硅藻泥市场营销环境

A. 如何成为一名合格的硅藻泥销售人员

要想成为一名合格的硅藻泥销售人员，需求树立客户信任度，要让客户相信我们，就要打破以下几个方面。

专业学问：控制产品学问 对硅藻泥的各种功用优势了如指掌。

产品专业学问是会谈的根底，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品效劳流程问题。假如销售员不能给予恰当的回答，以至一问三不知，无疑是给客户的购置热情浇冷水。因而我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，理解硅藻泥的各项功用，以及硅藻泥简单的配方、施工等多方面学问。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。
心理素质：打破心理障碍，不要担忧客户的流失。

害怕、怕被回绝是销售人员常见的心理障碍。通常表现为：外出访问怕见客户，不晓得如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担忧会被客户回绝等等。

销售的胜利在于缩短和客户的间隔，经过树立良好的关系，消弭客户的疑虑。假如不能与客户主动沟通，势必丧失胜利销售的时机。

锤炼心理素质，加强自信，自我鼓励。不用惧怕，有的客户是真的不需求，这类客户正好能够拿来练兵。客户不会由于你害怕、惧怕而会与你成交的，恰恰相反，正是由于你的害怕可能招致了客户的流失。

要有好的态度：对销售职业及客户效劳有正确认知。

一些销售员轻视销售职业，以为这个职业位置不高，从事这个行业实属无法，觉得很冤枉，总是不能热情丰满空中对客户，所以也无法调动起客户的购置热情。正确认识本人和销售职业，为本人肯定正确的人生目的和职业生活开展规划。销售是一个富有应战性的职业，需求不时地为本人树立目的，并经过努力不时地完成目的，从中取得成就感。销售是一个需求普遍学问的职业，只要具备丰厚的产品学问、销售专业学问、社会学问等，才干精确把握市场脉搏。

控制销售技巧：对硅藻泥整个销售流程熟习，对客户购置过程巧妙的控制。

一些销售员对硅藻泥产品的引见缺乏明晰的思绪和办法，不能言及重点，无法把硅藻泥的利益点精确传达给客户;缺乏对顾客心理和购置动机的正确判别，不能精确捕捉客户购置的信号，常常错失成交的良机。因而我们要充沛理解客户的需求，能够经过提问、交流寻觅客户的需求点;理清客户关怀的利益点和沟通思绪;理解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，停止客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;假如不能精确把握客户的购置心理和动机，就将与客户的沟经过程通知你的上司，请他(她)给出判别。

B. 请问做硅藻泥的业务员是咋样跑业务的，需要怎么跑

做硅藻泥的业务员是跑业务的，需要怎么跑

一般情况都会先做好一个路线的规划，

然后再去各个建材市场类的带资料产品去宣传，这个每个人都会有自己的一套方法的

C. 硅藻泥行业的发展如何

环保家装意识不断增强 硅藻泥行业持续升温

随着我国经济和文化的不断发展，国人的生活节奏在不断加快，物质生活和文化生活也在不断提高，人们对居住空间提出了更高的要求。墙面装修材料是家庭装修中不可缺少的一部分，其装饰性、环保性、实用性备受关注，硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料，为家庭装修带来了更多的选择和可能。

环保是装修人群关注的重点

新房装修本是件值得开心的事情，可近年来因为装修污染患病甚至危及生命的事例屡见不鲜，人们对于装修除了期待，也多了一层惧怕。墙面是面积相对较大的装修区域，对室内空气质量的影响也较大，因此壁材的环保性能自然也成为了消费者关注的焦点。

随着经济的发展，家庭装修需求逐年增加，我国家居装修行业市场规模也呈现逐年递增的趋势，据前瞻产业研究院发布的《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2015年中国家居装修行业市场规模已达1.83万亿元，截止至2017年中国家居装修行业市场规模突破2万亿元，达到了2.1万亿元。初步测算2018年中国家居装修行业市场规模将达到2.25万亿元。根据预测，到2020年，中国家居装修行业市场规模将达到2.59万亿元，较2017年仍有近5千亿元的增长空间。

