上海应用技术学院市场营销学

① 市场营销学的判断分析！

1、错。互联网企业以草根闻名，数量众多的低端用户绝不可以忽视
2、对。
◆产品生命周期定价策略
每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。
●导入期定价策略
▲市场撇脂定价策略
高价导入新产品，目的是在短期之内收回投资，迅速获利。
适合产品的特点：高品质；高品牌知名度与美誉度；产品需求弹性较小；产品技术含量高，使用的技术处于垄断地位。
▲市场渗透定价策略
低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。
适合产品的特点：具有一定的规模效应；技术含量较低；产品需求价格弹性相对较大。
●成长期定价策略
进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用。竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。
●成熟期定价策略
在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时由于竞争已进一步加剧，可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。
●衰退期定价策略
进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。

◆心理定价策略
●尾数定价
根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。
●分级定价
由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同的购买力与购买意愿的消费者的不同需求。
●声望定价
一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品亦可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。
●习惯定价
有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。
●招徕定价
企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。
◆折扣定价策略
●现金折扣
为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。
▲数量折扣
★累计数量折扣
规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。
★非累计数量折扣
只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。
▲季节折扣
淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。
旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。

② 需要一篇市场营销学方面的案例,就案例提出1-2个问题,并做出分析和判断.(分析部分不少于500字).

案例一、两则政府招标采购案例
一、内蒙古经贸网络工程公开招标成功
受内蒙古经贸信息中心的委托，1998年4月3日，内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标，经过招标中心、信息中心和评标专家的共同努力，网络工程招标取得圆满成功，为转变政府采购方式提供了有益的范例。
1．项目概况
内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元，于98年6月底开通。该网络将联通委内各处室、各盟市经贸委、自治区有关领导、有关厅局和区内各个重点企业。其中经贸委办公楼内25个站点，采用Ethernet局域网；远程站点50个，采用程控电话拨号方式联网。为保证网络运行的可靠性和先进性，服务器采用数据处理速度较快的小型机，并为今后网络扩充提供硬件方面的准备。
内蒙古经贸信息网的建成，将为自治区经贸委系统提供一套完善的办公自动化手段，能够实现委机关的公文、简报、统计快报、领导任务交办和领导工作日程安排等功能，完成同自治区有关领导、厅、局和各盟市经贸委之间的各类信息交流。基本形成经贸委系统全方位、多层次、高效率的办公信息网络。
2．招标经过和效果
根据内蒙古经贸信息中心的需求方案，招标中心对国内部分技术实力较强的计算机网络公司发出了招标邀请。共有9家公司参加投标。经过一个多月的紧张筹备，1998年4月3日在呼和浩特市王府饭店公开开标。开标大会全过程在内蒙古自治区公证处公证员的监督、公证下进行。内蒙古自治区经贸委党组成员、纪检组组长周子民到会并做了重要讲话。在招标前，经贸信息中心对工程方案进行了细致的调研工作，提供的技术需求方案完整、合理。在招标过程中，招标中心的招标操作规范、严谨，切实做到了公平、公正、公开。各位评标专家在对各投标商投标文件的仔细阅读和认真质疑的基础上，从公司实力、商业信誉、硬件选型、软件设计方案，网络结构等方面予以综合评价。结果，中国长城计算机软件与系统公司以76万元一举中标。为确保工程的顺利实施和及时的售后服务，经信息中心同意，中标方选定内蒙古联想高技术公司作为本地的合作商，负责售后服务工作。1998年4月8日，在经贸委会议室，三方共同签订了工程合同。此次招标活动效果显著，节约资金约24万元。节资率为24%，超过全国水平。
3．招标结果评价
内蒙古经贸信息网络工程项目的招标结果表明：招标为业主选择方案最优、技术最强、价格最廉的供应商提供了契机和保障。不失为一种高效科学的采购方式。具体可以表现在下两个方面：
（1）节约投资、缩短周期。通常的项目谈判大多是一对一方式，不利于横向比较，很难避免一些无意义的重复工作，至少要花费几个月的时间。招标中心介入后，对9家投标商集中询标、商务谈判，几个月的工作只须一周即可全部完成，既能够充分体现买方主权，又可以采购到质优、价廉的设备，节约了政府投资，缩短了采购周期。
（2）净化市场、反腐倡廉。把招标机制引入政府机关的办公设备采购，在自治区尚属首例。办公设备招标采购，可以为业主构造一道保护屏，避开“说情风”的干扰。同时，招标机构聘请经验丰富的专家组成结构合理的评标委员会，对各投标商进行质疑和评定，有利于实现科学决策，降低投资风险，避免国有资产流失，从根本上维护了购买者的利益，是机电设备招标服务于政府采购的有益尝试。内蒙古自治区经贸委作为我区机电设蚤招标工作的上级主管部门，能把招标的竞争机制引入委内办公设备采购，既为全面推动自治区机电招标工作做了表率，又在自治区党政机关廉政建设工作中带了一个好头。
二、上海浦东新区学校电脑集中招标采购
1．项目背景
本项目为学校电脑采购项目，于2001年8月23日下达采购中心，被列入政府采购范围。这次联合集中采购计算机为3120台，涉及120所学校，分布在浦东新区的各个地方，计算机的配置要求高，尤其是120台教师机的配置具有本次采购机型为当前最先进配置，具有极高性能价格比的高档机。学生用机的数量也具有前所未有的规模。

