的心态，淡泊名利。重视安全和保障，风险控制较好。
2）我的能力劣势：由于总能找到简捷的解决办法，这是我有时会偷工减料，不能完成所有的步骤和细节。过分的关注眼下的结果，难以看到行动的深远影响和意义。对抽象、复杂的理论缺乏耐心。由于喜欢多样化和新奇刺激，对所有的选择都持开放态度，所以不善于做决定。不喜欢事先准备，在时间安排、计划方面稍有欠缺；也不喜欢确定长远目标，因此很难达到最佳状态。独立性强，不喜欢过多的条条框框、官僚做风。总是独立分析，独自判断，不喜欢与别人分享自己的反应、情感和担忧，也不愿意把具体的情况甚至是最重要的部分与他人交流，使得周围的人行动或配合起来比较被动。通常无视自己和他人的情感和需要，不够重视自己的决定对他人产生的影响。容易厌烦和焦躁。斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。缺乏挑战精神，对挫折的承受力不高。
自我分析小结：
我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要培养人际敏感性，重视自己的感情，并考虑他人的感受，提升人际交往技巧。尽可能从长远角度考虑问题、设立目标、养成做计划的习惯，坚持计划、信守承诺。要有开放态度，敢于尝试新的可能性，等等。
具体在成长之路上我的改进策略如下：
1）在一定高度下思考问题，不要忽略长远需要，发展前瞻性和规划性
2）培养思维习惯，学会深入地、用逻辑的方式思考问题
3）学习管理自己的情绪，发展自己的恒心，保持情绪稳定
4）学会规划和计划，事先做好准备，提高时间管理技巧
5）遵守必要的规则和秩序
6）提升决策的方法和技巧，学会取舍
7）调整行为方式，重视与人合作和组织的力量
8）逐渐培养在压力情境下思考和做事的能力
9）是当地主动承担一些合作项目，并尝试采用新的方式使之实现
10）正确看待挫折，碰到困难不要随意放弃，逐渐培养承担风险的能力
参考人才素质测评报告建议以及通过网上查阅资料等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1.家庭环境分析:
家庭经济能力不是很富裕，只是一般而已，能维持正常的生活，我的父母亲的工作不够稳定，有时有工作做,有时没有，所以经济收入并不稳定。并且他们已经年近50，所以以后都得靠我自己打拼，担任起家里养家糊口的担子。他们期望我能够早日有个稳定的工作，毕业以后能够自己独立生活。
2.学校环境分析：
我就读的学校是江苏省的江苏食品职业技术学院，生活环境一般而已，教学设施基本齐全，但教学设施不是那么的先进，教学水平一般，所在的计算机应用技术的系科也不是全院最好的仅是院里的三大学院四小系里的其中一个小系科，学习的多媒体（广告与动漫）专业则是刚开设不久的特色专业,并且这一专业主要偏向于动漫方向发展，是校企合作班，专业课的科目开设不大理想,教学质量不算很高，只能说一般，师资也不够，企业的来人讲课方式不好，但总的来说，整体教学还是在普通大学上的。
3.社会环境分析：
据统计，目前全世界有15亿年龄在12至24岁的青年，其中的13亿生活在发展中国家，这个数字比世界历史上的任何时候都要多。对发展中国家来说，这么多年轻人，既意味着将会拥有人数更多、技术水平更高的劳动力大军，也意味着如果没有充分的准备，就会有更多的人找不到好工作。
1）社会整体就业趋势：
2010年在各大企业度过2009的金融低潮，各个行业开始复苏，就业呈现回春。
据中国人事科学研究院发布的《中国人才报告》预计，2010年，第二产业人才缺口将达1220万人，而第三产业人才缺口预计达325万人。1、护理学就业前景看好据卫生部统计，2015年我国的护士数量将增加到232.3万人，这为学习护理专业的毕业生提供了广阔的就业空间。2、民航业人才缺口24万以目前国际民航水平计算，未来20年我国至少需要民航类人才24万人。3、精算师将成高端人才目前，我国仅有百余名精算师，我国未来5年急需5000名精算人才。但目前每年高校精算专业的毕业生仅仅几十人。4、汽车服务人才全面紧缺汽车业在我国是重点产业之一。有数据显示，“十一五”期间我国汽车研发人才缺口50万人，维修人才缺口80万人。未来5年汽车人才全面紧缺，包括汽车研发人才、汽车营销人才、维修人才、管理人才等。5、微电子高端技术人才有统计数字显示，北京市对该专业的需求比较旺盛，从职位看，每月需求量有200多个。可以说，微电子专业属于人才缺口比较大的专业之一。 6、资源环境与城乡规划管理随着全国统筹城乡综合配套改革试验，未来的城乡规划将统筹，给大学生们提供了良好的平台。7、物流类物流领域处于高速发展阶段，对行业内人才的需求也在不断增加。8、动漫设计目前，动漫正成为中国一项热门行业，而动漫也越来越被大众所接受。9、房地产经营与评估房地产业还处于高速发展阶段，对行业内人才的需求也在不断增加。10、现代医药类现代中药及生物医药技术产业已成为我国一项具有较强发展优势和广阔市场前景的潜在的战略性产业。
2）当今大学生就业趋势：
根据中国人事科学研究院《2005中国人才报告》预计，到2010年我国专业技术人才供应总量为4000万，而需求总量为6000万。以上两项数据表明：我国劳动力总体有富余，但专业技术人才仍将出现供不应求的局面，专业人才需求具体表现在第一、第二和第三产业上。
第一产业缺口218万人 。2010年农业科技人才需求可能达到几百万人，但相关人才供给有限。根据国务院颁布的《农业科技发展纲要（2001-2010）》数据显示，我国共有涉农院校43所，在校学生大约为9万，教学和科研人员为3.5万人，130万大中专毕业生中已有80万离开了农业。预计到2010年，第一产业人才缺口将达到218万人。
第二产业缺口1220万人 。我国大学生中38%为工科类学生，但是毕业生人数还是不够，振兴我国工业还需大量的工程师，主要集中在IT、微电子、汽车、环保、系统集成、新材料、新能源与节能技术开发、条码技术、铁路高速客运技术等领域。预计到2010年，人才缺口数字巨大，将达1220万人。
