文化创意品牌营销策略

① 品牌营销主要包括哪些内容

品牌营销在企业营销策略方面是针对国内消费群体最有效的营销手段。适合国内企业的品牌营销策略，为企业营销人员提供最有效的方式，保障营销体系顺利，更进一步完善企业整体营销策略。

策略一、国人的购买动机在全球是列于首位的

任何企业都要抓住这一动机，那么什么会触发国人购买动机？首要的是功效策略，企业要想更好做好营销，功效策略必不可少，它也占市场营销中很重要的一部分，中国企业要重视功效策略，要把功效策略看为企业营销的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效应

所谓提高品牌效应的意思就是改善品牌的各种影响因素，提高企业品牌的知名度，不断通过各种形式进行宣传，不断扩大知名度，此种方法既可以提升品牌的知名度，还能不断扩大销量，从而不断的提高品质声誉等。

策略三、建立营销团体

组织搭建有规模的营销团体对于企业的营销是最好不过的办法了，通过组织营销团体，来获得营销区域中更适合的方案，从而达到稳定而高效的营销效果，为企业的营销做出必要的贡献。

策略四、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

策略五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

策略六、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

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② 文化创意与策划专业和市场营销有什么不一样啊 ，他们都是学什么的，以后就就业方向是什么呢

以我曾经在大学授课的经验，这两个专业都属于管理大类，许多的基础课程和版专业基础课程都是类权似的甚至是一样的，二者的主要差别是专业课程不同，前者是侧重于文化大类产品的策划、包装、推销，而后者是“商品销售”为核心，或者说前者是研究“精神产品”的销售，而后者是研究“物质产品”的销售，二者有销售的共性，也有内涵不同的个性。关于就业方向，二者都可以去搞一般商品的销售管理，几乎所有的企业、公司都可以去，去了再现学一些本企业的业务特点知识，在师傅的带领下，都能逐步适应工作。文化产业专业的，更适合去一些展会策划公司。反正毕业时仅仅有一些专业基础知识，都不会独立工作，到工作岗位上再学习是必经之路。

③ 品牌营销策略的案例分析

国内知名品牌营销策划机构品牌联播把品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化三个方面。
差异化。这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：
定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等。
执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。
个性差异化。主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。
生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无几，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。以最小的代价获得最大的效果。
人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为“走出去”。以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？
五粮液，一个有着二十几年历史的酒企慢慢成长为中国酒企的“巨无霸”，无疑是明确、清晰、准确、有力的战略在发挥作用。通过观察和分析五粮液的营销战略，品牌战略，可以从中看到三个层次：
基础层面：品质战略。这是五粮液一贯坚持的基本战略，正是得益于这一品质的坚持，稳固和不断提升，支撑起了五粮液的后续战略动作；
市场层面：品牌开发战略。中国市场大，区域发展不平衡是有目共睹的。大量开发品牌，既可以占有市场份额，扩大市场范围，也是传播核心品牌价值的进攻性战略——从这个层面上甚至可以理解为：绝大部份的五粮液子品牌，都是五粮液的“活广告”：企业品牌开发经营能够既有现实意义上的收益，又能传播品牌价值，提升品牌无形资产，这样的战略极富创意，也极具攻击力；
品牌层面：从品牌传播和管理上，五粮液的广告创意虽然只停留在树立企业形象阶段，没有新鲜动人的品牌价值主张，然而就是这种“综合性”传播，把“基础战略”和“品牌开发战略”统率在企业形象传播的“大旗之下，因此，五粮液的品牌价值力量空前强大。
作为“品牌开发”的战略领先者，五粮液获得了强劲的成长力量。而其他名酒企业的品牌“品牌开发”的跟风、追随却让自己陷入了尴尬的局面。一方面，跟随五粮液进行品牌开发的酒企丧失了自身的战略特点，丧失了产品、品牌所独有的价值；另一方面跟随战略开发出的来的“子品牌”，没有一个能达到五粮液的“子品牌”的经营高度。
可见，此种方式似乎不能让酒企走得更远，找到自己的品牌营销战略已是迫在眉睫。
在实际运用中，动态品牌营销不仅仅是酒企通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。我们知道营销是一种行为过程，它需要通过执行来演绎效果，只有不断在动态互换中才能真正实现效率和效益的双丰收。

