A. 如何做好新品牌卷烟的集中推广
为了更好地响应国家局大品牌工程战略，扶持重点企业，培育重点品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期连续推出了硬黄山（50）、软泰山（望岳）、硬红河（源）等六个名优烟新品牌，新品牌投放推广力度前所未有。然而六个新品牌卷烟集中投放，必将给品牌培育带来了诸多困难，也对客户经理做好品牌培育提出了更高的要求。对此，笔者认为，客户经理在实际的新品牌推广过程中应切实做到全面兼顾，重点突出，有的放矢。 一、搞好新品宣传。此次六个新品牌集中上市，要让零售客户一下记住这些新品牌的名称、价格，困难很大，零售户会搞混各种新品牌信息，如名称、批发价、零售价，特别是个别之前已有同牌号不同规格卷烟，更会使零售户搞得一头雾水，怎么也分辨不出异同点来。针对这些困难，可以准备一张小纸条，上面写明新品牌卷烟的名称、批发价、零售价等各种信息，人手一份发给零售户；对个别较难识别的新品牌，则可出示样品烟，与牌号卷烟现场作辨识比较，并辅之于介绍新品牌的包装、色彩、吸味、价位等特点，以及根据品牌的这些属性推荐合适的消费者等，让零售户直观清楚地了解所推广的各类新品牌卷烟。 二、做好新品上柜。由于零售户对于新品牌卷烟态度各不相同，在相对时间较紧的情况下，客户经理一定要有选择性的来做新品培育，在分析品牌适合培育的对象后，对一些同价位卷烟销售较好，对新品牌接受较好的零售户，应让其尽快下订单，让新品牌在第一时间与消费者见面。同样，客户经理还要指导客户科学合理地陈列品牌，把新品牌摆放在最醒目处，凸显终端陈列效果，最终达到提高消费者关注度、吸引消费者眼球的新品上柜目的。 三、搞好新品促销。大多数新品牌会进行一定的促销，如召开新品推介会评吸会、张贴宣传画、发放促销品等。客户经理要善于利用新品投放促销的有利条件，精心谋划推广促销策略，抢占市场有利商机。如通过物料（台面pop竖牌、宣传画）等简易宣传品开展宣传推介；在选择试销的零售点、大型商场门口、农贸市场等流动人口密集的地方，进行产品的评吸；运用促销品如打火机、雨伞等对客户进行激励，通过这些促销手段，给新产品上市营造良好氛围。 四、做好跟踪回访。客户经理要密切关注新品牌卷烟的投放走势，要随时防止因在销售过程中断货而导致新品牌提前夭折的情况发生。要加强对新品牌的跟踪回访，时常关注客户新品牌销售进度，防止客户品牌培育信心下降。客户订货过程中忘记订货，对品牌销售预测不足，对当前市场的不了解，对公司品牌培育政策的不了解等，常会影响客户对新品牌的销售信心。要经常与客户沟通，增强客户的销售信心，关注新品牌的库存情况，防止客户因种种因素不订货，保证新品牌在终端培育的连续性。
B. 如何开展卷烟体验式营销
烟草在线专稿 买方的市场形成、产品的极大丰富、品牌的琳琅满目、需求的日益多样，使以争取潜在消费者为主导的市场竞争更加激烈。如何有效增强浪费者对品牌的认知，进而成为品牌的忠诚消费者，体验式营销正成为时下一个热点话题和新的营销模式。作为特殊商品的卷烟来说，能否进行体验式营销呢？答案无疑是肯定的。 一要明确卷烟体验式营销之意义。首先，进行体验式营销是卷烟营销上水平的具体举措。卷烟营销上水平是卷烟上水平的关键。体验式营销作为卷烟营销中的众多举措之一，与其它营销举措相比，无疑具有其独特作用。其次，进行体验式营销是引导消费的有效途径。常言说得好：“要想知道梨子的味道，你就得亲口尝一尝。”如何改变人们业已形成的传统消费习惯，引领消费潮流，使人们接受新的品牌风格，通过品吸等体验式营销方式，无疑是最为有效的途径之一。第三，进行体验式营销是增强品牌认知的根本方法。“酒香也怕巷子深。”你说品牌一千个好，不如消费者说一个好。要想真正让消费者增强对品牌的认知与了解，通过消费者亲身体验的方式，感受品牌之吸味特点、质量特色与文化内涵，对于增强消费者的品牌认知，是最为有效和直接的方式。 二要明确卷烟体验式营销之途径。目前主要有两种途径：一是要建设卷烟体验营销店。要本着少而精的原则，以商业企业自建体验营销店为主、改造吸纳零售客户经营场所为辅的方式，为消费者进行体验营销与消费提供一个环境温馨舒适的固定场所和环境。自建的体验营销店应选择地理位置优越、流动人口较大、卷烟消费档次较高的地段进行建设。体验营销店面积要大，功能要全，既要有专门的卷烟品牌销售柜台，又要有专门的体验消费区域，包括消费者品吸区、品牌文化展示区等。其次，要组织专场体验营销活动。要结合各地实际，充分利用地域文化特点，与有关工业企业一道，通过组织开展具有一定地方特色的专场品牌体验营销活动以及召开部分消费者专场品牌体验营销座谈会的形式，对某些特定品牌以及一些新上市的卷烟新品进行体验式营销，征求与收集消费者的体验感受以及意见建议等，以提高品牌认知，改进品牌质量。 