2015-2020年中国家居装修行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

传统壁材使用痛点有望改善

壁纸和乳胶漆虽然是当下使用率较高的两种墙面装修材料，但仍存在着不环保、不美观、易发霉开裂等影响居住品质和生活品质的实际问题。硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料，除了材料本身健康环保，还具有不掉色、不发霉、不开裂等优点，或将改善传统壁材体验不佳的痛点。

硅藻泥认知度及消费心理

报告显示，装修人群对硅藻泥的认知尚浅，18.90%的人没听说过硅藻泥，38.20%的人完全不知道如何鉴别硅藻泥，22.64%的人没有选择使用硅藻泥是因为对硅藻泥不了解。

中产家庭接受度和包容性更强

收入水平是影响消费的重要因素，装修是一件“烧钱”的事情，很多人都会比较在意价格，报告显示，中产家庭对硅藻泥的价格接受度和包容性更强，而且对品质、品位和服务要求更高。硅藻泥行业要深化产品创新和升级服务质量，才能突破市场占有率。

硅藻泥的天然材质备受关注

在硅藻泥的特性中，是否伤皮肤、能否养花养草是装修人群关注的重点。天然的硅藻土，没有腐蚀性，不伤皮肤;可以养花、养草、养鱼;不燃烧，即使受高温也不会冒出对人体有害的烟雾，硅藻泥的这三大特性解决了装修人群的后顾之忧。

按化学常识来说，固体是没有PH值的，只有水溶液才有酸碱度的区分，硅藻泥施工时加入的水是中性的，所以，严格来说，真正天然的硅藻泥应该是中性的。

多样化工艺定义家居潮流

硅藻泥具有泥巴天然环保的自然属性，硬度不大，可塑性强，很适合塑造肌理效果，或简洁素雅、或优雅古典，或柔美细腻，契合北欧、轻奢、美式、欧式等多种家装风格，满足人们多元化的审美需求。

硅藻泥行业发展趋势分析

随着“轻装修，重装饰”的时代来临，在消费群体结构转变、消费心态年轻化的趋势下，硅藻泥行业将逐渐向产品个性化、营销场景化、线上线下融合等方向发展。

强化产品创新，满足个性化需求

在建材市场中，定制品类的高速发展为个性化需求的购买力做了最好的诠释，在软装的部分，小众、原创、独特的品牌越来越受到市场的追捧。满足装修人群个性化的需求不仅仅体现在硅藻泥的装饰效果上，企业需要依靠产品研发和技术创新为行业带来实质性的突破，为人们带来不一样的新鲜感。

做有价值的产品，注重口碑建设

口碑的来源是产品，缺乏产品支撑的口碑建设只能算是空中楼阁，要提高产品质量，需要全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程，确保产品的整体质量。除此之外，企业要善于抓住市场潮流，洞悉消费者对产品的需求，精准抓住市场定位，做有价值的产品，建设良好口碑。

线上线下融合制胜，体验为王

线上和线下都是消费者了解硅藻泥的重要渠道，不同之处在于，消费者更愿意在网上了解“硅藻泥哪个品牌好”“硅藻泥装修效果图”以及“硅藻泥的优缺点”等内容，而当真正面临选择时，消费者会选择去线下实体店亲身体验。

相比在实体店中孤零零展示的产品，置于家居场景中的产品，更能够刺激消费者的购买欲望。场景化营销，可以通过空间布局、展示方式等方面营造极致的立体感，产生强烈的感官冲击，从视觉、听觉、触觉上为消费者带来全方位的体验。

精装房时代来临，营销模式转型

《建筑业发展“十三五”规划》提出，到2020年，新开工全装修成品住宅面积要达到30%。面对房地产市场“全装修”交付模式的逐步推进，这对于硅藻泥行业来说，既是机遇也是挑战。在住宅产业化的推动下，壁材市场将从传统的零售模式转向工程模式，高端房地产将全部或部分使用硅藻泥，大大提高了硅藻泥行业的竞争力。