2．招标准备
由于本次招标计算机数量多，所以在确定招标方式上，既考虑120所学校需要计算机的时间上的急迫性，又考虑到采购程序的严密性、招标的最大范围的公开性，最终把招标方式确定为公开招标。8月24日以公开招标的方式在浦东新区政府采购网站发布招标公告，8月25日在解放日报上发布招标公告。
招标文件编制的具体做法是将计算机分为A、B和C三个包，A包为2000台学生机，B包为1000台学生机，C包为120台教师机，这样分主要考虑到两个因素，其一是要求制造供应商供货时间短，3000台计算机可能的话由二家供应商提供，缩短制造周期，其二是教师机要求配置高，性能稳定可靠，兼顾到中高档国内外品牌的投标、中标机会。
2001年8月27日开始出售标书，共有15家公司购买了招标文件。
3．招标过程
2001年9月6日在浦东新区政府采购中心开标，特别邀请浦东新区公证处的二位公证员开标公证，邀请浦东新区政府采购监督小组的二位监督员作为监标人，浦东新区有线电视中心等新闻媒体进行了采访，评标专家由上海市政府采购中心提供，在评标当天通知新区采购中心，保证了评标专家的保密性和公正性。9月7日评标，邀请上海市资深专家四位和一位使用单位人员组成评标小组，评标小组决定3000台学生电脑项目授予L公司，120台教师电脑项目授予T公司。
4．合同履行情况
2001年9月10日与L公司签订合同，L公司授权，具体工作由B公司实施。
2001年9月14日与T公司签订合同，T公司授权，具体工作由Q公司实施，随后采购中心与使用单位、中标单位、被授权单位召开了协调会议，达成“工作安排备忘录”。
2001年9月17日至21日B公司进行用户情况调查，他们组织人员对120所学校逐一进行实地调查：邀请学校老师参加培训，调查学校计算机机房情况、电源情况等。
中标的机器虽然不多，仅仅120台，但这120台电脑必须送到遍布浦东新区各个角落的120个小学，搬运到指定楼层的电脑教室，并安装调试。合同签订后，即开始按单生产（生产周期在十天左右）。由于10月1号到七号放国庆长假，紧接下会议又有一周长假期，浦东很多路段封路，为了按时履约，我们要求T按紧急情况处理。在这批电脑到达上海的第二天开始，Q公司每天用五辆车，每车随行三人，以不同路线送到每个学校，三天内把120台电脑送到位。有时找一学校要走一个多小时。在电脑全部送到位后，Q公司派出六名工程师，用5天时间，到每一个学校进行安装调试，为学校安装必备软件，并请校方亲临验收与盖章确认。校方验收的满意率达到100%其中非常满意的用户达到80%。在开机的过程中，Q为每一个学校留下了名片，记录下了学校总务老师和电脑老师的联系电话，以便今后的服务和联系。
由于本次招标提供的教师机的配置很高，（CDRW刻录机，DVD驱动器及128位创新声卡等）部分学校在使用中遇到了不少问题，Q公司都一一上门解决，个别学校在教师机内安装了视频卡，引起资源冲突，Q公司也上门帮助解决问题。从严格意义上来说，这些都不是机器本身的问题，并不在他们服务范围内，但为了新区的教学活动正常开展，为了创出公司的信誉，Q把这一切“份外事”都当自身的工作给予解决，得到了很多学校的好评。
2001年9月18日至25日B公司组织老师培训，组织安排120所小学的计算机老师进行电脑（学生机）的培训（电脑基本知识、使用及维护），共有86所学校参加。
在学校具备安装条件的情况下，截至到10月13日总共完成98所学校的安装调试。因部分学校的客观因素，其余的22所学校无法及时完成验收。
为保证该项目的顺利实施他们做好了大量的工作。（事前准备、调查，事中协调、联系用户等）全心全意地为使用单位服务，最大范围内满足学校提出的要求。但由于部分学校的客观原因，也导致部分工作的重复，浪费人力、物力及时间，增加了成本。
5．结果评价
定标与签订合同之后，采购中心的工作并未完成，监督履约和项目的验收及付款等是政府采购工作的重要环节。

项目的执行责任人必须保持与供应商、买方、出资方保持经常的联系，了解履约中出现的问题，及时进行协调，这方面的工作今后有待加强。
本次招标项目节约资金364.8万元，节约率达21.9%。效果比较明显。使用单位在提供教师机配置时，强调了计算机的主板要求，供应商在供货时间有限的情况下，针对用户提出的配置进行性能匹配测试，结果是主板、硬盘不匹配，最后经技监部门确认，使用了同档次的，供应商成熟的机型。因此，使用单位要考虑计算机配置的合理性，避免浪费时间和资源。
对于公开招标的项目，其中要做到公正、公平的一个重要环节是评标小组的组成，使用单位往往作为评标小组的组成人员之一，在评标时，专家评委有时首先倾听他们的意见，使用单位有可能提出一些片面的带有某些导向性的意见，如何避免类似的问题有待思考。
为了确保大批量计算机的供货质量，采购中心在签订供货合同的时候，特定增加了一条，就是在计算机送到学校后，抽查一定数量机器到技监部门作性能和防辐射检测，合格后使用。供应商在制造计算机时，势必加强对产品质量的控制，使用户感到政府采购放心满意。
[试析]
1．政府招标采购有哪些特点？
2．在政府招标采购中，有哪些重要的参与者？他们各自对政府采购行为产生什么影响？
3．假定2008年奥运会体育场馆建设项目需要集中招标采购一批消防设备，而你是国内一家消防设备生产企业的营销经理，请问：你用什么方法帮助你的企业在投标竞争中获胜？

案例二、戴尔怎样采购
戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。采购经理的位置很重要。戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商。因此，采购部门安排了较多的人。采购计划职位的作用是什么呢?就是尽量把问题在前端就解决。戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商，而不是把自己变成零配件的专家。戴尔有一些采购人员在做预测，确保需求与供应的平衡，在所有的问题从前端完成之后，戴尔在工厂这一阶段很少有供应问题，只是按照订单计划生产高质量的产品就可以了。所以，戴尔通过完整的结构设置，来实现高效率的采购，完成用低库存来满足供应的连续性。戴尔认为，低库存并不等于供应会有问题，但它确实意味着运作的效率必须提高。
精确预测是保持较低库存水平的关键，既要保证充分的供应，又不能使库存太多，这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。在IT行业，技术日新月异，产品更新换代非常快，厂商最基本的要求是要保证精确的产品过渡，不能有剩余的货底留下来。戴尔要求采购部门做好精确预测，并把采购预测上升为购买层次进行考核，这是一个比较困难的事情，但必须精细化，必须落实。
“戴尔公司可以给你提供精确的订货信息、正确的订货信息及稳定的订单，”一位戴尔客户经理说，“条件是，你必须改变观念，要按戴尔的需求送货;要按订货量决定你的库存量;要用批量小，但频率高的方式送货;要能够做到随要随送，这样你和戴尔才有合作的基础。”事实上，在部件供应方面，戴尔利用自己的强势地位，通过互联网与全球各地优秀供应商保持着紧密的联系。这种“虚拟整合”的关系使供应商们可以从网上获取戴尔对零部件的需求信息，戴尔也能实时了解合作伙伴的供货和报价信息，并对生产进行调整，从而最大限度地实现供需平衡。
给戴尔做配套，或者作为戴尔零部件的供应商，都要接受戴尔的严格考核。
戴尔的考核要点如下：
其一，供应商计分卡。在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。◆瑕疵品容忍度:戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本，而是以每100万件为样本，早期是每100万件的瑕疵率低于1000件，后来质量标准升级为6-Sigma标准。
其二，综合评估。戴尔经常会评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。

