华为的市场营销战略

『壹』 华为的营销策略有哪些

那就是出席英款的手机，价格都比较高。而在这之前出的旧版本的手机就会降一些价。还有就是会出一些性价比比较高但较便宜的手机。这样让各种消费者都能够买得起华为手机。

『贰』 华为采用何种方式进入国际市场

（一）政治因素

作为一种跨国界的经济与贸易行为，
国际营销脱离不了各国的政治法律环境
的制约。
世界各国由于不同的政治制度，
不同的政治局势，
具有不同法律效力的
条约，
公约及协定等，
使得企业在不同的国家开展营销时，
必须全面了解各国的
政治和法律环境。

政府的作用及行为目标是国际政治因素的一个方面：
一个国家的政府在政治
与经济上的政策行为都有其既定的目标，这些目标在很大程度上取决于国家利
益，比如国家经济的繁荣，政治的稳定，领土主权的完整，国家的安全等等。一
国政府的行为目标是受其国家利益趋势的，
各国政府的行为目标在不同的时期有
不同的重点。

第二方面为政治稳定性：
过于频繁或突然的政权更迭会导致在该国的外国企
业猝不及防，无法在政策上适应并做出相应的调整。动乱、内战、政变等政治冲
突不仅可能直接对外国企业的人员及财产造成伤害，
更可能因政治冲突导致东道
国政府对外国企业政策上的变化，
从而在一定时期内给外国企业在该国的营销活
动带来种种不利因素。
来自华为的内部人士表示，
为一些贫穷的政局不稳的国家
的电信运营商提供买方信贷，
不仅在寻找担保银行时难度大，
并且操作起来风险
也很高。
该人士说，
类似于
2002
年紧急撤出政变中的委内瑞拉的事件时有发生，
这会影响到运营商给华为的还款时间和能力。

第三方面为政治干预，
指政府采取各种措施，
迫使外国企业改变其经营方式，
经营政策和策略。

针对这种情况，华为主要从以下几个方面来减少东道国的政治风险：

1.
寻求当地的合作者，
利用当地合作者在东道国的关系和影响，
增进企业对
东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

经过多年的努力，
华为在国际市场赢得了西方竞争对手的尊敬，
进而与华为
进行不同层次的合作以提高各自的市场竞争力。比如，华为与摩托罗拉进行
OEM
方式的合作；华为通过与
3COM
成立的合资企业成功的进入美国数据通信市场；
华为与
NEE
、松下、西门子等建立了合作伙伴关系，进入全球市场。

2.
政府搭台，即跟着外交路线走

现今国家的竞争已经越来越多的体现在经济竞争上。
企业在国际上展开的商
业活动也逐渐呈现出同国家若隐若现的默契。
“国与国之间的竞争就是企业与企
业之间的竞争。
”
随着华为的国际化路途的延伸，
这句话也被赋予了特殊的含义。
在国际化的初期，
华为遵守一个不成文的规定，
那就是以中国的外交作为大方向。
华为设立办事处的原则就是与中国建交的国家。
在什么地区投放什么力度的人力
物力也是根据国家外交的风向变化来决策的。
1996
年，叶利总统对中国进行国
事访问，
华为当即决定抓住这一大好时机向俄罗斯发展。
同样，
华为在巴西的合
资公司也是看中了中国和巴西世代友好的关系而建立的。
可以预见在未来，
国家
的影子仍然会出现在华为国际化的进程中。

3.
借助融资伙伴的力量

融资伙伴在海外市场是相当重要的。
很多海外项目是先谈钱、
谈融资，
然后
再谈产品、
解决方案及售后服务。
最早华为是依托中国进出口银行、
中国信保以
及中国的出口政策做买方信贷的。
现在通过进一步开拓融资渠道，
华为已经开始
使用境外银行的买方信贷拓展市场，如汇丰银行、荷兰银行等。目前，华为的海
外融资伙伴有二十多个，
这些融资伙伴一在当地有良好的声誉和社会影响力并且
与政府关系密切，这就为华为的当地市场开拓提供了强有力的保障。

（二）文化因素

目前，
在当代全球市场营销中，
文化作为一个十分重要的影响因素，
已经渗
透到了营销的各个环节中。
只有了解并尊重某个国家、
民族的文化背景和价值观
念，才能根据所在区域、民族的消费者心里、行为和需求加以有效度量，从而指
定适合于本土化的营销战略和策略。

