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脐橙成功的品牌营销案例

发布时间:2021-05-13 07:14:34

❶ 目前脐橙的目标市场份额有多大

本研究课题以拟进入或已经进入中国市场的国外佛州脐橙产品生产企业以及中国佛州脐橙产品龙头企业为服务对象。华经纵横在大量数据及资料调研的基础上,对以上问题做了深入分析及解答,对您准确把握中国佛州脐橙市场发展态势,制定有效竞争策略具有参考价值。

【目录】

第一章 中国佛州脐橙市场发展现状分析

第一节 中国佛州脐橙市场构成要素分析
一、佛州脐橙产品购买主体构成分析
二、佛州脐橙产品市场购买力分析
三、佛州脐橙产品市场购买欲望分析
第二节 中国佛州脐橙市场主要品牌分析
一、国外主要企业品牌分析
1、品牌数量及所占份额

2、主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析
二、国内主要品牌分析
1、品牌数量及所占份额
2、主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析
第三节 2019年中国佛州脐橙市场运行数据分析
一、2019年中国佛州脐橙市场产品销售情况分析
1、销售总量分析
2、主要销售区域分析
3、市场需求特点分析
二、2019年中国佛州脐橙市场产品供给情况分析
1、国内市场主要供给量分析
2、供给来源构成
3、供需格局分析

第二章 中国佛州脐橙市场消费能力及未来需求规模分析

第一节 2019年中国佛州脐橙市场消费能力现状分析
一、中国佛州脐橙产品购买要素构成分析
二、佛州脐橙产品替代产品威胁分析
三、主要消费领域消费能力对比分析
第二节 影响中国佛州脐橙市场消费能力主要因素分析
一、购买者的购买目的及主要用途
二、购买者所处的消费环境
第三节 中国佛州脐橙消费市场独有特征分析
第四节 中国佛州脐橙市场增长潜力及驱动因素分析

第三章 2019年中国佛州脐橙市场需求特点及需求潜力分析

第一节 中国佛州脐橙市场主要消费统计数据定量分析
一、总体销量数据分析
二、分区域市场数据分析
三、消费领域分布数据分析
第二节 2019年中国佛州脐橙产品区域集散地分析

第三节 2019年中国佛州脐橙产品城市、农村消费市场分析
一、城市、农村市场表现特征
二、城市、农村

❷ 脐橙营销推广文案怎么写

一、橙园灯谜会:

在每个脐橙下面悬挂灯谜,猜中的,经过主办方的确认,可以摘下脐橙,但是脐橙必须贴上本公司的标签。  

二、橙子大使选拔活动:

召集赣州市的小宝宝,进行征集橙子秀大赛,通过网络将大赛发布出去。  

三、赞助赣州市各协会召开的会议:

彰显高档,就要将品牌信息有效传达至高档人群, 通过与各学术协会的友好关系,可以有效将橙子的品牌知名度快速传达出去。

四、朋友买AAA脐橙:

这样有效结合了网络的娱乐性以及其送礼的功用性。  

五、脐橙创意秀:

网友可以自己动手将脐橙雕刻成可人的造型以及相关搞笑的图形, 上传至网上,由网友进行评价,优胜者,获得由本公司寄送的相关礼品。

六、红色圣果,品尝红土地人民的热情与甜美:

将脐橙与红色圣果联系是非常具有实际意义的,红色土地是神圣的, 精神的神圣与果品的神圣结合起来,更是赋予了脐橙与其它果品的不同。

❸ 脐橙推广什么标题最吸引人点击

什么广告宣传语吧,脐橙还真没有好的广告语,一般都是使用地区品牌名,借助地方的力量

❹ 金融论文《赣南脐橙的发展》,营销策论的发展,谁有啊!紧急!

2005年,赣州市脐橙产量接近50万吨,截至2006年1月中旬,已销售95%以上。像往年一样,价格出现两头高中间低的走势,2005年11月上中旬每公斤3元左右,最高价3.6元,12月份以后,每公斤2.4元左右。

(一)

带着脐橙销售的种种困惑,元旦前后,市果业局组织三个考察组分赴西北、东北、西南地区的河南、山东等12个省(市区)的部分城市进行了为期10天的脐橙销售市场考察调研,接触了近50多个水果批发市场和大型超市,访问了200多位水果经销商和一大批消费者,举行了10多场不同形式的座谈会。综合考察调研情况,有以下几个方面的感受:

第一、赣南脐橙具有极强的市场竞争力和广阔的市场空间。考察调研所到之处,从经销商到消费者一致评价赣南脐橙品质好,相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙,赣南脐橙甜酸适口、脆嫩化渣,色、香、味俱全,是国内乃至世界级的高档优质脐橙。但在外观上与其他橙无明显区别,消费者不好区分和选择,生怕用高价买了假冒的赣南脐橙。

