制冷市场营销

① 制冷界杂志是什么类型的杂志

《制冷界》杂志简介
1、理想的专业高端平台。《制冷界》杂志是领袖先知策划联盟战略组织结构成员之一,得到了中国策划研究院的大力支持。是一本面向空调制冷领域制造商、经销商和配件商的专业刊物，体现权威性、追求前沿性、注重实践性、加强服务性，以“为企业经营决策者把握行业宏观态势提供第一手参考资料，为行业采购商提供详实的市场采购指南”为市场定位，秉承“指向投放、跨行发行、塑造品牌、引领行业”办刊方针，进行制冷行业发展战略研究、前沿思想交流、品牌文化传播和制冷产业史档案记录。是中央空调企业建立行业话语权威、打造品牌影响力、扩大招商渠道的高端平台之一。是制冷行业制造商、定牌生产商树立品牌形象发布招商及定牌合作的理想传媒，是制冷行业代理商、零售商发布合作信息提升自身形象的有效平台。
2、精美印刷，发行面广，具有宣传和收藏价值。《制冷界》杂志国际标准16K全彩铜版纸印刷,每月1期，全年12期。每期固定发行30000册，封面以人物为主。逢行业展会等将加印，平均传阅率5人以上，保存率98%以上，相对于同类行业刊物均居前列。杂志自创刊以来，其专业性和品牌文化高度得到了行业普遍认可。目前已成为在行业内决策人士主推的专业杂志。
刊物发行范围：空调制冷行业品牌企业约占45%；行业会展、重大会议约占15%；营业额过千万及有分销网络的优秀经销商，发行量约占20%；工程公司设计院约占10%；建设部、科技部、能源局等国家相关部委，约占5%；国内外交流，约占1%；空调制冷界媒体记者、财经媒体等，约占3%；其他约占1%。
3、以“中国制冷行业杂志第一品牌”为目标。《制冷界》杂志秉承“实效沟通、服务厂商”的宗旨，以“中国制冷业杂志第一品牌”为目标。《制冷界》杂志深度分析制冷行业市场的热点问题，全面报道市场趋势与走向，追踪制冷界全国各区域市场的最新资讯，介绍相关营销案例，传播企业文化和人文精神，依托制冷大行业、大市场的社会经济格局，进一步拓展专业化的传播、策划、信息服务。
4、权威专业。《制冷界》杂志由制冷界杂志社主办，得到了中国制冷学会、北京制冷学会、山东制冷学会、上海制冷学会 、陕西制冷学会、新疆制冷学会、湖南制冷学会、 湖北制冷学会等的大力支持。拥有强大的专家阵容：吴德绳（中国制冷学会副理事长，北京市建筑设计研究院顾问总工程师）、王如竹（上海市制冷学会理事长，太阳能学会副理事长）、黄庆鸿（上海斯图华纳空调设备有限公司高级顾问）、伍伯阳（上海市制冷学会《制冷技术》常务副主编）、顾建中（上海商业设计院原副院长，上海制冷学会副理事长）、卢士勋（上海海事大学教授，曾为制冷学会理事、《制冷技术》主编）、何广钊（中国安装协会通风空调分会副会长，建设部全国工程建设标准设计专家委员会委员）、陈汝东（同济大学制冷与热工程研究所所长，中国建筑学会建筑节能委员会委员，上海市建筑工程评标专家）、徐文华(中共热能工程总支书记, 上海市建设工程招标评标专家评委,长期从事暖通空调及制冷专业领域的教学、科研、设计、咨询、顾问、培训及产品研发)等。
一、“黄金版块”，心贴心的服务。《制冷界》杂志设置了多P“黄金版块”，为您提供心贴心的服务：
新闻版块：传播行业最新的热点资讯，关注行业新技术、新产品的开发、应用与推广；关注优秀企业的文化，企业的发展规划，企业品牌经营运作情况，展示企业风采经济纬度。
深度版块：以大篇幅进行深度报道和评论，从政策层面、产业层面和消费者层面多角度、全方位地发掘事件背后的真相，解析国家的产业政策，剖析行业形势、展望行业发展趋势。