其三，适应性指标。戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标，主要是策略和战略方面的。戴尔通过确定量化指标，让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告，让供应商了解自己的表现。
其四，品质管理指标。戴尔对供应商有品质方面的综合考核，要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。”
其五，每三天出一个计划。戴尔的库存之所以比较少，主要在于其执行了强有力的规划措施，每3天出一个计划，这就保证了戴尔对市场反应的速度和准确度。供应链管理第一个动作是做什么呢?就是做计划。预测是龙头，企业的销售计划决定利润计划和库存计划，俗话说，龙头变龙尾跟着变。这也就是所谓的“长鞭效应”。
迈克尔说过，供应商迟一点，意味着太迟了。这说明了戴尔对供应商供货准确、准时的考核非常严格。为了达到戴尔的送货标准，大多数供应商每天要向戴尔工厂送几次货。漏送一次就会让这个工厂停工。因此，如果供应商感到疲倦和迷茫，半途而废，其后果是戴尔无法承受的，任何供应商打个嗝就可能使戴尔的供应链体系遭受重创。然而，戴尔的强势订单凝聚能力又使任何与之合作的供应商尽一切可能规定的要求来送货，按需求变化的策略来调整自己的生产。
在物料库存方面，戴尔比较理想的情况是维持4天的库存水平，这是业界最低的库存记录。戴尔是如何实现库存管理运作效率的呢?
第一，拥有直接模式的信用优势，合作的供应商相信戴尔的实力；
第二，具有强大的订单凝聚能力，大订单可以驱使供应商按照戴尔的要求去主动保障供应；
第三，供应商在戴尔工厂附近租赁或者自建仓库，能够确保及时送货。
戴尔可以形成相当于对手9个星期的库存领先优势，并使之转化为成本领先优势。在IT行业，技术日新月异，原材料的成本和价值在每个星期都是下降的。根据过去5年的历史平均值计算，每个星期原材料成本下降的幅度在0.3%～0.9%之间。如果取得一个中间值的0.6%，然后乘上9个星期的库存优势，戴尔就可以得到一个特殊的结构，可以得到5.5%的优势，这就是戴尔运作效率的来源。
戴尔很重视与供应商建立密切的关系。“必须与供应商无私地分享公司的策略和目标，”迈克尔说。通过结盟打造与供应商的合作关系，也是戴尔公司非常重视的基本方面。在每个季度，戴尔总要对供应商进行一次标准的评估。事实上，戴尔让供应商降低库存，他们彼此之间的忠诚度很高。从2001年到2004年，戴尔遍及全球的400多家供应商名单里，最大的供应商只变动了两、三家。
戴尔也存在供应商管理问题，并已练就出良好的供应链管理沟通技巧，在有问题出现时，可以迅速地化解。当客户需求增长时，戴尔会向长期合作的供应商确认对方是否可能增加下一次发货数量。如果问题涉及硬盘之类的通用部件，而签约供应商难以解决，就转而与后备供应商商量，所有的一切，都会在几个小时内完成。一旦穷尽了所有供应渠道也依然无法解决问题，那么就要与销售和营销人员进行磋商，立即回复客户，这样的需求无法满足。
“我们不愿意用其他人的方式来作业，因为他们的方法在我们的公司行不通。”迈克尔说。戴尔通过自行创造需求的方法，并取得供应商的认同，已经取得了很好的成绩。戴尔要求供应商不光要提供配件，还要负责后面的即时配送。对一般的供应商来看，这个要求是“太高了”，或者是“太过分了”。但是，戴尔一年200亿美元的采购订单，足以使所有的供应商心动。一些供应商尽管起初不是很愿意，但最后还是满足了戴尔的及时配送要求。戴尔的业务做得越大，对供应商的影响就越大，供应商在与戴尔合作中能够提出的要求会更少。戴尔公司需要的大量硬件、软件与周边设备，都是采取随时需要，随时由供应商提供送货服务。
供应商要按戴尔的订单要求，把自己的原材料转移到第三方仓库，在这个原材料的物权还属于供应商。戴尔根据自己的订单确定生产计划，并将数据传递给本地供应商，让其根据戴尔的生产要求把零配件提出来放在戴尔工厂附近的仓库，做好送货的前期准备。戴尔根据具体的订单需要，通知第三方物流仓库，通知本地的供应商，让他把原材料送到戴尔的工厂，戴尔工厂在8小时之内把产品生产出来，然后送到客户手中。整个物料流动的速度是非常快的。
[试析]

③ 我高三，后天高考，我想问问市场营销专业怎么样，还有分数线

通俗易懂跟你说吧。市场营销就是学习跟市场经济有关的学科，以后如果按专业来找工作版就是从事市场方权面的工作，如果是主外的工作就是诸如市场开发员、业务员、销售员等，跑市场的，看过杜拉拉没有，王伟那种，市场部的，就干的是这个。主内的就是诸如策划员，营销员啊这类的，帮公司搞策划，规划什么的。专业课有什么管理学、西方经济学、消费者行为学、市场营销学、电子商务啊等等，本科的都是理论。这个专业几乎每个大学都有，现在很热很热，因为几乎每个行业，包括政府机关，国企民企啥的，有需要这方面的人员。所以，岗位很多。看你兴趣，这方面需要你的EQ，就是说你得能说会道，跟人打交道。如果你沉默内向，那就算了。
谢谢，这个专业以后出来，一般是从小人员做起，以后才有机会做什么销售主管，策划专员等。其实挺好的，呵呵。
不是什么名校的话，对这个专业要求不高，因为没什么专才老师教授，很多水平都是参差不齐的，加上刚高中毕业不懂这个，所以很容易考。
祝你好运。

④ 市场营销学期末试题

《市场营销学》形成性考核册参考答案2008-09-22 19:53《市场营销学》形成2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是 ..

