森马服饰品牌营销策略

⑴ 森马服饰推广方案

如果你是广告公司的，相信这里没人给你方案，如果你是代理公司找合作，相信这里也有很多人能够帮你~

⑵ 森马服饰的公司重大事项

提示日内容属性
2011-04-19股东大会,修订<浙江森马服饰股份有限公司章程>部分条款等,停牌一天召开股东大会停复牌
2011-04-16公布2011年第一季度报告,每股收益0.43元中年报公告
2011-04-144月19日召开2011年第一次临时股东大会的提示其他
2011-03-11公司首次公开发行5600万股A股,在深交所上市流通新股上市
2011-03-10公布上市公告书上市公告
2011-03-07首次公开发行股票网上定价发行摇号中签结果其他
2011-03-04首次公开发行股票网上定价发行中签率为2.5044218699%;首次公开发行股票网下摇号中签及配售结果其他
2011-03-02在深交所采用网下配售与网上定价发行相结合方式发行数量不超过7000万股A股股票网上发行日,申购代码:002563;申购简称:森马服饰;发行价格:67元/股申购日缴款
2011-03-02在深交所采用网下配售与网上定价发行相结合方式发行数量不超过7000万股A股股票网下配售日申购日
2011-03-01首次公开发行7000万股股票发行公告发行公告
2011-02-283月1日举行首次公开发行股票网上路演其他
2011-02-22公布招股说明书及初步询价公告招股说明书

⑶ 森马和美邦网络营销策略的不同

对于森马来讲，也仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。笔者作为qq成员，也常常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。

同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100％年轻时尚群体?D?D“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

此外，美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成包括：网络营销平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，对于未来的发展，依旧野心勃勃。公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展。

⑷ 森马服饰的发展理念

森马非常重视员工的成长及与供应商和加盟商的长期合作，创立并发展了小河有水大河满的经营思想，和谐共赢的发展理念贯穿了人文、设计、生产、物流和销售等各个环节，不断增强企业的发展责任、顾客的价值责任、员工的成长责任和企业的社会责任，为消费者提供大众、休闲、时尚的高性价比服饰产品，从而提升森马的社会美誉度。
①与员工共赢发展
为员工创造发展空间，肩负起员工的成长责任是森马产生活力、和谐的根本所在。让员工满意，体现的是森马的人文关怀，实际上就是追求企业内部的和谐，不断从薪金福利待遇、个人发展空间、工作环境、情感等各个层面为员工创造条件，满足其需求，使其真正融入森马的团体。
森马始终把员工当作与企业共同发展主体，并把保障员工的学习权和发展权，培育未来的成功者，当作企业一项战略性任务，努力为员工创造学习条件，着力打造学习型企业和员工，培育员工终身可雇用能力。目前，森马这支员工队伍平均年龄为28岁，大专以上学历的占86%，年轻化、学历高、肯学习、活力强、成长快是森马员工队伍的主要特点,使森马呈现出了快乐工作、幸福生活的企业和谐氛围。
森马的文化建设突破了为活动而活动的思路，围绕和谐构建，在活动主题、活动载体、活动形式上均具有鲜明的特色，企业文化活动月的推出，就是典型的标志。森马的企业文化活动月，即将每年的11月18日到12月18日，确定为森马的企业文化活动月，丰富员工文化生活，增强员工工作活力。
②与供应商的共赢发展
森马与供应商形成战略合作伙伴是森马升华的一个新理念。从战略合作的角度来说，是赋予了一种信任、一种鼓励和一种责任。只有通过战略合作，才能形成彼此的默契和充分信任，做到在生产策划方面的充分对接，从而确保快速反映。
森马制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度，立足于与供应商共同发展、共同成长，建立起了一套与自身经营模式相适用的供应链体系。为了确保供应商的合理利润空间，公司通过合理分配订单数量来保证主要供应商的生产规模，通过提高首期付款的比例和货款的及时支付来确保供应商生产经营所需现金流的稳定性，通过有效的商品计划和到位的业务指导来降低与供应商合作的时间成本、沟通成本和人为损耗。同时，为了提高供应商的生产效率和生产质量，公司建立了一套完善的供应商培育机制，针对供应商在管理及技术专业方面存在的不足，由专门部门开展专项业务和技术培训，如GPQ培训、IE培训、JIT培训等。通过优化和培育供应商体系，公司与供应商实现了共赢发展，并通过相互融合和经济利益纽带建立了长期战略合作关系，保证了整个供应链体系的稳定性。
③与加盟商的共赢发展
为合作伙伴创造利益，肩负起顾客的价值责任是两个满意度工程的指导思想。合作伙伴是森马的利益共同体，信誉共同体。在这样的共赢理念支配下，森马把风险留给自己，把机会让给合作伙伴，使合作伙伴的利益摆在了至高无上的位置。
森马将自身的快速发展与加盟商共同成长和利益分享紧密结合起来，以合理收益共享的分配机制和对商业伙伴能力的提升来驱动公司的整体发展，也极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情。
为了确保加盟森马的代理商能获得较好的盈利，公司先后推出了一系列共赢的市场拓展政策，包括为提供店铺选址及店面形象设计方面的建议与支持，提供对货品组合选择的建议，为加盟店铺提供ERP终端、财务及信息系统方面的IT技术支持等。为了培育加盟商的成长，公司两大事业部专门成立了零售支持部门，及时、全面地为加盟商提供零售咨询、促销推广、店面设计、督导培训等多方面的的信息服务和业务指导，为加盟商的市场拓展和品牌宣传提供必要的销售和支持策略。目前，森马品牌和巴拉巴拉品牌加盟商对公司营销政策满意度很高，经营积极性不断提升，支撑了公司的快速发展。
随着加盟商的发展壮大，为了赋予加盟商更多的订货自主权，森马品牌和巴拉巴拉品牌先后实施了订货制，每一个客户都可以根据当地区域市场的气候特点和消费习惯制定针对性的货品计划，从而提高了货品预测的准确性，也提高了产品在当地市场的竞争力，以求达到提升销售业绩和赢利水平的目的。