第三产业人才缺口325万人 。该产业将是扩大就业岗位最多的部门。一些高端涉外人才需求很大，比如涉外会计、涉外律师、涉外金融服务、同声传译、电子商务、数字媒体、物流、精算和心理咨询等行业，都需要大量人才。预计到2010年，人才缺口预计在325万人。
一些研究机构还对大学生就业情况进行了分析，有如下五大趋势：
趋势一：生育高峰带动教师走俏，教育培训迎来发展高峰。
趋势二：经济刺激计划带动企业发展。
趋势三：快速消费品及零售行业发展依旧。
趋势四：研发人才依然“吃香”。
趋势五：京沪渝高职生就业率超过本科生。
由此可见，我国专业技术人才总量还处于供不应求的局面，大学生“就业难”仅仅为一种表象。
一个有真才实学，务实做事的大学生，对于很多企业来说还是急需的，也是乐于培养的，但是也不可否认大学生就业难是这两年社会的一种普遍现象，是一个不容忽视的客观事实。盲目听信媒体炒作而自卑裹足不前是软弱的表现，忽视事实而无自我提升计划是没有主见的表现，两者都是应该被抛弃的自我认知。
4.职业环境分析：
近几年，国产影视动画生产实现了跨越式发展。目前，全国34个少儿频道和4个动画频道成为推动国产动画产业健康发展的主力平台，全国共有300多家电视台具有固定时段播放国产动画片。据统计，2008年全国制作完成国产电视动画片共249部131042分钟，比2007年分别增长33.87%和28.96%，创历史最高水平，我国影视动画产业发展再上新台阶。2009年以来，截止到3月份经备案公示的全国国产电视动画片为45部，共36739分钟。随着国产动画生产和交易数量的大幅增长，进一步丰富了我国各级电视频道的节目源，一定程度上满足了广大观众尤其是青少年的收视需求，也为动画企业树立动画品牌，完成资金、人才、知识、技术的积累提供了坚实的基础。我国动画产业未来发展前景诱人。
2009年以来，就在各行业遭遇愈加震荡的金融危机影响的时候，金融危机对中国动画市场的影响尚不明显，影响比较大的主要是投资方，因为由于资产缩水造成影响是必然的，但是受众方不但没有影响，反而在金融危机下有所提高。因此，在中国动画公司急需一场大的洗牌之时，金融危机成为一次难得的契机。首先，利用经济危机全球大量裁员，引进海外动画高级人才；其次，采用反外包模式，投资开发一些国际市场需要的动画，通过合作制片进入国际市场，学习西方的经营运作、市场推广的经验，学习他们如何尊重知识产权、如何保护知识产权；可以适当收购或者参股一些优秀的海外动画制作公司以及发行公司，为将来中国动画、游戏全面进军国际市场做准备。随着金融危机的深入，中国动画公司洗牌势在必行，市场也必将日趋完善，而中国动画产业还有很长一段路要走。
从长远看来，2009年及以后几年，将是动画产业发展的重要关键时期，国产动画片生产数量、艺术质量、制作技术、播映效果、市场环境、产业结构、教育教学等方面都将取得显著发展。然而相比美国、日本、韩国等国外动画产业，我国动画产业仍有较大差距。主要表现在动画作品的质量不高，原创性差，导致核心竞争力的缺乏，而人才匮乏也成为制约发展的一大瓶颈，加之运营方式落后，衍生产品开发少，致使产业化步履维艰。据测算，从我国市场需求看，国产动画节目播出每年需要28万分钟以上，而国内实际制作能力只有约15万分钟，每年的市场缺口高达近15万分钟，同时我国存在的还有3.67亿未成年人，他们都将是动画产业潜在的消费群体，国产动画商机无限。
本行业分析报告主要依据国家统计局、国资委、国家信息中心、国务院发展研究中心、中国动画行业协会、国民经济景气监测中心、国内外相关刊物的基础信息以及动画行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于世界动画行业整体发展大势，对中国动画市场的相关概念、动画产业链发展状况、动画产业现状和市场运行情况、动画产业细分市场情况、动画企业竞争情况、重要动画企业（迪斯尼、梦工厂等）发展情况、动画企业投资等进行了分析及预测，并对未来动画行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了动画行业今后的发展与投资策略。
动画行业前景无限。动画行业也是年会关注的问题之一。目前，全球动画产业的产值为2000亿-6000亿美元，已成为21世纪的朝阳产业。中国数字艺术虽刚刚起步，但据调查，“动画游戏产品”未来市场产值将超过20亿美元。 我国已把游戏引擎开发纳入863计划。湖南电视台和北京电视台也正在筹划动画公司，央视动画公司将于年底挂牌，5到10年之后还将成立若干个动画企业集团，动画业前景无可限量。我认为中国有关动画方面的市场还是有相当大的潜力的，因此我在认识的同时就需要做到术业有专攻、并且要博学。因此，动画专业市场非常广阔。
综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：
内部因素： 优势因素 (S) 弱势因素 (W)
1. 对所学专业有很浓厚的 1.考虑问题不够全面，
兴趣想象力
2. 自身性格适合深造该专业 2.不喜欢处理复杂的人际关系，
3. 所处学校环境适合于自己 3.能用到的资源不丰富
所选发展方向
外部因素： 机会因素 (O) 威胁因素(T)
1.国家对该类型人才的需求 1. 动画方向发展的研究人
量大 才太多造成竞争
2.国家对动画行业的支持， 2. 动画市场的饱和
3.校企合作办学，推荐就业
结论：
1）职业目标：
我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名在国际广告与动漫类职业上的精英。
2）职业发展策略：进入广告与动画类型的组织，到上海、昆山，无锡等地发展
3）职业的发展路径：
考多种证----企业初级工程师-----企业高级工程师-----设计总监
1．短期计划（大学期间）：2010年～2013年
1）学好各科专业知识，掌握动画、广告设计行业的基本知识。
2）英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。
3）从大二开始，积极准备考多种有关动漫类的证书。
4）从现在起，关注考证的各种信息，研习关于广告与动漫方面的书籍。
5) 大二开始正式学习日语.
6) 大二考到中级口译证书,大三考到高级口译证书.
