① 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等
岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！
② 公司派你去某岛屿推销鞋,发现某岛屿的人从来不穿鞋,你要怎样向公司汇报
逆向思维考虑
你可以说
那里的人从来不穿鞋
让他们了解到穿鞋的好处后
市场会非常大
随之而来的鞋子销量也会很好
所以 建议公司让自己去开发这块处女地
③ 英；美俩个推销员分别在太平洋某岛推销鞋子岛上穿鞋子，美认为是个绝好的机会，英认为不必要，为什么
美觉得岛上的人都没有鞋子，只要让他们养成穿鞋习惯，那就真是一个绝好机会。
英觉得岛上人不穿鞋子的，所以没机会。
美是个好推销员
④ 一个岛屿上的人全部不穿鞋，如果你是某鞋厂的营销部门负责人，请你做一项策划，如何开发这个市场。
以建厂为由运车石头，在人群出没的地方撒上尖锐的石子 然后在岛上选百分之30的人送给他们一双免费的鞋子。
⑤ 在荒岛上怎么卖鞋
在荒岛上卖抄鞋应该告诉人们穿袭鞋子有利于人的健康、使人的外表更加美观，走得更远，跑得更快。
拓展内容：
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
⑥ 你是制鞋公司的销售，公司叫你去一个岛上推销公司商品，可岛上的人都赤脚的，从来没看看过鞋,你该如何开
这是一个经典的营销案例。首先，岛上没有人穿鞋，证明其市场有巨大的潜力，但如果就这内样盲目的引进产品，容风风火火的开始营销，其结果必定惨败，因为针对这样一个对产品没有认知的市场，在开展销售活动前的营销工作至关重要。我认为打开这样一个市场的重点有两点：一、符合该岛居民特殊需求的产品。该岛居民长期不穿鞋，其足部形状必定和常人的脚的形状有所差别，必须就其形状设计产品；长期不穿鞋的居民肯定对与鞋的透气性、舒适性有很高的要求；岛上的社会文化也会决定产品的最终设计；等二、消费引导。从来没有看到过鞋的岛民对于鞋的认知空白，自然无法产生购买欲望。应通过广泛的试穿甚至是免费赠送样鞋，让岛民有机会体验到穿鞋的好处，其次还可以通过广告的形式来传播，当然常规意义上的广告在经济文化相对落后的岛上不一定适用，那么可以通过让少数核心人物来体验并就鞋子发表感想来引导，如酋长、村长等有权威的人物来带动，让岛民觉得穿鞋子是一件有身份的事情，并且能带来舒适。三、价格。岛上经济不发达，适中的价格是岛民买得起的前提。
⑦ 怎么在荒岛推销鞋子
从两个推销员身上所得到的启示
从前,有两个推销员到一个荒岛上卖鞋子，甲推销员的态度消极，乙推销员态度积极。许多人们对这两个推销员都有不同的看法。由于甲推销员的不思进取，不仅自己没有得到利益，而且对推进当地的文明进步也没有任何贡献，所以是一个双输的结果。而乙推销员的成功推销，不仅为企业和自己某得了利益，更为穿鞋子有利于人的健康、使人的外表更加美观，走得更远，跑得更快，而帮助没有穿鞋子习惯的人懂得了穿鞋子的好处，养成穿鞋子的习惯，推动了当地的物质文明和精神文明的双进步，取得了双赢的结果。所以，阅读完这篇文章后，我感慨颇多，只要悉心品味着两个推销员推销鞋子的前前后后，精心过滤，就一定懂得人生的苦辣酸甜，从中吸取了有意的营养，使自己更强壮、更完善，形象更完美，行为更文明。
苦？我从入伍当兵到提干，都经历了部队的风风雨雨，对吃过的苦有目共睹，整天殚精竭虑。“爬格子”出身的我，可以说是“年年马拉松，天天短平块。”夜深人静，可能别人早就进入了梦乡，可我时常地挖空心思想题目，出思路，佳节喜庆，灯红酒绿，而我却远离亲朋，坚守在自己的岗位上；早晨一起床，第一件事情就是看看天气如何，出操回来就得到卫生区打扫卫生；夜晚上了床，如果工作没干完，思来想去睡不着觉，如果灵感来了，再累也得爬起来记在笔记本上。特别是材料多次没有通过，那才真叫走投无路、心如汤煮，可谓是“为伊消得人憔悴，累得衣带渐宽”。此时，如果我们像甲推销员一样打“退堂鼓”，放弃正在干的工作，那我们就会前功尽弃，恐怕不是吃苦的问题，而是没有机会得到充分的锻炼和提高，荒废了大好青春年华。