品牌营销日

❶ 日本索尼公司的组织结构、经营管理理念、营销体系与品牌战略是

索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。 面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。 各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移 动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。 在不断强化各核心业务竞争力的基础上，索尼也在积极尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，提高集团整体价值，2002年4月索尼正式成立了网络应用及内容服务部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的宽带网络环境给人们生活带来的变化，索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟(战略性合作关系)。 索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。

❷ 在中国销售的日本品牌是什么

日本产品品牌清单：

(1)数码照相机和数码摄像机
富士、柯尼卡、索尼、JVC、松下、东芝、奥林巴斯。（这些公司均出资支持日本右翼修改
教科书，否认南京大屠杀和侵华史实。）
推荐替代品牌:中国联想、韩国三星

(2)汽车
本田、丰田、铃木、日产、三菱。（这些公司是日本重工业的支柱，也是日本主要武器装备
制造商,他们壮大就是日本军事工业的壮大。）
品牌大致如下：丰田_TOYOTA、威驰_Vios、风度_Cefiro、本田_HONDA、尼桑_Nissan、途乐
_Patrol、马自达_Mazda、日产_Nissan、佳奔_Urvan、三菱_MITSUBISHI、蓝鸟_Nissan、阳
光_Sunny、十五铃_ISUZU、宏达_HONDA、奇骏_X-trail、铃木_SUZUKI、凌治_Harrier、碧
莲_Civilian

推荐替代品牌:
低档品牌：福莱尔、吉利
中档品牌：红旗、大众、现代、别克赛欧、菲亚特、斯科达等
高档品牌：中华、奔驰、宝马、奥迪等

(3)电器类
JVC、松下、东芝、卡西欧等
推荐替代品牌:
长虹、海尔、TCL、春兰、厦新、格力等

(4)餐饮类:
吉野家（连锁快餐）、味千拉面等。日本人的食品中看不中吃，不说也罢。
推荐替代品牌:
韩国烧烤等

(5)计算机类
东芝、NEC、SONY
推荐替代品牌:
联想、金长城、方正、IBM、DELL等

(6)手机类
松下、索爱、NEC、京瓷
推荐替代品牌:
夏新、波导、TCL、康佳、联想

(7)家用电器及办工器材类
索尼SONY、佳能CANON、JVCTDK、松下_Panasonic、卡西欧_CASIO、建伍_KENWOOD、爱华
_aiwa、精工_SIEKO、尼康_NIKON、日立_HITACHI、兄弟_Brother、先锋_Pioneer、东芝
_TOSHIBA、八重洲_YAESU、阿尔派_ALPINENEC、百乐NTT、美能达_Minolta、斑马
_ZEBRAKDDI、奥林巴斯_Olympus、蜻蜓_DragonflyDoCoMo、夏普_SHARP、富士通
_FUJITSUTUKA、爱普生_EPSON、美上美_MITSUMIJ-PHONE、理光_Ricoh、京瓷_Kyocera、柯
尼卡_KONIKA、三洋_Sanyo
推荐替代品牌:很多,略。

(8)化妆品及日常洗化类
资生堂_SHISEIDO、DHCMILD、花王_KAO、狮王_LION、诗芬_sifone、碧柔_Biore、多芬
_Dove、乐而雅_Laurier、高丝_KOSE、naturgo
推荐替代品牌:很多,略。

(9)烟酒及食品等
柔和七星、明治食品、四洲食品、麒麟啤酒、午后红茶LUCIDO、朝日啤酒、BOSS咖啡、日清
食品、日本酒、雪印食品、Suntory茶、味千拉面 推荐替代品牌:很多,略。

(10)服装等
美津浓_MIZUNO、爱斯克斯、日高_NIKKO、华高青山洋服（服饰）
推荐替代品牌:很多,略。

(11)百货
伊藤洋华堂_Ito、Yokado_成都、华堂_Ito、Yokado_北京

(12)综合
立邦油漆_NIPPON、TOTO卫浴、富士胶卷、FUJIFILM、松本电工、爱眼眼镜、精工眼镜、横
滨轮胎、第一生命（制药）、武田药品、太田胃药、森永化工、OKI（针打）、 野尻（眼
镜）、 伊都锦

❸ 日本有哪些品牌在中国销售

松下，尼桑，三菱，东芝，日立，三洋，雅马哈，卡西欧，西铁城，佳能，丰田，索尼，本田，

❹ 营销4P是什么

4P营销来理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产源生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
产品（Proct）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price）
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
来源于网络。

❺ 怎么做日销售总结

日销售总结应该有以下几个方面的内容：

1. 市场调查，就本年度市场的整体环境现状进行总版结，诸如行业市场容权量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等。

2. 深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。

3. 就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。

   
   