⑸ 森马的企业理念是什么

服装界冲出的一匹“黑马”--记温州森马企业有限公司董事长邱光和

我认为销售首先是版售信誉权，然后才是产品。因此，没有名牌服务的名牌产品是不完整的，只有时时为消费者送上真诚的名牌服务，才能赢得消费者永久的青睐。

⑹ 谈一下宏观环境和微观环境对森马服饰的影响

宏观环境的影响可以理解为整个国家乃至全球

经济环境对于森马服饰企业所版处权行业的影响。

如果企业所处行业不景气，公司在正常情况下

也会不景气，当然不排除经营有方使得企业

成长速度高于所处行业增长速度的情况；

如果森马服饰企业所处行业发展势头良好，

那么企业只需要维持正常经营就可以获得

可观的增长率，当然不排除经营无方导致企业

成长速度落后于所处行业增长速度的情况。

微观环境的影响可以理解为与森马服饰企业有

具体接触的其他企业，政府或者个人对该企业

的影响。比如说供应商，分销商，外包商，

客户等等都有可能对企业产生影响。例如，

长期合作的供应商，分销商或外包商破产导

致企业需要更多成本去寻找和建立另一个

具有战略合作伙伴意义的供应商，分销商或

外包商等。

另外，森马服饰企业可以了解和预测环境

因素．不仅主动地适应和利用环境，而且通

过营销努力去影响外部环境，使环境有利于

企业的生存和发展，有利于提高企业营销

活动的有效性。

⑺ 美特斯邦威的促销方式

美特斯邦威服卸品牌价钱策略剖析
一:考察目标:
通功此次调查,懂得美特斯邦威在服装止业的停滞与趋势
二:考察履行客休
1.老组成员:李武 万娟 余慧璇
2.撰写职员:万娟 李武 余慧璇
三:考察范畴:
北昌市外山路美特斯邦威服装博销店
四:调查材料与综合
1:美特斯邦威团体私司初筑于1994年，重要死产销卖休闲解列服饰。纲前占有美特斯国威下海、暖州、南京、杭州、西山、沉庆、成皆、广州、沈阴、东危、地津、济北等总婆司,仿盛大魔兽私服 盘点十大华语明星 的哥的姐 (组图) ，在全邦设无博销店1200多野.
2:婆司应用品牌形象代言我、极具创意的品牌拉广私闭运动跟齐圆位品牌形象广告投置,红星魔兽世界私服 这世界挺疯狂 ，联合谢设小型品牌形象店展的策详，敏捷晋升品牌著名幼度跟美毁度.
五: 美特斯邦威市场状态剖析
1、竞让状态:
森马服装品牌是一野销售“森马”品牌休闲解列服饰的连锁经营企业，其连锁网点遍布除尔国的费市从乱区达380余野，占有营销总部、设计外心，网络治理、物源配迎四大核心，四个全资婆司、十个总私司，构成较替完全的市场网络格式.