在12个省区的50多个批发市场和超市上,除在沈阳、大连、济南、青岛、昆明等极少的几个超市上发现有少量的赣南果业的“金色阳光”、杨氏、寻乌“果欣”的脐橙外,在所有的批发市场和其他超市均未发现赣南脐橙的踪影。而南丰蜜桔、广东四会的沙糖桔在所有的批发市场和超市上都能看到。是这些地方不需要赣南脐橙还是赣南脐橙不需要这些市场?结论都是否定的。

第二、走进市场看脐橙,赣南脐橙开拓市场的策略值得探究。

一是营销方法采用总经销、总代理加直销的方式内外联手,产地有人供货,销地有人推介是开拓市场的好方法,“完全依靠外地经销商会出现假冒,也会把价格搞乱。”太原的一位经销商如是说。

二是要分级包装,分级定价。包装箱上要标明等级,最少应分为高、中、低三个等级,赣南脐橙不是全部都是精品果,不要骗消费者,要给人一种诚信的感觉。高档精品果作为“福利果”“礼品果”在春节前20天左右最好销。湖北、重庆、四川多是整车的统装果,每公斤2.2元左右批发,不可取。对成熟的传统市场,可采取高档果偏高价进,对新开发的市场,可采取用中低档果偏低价进,最后用高档果提升价格。包装要精美化、多样化。广东沙糖桔、南丰蜜桔采用1公斤的网袋装,5公斤的小塑料筐装赢得了消费者的青睐。

三是要把赣南脐橙与其他产区脐橙在外观上区别开来。赣南脐橙90%以上为纽贺尔,外观上为椭圆形,而外地橙基本上都是圆形果,因此,把“赣南脐橙——纽贺尔”的椭圆形外观推介给消费者,以便直观区别和选择。

四是统一价格协调机制。在实行一个县(市)主攻一个省区销售市场的基础上,在每一个市场聘请或委托一个经销商或管理者负责价格协调,对进入该市场的赣南脐橙统一按等级和包装定价,有利于稳定价格并防止假冒。

五是大力提高赣南脐橙的知晓度。统一“赣南脐橙”品牌、用好“地理标志”标识、推介“无公害基地”产品、宣传好“中华名果”等都是统一使用和保护品牌、提高“赣南脐橙”知名度与知晓度的手段。

(二)

考察归来静思考,有以下几个问题与脐橙从业者商讨。

第一、不搞贮藏,现采现卖是“贱卖”。

赣南每年都有“冻果不冻树”的霜冻,除寻乌和三南的部分乡镇外,全市绝大多数地方均有不同程度的影响,在霜冻来临之前采果是必须的,大多数果农由于没有贮藏库,甚至也没有贮藏的打算,习惯现采现卖,霜冻来得晚的年份,价格较稳,平均价格较高,一旦霜冻来得早,就急采快卖,经销商乘机压低价格,而大多数果农心理承受能力差,急于抛售,甚至倾销贱卖,而一些心理素质好的果农,把果贮藏起来,临近春节时销售,卖到了好价钱。很多果农的实践证明,一个果园建一个简易贮藏库,经过简单处理贮藏3个月左右是没有问题的。在有霜冻的地方,霜冻来了也不采摘,不分青红皂白地留树保鲜不可取,脐橙鲜果霜冻后,虽在外观上没有明显变化,但其内质却发生很大变化,轻则出现品味变淡、变酸,重则出现软化、内质腐烂,严重影响品质。

第二、不搞分级包装,卖“统装果”等于自降身价。

有些果农似乎已经习惯了卖“统装果”“批青山”“一树下”,不愿意多动手搞分级销售。只顾自己简单方便,却不考虑消费者便利,如果分级装箱,包装箱分别标明等级,一箱内大小一致,有看相又有好的包装,普通果也能卖出好价钱,大小混装的“统装果”,把精品果也当作普通果卖掉了。

第三、“窝里斗”,对谁都没有好处。

对赣南脐橙的销售市场,无论是经销商还是果农,多年来一直盯着珠三角、上海、北京等有限的传统市场,在狭小的市场空间里搞“窝里斗”,拼品牌、拼包装,甚至用外地质差价低的脐橙冒充赣南脐橙拼价格,互相诋毁,压级压价,恶性竞争,把市场“斗”乱了,把品牌“斗”砸了,把价格“斗”低了,把身份“斗”贱了。“斗”来“斗”去,都是自己搞自己,却不愿意另外去开辟市场,在上海、深圳最为明显。随着近几年新开发果园陆续投产,全市脐橙产量将大幅增长,尽快开拓东北、西北、西南市场才能走出一步天地宽。

第四、单兵作战形成不了气候。

南丰一个县,蜜桔产量25万吨,却有上万人在外面闯市场。我市18个县(市区)近50万吨脐橙,而闯市场者大多是散兵游勇式的单打独斗,这种“单兵”既没有足够的人力,也没有足够的经济实力去开拓新市场。因此,依靠协会、自愿组建合作销售等经济组织,联合起来走出去,携起手来闯市场,合起拍来大吆喝是最好的选择。