但是正是这种苦，磨练了我们的意志，增长了我们的才干，充实了我们的人生，这种苦苦得其所，苦有所值。乙推销员历尽千辛万苦，克服重重困难，千方百计通过示范宣传等手段，展示了自我，最终开辟了一个鞋子市场，乙推销员的“苦”字背后，却孕育着甘甜，幸福和喜悦。我们转业到地方后，应该成为吃苦的主力和先锋，吃大苦耐大劳、创大业。试想，如果不吃苦，任凭个人再有能力，也不会有展露的机会，最终难免“骈死于槽枥之间，不以千里称也”。况且，目前的苦并不是绝对的，与常年驻扎在海防前哨、奔波在艰苦恶劣环境中的战斗英雄们相比、与泥里来雨里去、一心扑在工作上的劳模们相比，这点苦又算得了什么？
辣？作为一名推销员，必须认真揣摸和紧密贴近上司领导的思路，站在上司领导的高度看问题，想工作、办事情，把自己的推销产品推销出去，如果推销出去，就会赢得老板的信任和提拔。反之，就会被老板“炒掉”，就会吃老板的“辣椒”。而现实生活中的每个人，几乎都有过吃“辣椒”的体会，当自己的工作出了“纰漏”，思想和行为出了偏差，自己的领导往往就会毫不留情地给予批评，有时甚至还很严厉。怎样来认识这种“辣”？是领导没事找事故意跟我们过不去吗？恰恰相反，我认为，这正是岗位对一个人的能力最有效、最可贵、最难得的磨练和激发，正是领导地同志负责、对工作负责、对事业负责的最直接、最具体的体现。一次又一次的 “辣”的体验，尽管呛的我们脸发红头发胀，找不到台阶，下不了台。但正是这种“辣”才使乙推销员打开了鞋子的销路，正是这种“辣”，才会使我们的头脑更加清醒，纠正了偏差、积累了经验，找到了动力，我们就会象乙推销员一样品尝到“辣”的难得与珍贵，反之，就会象甲推销员一样没有吃辣的可怕与失落。
酸？搞文字工作的人，时时刻刻浸透着涩涩的酸楚。别人可能加班加点要休息几天，而自己加班却是一杯茶水顶到底，即使是干上一个通宵，第二天也得照常上班，心中的酸楚只有自己知道。甲、乙两个推销员，同样在一个岛上推销鞋子，甲推销员发现岛上居民都不穿鞋子，就认为岛上没有市场，就失去自信心，对当地的文明进步没有任何贡献，乙推销员善动脑筋，推动了当地物质文明和精神文明建设，赢回了领导的信任。同样是在培训中心学习，都装了一脑子、记了一本子，大家都想分到梦寐以求的单位，感受到了找份工作的艰辛，愿望实现了，自己的价值就得到了领导们的认可，反之，我们应该不气馁，要克服暂时的不快，努力工作，干出好的成绩，那么我们却得到了人格的升华、意志的磨练，情操的陶冶、事业的成功。我们就能够找到平衡，以乐观豁达的态度来面对它，以高尚无私的人格来超越它，以积极向上的姿态来迎战它，而且还会以自己干出的业绩为荣，以流出的汗水为乐，无声地创造自己的价值，构造完美的人生，实现成功的人生。
甜？在地方工作，虽然有苦钻苦学，苦思苦想，苦练苦干的一面，但更多的是从激励鞭策中感受到了快乐，从繁琐任务的完成中体验快乐，从个人成长进步中享受快乐。乙推销员完成了任务，他会喜悦地享受“双赢”而带来的快乐和甜蜜。可以说苦的是体力和脑力，甜的是心里。老板对乙推销员的信任，领导对我们的赞誉，我想，这份幸福和喜悦绝不亚于分娩婴儿的母亲、拿到冠军的选手、金榜题名的学子。这个时候、任何痛苦、任何委屈、任何磨难都会烟消云散，化为乌有。这种精神上的幸福和愉悦是无论多少金钱都无法买到的，它永远都是激励我们心甘情愿为之付出、为之牺牲、为之奉献的内在动力。把甜当成麻醉剂，把成绩当作资本，这种甜所带来的感受必定是短暂的昙花一现，甚至会变成另外一种意义的苦；而把甜当成兴奋剂、催化剂，转化成为再进取的动力，这种甜就会激励我们不断升华人生，创造辉煌。
地方工作清苦而光荣，但却有着高尚的蜡烛精神，无私的人生追求，丰富的精神世界。我们面对实际工作中的苦辣酸甜，我们要一一品尝，从中吸收营养，从中得到乐趣。
⑧ 假如你是一位卖鞋推销者,这时你来到一个小岛上.你发现那里的人都不穿鞋.你会用什么办法把鞋卖出来
教科书式的问题，当然是先培养岛上居民，让他们知道穿鞋子的好处，一旦了解，这个市场还是不小的。
⑨ 市场营销 卖鞋案例 答案 急
不知道你的标准是什么，提供几个做参考：
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型