⑤ 在那里可以查到自考每个专业所学的科目

英语语言文学 —— 上海外国语大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、大学语文、综合英语（一）、英语阅读（一）、综合英语（二）、口语、法律基础与思想道德修养、听力、英语阅读（二）、英语写作基础、英语国家概况。
日语—— 上海外国语大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、基础日语（一）、日语阅读（一）、基础日语（二）、日语阅读（二）、日语语法、日本国概况、日语听说、日语报刊文选、日语翻译（一）。
会计—— 上海财经大学
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、政治经济学（财经类）、高等数学（一）、计算机应用基础、基础会计学、管理会计（一）、邓小平理论概论、大学语文、中级财务会计、国民经济统计概论、经济法概论（财经类）、成本会计、财务管理学、中国税制、16英语（一）、17企业管理概论、18政府与事业单位会计、19财政学、16-19四选一或二。
汉语言文学—— 华东师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、中国现代文学作品选、中国古代文学作品选（一）、现代汉语、写作（一）、中国古代文学作品选（二）、中国当代文学作品选、外国文学作品选、文学概论（一）、古代汉语、13普通逻辑、14教育学（一）、15心理学、16计算机应用基础、17英语（一）、13-17五选一。
公共关系—— 华东师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、市场营销学、现代管理学、计算机应用基础、公共关系学、公关语言、传播学概论、公关心理学、公关礼仪、广告学、公共关系策划、公共关系写作、16英语（一）、17新闻学概论、18商务促销策划、19涉外事务管理、16-19四选二。
人力资源管理—— 上海师范大学
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、政治经济学（财）、大学语文、高等数学（一）、企业管理概论、邓小平理论概论、计算机应用基础、经济法概论（财）、国民经济统计概论、社会保障概论、人力资源管理（一）、管理心理学、劳动经济学、劳动就业概论、现代管理学。
国际贸易（国际商务方向）—— 华东师范大学
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、政治经济学（财）、高等数学（一）、基础会计学、国际商法、大学语文、计算机应用基础、邓小平理论概论、基础英语、国际贸易、国际贸易实务（一）、国际金融、国际投资、国际财务管理、国际税收。
国际贸易—— 对外贸易学院
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、政治经济学（财）、高等数学（一）、计算机应用基础、基础会计学、市场营销学、邓小平理论概论、大学语文、基础英语、国际贸易、国际贸易实务（一）、国际金融、国际商法、中国对外贸易、国际技术贸易。
电子商务—— 华东师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、基础会计学、经济学（二）、互联网软件应用与开发、市场信息学、市场营销（三）、国际贸易实务（三）、商务交流（二）、电子商务英语、计算机与网络技术基础含实践、电子商务概论含实践、网页设计与制作含实践、电子商务案例分析含实践、综合作业。
心理健康教育—— 华东师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、实践心理学、心理学、心理健康教育概论、发展与教育心理学、心理测量与评估含实践、青少年心理卫生、心理咨询与辅导（一）含实践、社会心理学（一）、心理与教育统计、心理学史。
法律—— 华东政法学院
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、刑法学、法理学（一）、刑事诉讼法学、宪法学、中国法制史、民法学、民事诉讼法学、行政法学、经济法概论、国际法。
金融管理—— 华东政法学院
邓小平理论概论、 政治经济学(财)、 大学语文、数量方法、 经济学、财务管理、会计学、 商务英语、 企业组织与环境、 商务交流、管理信息技术、金融法(二)、 管理会计(二)、 财务报表分析(二)、 金融概论
商务管理—— 华东理工大学
邓小平理论概论、政治经济学（财）、大学语文、数量方法、经济学、财务管理、会计学、商务英语、企业组织与环境、商务交流、管理信息技术、商法、市场营销学（二）、人力资源管理（二）、国际贸易实务（二）。
市场营销—— 上海电大
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、政治经济学（财）、高等数学（一）、基础会计学、市场营销学、邓小平理论概论、大学语文、经济法概论（财）、计算机应用基础、企业管理概论、市场调查与预测、谈判与推销技巧、国民经济统计概论、消费心理学、16广告学（一）、17英语（一）、18公共关系学、16---18三选一。
行政管理—— 复旦大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论 、法律基础与思想道德修养 、大学语文、现代管理学、计算机应用基础、市政学、法学概论、行政管理学、政治学概论、社会调查理论与方法、人力资源管理（一）、公文写作与处理、14企业管理概论、15管理心理学、16公共关系学、17经济法概论（财）、18经济管理概论、19英语（一）、 14—19六选三。
计算机信息管理—— 复旦大学
法律基础与思想道德修养、英语（一）、高等数学（一）、基础会计学、计算机原理、计算机应用技术、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、大学语文、财务管理学、组织与管理概论、高级语言程序设计（一）、办公自动化原理及应用、数据库及其应用、管理信息系统、计算机信息处理综合作业。
计算机及应用—— 上海交大
邓小平理论概论、大学语文、英语（一）、高等数学（工专）、线性代数、计算机组成原理、计算机应用技术、马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、汇编语言程序设计、高级语言程序设计（一）、数据结构导论、微型计算机及其接口技术、操作系统概论、数据库及其应用、模拟电路与数字电路、计算机网络技术。
工业电气自动化技术—— 上海交大
邓小平理论概论、大学语文、英语（一）、高等数学（工专）、线性代数、自动控制原理与系统、马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、电工原理、工程制图、电子技术基础(二)、电机与拖动基础、计算机基础与程序设计、微型计算机原理及应用、电力电子技术、工厂电气控制技术、企业供电。
机械制造及自动化—— 上海大学
法律基础与思想道德修养、大学语文、英语（一）、高等数学（工专）、计算机应用基础、机械制图（一）、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、工程力学(一)、机械设计基础与实践、电工与电子技术与实践、工程经济、机械制造基础与实践、数控技术及应用与实践、机械制造技术与实践、理论与实践。
机关管理及办公自动化—— 复旦大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、行政法与行政诉讼法（一）、管理系统中计算机应用、[现代管理学、英语（一）（二选一）]、计算机应用基础、行政管理学、管理心理学、[秘书学概论、秘书实务二选一]、公共关系学、 [高级语言程序设计（一）、人力资源管理（一）二选一]、办公室管理、办公自动化原理及应用、公文写作与处理。
工商企业管理—— 工程技术大学
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、大学语文、政治经济学（财）、高等数学（一）、市场营销学、计算机应用基础、企业管理概论、[英语（一）、人力资源管理（一）（二选一）]、邓小平理论概论、经济法概论（财）、基础会计学、企业会计学、生产与作业管理、国民经济统计概论、国际企业管理。
物流管理—— 工程技术大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、计算机应用基础、物流数学、物流英语、物流基础、物流企业会计、物流信息技术含实践、物流案例与实践（一）、库存管理（一）、采购与供应管理（一）、运输管理（一）、仓储管理（一）、国际物流导论。
汽车运用技术 ——工程技术大学
邓小平理论概论、英语（一）、高等数学（工专）、计算机应用基础、机械制图（一）、马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养 、工程力学（一）、机械设计基础、汽车理论、汽车构造、电工与电子技术、发动机原理、汽车电器与电路分析、汽车检测技术与设备、现代汽车电控技术与故障诊断概论。
房屋建筑工程—— 同济大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、大学语文、高等数学（工专）、计算机应用基础、建筑工程定额与预算、法律基础与思想道德修养、土木工程制图、工程测量、建筑材料、工程力学（二）、结构力学（一）、房屋建筑学、混凝土及砌体结构、土力学及地基基础、建筑施工（一）。
房地产经营与管理—— 同济大学
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、大学语文、政治经济学（财）、高等数学（一）、计算机应用基础、邓小平理论概论、英语（一）、建筑工程概论、物业管理、建筑工程定额与预算、房地产经济学、房地产法、房地产评估、房地产金融、房地产经营管理、房地产投资分析。
室内设计—— 应用技术学院
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、素描（三）、色彩、建筑工程定额与预算、构成（平面、色彩、立体）、设计概论、表现图技法、土木工程制图、建筑设计基础、装饰材料与构造、室内设计、家具设计、展示设计、计算机辅助图形设计（室内）。
饭店管理—— 上海交大
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、政治经济学（财）、计算机应用基础、英语（二）、旅游经济学、旅游与饭店会计、饭店管理概论、旅游法规、旅游心理学、市场营销学、饭店餐饮管理、饭店前厅与客房管理、中外民俗。
旅游管理—— 上海师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、计算机应用基础、政治经济学（财）、旅游经济学、旅游心理学、旅游与中国文化、英语（二）、中国旅游地理、旅行社经营与管理、旅游美学、旅游概论、旅游法规、导游业务。
新闻学—— 复旦大学
邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、中国现代文学作品选、马克思主义哲学原理、计算机应用基础、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学（二）、13英语（一）、14法学概论、15社会学概论、16新闻心理学四选二
秘书 ——上海大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、现代汉语基础、法学概论、当代中国政治制度、秘书学概论、公文写作与处理、机关管理、秘书实务、公共关系学、办公自动化原理及应用与上机、14企业管理概论、15社会学概论、 16市场营销学、17财务管理学、18英语（一）14-18五选三。
档案管理—— 上海大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、计算机应用基础、[英语（一）、或秘书学概论二选一]、公共关系学、档案学概论、文书学、档案管理学、科技档案管理、档案文献编纂学、档案保护技术、档案文献复制技术、电子文件管理、档案文献检索、
金融—— 上海大学
马克思主义哲学原理、法律基础与思想道德修养、政治经济学（财）、高等数学（一）、大学语文、计算机应用基础、基础会计学、邓小平理论概论、国民经济统计概论、经济法概论（财）、货币银行学、商业银行业务与经营、银行信贷管理学、证券投资与管理、15中央银行概论、16企业会计学、17英语（一）、18财政学四选二。
广告—— 上海师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、计算机应用基础、市场营销学、新闻学概论、广告设计基础、广告文案写作、广告学（二）、广告策划、广告法规与管理、广告心理学、广告媒体分析、15市场调查与预测、16企业形象与策划（CIS）、17网络广告三选二。
视觉传达设计—— 上海师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、素描（三）、色彩、计算机辅助图形设计（视觉）、构成（平面、色彩、立体）、设计概论、字体设计、标志设计、平面广告设计、插画技法（广告插图）、机构形象设计（VI）、绘画透视学、包装结构与包装装潢设计、印刷工艺、POP与DM广告设计。
劳动和社会保障—— 工程技术大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、公文写作与处理、劳动和社会保障概论、劳动和社会保障法制建设、就业与培训、劳动关系与争议处理、养老保险、工伤与失业保险、医疗与生育保险、劳动标准与劳动监察、劳动和社会保险统计与计算机应用、劳动和社会保险业务案例分析 共计16门课
社会工作与管理—— 华东理工大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、计算机应用基础、社会学概论、社会心理学（一）、社会调查理论与方法、公共关系学、[英语（一）、行政管理学二选一]、社会工作概论、社会工作实务、社会政策与法规、社会保障概论、社区发展论、社会问题。
餐饮管理—— 上海师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、计算机应用基础、管理学原理、餐饮管理与实务、餐饮业法规、消费心理学、餐饮市场营销、现代厨房管理、食品卫生与安全、烹饪工艺学（二）、烹饪原料学（二）、餐饮服务、酒水知识。
连锁经营管理—— 上海商学院
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、计算机应用基础、市场营销学，基础会计学、大学语文、管理学原理、西方经济学，商业法规，连锁经营原理与技术，商业采购与配送原理喊实践，消费心理学，连锁企业信息系统管理含实践，连锁企业门店开发、营运与管理含实践，商品学基础含实践。
电子政务—— 上海师范大学
马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、政府经济管理概论、办公自动化原理及应用、办公自动化原理及应用（实践）、政府信息资源管理、电子政务概论、电子政务概论（实践）、管理信息系统、管理信息系统（实践）、计算机应用技术、计算机应用技术（实践）、英语（一）、数据库及其应用、数据库及其应用（实践）、工商行政管理学概论、社会学概论、政治学概论
破则号后面是所发证书的学校