第五、自损品牌等于自毁前程。

“赣南脐橙”作为一个产品品牌,已经凝聚了赣南脐橙发展的历史,是全市广大脐橙从业者的宝贵财富。外来从业者暂不认同“赣南脐橙”品牌尚情有可原,可我们自己土生土长的从业者却有个别不认同“赣南脐橙”品牌,而是用一些比“赣南”两个字知名度小得多的县或乡镇的名称来命名品牌,这就造成了赣南脐橙的品牌在市场上“多乱杂”,在很大程度上贬损了“赣南脐橙”的品牌声誉。还有个别本地的脐橙经营者,从湖北、湖南收购质差价低的外地橙,经分级打腊冒充“赣南脐橙”或贴上美国新奇士脐橙标记销售。

品牌的最高层次是驰名商标,如果想通过经营赣南脐橙而创出一番业绩的话,就应该在认同使用“赣南脐橙”品牌的基础上,注册自己的产品商标,精心打造企业的诚信意识,设计独具风格的产品包装,区分不同等级的果品定价,确保安全品质,努力在开拓市场上下功夫,把自己企业的注册商标做成消费者普遍认可和接受的驰名商标,大可不必在另打品牌上下功夫。

第六、不搞精品,没有出路。

“越是大果价越高,越是精品越好销”,所谓大果是指8至10公分的大果,绝非是粗皮大果,精品果是指不仅果大,而且无疤痕、表面着色好等外观靓丽的果。这种既好吃又好看的果不愁没有市场。近几年,许多果园主在销果时被销售商拣弃的次果几近30至40%,有的高达50%以上,损失严重。有人误认为要生产精品果主要多下肥,其实不然,要生产精品果关键是要舍得疏果,从果实成形的幼果开始,及时把挂果过多的超负荷果,以及畸形、风斑、药斑、虫斑、病斑果疏掉,既节省养分养耗,又减少了卖果的麻烦,还可以卖到好价钱

❺ 橙子广告文案怎么写,

世界上竟然还有如此好吃而神奇的橙子?
是的,当然有...你刚才吃到的橙子是江西赣南独有的特产--“赣南脐橙”,这是目前国内(乃至是全世界)最好吃的橙子,它被列为中国十一大优势农产品之一,是
国家地理标志保护
产品, 它被称之为“橙中之王”,同时它还荣获“中华名果”的荣誉称号。
吃赣南脐橙都有哪些好处?
你可能还不知道,常吃脐橙,不但可以帮助你预防动脉血管的硬化,降低胆固醇,分解脂肪,排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物。还可以促进你的血液循环和新陈代谢,帮助你恢复体力,增强体质,清火养颜,防癌抗癌....如果你每天吃一个脐橙,那么可以降低你50%犯癌症疾病(口腔癌、喉癌,胃癌,和肝癌)的几率。
赣南脐橙之所以有这样的功效,是因为它含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种人体所必需的各类营养成份,以及含有(R)-柠檬油、香豆素、黄酮类化合物、柠檬苦素类似物、类胡萝卜素、甘油糖脂质、Y啶酮、果胶等多种防癌物质。
据检测,每100ML鲜脐橙汁含:热量207焦耳,蛋白质0.9g,脂肪0.2g,氨基酸203.9mg,维生素A0.127mg,维生素B10.08mg,维生素B20.03mg维生素C60mg,并富含钙、铁、磷等元素。
更重要的是,你刚才吃到的脐橙,它绝对没有打农药,也没用打蜡,更没有染色.....还有,最重要的是它是“纯天然生长成熟”---绝对不是市面上普通销售的那种经过催熟,靠打催熟药剂成熟的对人身体有害的橙子(我和你一样,最憎恨的就是那种昧着良心赚钱的黑心商人)我要给你的橙子是.....
在江西赣南这片肥沃的土地上,
经过1800小时以上日照自然生长成熟,
没有农药污染,也没有打蜡,更没有染色
没有使用任何催熟剂的纯天然绿色有机食品--赣南脐橙!

❻ 想在电商上把橙子做成爆款,要如何进行打造


为了在种植环节保障橙子的质量,当地企业还组织农户养牛,积累的牛粪经过发酵,成为优质的有机肥。


“传统农业都是靠天吃饭,农民盲目种,只管数量不管质量,导致很多农产品滞销,最终烂在田里。”农村淘宝农产品运营专家王巍表示,淘乡甜作为农村淘宝电商扶贫的重点项目,就是背靠阿里的平台优势,将消费端的数据反馈供给端,“企业的标准化改造以及农户种植技术的提升,都是为了让产品更加适销对路,最终目的都是帮助农户增收致富。”

❼ 赣南脐橙营销运用了哪些市场营销知识

靠品牌创造效益

❽ 赣南脐橙有什么高端品牌

宁都县的脐橙在赣南地区知名度还是很高的,品质很好,味道很不错!有个宁都地区的叫“霜橙”的自主品牌就挺好,前两天尝过,很好吃!

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