市场营销总监的资源贡献

① 市场营销学对企业成长的贡献有哪几个方面

市场营销学以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程版和流通过程权，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。市场营销学为企业成长提供了战略管理原则、竞争策略，以及组织管理和营销计划执行与控制方法，指引企业创造竞争优势，力求处于不败之地义。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。

② 简述市场营销部门对战略计划的贡献

企业战略5P positioning, promotion，placing pricing ,packaging全依赖市场营销努力;

③ 我现在的定位是营销总监，这个定位需要哪些资源来支持，需要具备那些能力

积累人脉 注重团队合作

④ 市场营销的杰出人物及其贡献

市场营销（Marketing），复又称为市场学、市制场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

菲利普·科特勒，
科特勒定义:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。强调了营销的价值导向。

格隆罗斯，
格隆罗斯定义:所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。强调了营销的目的。

美国学者基恩·凯洛斯，
凯洛斯定义:
（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。
（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。
（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。

⑤ 简述企业市场营销部门对战略计划的贡献

我想从战略计划的属性来解释。
战略计划强调企业自身条件和外部环境的结合。
我们知道作回为企业的营销部门答，他们的工作涉及到市场调研，营销战略制定，策略制定，策略执行，营销计划控制。既然战略计划是企业自身条件和外部环境的结合，那么就必须先知道外部环境，而外部环境就是要从市场调研中的来的。营销战略是企业战略的有机组成部分，是企业战略外延和深化，所以营销部门再对外调研，对内了解的时候已经为战略做了重大的贡献

⑥ 市场营销总监应有的知识和能力

技能要求：
◆具有丰富的营销理论和实战经验；
◆对营销管理工作有深刻认识；
◆善于组建、培训并管理高效团队；
◆具备较好的协作精神与适应能力；
◆具有敏锐的市场感知力，精确把握市场动态和方向；
◆具备优秀的营销策划、营销管理和销售模式设计能力；
◆具有良好的文案处理能力和口头表达能力；
◆熟练掌握品牌推广流程，精通品牌运作管理；
◆熟练操作办公软件。
其他要求：
★具有良好的职业操守和素养；
★个性正直、坦诚、自信而主动；
★心态开放、平和、包容且积极进取；
★高度的工作热情与良好的团队合作精神；
★优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
★较强的观察力和应变能力。