三要明确卷烟体验式营销之管理服务举措。开展好卷烟体验式营销，需要工商双方共同努力，加强协同，完善管理服务举措。其一要协同软硬件建设。商业企业在自建体验营销店的过程中，要征求相关重点品牌厂家的意见建议，双方共同商定体验营销的重点品牌、品牌文化展示区设置等内容，以实现目标同向、工商共赢。其二要协同组织体验营销活动。对工业企业一些新上市的品牌（规格）需要进行体验营销宣传时，商业企业在遵循国家局有关规定的前提下，要发挥主导作用，与工业企业深度协同与协商，精心组织开展好新品牌（规格）的体验营销活动。其三要协同人员培训。工商双方要协同对具体从事体验营销工作的行业内营销人员以及部分参与体验营销的零售客户进行专题学习培训，使其了解掌握体验营销之目的、服务流程和管理举措，增强做好体验营销之技能，提高对体验营销品牌之认知，为做好体验营销奠定坚实的人才保障。
C. 烟草在卷烟营销方面的课题有哪些
烟草在卷烟营销方面：可以研究： 终端建设。 货源分配（与商圈关系等）。客户分类。卷烟品牌评价。 在专卖方面，合理化布局。在烟叶方面，什么 虫害研究。课题很多的
D. 如何提升卷烟品牌的知名度和美誉度
烟草在线专稿 品牌是件无形的外衣，在企业发展的过程中，品牌对于产品的营销是至关重要的，独特的品牌特征，准确的品牌定位，是创建成功品牌的关键。如何利用好品牌制造潜在的巨大无形资产，对于企业的立足、长远的发展都不可小窥。如何培育好一个品牌，让这个品牌在市场上占领一席之地、甚至让这个品牌成为市场的热点、成为消费者心中的“无可替代”，我们前期的品牌传播工作则显的非常重要。 一、卷烟品牌传播 1. 卷烟品牌的传播需要以文化作为载体，每个品牌都应该有自己独特的文化内涵，在新品牌上柜之初，客户经理应该将品牌所包含的深刻的文化内涵传达给零售户，让零售户对该品牌的背景有所了解。 2. 卷烟品牌文化传播手段。可以用不同的手段来达到让零售户、消费者从不同的侧面、不同的渠道了解该品牌的特征、内涵。如借助书面资料，发放宣传册、模型、在网上订货系统中编辑视听材料等方式。 3. 营业推广。它是一种成熟的营销工具，是开拓和占领市场的强有力武器。我们可以采取多种方式进行推广和促销，已达到新品牌深入消费者观念的目的。例如，宜丰烟草分公司近期对金圣（软天成）、金圣（时代15），选取各片区人流量最大的点进行宣传、促销，买一包送一个打火机、买一条送一把伞，以此占据新品牌在各个消费者心中地位，让消费群里更多的了解到该新品牌，更快的打开市场。其实，推广的手段不必只局限于促销，还可以变化不同的手段，让消费者觉得有新鲜感。例如，提供免费样品，以主打的某种品牌为主的抽奖或者竞赛等活动等都能很好的调动消费者的积极性，达到很好的品牌传播的效果。 品牌经传播出去之后，消费者对该品牌有所了解，品牌的形象提升到了主要位置，因此，树立品牌良好形象，让品牌有良好的口碑是稳定新品牌的必经之路。 二、卷烟品牌的知名度和美誉度 1.打开知名度，树立品牌良好形象。每个消费者都会选择自己所喜爱的品牌，并不是短期就能打破消费者的消费习惯，让以米饭为主的你改为面食为主。在激烈的竞争压力下，要让该品牌有知名度，同时拥有美誉度，才能让消费者主动接受它。 2.利用公共关系扩大知名度和美誉度。群众的力量是巨大的，“水能覆舟，亦能载舟”，利用好群众关系无疑是关键的一点。我们营销一线人员都可以利用自己的人脉，推出一个新品牌介绍给自己的亲朋好友，让一个人带动旁边的人，终究能够以点带面，取得压倒性的优势。 3.品牌的定位。品牌定位是占领市场的前提，也间接影响着该品牌的知名度、美誉度。每个品牌都自身都有个定位，拿最近网上炒的火热的一款小米手机为例，还没上市已经开始占据无数手机发烧友的心。小米的定位相当明确，它是专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。卷烟市场同样如此，我们要抓住消费者的心，定位好每个品牌，这样才能更好的抓住市场、控制市场。 4.品牌炒作。炒作对品牌的发展是非常必要的，例如iPhone4（苹果4）为什么风靡了全世界，iPhone4的真有传说真多么多么牛吗，手机从电脑上下载首歌还要用iTunes来导，信号还相当让人头疼，但是全世界依旧那么多人痴迷，为什么？我相信其中有相当大是媒体炒作而形成的趋势，年轻人就以它为前卫、时尚的标志。但是烟草行业比较特殊，不能借助媒体的力量来炒作，只有靠我们一线营销人员利用各种关系对新品牌来进行炒作了。我们可以建议烟草零售户利用各种热点、节日等，用某些需要打开市场的新品牌作为主打来进行炒作。 