携程品牌营销

㈠ 市场营销知识分析携程网的目标市场、市场定位及所采取的营销策略

目标市场、市场定位及所采取的营销策略所说的首先是市场定位，市场定位决定了市场的版占有层次及发权展的导向性目标市场是作为企业市场发展强势定位的发展和重点发展的区域/领域集合市场定位及目标市场的相关性营销策略以自身的定位出发，寻求/拓展良好的市场合作关系，同时，维系价值的客情关系；让市场成长态势稳定的同时还能赢得市场的口碑，同时缔造区域市场的强势品牌策略得到实施和细化。

㈡ 酒店如何通过OTA更好地营销

酒店哥来跟您聊聊，酒店OTA运营应该怎么做营销

酒店要通过OTA做营销，一般都可分为5个部分。在回答问题之前，我们先来明确三点：

1、 营销的目的是引流。

2、 营销的本质就是传播。

3、 理想的营销是让流量带来更多的流量。

这三点分别可以用来回答：我们为什么要做营销？营销到底是什么？什么才算是一个好的营销活动？

1、 确立营销目标——要做什么样的营销

在确立一项工作之前，我们都得先确立一个目标。换而言之，我们的营销要达到一个什么样的效果。

目标的确立不仅可以为我们的前期策划立一个标杆，在后期做活动复盘的时候，也会有一个对比的标杆，实际效果与预期相比是达到了还是差多少，对比之后可以看到这次活动的不足之处或者值得其他项目借鉴的经验总结。

2、 营销的节点选择——营销如何借势

考量时间节点的维度，一来是为营销活动找噱头，也就是借势。二来，节点日推出营销活动获取的点击量可能会多一些，整体活动效果可能会好一点。

比如今年的国庆节，又恰逢建国70周年，那么紧跟这个节点，无论是营销的氛围还是用户的参与度，这个节点都是一个不容错过的营销选择。此外，还有9月初的开学季、携程推出的99酒店节、以及携程20周年庆等等节点，都可以成为营销活动推广的选择。

3、 营销的客户群体——营销面向的是谁

当活动的目标、节点（借势点）确定好了之后，对营销的目标客群也要有一个把控。如何去把控呢？

明确了我们的营销目标是做传播引流，那么接下来就要考虑我们去哪里引流？目标客群是哪类人？他们的消费偏好是什么……

这里可能有一个误区，很多人在做营销时可能都会忽略。我们做OTA运营，使用的平台是携程、去哪儿、飞猪、同程艺龙等等，要知道不同的平台的用户群体是不一样的，不同的平台的规则也是不一样的，如果我们只制定一个营销策划，然后把这个营销活动铺到各个平台上，那么可能在某个平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。

如何去改变呢？

首先你得明确不同平台的运营规则。

接着你得对不同平台的受众做一个分析，对平台用户进行用户画像，了解这类用户的消费偏好。

最后再根据不同平台的不同用户的行为偏好制定一个特定的营销方案。

如果能做到这三步，也就做到了我们所谓的精准营销，做到了精准营销，精准引流还会远吗？

4、 营销的类型——营销选择的方式是什么

营销的本质是传播，那么既然是传播，传播的类型有很多，能让我们传播出去的吸引人的内容有很多。

对于酒店人来说，做OTA运营的营销，常见的方式就是促销、打折、优惠活动等等。大家在选择营销的方式的时候可以多样化一些，不必太单一。例如：

不同的房型给出不同的价格优惠

不同的价格带给出不一样的优惠方式（打折优惠、连住优惠、早鸟价等等）

不同的平台制定不同的促销方式

……

5、 营销的复盘——营销的效果怎么样？如何改进

营销活动推出去之后，不管效果是否达到预期，都要尽快对营销活动做一个活动的复盘和评估。

营销的活动是否达到预期？

如果没有，问题出在了哪一个环节？

如果达到了，那么超出预期的部分是怎么做到的？

整个过程中有没有哪一个环节需要改进或加强？

……

以上，就是要做一个营销的整体思路。不仅仅是我们做OTA平台的营销，我们在做线下的营销推广也需要从这5个方面去考量，当然，这5个方面只是一个参考的考量维度，对于不同类型不同品类的酒店，考量的维度会有所不同。