⑦ 如何做好一名市场（营销）总监

确定市场认可的目标
在刚入行的时候，我就决定要做到营销总监的级别，为了快速实现这个目标，第一步就是跑到猎聘网上，把上面发布的所有招聘网络营销总监的公告全部看一遍，然后汇总下来，最后得出一份网络营销总监需要掌握技能和要求的清单。
这种方式得出的技能清单，最反应市场对网络营销总监岗位的能力要求，把这个清单中的能力全部掌握到甚至部分掌握到，绝对能成为一名受市场认可的网络营销总监。
这一步是最重要的，因为只有有了明确可行且正确的目标，才能不走弯路并且正确、快速达到。
依靠工作实现目标
网络营销总监能力和技能清单列出来后，我就开始计划挨个去掌握。下面给大家具体说下我是如何实现的。
1.通过工作实现。三年多时间里，我做了三份工作，我是按照能力清单去做找工作和换工作计划的。什么意思呢，就是，我先列出清单中的某几项技能，然后去找能帮助我实现这几项技能的工作，不能实现的工作坚决不干，哪怕给的工资再高;等在这个工作中将这几项技能熟练掌握之后，再列出几项技能，然后为能实现这几个技能找新工作(当然，如果在原公司能掌握新的技能的话，就继续在原公司工作，事实是，很少有公司能满足这种要求)。
就是用这种方式，三年多的时间我共换了三份工作，经过这三份工作的历练，让我掌握了清单中的大部分技能。
当然，靠这种方式去找工作不是那么容易的，因为你每次找的工作都是你所不熟悉的，人家凭什么用你呢，这就要用到下面这招了。
业余时间自我积累
对互联网行业人员来说，有一个最大的优势，就是有条件可以在业余时间里积累工作经验，比如可以自己建个网站，搞个APP，然后去推广;可以搞一个个人微信公众号，然后去运营去推广;也可以自己开电子商务网站等等。
自己在业余时间做的这些事情，也是工作经验，在找工作的时候也会被认可，甚至比在公司工作的经历获得的认可度还要高。
我就是在业余时间里，做这么些事情，通过这种方式，第一，可以掌握到了在所从事的的工作中无法涉及到的能力，第二，也为进入需要拥有这些技能的人才的公司打下基础。
研究成功案例
通过工作和业余时间做自己的事情这两个方式，已经能掌握到清单中的大部分技能，但是，对于一部分技能来说，还是无法掌握到。
因为无论是在公司还是业余时间的兼职，资源都是有限的，没有条件也没有机会让你将所有的营销技能全都实践一遍。
这种情况下，就需要用到纯学习的方式了，但不是去所谓的培训班或者是看理论方面的书籍，而是研究案例。每年，营销行业都会有很多经典的营销事件，这些优秀案例是最佳的提升能力的“老师”。
搜集优秀的营销案例，已经成为我的一种习惯了，三年来，我搜集了大量案例(如果对营销案例有兴趣的话，可以联系本人，很乐意和大家分享)，然后仔细对比研究，总结不同营销方法的规律和技巧。到目前为止，每一种营销方式我都总结出了规律和经验。通过这种方式，即使你没有亲身去实践过某一种营销方法，也能熟练操作它。
提升名气
好吧，通过上面三种方式，基本将清单上的技能全部获取完毕，从纯工作技能上来讲，胜任营销总监已经没有大问题。但是，还欠缺一点内容，就是——名气。
有了一定的名气，你的种种能力才更会被企业认可，尤其是在找营销总监这种高端岗位的时候，没有名气的话，可能连展现你具备营销总监能力的机会都没有。社会就是这么现实，就是拿名气来评判你的能力。
我是如何来提升自己名气的呢——写文章。我在科技类媒体(创业邦、钛媒体、雷锋网、艾瑞网、速途网以及站长类网站)发表过不少的文章，并在各大自媒体平台都开设了专栏。
知名科技媒体作者的头衔，对我成为网络营销总监起到了至关重要的作用。
而且，写文章投稿除了提升名气外，还有一个更重要的作用，就是直接体现你的能力。我写的文章都是营销技能方面的，是自己的实际经验以及研究案例后总结出的各种规律。
我的老板就是看我发布的这些技能文章后，才认可我的能力的。
积累资源
这里说的资源包括资料资源和人脉资源，人脉资源下次再说，这次只说下资料资源。
前面说过，我积累了大量的营销案例，这些案例除了用于学习外，还有一个作用，就是用来借鉴，不是自夸，任何一种营销方式，我都有大量的案例，需要做某种营销方式方案的时候，不需要再去挖空心思想思路和方法，可以直接拿来借鉴。
除了案例资料外，还要搜集优秀的网站、营销渠道、第三方营销公司、各种营销平台以及有借鉴价值的微信公众号等等资源，这些资源会让你在工作中得心应手。