④ 文化创意如何推动品牌建设

全球性金融危机对我国中小企业的生存和发展产生了深远的影响。应对危机，中小企业当务之急要加快转型、不断创新，并要运用文化创意，树立自己的品牌。 文化创意来源于历史积淀和无中生有两种途径，利用文化创意推进品牌建设要加强设计力、融入文化元素、重视信息传递和加强营销策划。 为了更好地利用文化创意推进品牌建设，我国中小企业还要树立新观念、加快建立服务中小企业品牌的中介机构、实施知识产权战略和重点发展设计等行业，这样才能更好地在危机中求得生存和发展的空间。 近日，由浙江省经济和信息化委员会主办、浙江省品牌建设促进会承办的系列大型论坛“品牌浙江大讲堂”在浙江省人民大会堂开讲，著名经济学家厉无畏表示：“目前，国内中小企业的品牌建设现状不容乐观，部分企业没有认识到品牌建设的重要性，没有专门的品牌管理部门，更没有战略，只有抓住文化创意这项品牌建设的核心要素，才能切实加快中小企业的品牌建设进程”。 国际市场容量下降 中小企业该如何练好“内功”？ 目前，我国实体经济还处于全球性金融危机的影响下。从危机的根源和实质看，对各国的冲击效应不尽相同，需要解决的矛盾也不同。 而对我国而言，经济失衡表现为产业结构的不适应，从而造成某些实体经济的“臃肿” 。所以我们要解决的问题近期是要“消肿”，压缩落后的过剩产能，并消化存货。 长期看则必须调整产业结构和市场结构，转变经济发展方式，从主要依靠外需和资源消耗的发展转向依靠内需和创新驱动转变。 据调查，在金融危机中，凡是拥有自主知识产权、自主品牌的企业，不仅受到冲击较小，而且赢得了新的发展空间。这些企业加强设计中心、品牌建设和营销战略，认为别人的危机是我们的机会，对手倒下我们可以扩张，关键在于创新和升级。 目前中国中小企业占全国企业总数的99.8%以上，其创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了75%以上的城镇就业岗位。 可见，中小企业对我国在繁荣市场、创造效益、吸纳就业等方面发挥了重要作用。而在金融危机的影响下，国际市场的总容量下降，中小企业出口额的下降在所难免，但要力求保住份额，这样在经济复苏时才能获得增长。 因此，目前还处在较困难的时期中小企业要练好内功，包括进行员工培训，调整产品结构，以技术创新和文化创意双创战略促进发展和加强品牌建设。 品牌建设核心是什么？ 品质和文化创意二者缺一不可 广告先驱大卫·奥格威曾给品牌下过定义：“品牌是一种错综复杂的象征——它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。” 20世纪90年代以来，人们越来越青睐名牌产品。难怪有人惊呼：“谁拥有了世界名牌，谁就拥有了世界市场。”随着品牌竞争的发展，文化被推向品牌竞争的前台。透过品牌的文化力去赢得消费者和社会公众对品牌的认同和亲和力，已经成为当今市场竞争的一种深层次、高水平、智慧型的竞争。 品牌的知名度体现在广为人知，名牌的美誉程度就体现在给消费者留下的美好印象上，名牌蕴含着文化，通过广告宣传来宣扬产品的个性、价值，最重要的是要在广告中展现产品的文化，富有文化内涵的品牌，价值远远超出商品本身的实际价值。 我们推销的不仅是商品，也包含了文化，文化可以体现公司的原则和发展目标，文化可以完善管理策略，体现产品质量和服务意识，这就要求我们的设计师不能只为设计而设计，不仅要在外在表现形式上吸引众人眼球，更重要的是要把企业的精神内涵融入其中，做到表里如一，因此，品牌建设核心在于其品质和文化创意。 