⑥ 上海应用技术学院的装潢设计专业就是视觉传达设计专业吗

上海应用技术学院艺术与设计学院（原艺术设计系）创建于1959年，前身为上海轻工业专科学校艺术系，是上海也是国内最早建立的艺术设计教育基地之一。学院设有艺术设计、绘画两个专业，其中，艺术设计专业已有50多年的历史。目前，学院已拥有一支在教学、科研上具有很强实力的教师队伍。
几十年来，学院培养出了许多具有业务能力很强，在社会上具有一定影响的设计家和设计教育家。历届校友设计的作品频繁获奖，毕业生社会需求量一直供不应求。
艺术设计专业下设视觉传达设计、室内设计、多媒体设计、景观建筑设计、会展设计、工业设计、装饰艺术设计七个方向。本专业是以1998年国家教育部正式颁布的普通高校本科专业目录中艺术设计本科专业内涵要求为出发点，并结合我院应用型人才培养定位要求，采用了“一年专业学科基础平台+一年半专业方向模块+一年专业深度模块”的人才培养模式。
（一）艺术设计专业（视觉传达设计、多媒体艺术设计） （本科）
培养目标
本专业主要培养学生研究各类商品包装设计、广告创意与表现、多媒体设计的理论和技能。通过学习和设计实践，使学生成为德、智、体全面发展，能独立从事视觉传达与多媒体设计、制作的专门人才。
主要课程
字体设计、印刷工艺、商业插图、标志设计、图形设计、展示设计、包装设计、广告设计、电脑辅助设计、广告摄影、二维动画设计、网页设计、影视后期编辑、影视广告、三维动画等。
基础及公共课程：政治、体育、英语、大学语文、素描、水粉、水彩、设计入门、装饰画、图案、中外美术史、中外设计、市场营销学、广告学等。该专业还结合专业需要，安排学生进行风景、花卉写生以及专业实习、社会调研，以及一系列选修课程。
（二）艺术设计专业（室内设计、装饰艺术设计、景观建筑设计） （本科）
培养目标
本专业培养室内环境以及居住、办公、商业、展示等空间的应用设计；装饰艺术类壁画、壁饰、室内外装饰的开发和设计；景观与水景园林规划和设计，以及室内外空间环境艺术设计的专门人才。
主要课程
室内设计原理、空间构成、展示设计、建筑设计、概预算、室内设计应用、景观设计、家具设计、室内陈设、民间艺术、壁画设计、雕塑、陶艺、工艺品设计、建筑环境与设备、景观设计表现、公共艺术、摄影等。
基础及公共课程：素描、水彩、水粉、装饰画、表现技法、图形与编排、构造与材料、平面构成、立体构成、色彩构成、政治、体育、英语、大学语文、市场营销学、中外建筑史、中外设计史、电脑辅助设计、专业实习、社会调研以及一系列选修课程。