7) 假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验.
2.中期计划（大学毕业后的五年）：2014年～2019年
1）若考上研究生，则继续勤奋学习。
2）去国外留学,学习动漫类和广告类,继续深造.
3）去国外工作.
3.长期计划（毕业后十年或以上计划）：
1）在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.
2）努力工作，积极博取提升的机会。
3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体。
4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。
5) 不断发现自己的不足,并不大的予以改正.
6) 建立良好的交际网,秉承"君子之交淡如水"的人生座右铭.
详细执行计划如下：
大一上半学期：打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否转本或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。
大一下半学期：承前启后。在这一学期里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。
大二：奋起直追。主动加深专业课程的学习，并把大二下学期的课程尽量挤入大二上学期，以便大二下学期有相对宽松的时间转本或求职。对于此时的我们来说，大二是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。若还准备转本或接本的话，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下
大三：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，相信会享受到勤劳的果实。与此同时，毕业论文这一关可马虎不得，这是对我们大学三年学习的一个检验，要对自己负责，不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前二都能认真践行自己计划，相信大三就是我收获的季节了。
生活上，在大学三年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行适当的体育锻炼和文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真详细的记笔记。
在大学专科期间，我们并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上。一个人贵在知道自己应该去干什么，"明其志，方能知所赴！"学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合我们学生的需要，然我们自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘我的潜力。
大学同样是一个施展表现个人的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。有人说："社会经验道义后社会上去培养也来得及，现在读好书不就行了么？"我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。它常需要一定条件，一定时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢？就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。各类大小社团所推出的活动络绎不绝，择其一二参加，不但可以帮助缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始适应了。我想大学终究是一个学习的地方。所以学习还是第一位，这四年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
曾经读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过3年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历3年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。”我觉得，这正是我对大学生活的期望。
在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种情况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航
社会是不断变化的，而且是不断向前发展的，所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候，我会有以下的发展路径：
大学毕业后，没有转上本科生，则：
1) 直接参加工作,累积资本,为日后出国深造打下经济基础.
2) 一方面可以在国内找工作.
3) 同样也可以在国外找工作.
事情不会一成不变，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化。
计划是人人都会的，计划可以让你有一个明确的目标。但是，做与否还在与自己。俗话说的好“说的好不如做的好”。如果只是一味的计划而不去实施，那也只能是空谈而已。每一个人都希望自己有个美好的未来，这是我们的相似之处。而每个人的想法不同，每个人的梦想不同，努力的方向就不同。但是我们都在为自己的梦想而努力奋斗着。现实是未知多变的定出的计划很有可能遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑去解决可能遇到的问题。
用word做 也可以 做ppt 以上我的一范例