在国际市场营中的文化是指“所有习得的信仰、价值观和风俗习惯的总和，
并可指导国家市场中的消费行为”
。在这个定义的基础上，文化有三个基本组成
部分：

1.
信仰：
能够反映我们能如何理解和评估产品和服务的大体心理和语言的过
程。

2.
价值观：消费者用以衡量何为适当行为的指标。

3.
风俗习惯：
公开是行为模式，
即在某些场合中能够为文化接受或赞同的行
为方式。

文化差异对国际营销的各个方面都有着很重要的影响。

华为主要通过以下策略来进行跨文化的管理：

1.
本地化策略

目前华为在海外共设有
80
多个服务分支机构，除了中国员工外，还招纳了
大量当地员工，包括技术、销售、财务等人才。在海外最大的研究所——印度研
究所，
80%
以上的员工都是印度人。目前华为在美国的硅谷、达拉斯，瑞典的斯
德哥尔摩，俄罗斯的莫斯科以及印度都设有研发中心，这些研发中小可
24
小时
在华为强大的数据平台上进行同步研发。
在这样的一个文化背景、
生活习惯、
价
值观念有着较大差异的多元化工作环境中，华为的文化也逐渐的国际化。

据华为内部人士介绍，一次，华为印度所的一个项目组在讨论技术方案时，
国内去的员工就方案争执不下，
场面激烈，
大家都在拼命叫嚷，
想让别人接受自
己的意见，
就在难分难解之际，
以为印度经理悄悄的把争吵的一方拉到一边，
说：

“你不要那么大声，如果你很愤怒，就使劲握着拳头，等平静下来再去讨论。
”
中国人在讨论问题时，
总是先入为主，
认为自己是最正确的，
自己的任务不是讨
论问题本身，而是要驳倒对方，印度员工更习惯于平和的讨论氛围。

实施本土化策略一方面有利于在新的国外市场上迅速展位脚跟，巩固市场，
使华为更快的开拓市场范围；
另一方面，
有利于降低为海外派遣人员和跨国经营
所必须支付的高额工资和费用；
同时也有利于与当地文化融合，
减少当地社会对
外来资本的敌对情绪。

2.
文化规避策略

每个国家或民族都有自己的禁忌。
禁忌标志着一种文化与另一种文化差异的
界限，
它是文化差异中最为敏感的因素。
禁忌对国际营销的作用已为众多的国际
营销的实例所证实。
一些公司在国际营销中失败的主要原因往往是触犯或违背了
某个地区或民族的禁忌。

3.
借助第三方文化策略

由于本国文化和东道国文化存在着巨大的不同，
而国际企业的子公司既不能
照搬本公司的文化管理模式，
又没有能力在短时间内完全适应在巨大文化差异基
础上形成的完全不同于本国的经营环境，
在这种情况下，
子公司便需要采取
“借
助第三方策略”
。

华为的人力资源管理中最重要的一个特点就是他的人员轮换制度，
大部分员
工不会在一个岗位上待太长的时间，
尤其实在开辟国际市场的里程中，
调动在相
似国家或地区的负责人开拓新的市场，往往达到很好的效果。

随着商业全球化的发展，
文化对于国际市场营销的影响力越来越突出。
因此
国际营销人员应该尽可能的了解其欲进入的国家的文化，
并积极与当地国家的人
们接触，
从而指定出适合企业发展和营销工作顺利开展的策略。
对从事国际营销
的企业而言，
将文化差异纳入整体营销策略以保证企业目标的实现将永远是一个

『叁』 华为在欧洲市场的成功,得益于什么营销哲学

华为在欧洲市场的成功得益于他团队的集体营销策略。

『肆』 谁能提供一份华为公司 国际市场营销策略 毕业论文文献综述 。感激不尽呐~~~~

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『伍』 请从市场营销组织的角度分析,华为的人力资源管理模式,是如何跟进市场的发展

华为人力资源管理发展是中国企业的一个缩影、一个典型代表：从解决“冲上山头版怎权么分成果”的实际问题出发，华为从《华为基本法》到纲要1.0，再升级到纲要2.0，说明华为对人力资源管理的思考是延续性的、体系化和系统性的，也说明企业对人力资源管理的思考和建构是要紧贴时代的。

『陆』 市场营销学精要版第二版第七章竞争性市场营销战略案例分析答案

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

『柒』 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(7)华为的市场营销战略扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

『捌』 对华为手机送流量进行市场营销策划

1.分款送流量，最新款流量赠送最多，其次是联通，移动定制机，对于高性价比回的机型给答予最少的流量赠送值，然后其他手机介于定制机和高性价比机之间就行。
2.分期送流量，这个是针对分期付款用户的，分期购机，还可以获得分期流量，但略少于一次购机赠送的流量。