Ⅰ 市场营销学的题目(谢谢)
你说的这些制造商采取的是0阶渠道。
遇到困难可能是：
1、销售成本增回加。
2、销售不专业答导致的产品滞销。
3、分销渠道过宽，增加营销费用，对营销活动也难以控制。
对策：
1、选择适当的渠道宽度，控制投资成本和维持渠道的持续成本。
2、聘请专业营销人员策划营销方案，使产品销售环节具有整体性、连续性，便于厂商对销售环节进行控制。
ps :您这个问题问的太不专业了，我都不知道怎么回答才好了
Ⅱ 市场营销学的几个问题。。。。，，
大哥 你这可是道论述题啊...我试试吧~
第一大题：
1、首先分析营销与推销的不同（营销是用一列营销组合包括价格、渠道、产品、促销等）方式达到产品销售的目的的行为，而推销只是营销中推销中的一个手段而已。
2、实例：青岛啤酒
营销：厂家将啤酒生产出来（其中包括产品的名称、产品的商标等）并进行价格的制定，然后选择适当的中间商进行分销(例如在北京、上海各大城市寻找中间商、代理商），最后为了更好的促进销售厂家选择了进行促销（方式包括：媒体、广告、人员推销、公共关系、营业推广等）
推销：我们一般将的都是狭义的推销即人员推销，还以青岛啤酒为例，为了提高销售业绩，推销员在酒吧或者餐厅与负责人联系，进行一系列的产品介绍、处理顾客异议、达成交易的活动。
太详细的例子可以套上面的步骤。
第二大题：
这个实在没有什么写的，你参照上面我写的营销的概念 再结合自身随便谢谢就OK了 这个题主观性太强，写的时候要注意一定结合自身 并且字体工整，自圆其说，等到80%分很正常。
第三道大题：
首先搞清楚什么是SWOT S和W是就内部而言分别指优势和略势（例如：你的长相帅气这就是S 但是个头太矮这就是W）O和T是就外部而言分别指机会和威胁（例如：很多人需要我的工作 这就是O 但是从事同行业的人太多竞争过大就是T）
然后根据把各个S W 和 O T进行打分（注意，这里是S与O是正值 W和T是负值）然后表现在坐标轴上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最后根据矩阵（高机会 高风险的属于冒险，低机会 低风险的为成熟，低机会高风险的为困难，高机会高 低风险的为理想）来判断你现在的工作是否合适你自己，并就其进行分析。
第四大题
这个也可以用SWOT进行分析
首先找出餐馆的 优势、略势、机会和威胁，然后强化优势弱化略势、抓住机会避开威胁
然后进行营销手段的调整，一般从4P产品<品牌、商标、产品名、包装等>、价格<制定价格的策略、调整价格的策略、心理定价的策略、地理定价的策略和促销定价>、渠道<广泛 独家 选择>、促销<人员推销和非人员推销>下手选择餐馆适用的，言之有理就好。
我的手快累断了...没有苦劳也有疲劳啊~~~呵呵
Ⅲ 在市场营销学中中间商的类型是指
中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商：按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
Ⅳ 市场营销学中中间商和经销商有啥区别真的很急，谢谢各位了
分销商和经销商都是中间商,处生产商和消费者之间渠道
分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色
制造商-代理商-分销商-经销商-消费者
分销商做渠道,经销商面对终端客户
分销商承担压货风险,经销商从分
Ⅳ 市场营销学 多选题 求助
1、ABCD 2、BC 3、CDE 4、AB 5、ABCD 6、ABC 7、BCE 8、ABC 9、ACDE
10、ABCD
Ⅵ 在市场营销学中中间商的类型是指
贸易公司 代理机构 各类市场里的店面，只要是一个产品，从生产厂家到终端用户手里，中间转手的任何一个商户，都是中间商！
Ⅶ 8、市场营销学的中间机构层次的数目确定渠道的
我只知道市场营销学里有个马斯洛理论是有五个层次
内容是这样的,希望对你有帮助.
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。
安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。
社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。
尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。
自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作都可以进行创新，创造性 并非管理人员独有，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行计划时为员工群体留有余地。
参考资料：http://..com/question/1830850.html?si=4
Ⅷ 《市场营销学》，课后作业，帮帮我！感激不尽！
一题1-5：抄CBAAC
二题1-5：1;ADE 2：BC 3：ABCE 4：ABCD 5：ABCD
三题1-5：1：x（微观环境与宏观环境之间是一种包容与从属的关系）
2：x
3：x（地区、人口经济环境，消费者行为习惯不同，营销环境也不同）
4：x（开发新产品，反抗、转移、或减轻）
5：X（政治权利和公共关系）
有几道题拿不准，但大多数应该是对的
Ⅸ 市场营销学到底是什么
市场营销观念
本章重点与难点
重点:市场营销,市场和顾客让渡价值的含义
难点:市场营销观念
1.1市场营销的基本概念(1)
一,市场营销的涵义
活动,行为 营销活动管理 动态市场
Marketing
学科 市场营销学 市场学
市场营销是计划和执行关于商品,服务和创意的设计,定价,促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程.