D. 如何做一名合格的硅藻泥销售人员

首先，要勤奋，所谓天道酬勤，要勤快，手快，脚快，每天多拜访一些客户，硅藻泥对于广大的业主终端客户来讲，还比较的陌生，整个行业也还处于市场培育期，因此要多拜访一些业主，别人拜访10个，你拜访11个，总之要比别人的多，这样的话，你的客户资源就会越来越多，只有客户资源多了，你的成交单的机率也就大了。勤奋还表现在态度上，态度上要非常端正，对待每一个客户都要像对待自已的朋友一样，认真地讲解，实地的考察，以及给出具有指导性的建议，由于客户对硅藻泥的陌生，导致不停地问这问那，有些问题甚至比较地初级，甚至于连硅藻泥是什么这样的问题都有，但态度好的业务员要做到不急不燥，认认真真，一句一句的解释，哪性是最简单地问题，都要作详细地解答，这样你的态度能感染客户，客户也能体会地到，同时也能体会出硅藻泥的种种好处来。
其次，要有良好的人脉关系，说直接点，人脉就是钱脉，说好听点：人脉就是资源。有了人脉，你就好办事，举个实例来讲，一个客户需要用到硅藻泥了，如果这个客户和你比较熟悉一些，而和另外的业务员或厂家比较陌生一些，这个客户在心理就比较容易接受你一些，就是这么简单，建立人脉关系不是一朝一夕的事情，是日积月累，长年累月，朋友介绍朋友，不断积累出来的，在这期间你要会做人，会懂得讨人欢心，还要具备一定的素质休养，而且知识面也要有一定的宽度，不说上知天文下知地理吧，但要对各个层面的事情知会一些，平常时间懂得问候一声，不仅仅是在逢年过节的时候，切记不要做了客户，收了钱就不管了，你收了钱的客户将可能是你最好的朋友，也可能是你下一个客户的来源；
最后，作为一名好的硅藻泥业务人员，一定要具备专业的硅藻泥知识，你要懂得硅藻泥的方方面面，从简单的构成，到生产，再到施工，都要有一定的了解，为什么专家的话，大家都会相信，就因为，它在某个领域取得过成绩，因此你要成为硅藻泥行业的“专家”，那么你说出来的话，客户听了非常信服，那么客户就会心服地给你成交签单。

E. 揭秘硅藻泥的七大问题 硅藻泥真的环保吗

现在装修涂料里面这种涂料已经慢慢的浮现出来了，这就是硅藻泥，很多人会问这样的问题，硅藻泥真的是环保涂料吗?真的是没有甲醛的吗?

然而现实并非如此，现在市场上硅藻泥品牌的质量良莠不齐，所以选择硅藻泥，一定要先从它的功能性和环保性考虑。并且硅藻泥做的话一般需要做两层，以防止后期效果不佳。价格也是层次不齐从150元左右到300元以上的，当然更高的就不说了，那么我们走进用过硅藻泥的用户看看他们是如何评价的。

用了硅藻泥却甲醛超标

三年前，某市陈先生家里装修，为了环保健康，他特意选择了硅藻泥作为墙面涂料。“那个时候用硅藻泥的人还不多，价格也不便宜，比壁纸还贵出不少，但是我想为了家里人健康，花点钱也值得的，所以就买了。”

陈先生非常懊悔地跟记者说：“万万没想到，涂完硅藻泥后我找专业机构检测了一下，甲醛居然严重超标，我去问卖家，卖家说硅藻泥本身是不含甲醛的，但是上墙过程中需要胶水，胶水里含甲醛，这不是坑人吗?”为了杜绝后患，他最后不得不找人把硅藻泥全部铲除，重新做了乳胶漆。

“硅藻泥需要胶水上墙?”记者带着陈先生的疑问，跑了几家硅藻泥品牌专卖店。有的卖家说，硅藻泥本身是泥，没有粘性，上墙是需要胶水的，但是用得不多，不至于会甲醛超标。有的卖家说，陈先生是买到假货了。

有家销售人员斩钉截铁地告诉记者：“那肯定是假的!真的硅藻泥上墙根本不需要胶水的。”销售人员说，硅藻泥里含有硅藻土，和水泥一样，只要加一点水，就具有粘性，能直接涂上墙，可以在工人施工的时候现场观看辨别真假。

