市场营销的具体路径

⑴ 营销策划的发展路径

你是抄自动化专业，而你又喜欢营销策划，我个人觉的你应该先找一份营销工作，营销策划是在做市场中磨练出来的，没做过营销做出来的方案会有很多问题，下面的人会看不起你的方案，执行力也就不强，直接影响到公司的发展，最终老板不再支持你，你很艰难的。而找一份营销工作你可以从自动化专业中的行业做起，当然你也可以从别的行业入手，现在很多工作者都是跟自己学的专业不一致，而且大学里学的东西也很有限。

⑵ 市场营销学的出发点具体有哪些

人的抄需要和欲望是市场营销学的出发点。所谓需要(Needs)，是指人们没有得到某些基本满足的感受状态。人们在生活中，为了生存与发展，会有食品、衣服、住所、安全、爱情以及其他一些东西的需要。当这些需要没有得到满足时，会使人的自身生理与心理产生各种不适反应，出现饥饿感、寒冷感、不安全感等，导致人的生理与心理机能的紧张与变化，人们必然想方设法去满足这些需要，以缓解这种不适感。这些需要存在于人类自身的生理结构和情感中，不是社会和营销者所能创造的，但可用不同的方式使其得到满足。

欲望(Wants)是指人们想得到这些基本需要的具体物的愿望。例如，一个人想要一个汉堡包以充饥；想要一件名牌西装以吸引人们的目光，提高自己的审美品位；想到电影院看一场电影，以充实自己的业余生活等。

需求(Demands)是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。当具有购买能力时，欲望才能转换成需求。大多数人想拥有一辆轿车，但只有少数人能够并愿意购买一辆。因此公司不仅要估量有多少人想要本公司的商品，更重要的是应该了解有多少人真正愿意并且有能力购买。

⑶ 市场营销战略 增长路径的设计指的是什么

在《营销管理必读12篇》中，增长路径主要有以下四种：
一是资本投入型增长路径。资本投入型，即是资金、资源与土地等货币资本、物质资本投入为主要贡献的增长路径，通常也称投资驱动型增长。在此路径上，政府运用行政力量，动员资本、土地、矿产、劳动力等资源，走高增长路径，激励工业化大发展，进而推动城市化大发展。但这种增长路径积累了诸如经济结构失衡、过度投资、产能过剩、环境和资源制约、城乡地区差距、收入差距过大等矛盾，使这种高投入、高消耗、高排放的增长已难以为继。这种粗放型投资驱动路径不仅无法有效提高增长率，也无法弥补劳动年龄人口增长率逆转的不良态势，反而会进一步放大其增长负效应。
二是劳动投入型增长路径。如果说，资本投入型是工业化阶段主要的增长路径，那么劳动投入型增长路径更多是小农经济，或工业化早期劳动密集型产业为支柱时的主要增长路径，如我国劳动投入年均贡献率在1986年至1990年曾占到42.85%的比重，此后下降趋势明显，从1991年开始年均贡献率均不到9%。随着工业化的展开与深入，资本投入会逐步替代劳动投入成为主要增长路径，这是经济发展的一般规律。据测算，在2008年至2012年间，我国年均劳动投入增长率已由先前的1.51%降到0.38%，而随着劳动人口数量减少，2013年至2018年、2019年至2030年阶段将会分别降至-0.66%与-0.71%。显然，无资本支撑的劳动投入型增长路径，在工业化时期是不可想象的。不过，这里需要说明的是，测算中的劳动投入是指普通劳动投入而非知识型劳动。知识型劳动表现为人力资本，投入侧重在知识投入，一般表现在效率型增长路径，更多体现于城市化、经济结构服务化趋势的形成过程中，是推动增长由要素驱动向创新驱动的源泉。
三是消费需求拉动型增长路径。从产出角度看，消费需求与投资需求不同，投资需求实质直接就是投资，而消费需求则必须在消费之后，引发企业后一轮投资，才能成就增长拉动效应，故具有间接引致的特点；投资需求更多在于固定资产、中间品、再生产领域，尤其是重工业内部具有自我循环的特点，只要资金充足，即可连续进行；而消费需求更多的是农产品、轻工业品、服务等行业，消费引致的投资，则需经过市场检验。不过，对这一路径肯定的同时，也应关注其实现的条件及可能的负面效应。要实现消费需求，至少要满足消费能力与消费意愿两个条件。若从收入水平看，我国城乡虽逐年上升，但差距却呈发散态势，表明增长成果不为城乡居民所分享；至于消费意愿，可由消费倾向显示，我国城乡消费倾向近年来都呈下降态势。而提高居民消费倾向涉及更广泛的改革，除了收入分配，还包括社会保障制度、失业问题、食品安全、假冒伪劣等消费环境问题，以及房地产、教育、医疗的改革成效等众多问题。因此，实现消费需求拉动型增长路径必须建立在一系列改革成效的基础上。
四是效率驱动型增长路径。效率驱动型增长路径，是指经济增长主要依赖于全要素生产率（TFP）的提高，其贡献份额超过50%以上的增长路径。全要素生产率又称“索罗余值”，其增长率常常被视为科技进步的指标，通常认为有三个来源：即效率改善、技术进步与规模效应，通过科技进步、组织创新、专业化和生产创新等方式，使产出增长率超出要素投入增长率的部分，即为TFP增长率。可以说，效率型增长的源泉在于知识投入，本质上是知识型投入，其中各行各业、形形色色人力资本的涌现，扮演着关键角色。通常，已实现效率驱动型增长路径的发达国家，其TFP贡献份额都在60%以上，而我国TFP贡献份额大约维持在1/4的水平，TFP增长率年均约为2.5%，表明我国还远未迈入效率型增长路径，但无疑是经济新常态下必须要奋斗的目标。