人物版块：封面人物重点介绍其企业战略、管理、文化、技术成果、渠道建设、产品等进行全面的描述。精英访谈以人物访谈的软文报道来展现企业的品牌，在无形中提升企业的品牌价值。
营销管理版块：关注行业渠道动态、渠道管理的先进理念，分析厂家与经销商的微妙关系。涉及经销商经营管理状况分析、竞争状况分析、经销商市场特点、区域市场分析、经销商管理经验、终端用户问题反馈等。为企业人力资源管理部门和行业在职、求职人员提供参考和指导，涉及行业内人力资源管理的困惑和难点解读，传播先进的管理经验、管理技巧等。并向营销人员介绍商品与技术知识，提高营销人员的基本素质。
技术版块：关注制冷领域最新、最尖端的前沿技术，展示行业最新科研成果，提供技术交流和成果展示的平台。展示行业经典工程、优秀工程，交流学习产品应用过程中的经验，是企业形象和产品展示的舞台。介绍制冷新品新性能、新买点、新政策、新商机。
品牌版块：报道业内重要事件、行业焦点，深入行业各P环节分析和交流业内实践经验，用宽广而独特的视角发掘并推广优秀的企业及产品，以独特的视角关注并记录着无数为行业的发展做出卓越贡献的业内专家和优秀品牌，着力打造企业的知名度、美誉度、信任度。以独特的形式展现品牌，使企业在市场中立于不败之地。
市场版块：分析区域市场新动态、新需求、品牌商份额、代理商状况。
专题版块: 讨论业内重大问题。
二、《制冷界》杂志优势
（1）市场调研：《制冷界》按要求提供各种市场研究分析报告。包括行业市场环境，厂商市场活动动态，厂商广告动态，厂商传播宣传动态和专项市场调查报告等。
市场策划：《制冷界》能够及时地掌握最新市场信息，随时跟踪市场形势，全面理解和把握目标行业市场动态，分析客户的竞争对手活动，并且充分利用我们在准确把握市场动态和发展趁势方面领先优势制定出符合市场要求的具有前瞻性的整体市场推广策略方案。
市场活动：《制冷界》专注于制冷行业，非常熟悉制冷界的运作思路及良好的营销传播技巧。能够策划和操作大型公关活动，包括新闻发布会、研讨会、各类促销活动、产品巡展、剪彩、签字、捐赠等仪式及各类庆典活动。同时我们将各种活动整合到客户的整体营销方案中，除了充分利用活动的即时冲击效应提高媒体的关注率和吸引大众的注意力外，还执行一系列后续系统的公关操作，使得公关活动的效果具有时间上的延续性，大大放大市场活动的影响力。
日常传播：《制冷界》在与客户深度沟通，确定公关活动的目的与核心之后，紧密围绕活动目的策划和实施传播方案。从整体稿件类别与内容的配比，每篇稿件的撰写与编辑，一直到稿件发布，追踪、反馈以及相配合的新闻发布会和专访活动都在实施过程中有机的统一起来，更全面、更专业。
全年软文包装报道:根据企业年计划和不同季节特点，实时跟踪报道企业的每一步新亮点，将软文按照要求发给数十家平面媒体和网络媒体，提高企业影响力，扩大传播力度（注：宣传分为硬性广告宣传和软性文章宣传，软硬互动效果大增）。
品牌诊断：制冷品牌营销过程中的难题、困惑，由专家现场解答。
信息点评：对最新企业动态、区域市场信息、行业政策法规、重要产品信息等热辣火评。
品牌报告：《中国制冷品牌竞争力分析报告》（筹划中）是系列大型权威产业分析报告，是国内外制冷从业者了解和把握中国制冷产业发展“业态”，进行市场拓展、企业经营决策、投融资合作、产业调查研究等工作不可或缺的重要依据。
本刊特稿：深刻分析当前制冷界的特点、最新的新闻事件的前因后果。
商界人文：着力体现杂志的媒体文化，走近各制冷成功人士，探究他们的经营之道、心路历程。含商界名家、人物访谈、商界言论等栏目。
制冷商情：企业最新动态，着力体现杂志的实用性、资料性。