另一位销售人员也印证了这一观点：“真正的硅藻泥都是直接加水就可以上墙的，不需要添加胶水。”但是销售人员也透露，硅藻泥中有80%左右的硅藻土，剩下的20%添加了特殊的化学材料，比如二氧化钛等光触媒，“只有合理适量添加光触媒才能让硅藻泥充分发挥分解甲醛的作用，另外还会有一些明胶，这是动物胶，无毒，只是为了增加粘性。”

“假硅藻泥都是采用不同成分的化学粘合剂使硅藻土附着到墙壁上，这种做法严重堵塞了硅藻土的分子结构，也就没法发挥出硅藻泥吸附、清洁空气和调节湿度的作用了，硅藻泥也就失去了‘健康环保’的性能。”还有的销售人员说，更为严重的是，厚厚的一层掺合了化学粘合剂的硅藻泥墙壁，会不断释放出各种有害气体污染室内环境，而且释放时间比传统的乳胶漆更长，“所以我们用的都是无胶上墙技术。”

国内硅藻泥市场乱象丛生

记者走访了众多装修建材市场，发现硅藻泥品牌繁多，各个品牌都说自己的是最好的，但究竟什么牌子的硅藻泥最好?硅藻泥到底是不是真环保?这些都成为消费者心中的疑问。

虽然硅藻泥商家都打出“能呼吸的墙”、“纯天然无污染”、“一面墙胜过一片绿森林”等旗号，宣传自家产品的环保功能，但是对产品的上述功效都不能提供证据，许多销售人员只是说，“现场没办法演示，不过你放心，等装修完房子后，你自己可以找专业的检测机构来检测，如果有问题，我们商家负全责。”

各个品牌之间，也是“掐”得厉害，一些品牌表示添加了光触媒，可以让硅藻泥充分发挥分解甲醛的作用。而另一些品牌却表示，纯度高的硅藻泥，其自身可释放负氧离子，能很好地分解吸收甲醛，无需化学添加剂，并声称“化学添加剂会堵住硅藻泥的空隙，也会释放甲醛，导致二次污染。”

各个品牌之间，也是“掐”得厉害，一些品牌表示添加了光触媒，可以让硅藻泥充分发挥分解甲醛的作用;而另一些品牌却表示，纯度高的硅藻泥，其自身可释放负氧离子，能很好地分解吸附甲醛，无需化学添加剂，并声称“化学添加剂会堵住硅藻泥的空隙，也会释放甲醛，导致二次污染。”

现在大多数的人都奔小康了，家里条件也好了，所以在健康环保上面是越来越重视了，就因为很多奸商利用了这点，让消费者很难判断好坏，所以在买的硅藻泥的时候一定要看看他提供的环保监测是否符合国家或者国际标准，还有就是在胶水上面一定要格外留意是否含有大量的甲醛!

以上就是小编为大家介绍的硅藻泥环保问题的相关内容，希望能引起大家的关注。

F. 如何做硅藻泥销售

具体参考如下：
1.
从市场的新事物方便讲解给客户，让客户明白，硅藻泥是一内种新型的容墙面装饰材料；
2.
从环保上与客户讲解硅藻泥的环保性是什么样子，可以举例子或者作比较着跟客户说，这样客户更容易理解；
3.
从客户的眼神、语气上去发现客户，以至于可以用其他的方式来向客户销售；例如：今天定产品，送多少平方的硅藻泥；今天定打折送优惠等；
4.
从自身的态度、语气、用心，来向客户销售出自己，客户也就可能会乐意买产品。

G. 如何去向客户销售硅藻泥

具体参考如下：

1. 从市场的新事物方便讲解给客户，让客户明白，硅藻泥是一种新型的墙面装回饰材料；

2. 从环答保上与客户讲解硅藻泥的环保性是什么样子，可以举例子或者作比较着跟客户说，这样客户更容易理解；

3. 从客户的眼神、语气上去发现客户，以至于可以用其他的方式来向客户销售；例如：今天定产品，送多少平方的硅藻泥；今天定打折送优惠等；

4. 从自身的态度、语气、用心，来向客户销售出自己，客户也就可能会乐意买产品。