视觉传达设计（Visual Communication Design）所具有的含义是：以某种目的为先导的，通过可视的艺术形式传达一些特定的信息到被传达对象，并且对被传达对象产生影响的过程。例1：外观设计：建筑，工业产品。例2：宣传：机构形象的推广，商业广告等。 在中国与世界上很多国家，视觉传达设计一词被等同于平面设计，在大学专业划分里，这也是平面设计方向的学科而广于图形设计。视觉传达设计的设计师一般也称为平面设计师，并且与工业设计师，服装设计师，网页设计者，IT工作者，有区别。

装潢设计，英文译为视觉传达设计。视觉传达设计是借助视觉记号来传达信息的一种设计，这种视觉信号在传达信息中占有重要地位。商品的标志、包装、装潢与宣传广告等设计通称装潢设计。

⑦ 上海应用技术学院专科有哪些专业

2010年上海应用技术学院秋季高职（专科）招生专业介绍
发布时间：2010-05-14 浏览次数：
http://www.sit.e.cn/s/3/t/15/05/eb/info1515.htm

高等职业学院

高等职业学院秉承了原上海轻工、冶金和化工（前两校在90年代被授予“全国示范性高职高专学校”称号）高等专科学校50年办学经验与特色，面对上海及长三角地区现代制造业和服务业发展对高技能型人才的需求，提出“以工为主、突出实训、强化技能，以就业为导向，针对岗位群需求推行双证书制度”人才培养新理念。
学院专业涵盖农业技术类、民航运输类、化工技术类、材料类、建筑设计类、自动化类、计算机类、电子信息类、经济贸易类、市场营销类、艺术设计类等门类，面向全国招生。学院还与加拿大戴尔特商学院联合开办了“商务管理”中外合作专业。高等职业学院以育人为中心，积极推进“2+1”教育模式，依托行业，面向企业，培养社会需要的高素质、技能型、深受社会欢迎的人才。
学院拥有一流的上海市实训培训基地，建立了长期稳定的化工类技能培训基地。并将“职业技能岗位证书”的培训和考证与教学内容紧密相联，近两年毕业生80%通过了各种职业技能考试，取得了相应的证书。毕业生毕业后可以继续深造，也可以直接面向市场就业，多年来就业率超过95%，远高于上海市及全国平均水平。