——American Marketing Association(1985)
市场营销是指企业的这种职能,认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品,劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务.
—— Philip Kotler(1984)
市场营销的通俗定义:
市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程.
是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动.
市场营销学是系统地研究市场营销活动的规律性一门科学.
可以从几个方面理解市场营销的涵义:
第一,市场营销分为宏观和微观两个层次.宏观市场营销是反映社会的经济活动,其目的是满足社会需要,实现社会目标.微观市场营销是一种企业的经济活动过程,它是根据目标顾客的要求,生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客,其目的在于满足目标顾客的需要,实现企业的目标.
第二,市场营销活动的核心是交换,但其范围不仅限于商品交换的流通过程,而且包括产前和产后的活动.产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长.现代社会的交易范围很广泛,已突破了时间和空间的壁垒,形成了普遍联系的市场体系.
第三,市场营销与推销,销售的含义不同.市场营销包括市场研究,产品开发,定价,促销,服务等一系列经营活动.而推销,销售仅是企业营销活动的一个环节或部分,是市场营销的职能之一,不是最重要的职能.
1.1市场营销的基本概念(2)
二,市场定义及分类 :
(一)市场的概念
1,市场的定义
(1)狭义:
市场是商品交换的场所.如:赶墟,菜市,超市.
(2)广义:
市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和.
(3)现代市场的涵义不仅包括买卖双方现实的和潜在的交换活动,而且主要是买方的活动,即认为市场是由具有现实需求和潜在需求的消费者群所组成,是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和.当人们提出"中国是个很大的市场"这一说法时,并不是指地理区域的大小,而是说明中国的市场需求量很大,包括现实的需求和潜在的需求.
2,构成市场的三个基本条件:
①可供交换的产品;
②卖主和买主;
③交易的价格及条件.
3,市场构成三要素:
人口
购买动机(欲望)
购买力
市场=人口×购买力×购买动机(欲望)
例:桂林市小汽车市场
=60万人口 ×20%的人有购买力 ×50%的人有购买动机
①人口是基本要素,一般地人口多现实和潜在的消费需求越大.
②购买力水平的高低是决定市场容量的大小,如发达与不发达地区.
③购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂.
(二) 市场的分类 (1)
1,根据市场出现的先后划分为现实市场,潜在市场和未来市场
现实市场是指对企业经营的某种商品有需要,有支付能力,又有购买欲望的现时顾客.
潜在市场是指有可能转化为现实市场的市场.
未来市场是指暂时尚未形成或只处于萌芽状态,但在一定条件下必将形成发展成为现实市场的市场.
2,根据顾客的性质划分为消费者市场和组织市场
消费者市场(又称为消费品市场)是指为了个人或家庭消费需要而购买或租用商品或劳务的市场.
组织市场是指购买者由各类组织所组成的市场.组织市场又可分为生产者市场,中间商市场和政府市场.
(二)市场的分类(2)
3,从经济学角度划分市场模式
纯粹垄断市场.是一种不存在竞争或基本不存在竞争的市场,在这种市场上,一个行业只有一家企业进行产品的生产和经营,没有或基本没有其他的替代者.
寡头垄断市场.是由少数几家大企业控制的市场.
垄断性竞争市场.是最常见的一种企业市场模式.它是指在一行业中有许多企业生产和销售同一种产品,且每个企业的产量只占总产量的一小部分,有少量较大的企业占有一定份额的市场.
竞争性市场.是指一个行业中有非常多的独立生产者,每个企业都很小,他们都以相同的方式向市场提供同类的,标准化的产品.
1.1市场营销的基本概念(3)
三,市场营销的相关概念 (1)
1,需要,欲望和需求
2,产品
3,效用,费用和满足
4,交换
5,市场
Ⅹ 我做道市场营销学题目：企业激励中间商的措施有哪些呢 跪求教我我
你算找对人了，我刚学习完这个内容，现在奉献给你。答案如下。
1、 信贷。给中间商提供资金支持及其他形式的资金融通。
2、 折扣。根据中间商订货量给予不同的价格折扣。
3、 年终回扣。年末时给予销货量比较大的经销商不同比例的佣金或回扣。
4、 最低定货量。保证经销商拥有相对较低的库存量，为经销商节约资金，降低库存成本。
5、临时性的促销奖励。对于临时性的短期促销，达成目标后兑现奖励承诺。