⑧ 如何造就优秀的市场营销总监

我们知道企业管理的纵向关系有五个层次，即方向—目标—战略—战术—监控，战略作为承上启下的关键环节尤为重要。没有战略，方向和目标就成了“梦想”、“幻想”甚至“妄想”，尽管企业知道该做什么、往哪里走，却总也实现不了；没有战略，就谈不上战术，因为战术是战略计划的“分解动作”，而没有战术，也就无法监控，“执行”就成了问题。那么假如企业有了战略，怎样才能保证战略得以顺利实施？
这就涉及到横向的关系和层次，即战略决定了组织设计，组织设计决定了岗位责任，岗位责任决定了人才选拔和人才考评，人才考评决定了奖惩机制，奖惩机制决定了薪资结构。任何战略确定之后，实施的关键是看企业人力资源的水平。今天我们着重分析其中的一个环节，即如何造就出色的市场营销总监。什么样的人适合做市场营销工作？
我们不妨从决定一个市场营销人才的关键的五要素——天赋、知识、技能、激情和远见谈起。
1.天赋。天赋是不可更改的，如果一个人天生具备以下三个方面的特征（或比周围的人略强），就可能是块好材料。一是科学的态度和理性的思维，做事情比较理智，喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，更不会随大流人云亦云；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，这样才能从错综复杂的环境中提取有用的信息、在纷乱中理出个头绪来；三是有创新意识，做事情敢于“适当冒险”，愿意尝试与众不同的新方法、新途径，并敢于承担“失败”的责任，这样他才能不断挑战自我，开创一片新天地。
2.知识。知识是后天积累所得，知识面的广阔与否决定一个市场营销人才的视野能看多高、多远。当然除了科学的知识以外，一名优秀的市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识（比如音乐、绘画等），因为艺术会启发人的潜能，提高自己的想象力和创新能力，思维的角度和宽度都会扩大，使各种知识能有机地结合起来。
3.技能。技能的获得唯有通过实践，如果没有一个好的工作环境，就没有锻炼的机会（实践的机会）；如果没有好上司或好师傅，就没有人指导。这样，再聪明的人，即使天赋很出色、知识很丰富，也只能是纸上谈兵。这个道理类似于运动员的培养。
4.激情。激情是任何一个职业经理人成功的动力，但对市场营销人才来讲就更重要，因为很多市场营销工作短期内看不出效果来（不像销售工作），因此要耐得住寂寞，这就需要极大的激情来支撑自己。不管别人怎么说、怎么看，不管现在社会上什么人吃香，自己都要“无动于衷”，全身心地投入到市场营销这项事业里去，不达目的决不罢休，这是市场营销人才总是从长远目标考虑问题的具体体现。如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话，他就可能适合做市场营销工作，否则还是从事其他工作为好。在我看来，成功人士与一般雇员的差别，就在于一般雇员即使没有动力也关系不大，只要有压力就行，但是对于想取得巨大成功的职业经理人来说，要变压力为动力，才能够持久，才不需要“外力”推动，这一切都需要对市场营销工作有激情，把营销当做一个“事业”来做。
5.远见。远见是一个人“聪明”与否的体现，所谓聪明就是比其他人“看得远、想得早、动手快”。看一个人有没有远见，主要是看他是否有独到的见解，并基于这种独到的见解对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。而在执行过程中，有时候前进，有时候会后退（很多人接受不了后退），因此不能计较一时一事的得失，凡事从长计议。这个素质对于从事市场营销工作的人来说至关重要，因为市场营销人员在很大程度上要对企业的未来负责，去预测、判断未来的市场是什么样，去分析未来的消费者需求是什么样，未来市场上什么样的产品可能会畅销，未来企业应当进入什么领域等等。预见到未来之后，就是及早动手把握机会的问题了，动手越早，时间越充裕，结果就是得心应手。如果一个企业在别人还没有注意到某个市场机会的时候自己已经“上路”了，就能把握住“先机”，在未来的竞争中发挥先行者优势。如何才能成为一名出色的市场总监？市场总监最好是从基层一步一步做起来，从市场专员到市场部经理、再到市场总监，少说也要四五年时间。所谓十年磨一剑，时间过渡太快即使到了位置也可能坐不稳。有些企业为了省事（或加快速度），就从其他部门（尤其是销售部门）调人来做市场总监，结果往往都不好（市场人员与销售人员其实是两类不同的“动物”）。那么如何才能造就出色的市场总监呢？有三个途径，最理想的就是把这三个途径结合起来，相辅相成。