总体来说，前期的分析和目标确定，中期的活动策划和执行，后期的复盘和整体评估，都是一个完整的营销活动不可或缺的。

三句话了解酒店哥

• OTA代运营标杆服务商，搞定酒店线上生意

• 深耕酒店营销运营行业7年，服务超过100家门店，培训超过5000酒店人，拥有大量优秀案例

• 酒店哥服务项目线上业绩至少翻倍，更有线上业绩十倍增长项目

㈢ 从携程看＂捆绑销售＂到底有多坑

国庆期间，一篇题为《一年100亿？揭秘“携程”坑人“陷阱”》的文章在朋友圈刷屏，文章列出多张订票截图，文章作者指出，其预订了河北航空的NS3268次航班，价格显示是1037元，但进入结账页面价格变成1152元。点开明细发现， 增加的115元来自“成人套餐”，除了机场建设费50元，还有36元“酒店优惠券”和29元“贵宾休息室”费用 。

因为携程这个旅行出游品牌出现较早，所以，每次出行基本都选择携程。就在9月份，还用携程APP订票来着。但奇怪的是，一张从北京到我拟去目的地的国航机票，预定完毕显示比机票费贵出近一百元。

开始还误以为是机场建设费涨价了，后来查了查发现并没有。然后一遍遍刷网页、查APP，找了半天才发现这其中包括“ 40元航空险+36元酒店优惠券+38元接送机优惠券 ”。这跟那篇刷屏文章里写的，几乎一模一样。

不过，至于是哪家酒店的优惠券，谁来接机，携程app上也没有说清楚。再说，也根本不需要这些额外的服务。于是，马上开始着手取消一些不必要的项目。

就是让你买他的服务还是捆绑的。要多花钱。

㈣ 若你是携程的竞争对手

1. SEO优化：统计分析流量，挑出最适合的关键词。
2. 网络媒介推广：提高品牌知名度。版
3. 软文推广：①权. 论坛发贴宣传，做一些普通链接、友情链接（博客）……。
②. 问答类网站发贴宣传、推广，提问问题，回答别人提问。
4. 资源互换：网站合作、广告位互换、功能合作、内容互补。主要目的是带来品牌和流量的提升。
5. 网址站的推广：争取获得主流网址站收录。

㈤ 请问怎么把自己的农家乐放在网络上销售呢比如携程，艺龙，还有什么有人能告诉我吗

亲，现在最好最快来最有效的方式自，莫过于通过微信朋友圈的传播。
注册一个微信号，在各个本地或者全国性的论坛上发帖，
去吸引一些潜在的顾客加你的微信，
然后在朋友圈宣传你的农家乐，发发图片之类的，
注意发广告的频率，毕竟大家都不愿意经常被广告打扰，每天发一两条还是可以的。
重点要策划一个好的文案，把你的农家乐做的有故事，有吸引人去体验的冲动。
我曾经知道的一对夫妻，两个外地人在南方的茶山上租了一套楼房，改造成五间客房，
光秃秃的茶山上，就这么一家旅舍，很偏僻，当地人都以为这对小夫妻是疯子，
这么个深山老林的怎么会有人去住宿？
然后，小夫妻通过视频和微信的不断的宣传，现在的房间要提前半年才能预定，
这是什么概念啊！
所以，如果有特色，一定要把你的农家乐特色放大再放大；
如果没有特色，要营造出一种特色，做成一个有故事的农家乐，
请相信微信的力量，他可以跨越时空，获得意想不到的效果哦。
望采纳，谢谢。

㈥ 酒店产品通过携程艺龙去哪儿这类的网站合作营销，是属于哪种营销模式或者怎么称呼

酒店产品通过携程艺龙去哪儿这类的网站合作营销，是属于网络营销！所以我们内通过他们预定容酒店的房间通常叫做网络订房！
网络营销的方式很多，网络中介，团购，微博，微信，淘宝，天猫都是！他们最主要的特征就是通过网络传播吸引客户促成交易。
酒店网站营销（如果单纯指的网络中介，而不包含自己酒店的主页）与微博和微信最大的区别在于，营销的主动权掌握在谁手里。网站营销是由中介特工客人给你，然后收取佣金。它的运营和管理和你是没有任何关系的。简单的说，酒店网站营销是别人通过它自己的平台为你提供有偿服务。是别人获利的工具。微博和微信是你自己传播自身品牌，促成交易，自己管理，自行承担责任的网络推广工具！它是你自己通过公众平台建立的推广营销服务工具。它的影响力和传播速度完全依靠自己！
当然现在，微信和微博营销有点过于神话了！呵呵！旺旺度你有帮助！

㈦ 携程网的市场推广专员这份工作发展前景怎么样

可以锻炼一个人的胆识、勇气等，也可以提高你的决策管理能力，还可以提升你的口才水平，对你将来当老板或是做其他工作都是很有帮助的。