（一）商务管理专业（中加合作） （专科）
培养目标
本专业培养熟练掌握商务管理业务流程，熟悉国际商务管理知识和国际贸易惯例专业技能，同时具有较强商务沟通和谈判技巧并具娴熟英语交流能力。成为面向国际市场、适应国际竞争、富于开拓精神的外向型、复合型管理人才。
主要课程
高等数学、A100-A290(英语口语四个级别)、现代经济学、A300(商务英语)、A510(信息管理系统)、国际贸易理论与实务、A400(工商管理)、A410（财务管理）、A600(市场营销)、A700(人力资源管理)、A820(商务策略)等。
注：（编号A100-A820）课程全部由外籍教师授课。
就业方向
学生毕业后可在跨国公司、国外驻华商社或外商投资企业等各类涉外商务机构和外经贸部门工作，也适合在企事业单位从事涉外商务管理等工作。
（二）商务管理专业（梅陇教学部） （高职）
培养目标
本专业培养掌握商务管理理论、实务及相关知识，具有较高的外语水平，掌握计算机应用与操作，能运用现代信息处理手段，具备一定的电子商务管理技能，成为具有敬业精神和较强职业能力，集外语、商务管理、计算机知识等为一体的应用型、技能型人才。
主要课程
会计学原理、国际商务环境与各国文化分析、经济法、统计学原理、现代工商管理基础、国际贸易、国际商法、营销管理、公关与社交礼仪、财务管理、电子商务模拟、国际金融实务、进出口实务、Internet应用等。
就业方向
学生毕业后可在企事业单位从事商务管理等工作。
（三）国际商务专业（梅陇教学部）（高职）
培养目标
本专业培养掌握国际商务的基本知识、基本理论和基本技能，有较高的外语水平，有一定的处理国际商务活动中实务工作能力的应用型、技能型人才。
主要课程
西方经济学、会计学原理、商务英语、英语函电、国际商法、国际贸易地理、计算机应用、国际营销、国际贸易、国际金融实务、进出口贸易实务、商务谈判技巧等。
就业方向
学生毕业后可在企事业单位从事涉外商务管理等工作。
（四）应用艺术设计专业 （高职）
（详见艺术与设计学院专业介绍）
（五）计算机及应用技术专业 （高职）
培养目标
本专业培养掌握计算机基础理论和技术，具有计算机应用软件开发、硬件维护，及计算机网络操作和维护能力的高等应用型工程技术人才。
主要课程
计算机语言数字逻辑设计、面向对象程序设计、离散数学、数据结构、微机原理、微机接口与控制技术、计算机网络原理、数据库原理及应用、网络数据库及应用、3DS、软件工程、管理信息系统、实用软件开发技术、JAVA程序设计、网站设计与维护等。
就业方向
学生毕业后可从事软件的开发应用、硬件维护支持、计算机网络的操作维护、信息管理、计算机产品营销，以及涉及IT行业等方面的相关工作。
（六）电气自动化技术专业（高职）
培养目标
本专业培养具有电气技术、自动化装备技术及微型计算机技术的基本理论和实践技能的高等应用型工程技术人才。
主要课程
电路原理、模拟电子技术、数字电子技术、电机与拖动、自动控制理论、单片微机技术、电力电子技术、检测技术、工业与民用供电、运动控制和楼宇自动化等。
就业方向
学生毕业后可在机电装备技术、控制技术、信息技术等较宽的领域内从事与电气工程及其自动化工程有关的系统运行、维护和管理等工作。
（七）建筑装饰工程技术专业 （高职）
培养目标
本专业培养学生掌握建筑绘画、室内装饰工程设计与施工的能力，能进行中、小型建筑设计及熟练利用计算机绘制建筑装饰图、效果图的建筑与室内装饰设计与施工技术管理工作的高级应用技术型人才。
主要课程
美术、画法几何与建筑制图、建筑初步、室内设计原理、建筑室内外装饰工程设计、装饰材料与施工工艺、建筑史、建筑装饰计算机辅助设计等。
注：本专业要求学生具有一定的绘画艺术基础或者对绘画艺术感兴趣。
就业方向
学生毕业后能从事中、小型建筑设计及各类室内装饰工程设计及施工技术管理等工作。
（八）机电一体化技术专业 （高职）
培养目标
本专业培养具有良好的理论基础和较强的动手能力，以机械为基础，与电子、计算机、自动控制等技术相结合，能从事对现代化设备生产、运行、检测、维修及管理工作的德、智、体、美全面发展的高等工程技术应用型人才。
主要课程
机械制图、工程力学、机械设计基础、电工学、液压传动与控制、数控技术应用、机械电气自动控制、机电一体化技术等。
就业方向
学生毕业后可在企业等工程领域，从事各种生产装备的操作、维护及管理；也适合从事机电类产品的质量检测工作。
（九）高分子材料应用技术专业（高职）
培养目标
本专业培养适应上海及长江三角地区经济建设及现代制造业所需要的，掌握化学工艺、材料科学方面的基本理论知识和专业技能，具备高分子材料的基本理论基础、专业知识与技能，具备高分子材料成型加工工艺设计能力，高分子材料成型设备操作能力，高分子材料分析检测能力，车间生产管理能力的生产、应用技术型人才；
主要课程
有机化学、物理化学、高分子化学、高分子物理、聚合反应工程、高分子材料成型工艺、橡塑配方技术、涂料树脂及其合成工艺等课程。
就业方向
学生毕业后可从事高分子材料生产技术控制与工程技术开发、高分子材料加工工艺设计、高分子材料产品应用与生产管理、质量检验等工作；能在塑料、橡胶、合成树脂、涂料、化学建材成型加工企业、玩具等轻工企业及化学纤维生产企业从事成型加工工艺设计、生产运行管理、产品质量检测及生产技术管理等工作。
（十）市场营销专业 （高职）
培养目标
本专业培养掌握市场营销基本理论，具有市场调查、营销策划、市场拓展能力，在企事业单位从事营销管理、经营管理的具体工作，有较强实践能力的中高级应用型人才。
主要课程
西方经济学、应用统计学、经济法、市场营销学、市场调查与预测、营销策划、营销业务管理、推销原理与技巧、国际市场营销、消费者行为分析、人力资源管理等。
就业方向
毕业生可在企业从事有关市场营销、商务管理的各项具体工作。
（十一）空中乘务专业（高职）
培养目标
本专业培养具有良好英语水平、身体条件合格、气质高雅、熟悉空中乘务工作的基本原理及操作实务、能在航空公司从事航空乘务实践工作的专业型、技能型、国际化、复合型、优秀的专门人才。
主要课程
民航英语、英语听说写、乘务英语口语、空中乘务礼仪、民航服务与管理、民用航空法、市场营销、公共关系、航空服务心理学、航空客舱设备使用、应急理论与实务、仪态和体能训练、客舱急救、计算机应用基础等。
就业方向
学生毕业后可从事民航系统的空中乘务工作或地面服务工作。
（十二）资产评估与管理专业（高职）
培养目标
本专业培养具有诚信、敬业的良好职业素质，了解市场经济基本规则，掌握会计学、资产评估基本理论和资本运作的专业技能，熟悉国家有关政策和法规，能够以财务分析理论与管理为基础，应用资产评估等相关专业的理论知识从事资产评估实务的应用型人才。
主要课程
西方经济学、统计学、经济法、市场营销学、国际贸易理论与实务、国际金融、财务会计、财务管理学、资产评估学、国有资产管理、建筑工程评估基础、机电设备评估基础、房地产开发与经营、房地产评估、中国税法等。
就业方向
学生毕业后可在各类资产评估事务所、会计师事务所以及各级财政局、国税局、地税局、金融单位和企事业单位的资本经营活动中从事资产评估、拍卖估价、房地产中介、产权交易与资产置换等资产评估实务工作和财务相关工作。
（十三）应用化工技术专业（高职）
培养目标
本专业培养具有化工专业基本知识、基本实验技能和技术，熟悉常用化工产品的基本性质、分析方法和化工环保知识，熟悉化工生产技术、仪表控制及经济管理知识，了解精细化工、高分子化工等基本知识，具有对化工生产过程组织实施和技术管理的能力，具有处理化工生产中出现的常见故障的能力，具有熟练使用化工仪表的技能和一般化工产品分析技能，有一定的外文专业资料阅读能力和自学能力，能用计算机规范绘制化工设备装备图和化工工艺流程图的应用型人才。
主要课程
无机化学、有机化学、物理化学、分析化学、化工原理、化工热力学、化学反应工程、专业英语、文献检索等。
就业方向
学生毕业后可在石油化工、轻工、医药、环保等众多行业的企事业单位从事技术开发、技术管理和技术创新等方面工作。

⑧ 上海海事职业技术学院是上海海事大专吗

不是，是上海市高职高专特色院校。

上海海事职业技术学院（Shanghai Maritime Academy）是由上海市人民政府批准的专门培养高等海事技术技能型人才的普通高校，为上海市高职高专特色院校建设单位之一、上海市高技能人才培养基地。

学院办学历史可追溯到1958年成立的上海海运学院中专部，2001 年，经上海市人民政府批准和国家教育部同意，上海海运职工大学由成人高校转型为普通高校——上海海事职业技术学院。

(8)上海应用技术学院市场营销学扩展阅读

发展历史：

1958年，上海海运学院中专部成立。

1961年，交通部决定中专部独立建制，更名为上海海运学校，同年9月被确定为交通部重点中专。

1962年，学校成立了函授部。

1963年，学校函授范围扩大至大连、青岛、武汉等港口城市。

1964年，交通部拨款建设上海浦东源深路校区。

“文革”期间，学院先后以“上海海运局教导队”和“七二一工人大学”校名办学。

1978年，交通部批准成立上海海运职工大学。

1986年，学校试办航海类高职教育。

1996年，上海海运职工大学、上海海运学校、上海海运技工学校合并成立上海海运教育培训中心。

1998年，上海海运党校并入上海海运教育培训中心，通过国家海事局船员教育和培训质量体系认证，并报国际海事组织。

2000年，上海海运职工大学、上海海运学校和上海海运技工学校由交通部下放到上海市，隶属于中国海运（集团）总公司，教育业务直接由上海市教育委员会领导。同年，上海海运学校被确定为国家级重点中专。

