A. 求基本做销售的书
博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)
杰弗里·吉特默《销售圣经》
倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)
孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)
乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》
罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)
乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
B. 关于营销方面的书籍
1 《我把一切告诉你》:《我把一切告诉你》是2012年中信出版社出版的图书,作者是万里依然回,讲述了答一介草根蓝小雨用一颗奔腾的心奔走在人生路上的故事。
2 《从谷底到山巅》:《从谷底到山巅》是2011年印刷工业出版社出版的图书,作者是王云。
3 《销售中的心理学》:销售中的心理学》通过对概念的阐述和翔实案例的分析,旨在指导销售人员学会正确认识自我,提高心理素质,运用心理学的知识看透客户的内心,更好地促进销售工作,实现成功销售。
(2)市场营销原理百度云扩展阅读:
营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。
营销技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做营销是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法。
C. 求科特勒《营销管理》一书下载,最好TXT格式的,跪求啊
自己看,在里面发送书名,就会回复资源。
D. 求principles of marketing《市场营销原理》菲利普 科特勒写的,pdf,版本越新越好
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E. 跪求科特勒 科特勒《营销管理》pdf 或者word
营销管理(科特勒第14版): http://pan..com/wap/link?uk=192860&shareid=1573509424&third=0
F. 菲利普.科特勒《营销管理》txt格式
你好,很高兴回答你的问题。
菲利普 科特勒的《营销管理》第11版和第13版的中文电子版我都有, 的PDF格式的,没有txt格式的,找也没有找到txt格式的,我猜里面有很多的图片,图表,txt反应不出来。PDF更生动形象。
中文的最新版第13版我已经发到你邮箱了,请查看!
希望对你有帮助。
G. 谁有市场营销原理和最新版的百度云的链接
1)产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一内定要定位清楚。
(2)开发新客容户,留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了!
(3)建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
(4)明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后,再进行产品销售的!否则客户根本不会对你的产品感兴趣!干销售,其实就是在推销自己!
(5)积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好,往往就是认识的人太少! (6)积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单!而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见,不要与客户争吵、争辩!否则生意肯定砸了! (7)制定可靠的市场开发计划和销售计划!前提是要有严密细致的市场调查和同类产品(竟品)的市场调研!否则销售计划过高或过低均对销售不利!
(8)制定完计划后,严格的落实!否则只能是空谈!