与品牌孪生的、同样具有无限潜能带来大量无形资产的非服务莫属了，品牌培育应当与服务相辅相成。品牌同样可利用服务推广来促进顾客对品牌的感知、满意以及忠诚。在品牌培育的过程中，营销一线的人员面临大量的工作，对烟草零售户服务的好坏直接影响到品牌的形象以及零售户的支持与否。后续服务跟进，让零售户对客户经理有一定忠诚度，形成一定的依赖，有利于零售户将该品牌推广到消费者群体中。 三、对品牌的生命周期的了解有利于掌握品牌能否占据好市场。 1.品牌导入期 导入期即品牌培育初期，这一时期是品牌培育的关键时期，前期工作一定要扎实，后面压力才会相对应较小，这一时期产品的知名度、美誉度等都没有健全，需要有耐心的进行各方面的宣传，指引零售户进行更好的品牌展示，将新品放在柜台最显眼位置等，一切都如同呵护新生婴儿一般，需要小心翼翼。 2.品牌成长期 这一时期，品牌已经进入一个消费群体相对稳定的阶段，产品销量也在逐渐增长，但市场空间的潜力依旧较大，如同马上迈入青春期的少年，需要摄入更多的营养。同样，这需要我们营销人员对市场更多的关注，各种异动情况的分析，这也是打开品牌知名度和美誉度的最佳时期。 3.品牌成熟期 成熟，意味着摆脱成长。这一时期的品牌已经具有一定的市场优势地位，知名度和美誉度通过前期的努力，已经有了相对稳定的基础，稳定好市场，对品牌进行精心维护，是这一时期需要做好的工作。 4. 品牌衰退期 激烈的竞争环境下，这是必然会出现的最后一个阶段，不管这个品牌多么辉煌过，盛极必衰是历史规律，也无法避免。遵循规律，在这一时期实现“转”，及时进行品牌规格置换。
E. 常德卷烟厂名牌营销战略的成功对你有何启示
中国烟草品牌的发来展，在源近十年中才随着外部的竞争压力，渐渐的成为行业、企业、经营者们的重视。
“芙蓉王”的成绩，代表着常德卷烟厂在营销战略、策略层面的智胜之道。即，始出于灵魂的缔造--“芙蓉王”，基于地理、历史文化的挖掘，浓缩“芙蓉”文化（湖南故称芙蓉国）；又融入社会发展、经济与商业氛围凸显的亚文化-“能者为王”、“王为精品”的概念。既可以在原本的社会消费体系中，引领消费理念，又可以为品牌后续的提高，奠定良好的基础。并形成了后续档次渐被认可，销量节节攀升的成绩。但其中不能忽视的一点，应该是常德卷烟厂在营销管理中，能够驱使全员对“芙蓉王”的文化理念，“芙蓉王”人的自豪感、影响力的塑造上，是延续至今的芙蓉王人都没有降低对这一品牌拥有的那份自豪！
芙蓉王的成功，虽说是一个品牌发展和提升的很好案例，但需要重视的并不单单是他的品牌策划，而是基于企业战略发展的品牌策略的有效布控的定位。
F. 如何抓好2016年卷烟营销工作
1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推 介。结合市场的实际，以品牌系列作为省 外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量 纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引 导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介 工作。在今年新品牌上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜 增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi 考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性 因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造 成客户容易忽视或者忘记订货，对此，分公司除 了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用 电话进行友情提示，要求覆盖面达到 100%，保证客 户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。春节过后这 段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品 烟的回流，加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟 市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加 强专销两员的沟通，减少乱渠道卷市场的冲 击。