2001年，经上海市人民政府批准和国家教育部同意，上海海运职工大学转制为全日制普通高等学校，启用“上海海事职业技术学院”校名。同时保留上海海运学校独立建制。

2006年，学院通过上海市教委组织的高职高专院校人才培养工作水平评估。

2010年，学院顺利通过国家海事局船员培训机构资质现场核验。

2012年，学院被遴选为“上海市八所高职高专特色院校” 建设单位之一。被中华人民共和国人力资源和社会保障部授予“国家技能人才培育突出贡献奖”。

⑨ 简述市场营销学产生的背景及演变过程

国外的发展
市场营销学（Marketing）于20世纪初期产生于美国。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。
1.萌芽阶段(1900～1920)这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应 市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切·W·肖(Arch.W.Shaw)，巴特勒(Ralph Star.Bulter)，约翰·B·斯威尼(John B.Swirniy)及赫杰特齐( J.E.Hagerty)。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。
阿切·W·肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把分销与市场营销视为一回事。
韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销”术语。韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。“市场营销应当定义为生产的一个组成部分”。“生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占 有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。
管理界的一代宗师彼得·杜拉克在其1954年写成的《管理实践》中认为，“关于企业的目的只有一个有效定义：创造消费者。”他指出，“市场是由商人创造的.，而消费者的需求只是理论上的。”杜拉克的管理思想进一步促使了市场营销理论与实践者，从以企业为核心向以消费者为核心的转变。
这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。
2.功能研究阶段(1921～1945)这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韦尔达(L.D.H.Weld)，亚历山大 (Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德逊(Alderson)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。
3.形成和巩固时期(1946～1955)这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼 (Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。
由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。
4.市场营销管理导向时期(1956～1965年)这一时期的代表人物主要有：罗·奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰·霍华德(John A.How ard)及麦卡锡(E.J.Mclarthy)。
奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。
5.协同和发展时期(1966～1980年)这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。
在此时期，乔治·道宁(George S.Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。他还指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系 统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。
1967年，美国著名市场营销学教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执 行及调控市场营销计划。
菲利浦·科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求 管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织，扩大了市场营销学的范围。
1984年，菲力浦·科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4P(产品、价格、分销及促销)加上两个P ——政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。
6.分化和扩展时期(1981～)在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。
1981年，莱维·辛格和菲利普·科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的克里斯琴·格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。1983年，西奥多·莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了“关系营销”、“协商推销”等新观点。1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。
进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。

国内的发展
新中国建立之前，我国虽曾对市场营销学有过一些研究(当时称“销售学”)，但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。在1949～1978年间，除了台湾和港澳地区的学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用外，在整个中国内地，市场营销学的研究一度中断。在这长达三十多年的时间里，国内学术界对国外市场营销学的发展情况知之甚少。党的十一届三中全会以后，党中央提出了对外开放、对内搞活的总方针，从而为我国重新引进和研究市场营销学创造了有利的环境。1978年，北京、上海、广州的部分学者和专家开始着手市场营销学的引进研究工作。虽然当时还局限在很小的范围内，而且在名称上还称为“外国商业概论”或“销售学原理”，但毕竟在市场营销学的引进上迈出了第一步。经过十几年的时间，我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。从整个发展过程来看，大致经历了以下几个阶段。?
（一）引进时期 (1978～1982年) 在此期间，通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，选派学者、专家到国外访问、考察、学习，邀请外国专家和学者来国内讲学等方式，系统介绍和引进了国外市场营销理论。但是，当时该学科的研究还局限于部分大专院校和研究机构，从事该学科引进和研究工作的人数还很有限，对于西方市场营销理论的许多基本观点的认识也比较肤浅，大多数企业对于该学科还比较陌生。然而，这一时期的努力毕竟为我国市场营销学的进一步发展打下了基础。
（二）传播时期 (1983～1985年) 经过前一时期的努力，全国各地从事市场营销学研究、教学的专家和学者开始意识到，
要使市场营销学在中国得到进一步的应用和发展，必须成立各地的市场营销学研究团体，以便相互交流和切磋研究成果，并利用团体的力量扩大市场营销学的影响，推进市场营销学研究的进一步发展。1984年1月，全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会成立。在以后的几年时间里，全国各地各种类型的市场营销学研究团体如雨后春笋般纷纷成立。各团体在做好学术研究和学术交流的同时，还做了大量的传播工作。例如，广东市场营销学会定期出版了会刊《营销管理》，全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会在每届年会后都向会员印发了各种类型的简报。各团体分别举办了各种类型的培训班、讲习班。有些还通过当地电视台、广播电台举办了市场营销学的电视讲座和广播讲座。通过这些活动，既推广、传播了市场营销学知识，又扩大了学术团体的影响。在此期间，市场营销学在学校教学中也开始受到重视，有关市场营销学的著作、教材、论文在数量上和质量上都有很大的提高。
（三）应用时期 (1986～1988年) 1985年以后，我国经济体制改革的步伐进一步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件，但各地区、各行业的应用情况又不尽相同，具体表现为：(1)以生产经营指令性计划产品为主的企业应用得较少，以生产经营指导性计划产品或以市场调节为主的产品的企业应用得较多、较成功；(2)重工业、交通业、原材料工业等和以经营生产资料为主的行业所属的企业应用得较少，而轻工业、食品工业、纺织业、服装业等以生产经营消费品为主的行业所属的企业应用得较多、较成功；(3)经营自主权小、经营机制僵化的企业应用得较少，而经营自主权较大、经营机制灵活的企业应用得较多、较成功；(4)商品经济发展较快的地区(尤其是深圳、珠海等经济特区)的企业应用市场营销原理的自觉性较高，应用得也比较好。在此期间，多数企业应用市场营销原理时，偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。
（四）扩展时期(1988～1994年) 在此期间，无论是市场营销教学研究队伍，还是市场营销教学、研究和应用的内容，都有了极大的扩展。全国各地的市场营销学学术团体，改变了过去只有学术界、教育界人士参加的状况，开始吸收企业界人士参加。其研究重点也由过去的单纯教学研究，改为结合企业的市场营销实践进行研究。全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会也于1987年8月更名为“中国高等院校市场学研究会”。学者们已不满足于仅仅对市场营销一般原理的教学研究，而对其各分支学科的研究日益深入，并取得了一定的研究成果。在此期间，市场营销理论的国际研讨活动进一步发展，这极大地开阔了学者们的眼界。1992年春，邓小平南方讲话以后,学者们还对市场经济体制的市场营销管理，中国市场营销的现状与未来，跨世纪中国市场营销面临的挑战、机遇与对策等重大理论课题展开了研究，这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。?
（五）国际化时期（1995～） 1995年6月，由中国人民大学、加拿大麦吉尔大学和康克迪亚大学联合举办的第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开。中国高等院校市场学研究会等学术组织作为协办单位，为会议的召开作出了重要的贡献。来自46个国家和地区的135名外国学者和142名国内学者出席了会议。25名国内学者的论文被收入《第五届市场营销与社会发展国际会议论文集》（英文版），6名中国学者的论文荣获国际优秀论文奖。从此，中国市场营销学者开始全方位、大团队地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强。

⑩ 2011浙江高考。我考了320分，有什么好大学

你可以试着报下南京大学金陵学院。东南大学正贤学院。南京航空大学金武学院。都是挺不错的，将来还可以考研。只是学费贵，要一万多每学年。