一方面品牌应具备优良的品质，即具备良好的质量、款式、外形和技术含量等。在市场竞争激烈的今天，品质良好的品牌能够拉近品牌与消费者的距离，产生巨大的消费影响力和号召力，从而最大程度激起目标消费者的购买欲望和热情，最终在竞争中立于不败之地。 另一方面品牌建设应拥有根据市场和消费者需求变化的创新延伸能力，即不断进行文化创意。因为产品的本质是个动态的概念，即使产品本身的品质没有发生变化，消费者的购买力水平和消费观念发生了变化，产品的市场美誉度也会发生变化。从这一点说，品牌建设是动态的，它随着市场的变化而变化,要不断进行文化创意适应时代发展的要求，适时反映消费者的审美偏好和价值观念。 目前我国中小企业里还是以生产传统产品为主，在经济不景气时，产品受影响比较大，竞争较激烈。实际上受价格和资金投入的限制，中小企业技术上在短期里难有重大突破，但在文化创意上相对较容易取得成效。 中小企业规模小，科技开发能力较低，开拓市场的能力较弱，单纯以降低价格的战略去求生存、求发展，往往是行不通的。正确的办法是加强品牌建设，提高消费者对品牌的忠诚度和以较低的成本为消费者提供新的价值。 文化创意如何生成？ 其推动品牌建设的路径分析 品牌的塑造必须明确该品牌区别于其他品牌独具优势的核心竞争力或叫核心价值，即文化创意的生成。品牌的核心价值则要求产品的创作者能用承载自己体悟的作品不断引发目标市场的认同与共鸣。 就一个文化创意生成而言，可以经由两个路径。一是对原有文化的挖掘，从历史的、民族的、民间的、全球的各种人文奇观中发掘出具有深厚文化内涵与底蕴的文化品牌。主要通过不同的方式再现优秀的文化创意旅游作品，回顾经典，展示和传承传统文化创意资源，如以电影、音乐、多媒体、戏剧、网络等传统和现代的多种形式和渠道，再现传统历史文化创意旅游精品的内容；二是创立一个前所未有的、全新的、富有现代气息和风尚的文化创意品牌。文化创意资源完全由创意者发明，或创意经营者创造的内容价值。它一般能够与现代消费观相契合，典型的如动漫及其衍生品、韩剧及其“韩流”等，通过影响人们的观念，或培养人们的偏好，实现文化创意旅游产品的增值。 文化创意推进品牌建设要通过什么路径来实现？根据比较优势理论,虽然一个品牌不可能在各个方面都处于领先水平，但是一定要强化自己的比较优势。这个比较优势来自于企业商品或服务的品牌建设，即通过品牌文化创意展现品牌内涵，提升品牌附加值，为产品竞争力提供原动力,也就是品牌建设的核心。 目前，我国中小企业的品牌建设现状不容乐观，部分企业没有认识到品牌的重要性，没有品牌定位，没有专门的品牌管理部门，更没有品牌战略。只有抓住文化创意这项品牌建设核心要素,才可切实加快我国中小企业的品牌建设进程。文化创意推进品牌建设的路径主要包括以下三个方面： 第一，设计中融入文化创意，提供新的观念价值，主要是在结构、造型和色彩上迎合消费者的需求，是对产品的外观进行概念、定位、诉求于包装，结合产品特质和功效明确产品的集中服务对象，更快更多更好地满足消费者的各种需求。 第二，利用文化资源，融入感情因素，赢得消费者认同。品牌的缔造需经历一个从质量支撑到文化支撑的过程，具有高品位文化含量的名牌产品，可以使消费者在享受产品本身物理价值时并获得额外心理价值的精神享受，同时还可以有效形成一种存在时间长、不易被突破的竞争壁垒。 第三，加强营销策划，扩大市场份额。一个企业应当意识到产品能否为消费者服务，消费者是否喜欢产品，产品是品牌最终的价值归属，只有产品是消费者喜爱的需要的，产品才会在无形中得到传播。所以应建立以消费者为导向的现代营销意识，来扩大市场份额。