三、《制冷界》企业专刊。
为企业量身定做，传播企业文化，打造企业品牌高地。
（1）专刊内容
封面人物/深度报道/人物篇/高管篇/产品与市场篇/发展篇/经销商篇/企业文化篇/大事纪篇/总裁论道篇/封二封三封底三页广告，等计48页。
（2）制冷界编辑设计（印刷费用企业另付）。

② 制冷专业的就业前景

改革开放以来，中国制冷、空调市场在世界市场风光无限，已经成为全球制冷、空调业的焦点。仅仅经过十几年的发展，中国的制冷、空调行业就成为世界第二大冷冻空调设备的消费市场和最大的生产国，无论在生产产品品种、质量还是技术水平等方面均取得长足进步。

前瞻产业研究院发布的《中国制冷、空调设备行业产销需求与投资预测分析报告》显示，从制冷设备的需求层面来讲，我国与发达国家相比差距不小。我国冷链物流发展滞后，致使农产品冷链流通率仅为5-20%，而农产品流通腐损率约在15-30%之间，美国等发达国家则分别为95%以上和5%以下。根据测算主要农产品年流通腐损价值超过5500亿元，即占GDP约1.4%的价值因冷链产业落后而浪费。

未来5年我国冷链需求将步入快速增长期，短期内行业补偿性需求仍将持续，预计冷链流通需求CAGR约为18%。而计入更新需求后，冷链设备行业的增速有望更快。

前瞻产业研究院制冷、空调设备行业研究小组表示，尽管空调行业面临调整，需求来自于商业建筑、公共建筑和大型别墅的中央空调行业仍处于成长期内，短期内在建与新建商业地产面积仍较快增长，支撑中央空调15%左右的增速压力大不;同时，行业将受能效政策和进口替代驱动。预计，“十二五”期间我国制冷、空调设备行业将迎来一轮快速发展。

总体来说，随着我国经济的发展，农产品冷链市场的进一步扩大，农对于制冷、空调设备需求会越来越大，制冷行业前景十分良好。希望我的回答可以帮助到您。

③ 空调销售技巧

目前空调销售正好是应季销售！去卖场逛街的人会十分多！现在5月份也是家电市场销售的旺季！空调销售的导购员要能够面对3类人员！
1、专业暖通专业的人，比如装修公司的暖通工程师前来询价导购和看现场产品！这部分人您就是懂的再多在他们面前也被问的一无是处！面对他们要做的就是问什么答什么？招待好，沟通上下功夫，争取日后能够多选择你们的品牌产品！还可以适当给予对方一些承诺！
2、有家用电器选购需求的老百姓！
分为2类：
1类是来闲逛，没有意思购买，但是日后有潜在需求的！这个时候要给对方足够的闲逛观看和与产品近距离接触的机会，切忌不要话太多尤其是不要过多将价格！
1类是专门来看制冷设备的，这类人，应该看了不少家产品了，最关心的是价格问题！他们会一个一个的询价！这个时候您如实的回答价格！（注意：他普通瞄一眼的产品问个价您就说市场价格，如果他很仔细的看的产品，代表他想购买，您不要打搅他，当他问价的时候，您用二三句话简单说明这个产品与其他品牌的同类产品的优势然后说出一个适中的价格，这个价格不但能有让利空间而且还是能赚钱的），这个时候对方会觉得眼前一亮，会继续和您探讨的，这样您的销售机会来了！
3、乡镇经销商！这类人，来到店里会很尖锐的问这个问那个！您礼貌的回答完后，看到本意后不要点破，给他张本店的名片！他会坐下来跟您聊聊的！或者是日后会选择和您的合作！
还有一个技巧就是，卖场不是您一家买空调！这个时候要知道如何抢客人！关键点：眼睛多看别人家走出的客人，和别人的回答，留心这些客人的表情还有语言满意度！判断是否是来买东西的！然后多听多分析！一会这个客人可能会进来看，也可能会从门前过！这时候您就要用刚才考虑好的策略引顾客进来参观产品了！详细的就参照上边的了！
不知道我的回答是否能让您满意！如果我的回答无法让您满意请求助本团！

④ 求市场营销期末卷子答案

波司登系列羽绒服2010反季销售闪亮登场！

要买羽绒服,首选波司登.要买羽绒服,就选第专一品属牌。。

波司登羽绒服是中国羽绒服行业领军品牌,连续15年全国销量遥遥领先.

波司登羽绒服采用中科纳米面料,拒油拒水拒污,抗菌,除臭,无异味,四效合一健康羽绒服.

本店为波司登厂家授权淘宝网店经营波司登集团系列羽绒服包括：

波司登羽绒服，雪中飞羽绒服，康博羽绒服，冰洁羽绒服

网店地址：我的用户后我加上淘宝的域名

⑤ 目前市场上销售的家用制冷器具都有哪些

目前市场上销售的家用制冷器具有氟利昂制冷和半导体制冷两种。
一般甲醇和氨水制冷多用于大型制冷机。

⑥ 制冷行业服务型的网站怎样做推广

制冷行业服务型 我理解为 空调冰箱之类的加氟、维修服务。
一般这样的行业都是地域性特别明显的，以前的人都靠在小区刷电话为主，现在这样的现象也是层出不穷，但是时代变了，小区更加注重清洁和卫生，所以我们要转变思维。

首先在分类信息网站大量发布服务信息，能带上网站的也写上，在一些当地黄页类的网站注册发布也是同理。其次做SEO，关键词为 地区+空调维修 地区+冰箱维修，这类的关键词，因为做的人可能不会很多，所以只要你做了一般都能占领互联网市场。

⑦ 求2001-2012年我国国内市场空调制冷行业产量，国内市场销售量。详见问题补充。

亲，1p的也是空调，5p的也是空调，你这样的数据就是做出来也没任何意义。
其实2001-2012历年我国空调产量、空调国内市场销售量、冰箱产量，冰箱国内市场销售量，你只要查一下国内压缩机生产量和进口压塑机量机知道产量了

⑧ 我是冷冻食品的企业，请问有没有好的销售渠道或推广方法

请问电话多少，我是做冷冻批发的