❻ 日本哪所大学设有奢侈品营销（品牌管理）专业

1. 目前来看好象没有大学院研究科专门开设这个。

2. 但是经营学、商学研究科中可以选择这个作为研究内容。
   

❼ 市场营销策略（描述你如何宣传推广日用品和化妆品）

以化妆品为例：
（一）目标营销策略：目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理：
女性的消费心理方面与男性不同，女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好或参照一定标准后，实施购买行为。业内人士将女性在购买化妆品是的心理状态，总结为以下几种：
1.虚荣与攀比；
2.恐惧与彷徨；
3.流行与仿心；
4.喜好占便宜；
化妆品是一种利润空间比较高的行业，其原料成本所占的比率普遍较低，而营销上的投入却相当可观，商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费使用等，这些都是营销消费中的重要环节，都是针对女性的消费心理而设计的，以引起她们的消费认同，产生潜在美的认同，从而把希望寄托在化妆品上。针对这种特别的心理爱好，化妆品营销人员要仔细研究女性心理，采用适当策略，把最美好的希望销售出去，将希望与爱美紧密相联。
(二）专柜营销策略
专柜营销师化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜生动的跃进视野，不同的品牌专柜，不同的服务，在导演一个个美丽的品牌的故事。专柜营销有助于提升品牌知名度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的价格与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现，同时还有利于增加产品销售额。专柜的经营形式主要分为：
1 保底经营；
2 租柜经营；
3 无保底经营；专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当然，是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。
（三）服务销售策略
化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看重质量、效果与保质期，因此售中售后服务很重要。消费者不仅要卖到一流的产品，还要买到一流的服务。化妆品应注重服务营销，服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为，其目的就是增加商品的使用价值。 化妆品的服务营销，首先应立足于“观念教育”；第二，还要注重“服务的专业性”；第三，在产品销售出去后，还要注重消费者“跟踪服务”；对于的定的消费者，还可以建立美容沙龙。
（四）包装营销策略
对于上市产品，采用新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲望，是普通的产品增添光彩，化妆品市场尤是如此。包装的新奇性与个性化对产品销售特别重要，创新无疑会受市场欢迎。营销人员可根据不同的品牌要素，采用不同的包装创新策略：
1 系列产品策略；
2 消费定位策略；
3 整合配套策略；
包装是化妆品营销的关键因素，视觉印象好不好，产品档次高不高，首先就是包装设计。消费者购买化妆品是的感觉很重要，包装则是给消费者的第一感觉，就如相亲一样，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有购买成交的可能。而对琳琅满目的化妆品，如想脱颖而出、独领风骚，包装策略绝不可轻视。
（五）网络营销策略
针对网络推广这块，看你的预算是多少了，三五千搞个阿里巴巴china站，几万块搞个推广，有精力的整合一个SEO，派专人定期维护，更新；现在网络营销是化妆品营销的主要渠道，聚美优品的成功就是网络营销化妆品的经典案例.

❽ 节日营销的节假日营销策略

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者，或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

❾ 在中国的日本品牌有那些

索尼（sony）电视、手机、电脑、音响设备、照相机、摄象机
松下：（national/panasnoic）电视、手机、电脑、音响设备、照相机、摄象机、空
调、冰箱
日立（HITACHI）：电视、计算机、空调、投影仪
东芝（TOSHIBA）：电视、音响设备
夏普（SHARP）：电视、计算器、复印机、音响设备
致福（JVC）：电视、摄象机、音响设备、电脑
三洋（sanyo）：音响设备、电扇、吸尘器、洗衣机、微波炉
京瓷（KYOCERA）：手机、照相机（品牌有雅西卡Yashica、康泰时Contax）
佳能（CANON）：照相机、扫描仪、计算机外设、复印机、摄象机
爱普生（EPSON）：照相机、扫描仪、打印机
日电（NEC）手机、计算机设备
柯尼卡（KONICA）：胶卷、相机

这一些大多是音响设备之类：
建伍(KENWOOD)手机、音响设备
先锋（pioneer）音响设备
山水（SANSUI）音响设备
雅马哈（YAMAHA）计算机设备、音响设备、电子琴、摩托车
重庆建设雅马哈摩托车有限公司 ,中日合资，主要生产“建设”摩托
马兰士（marantz）cd，音响设备
安桥（ONKYO）音响设备
天龙(DENON)音响设备
爱华（AIWA）音响设备