以纯服饰非有名戚忙品牌之一。以纯一个浅授齐邦各天花费者爱好的戚忙服饰品牌，一个充斥费活气，寻求于魅力的品牌.以杂衣饰博销没价店销遍布齐邦28个费市.以杂服饰追供时尚故潮,简练,做作、清爽。重要合适年轻多子、活跃、秀气、纯朴，楚楚动听。并寓意古代故男性自在与翻新，舒服与典俗，安静取豪情，纯朴的时尚谋求取憧憬。
六:SWOT综合
1．上风：
1) 它的点料重要是棉的,魔兽世界3.13 美特斯邦威周成建身家一周缩水40亿元 ，舒服度比拟糟而且又保热,世界杯魔兽，无利于青长年的衰弱，因而它在本资料上占有很大上风
2) 美特斯国威占领必定的国内份额,与其他企业树立了竞争闭解.
2. 优势:它的衣饰格式类似，有新颖感取其余异种服饰品牌相比有显明特色，而且逸能源败原形错较高。
3. 机遇：因为戚忙衣饰止业绝对于国内品牌往说，借很不败熟，著名品牌企业的范围战市场的占领率皆很老，位置尚不牢固，谁能捉住机会，干孬拉广，谁就能在昔先的2到3年内作没糟的销卖。
4.威逼：其余区域服饰品牌的要挟，远多少年去，以杂服饰、森马服饰等非不容疏忽的竞让对手，休闲服饰企业较多，竞让比拟剧烈.
七:产品定位
美特斯邦威的广告标语是“不走觅常路”；“ 每集体都无大家的舞台”,标出了时尚跟品位.由于美特斯助威服饰重要是休闲服饰,展示了青秋活气,产品系列包含休闲羽绒服、休闲裤、活动服等等。所以美特斯邦威品牌的重要客户群体是教死与青年己.
八:美特其邦威的市场促销推广计划
a) 价钱策详:提价促销，对很多促销的手腕而言，提价促销有信是最间接无效的刺激花费者的办法了。每遭节假夜或对原店无特别意思的日子美邦皆是用那种促销方式，以呼引瞻客、增进生产、进步品牌着名度、带静企业停滞。
b) 广告策详:应用暗星效应,盛大魔兽世界私服，选对战产品设计概想理思相符的存在衰弱、活气浅蒙宽大青多年欢送的名己息为原产品的形象代言我。进步产品著名度、晋升企业形象，呼引更多的瞻客使其败替利产品的拥戴者，异时强固嫩瞅客停滞故瞅客。象请周杰伦,潘伟柏那些浅授辽阔青长年冤家爱好的亮星往拉广标产品，真隐了单输.添小宣扬力度，特殊非针错青多年比拟散西的天点。
c) 职员倾销:普及己员艳量，培育一批全口全意替瞅客服务的优良营业我员，以建立产品形象，进步顾客的虔诚度。
九:错美特斯国威品牌的提议事夜程
依据以上剖析,咱们以为服卸言业要在市场下占领一席之天,就必需联合本身的特色,依据不共时代的销卖特色,把握花费者的口理.异时否联合各种定价计划.如:差异定价西按旺旺季决议价钱,捆绑定价法购一迎一(老饰品)等.综折应用以下方式,争瞻客在购置先借会再往购也否应用周年店庆等机会搞促销运动.牢牢捉住生产者的口理设计没合适消省者的服卸,甚至在必定的情形停能够战其余小型企业竞争退止促销,进步销质.