1.在优秀的大企业里锻炼。如果做市场营销工作是从一个非常规范的企业里开始的，就容易“根正苗红”，因为规范化的企业最显著的特征就是重视人才的培养，重视流程的建设。经过相当一段时间的培训，并按照公司的流程去做事情，就很容易上手，而且从一开始就习惯了按规矩办事，遵守游戏规则，这符合做市场营销工作所要求的严谨态度。尽管在这些规范的大企业里成长可能会慢一点（从短期来看），但是对于那些有事业心的人来说，在年轻的时候掌握赚钱的本领比金钱本身更重要。培训、实践，再培训、再实践，这是一个人成长过程中必不可少的环节。如果一个年轻人找工作的时候，不是看哪个岗位工资高，或者哪个企业工资高，而是看在哪个企业能学到东西，在哪个企业、哪个岗位能为自己将来的发展奠定基础，这样的人就可能是未来的“人才”。
2.参加正规的EMBA培训。选择比较正规、知名的商学院接受系统的职业培训，对提高自己的理论水平、开阔视野很有帮助。如果说销售经理（总监）有可能无师自通，不经过系统学习就可以成为出色的销售经理的话，市场总监则不可能。因为前者是实践性非常强的学问，与行业、地域、产品、客户有密切的关系，“专用性”很强；而后者则是理论性和实践性各占一半的学问，属于“通用性”强的学问，只要你掌握了营销的知识和技能，就可以在不同行业、不同地区、不同产品、不同客户那里使用。就我所知，不管是世界知名的商学院，还是一般水平的商学院，其EMBA课程中基本上都没有任何销售方面的课程，但是却有几门市场营销方面的课程。EMBA可以使经理人对企业管理有一个综合的了解，具备很多横向知识，比如经济、法律、财务、人力资源等方面的知识，使自己看问题更全面。读EMBA不仅仅是为了“得文凭”，也不仅仅是为了“交朋友”，最重要的是“学本领”。
3.拜优秀的营销职业经理人为师。没有见识过优秀的职业经理人是什么样，自己就很难成为优秀的职业经理人。这是大多数管理者的共识，我非常认同这个观点。尽管有“青出于蓝而胜于蓝”之说，但是如果没有“蓝”，就出不来“青”。所谓见识出色的职业经理人，不是在大会上听他们演讲，也不是与他们一起开会，或者跟他们聊天，而是要与他们一起工作、一起消遣，这样在一段时间内整天在一起，就能够了解一个人的品德和价值观念，了解一个人为人处世的原则。没有近距离的接触，这些深层次的东西很难在远处看清楚，因为你不能听他怎么说，而要看他怎么做，能否经得起时间的考验。从这个意义上讲，在职业生涯的第一阶段，选“好师傅”可能比选“好公司”更重要，当然既有好师傅又是好公司的话最理想。在我的职业生涯中有幸接触过几位非常出色的职业经理人，这些出色的职业经理人对我的价值观念、行为方式、为人处世、工作态度、工作方式、沟通方式甚至思维方式都有巨大的影响。我从他们身上看到了什么叫“职业”、什么叫“敬业”、什么叫“正直”。他们在我职业生涯的各个阶段提供了师傅般的指导和帮助，我至今还非常感激他们。
除了上面谈的三个途径之外，作为一名优秀的职业经理人，还应当在工作中不断提高以下几个方面的知识和技能。知识方面主要包括：领导艺术、战略设计、问题分析、流程管理、质量管理等;技能方面主要包括：演讲能力、计划能力、沟通能力、协调能力、创新能力等。

⑨ 作为市场营销总监应具备哪些能力

充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合专理利用外部属资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。

⑩ 市场营销总监的职位重要性

在市场经济逐步完善的今天，市场营销总监的重要性已经毋庸置疑。简言之，任何一个企版业如果权缺乏以现代化的营销手段来”做生意”的专业营销人才，将无法在竞争激烈的市场中生存发展。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。