生产摄影摄相仪器的实在是太多了，日本企业常见的有：
尼康（NIKON）
美能达（MINOLTA）
宾得（PENTAX）
奥林巴司（Olympus）
富士（Fujifilm）
理光（RICOH）
适马（SIGMA）
威达（Vivitar）
马米亚（Mamiya）
卡西欧（Casio）
腾龙（TAMRON）
勃朗尼卡（Bronica）
图丽（tokina）
汽车、摩托车之流
本田（HONDA）
日本本田技研工业株式会社生产的，在我国销售的进口汽车、摩托车
广州本田汽车有限公司，中日合资，主要产品“雅阁”“奥德赛”汽车
广州五羊-本田摩托，中日合资，主要产品为“五羊本田”摩托
海南新大洲摩托车股份有限责任公司，中日合资，“新大洲”摩托车
天津本田摩托有限公司，中日合资，“天虹”摩托车

铃木（SUZUKI）
日本铃木株式会社生产的在我国销售的进口汽车、摩托车
长安铃木，中日合资，主要产品为“奥拓”“羚羊”轿车
济南轻骑铃木，中日合资，主要产品为“轻骑铃木”摩托车
北京金城铃木，中日合资，主要产品为“金城铃木”摩托车
丰田（toyota）日本丰田汽车公司生产的在我国销售的进口汽车
天津丰田汽车有限公司，主要产品“VIOS威驰”汽车
川崎（Kawasaki）摩托车
马自达（MAZDA）进口的马自达轿车
一汽海南马自达 “普利马”
一汽长春汽车厂“m6”
还有日产轿车，郑州日产，三菱轿车三菱手机，
化妆品的，
花王（CAO）
上海花王，日化品，主要产品“诗芬、飞逸、碧柔、花王”
高丝（KOSE）
资生堂（Shiseido）
丽纯 三立株式会社，深圳丽色公司

索尼（sony）电视、手机、电脑、音响设备、照相机、摄象机
松下：（national/panasnoic）电视、手机、电脑、音响设备、照相机、摄象机、空
调、冰箱
日立（HITACHI）：电视、计算机、空调、投影仪
东芝（TOSHIBA）：电视、音响设备
夏普（SHARP）：电视、计算器、复印机、音响设备
致福（JVC）：电视、摄象机、音响设备、电脑
三洋（sanyo）：音响设备、电扇、吸尘器、洗衣机、微波炉
京瓷（KYOCERA）：手机、照相机（品牌有雅西卡Yashica、康泰时Contax）
佳能（CANON）：照相机、扫描仪、计算机外设、复印机、摄象机
爱普生（EPSON）：照相机、扫描仪、打印机
日电（NEC）手机、计算机设备
柯尼卡（KONICA）：胶卷、相机

这一些大多是音响设备之类：
建伍(KENWOOD)手机、音响设备
先锋（pioneer）音响设备
山水（SANSUI）音响设备
雅马哈（YAMAHA）计算机设备、音响设备、电子琴、摩托车
重庆建设雅马哈摩托车有限公司 ,中日合资，主要生产“建设”摩托
马兰士（marantz）cd，音响设备
安桥（ONKYO）音响设备
天龙(DENON)音响设备
爱华（AIWA）音响设备

生产摄影摄相仪器的实在是太多了，日本企业常见的有：
尼康（NIKON）
美能达（MINOLTA）
宾得（PENTAX）
奥林巴司（Olympus）
富士（Fujifilm）
理光（RICOH）
适马（SIGMA）
威达（Vivitar）
马米亚（Mamiya）
卡西欧（Casio）
腾龙（TAMRON）
勃朗尼卡（Bronica）
图丽（tokina）
汽车、摩托车之流
本田（HONDA）
日本本田技研工业株式会社生产的，在我国销售的进口汽车、摩托车
广州本田汽车有限公司，中日合资，主要产品“雅阁”“奥德赛”汽车
广州五羊-本田摩托，中日合资，主要产品为“五羊本田”摩托
海南新大洲摩托车股份有限责任公司，中日合资，“新大洲”摩托车
天津本田摩托有限公司，中日合资，“天虹”摩托车

铃木（SUZUKI）
日本铃木株式会社生产的在我国销售的进口汽车、摩托车
长安铃木，中日合资，主要产品为“奥拓”“羚羊”轿车
济南轻骑铃木，中日合资，主要产品为“轻骑铃木”摩托车
北京金城铃木，中日合资，主要产品为“金城铃木”摩托车
丰田（toyota）日本丰田汽车公司生产的在我国销售的进口汽车
天津丰田汽车有限公司，主要产品“VIOS威驰”汽车
川崎（Kawasaki）摩托车
马自达（MAZDA）进口的马自达轿车
一汽海南马自达 “普利马”
一汽长春汽车厂“m6”
还有日产轿车，郑州日产，三菱轿车三菱手机，
化妆品的，
花王（CAO）
上海花王，日化品，主要产品“诗芬、飞逸、碧柔、花王”
高丝（KOSE）
资生堂（Shiseido）
丽纯 三立株式会社，深圳丽色公司