⑷ 市场营销具体的方向

市场营销学是一门建立在经济科学、管理学和行为科学基础上，回研究以满足消费答者需要为中心的企业市场营销活动及其规律的综合性应用学科，是一门实践性很强的学科。主要研究的内容：1、环境与市场分析，这是市场营销的基础。2、营销活动与营销策略研究，这是市场营销的核心内容。学习市场营销学的意义在于：1、更好滴面对未来的挑战；2、提高营销意识；3、促进企业成长；4、学会自我营销。

⑸ 市场营销包括哪些方面

市场营销的十大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合

具体如下：

1.产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装；

2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

(5)市场营销的具体路径扩展阅读：

营销方法

整合营销传播

整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

网络营销

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销

直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

关系营销

关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。

绿色营销

绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

社会营销

社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

病毒营销

病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

危机营销

危机营销

（一）、适当延长产品经营线。

经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。

（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。

（三）、加强与制造商的合作。

一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。

（四）、提高自身的经营能力。

在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。

⑹ 市场营销的渠道有哪些

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商回通常是一个代理商、佣金答商或经 销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在 消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方 便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

⑺ 市场营销主要分哪几个环节

1、市场复机会分析[4]
2、市场细分

3、目制标市场选择

4、市场定位

5、4Ps(营销组合)

6、确定营销计划

7、产品生产

8、营销活动管理(即执行与控制)
9、售后服务，信息反馈买本市场营销的书看看把，最主要的还是应用到实际，那样才能真正理解市场细分，定位等等的具体含义和市场营销的作用之大。

⑻ 营销领域中，个人发展的具体路径有哪些

同样是营销，不同的行业有不同的具体发展途径。
普通业务人员——大客户、大区域经理——公司销售总监
销售都是从个人开拓市场向带领团队开拓更大区域市场发展的，而团队销售的战无不胜才是我们努力的目标，销售没有真正的孤胆英雄。

不过，所谓的向最终目标发展前提，是你要在目前阶段给公司带来利润，也就是你的业绩，这也是任何一位老总考察员工的最本质标准。

你做销售的时候，不仅仅是做本身的工作，还要学会带新人，使用团队的力量，培养自己的领袖气质。久而久之，你就会跨入销售的更高层次。

⑼ 市场营销 未来工作的升职路径是什么

如果你确定自己会认真干这行的话，营销总监、总经理什么都是可能的……