⑤ 品牌推广的策略都有哪些

品牌推广选推广目标很重要，而且目标的选择必须要有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。推广主要还是做网络搜索关键词为主，这个关键词就比较重点了，看你是想做搜索品牌词，还是搜索行业词、长尾词什么的。我们找的推一手，因为不太懂哪些词比较重要，也没有渠道能大量获取，他们就给我们免费的用工具挖掘下载的，然后还帮我们挑选。这个是针对关键词来给我定制推广方案的模式，精准度很高，价格也不贵。

⑥ 品牌创意营销怎么做

每一次的广告营销策划有用吗?还是认为这些广告的用处不大，别人不会感兴趣的。但是当你把那篇产品的新闻搞用传单、邮件、传真或电子邮件等方式传播开来之后你会发现，这些传播时有用的。创意品牌策划公司认为，企业光传播能吸引的消费者并不算多，真正能吸引消费者的是有创意的营销方式，有创意的广告，只有这样才能从众多的宣传广告中脱颖而出。
一篇新闻在市场上的影响力大还是不大?可能很大，也可能不大。其实新闻在市场中影响力的大小取决于新闻重要程度是多少，也取决于企业对这篇新闻内容的重视程度。如果你认为这个新闻需要马上对其传播，值得投入大量的精力去宣传，那么别人也会受到影响，认为这个新闻是有效的，是一个值得关注的，从而去了解这个企业、关注这个品牌、关注这个产品。
但如这条新闻不是什么重大新闻，不能够震撼世界，那么怎么办呢?给你的产品消息蒙上一层鲜亮的色彩，对它做一点改动，把它的内幕给暴露出来，然后利用创意告诉全世界的消费者。公司周年庆典、公司乔迁新址、公司加入了某些组织、这些可能对消费者而言没什么用处，但是可以当做需要宣传的内容，利用有创意的营销活动去宣传这些内容。
企业需要宣传，但是宣传是重点，同时还一定要有创意，这些创意可以让你的企业的广告在市场的广告中脱颖而出，避免被众多的广告淹没，也能使企业的产品从众多的产品中更加吸引消费者，让消费者更愿意了解这些产品，了解这些品牌。一个好的创意是绝对能够更加的吸引消费者，引来消费者的关注的。
企业任何的消息都可以宣传，除非是负面消息，通过宣传，可以让消费者更好的了解你的品牌，了解你的产品，品牌营销的策划案在制作的时候要注重创意，这样可以让员工觉得有实行的价值。企业信息的宣传方式要有创意，这样可以吸引消费者的眼球，使消费者愿意了解品牌的信息。企业在市场上传播有些时候并非光宣传就够了，如果只有宣传没创意，则很快就会淹没，没有人会关注。

⑦ 品牌营销策划的创意策划

在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在，所以要对其进行科学策划。
创意，就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此，创意是没有固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如：美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素；又比如：“汇仁”肾宝的经典广告词：“喝汇仁肾宝，他好，我也好”，一句短短的广告词儿，不仅十分贴切地道明了产品的主要功效，而且还意味深长、颇具品味，实属创意的上乘之作。
但是，创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想，创意也必须遵循一定的原则，创意最怕的就是“乱”，乱得没有了主题、违背了初衷，就不是好的创意了。品牌营销策划中的综合创意，是对品牌营销活动中的综合内容和过程的创意，其任务就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象，所以，综合创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。比如有很多的电视广告总让人觉得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在讲什么，放了几年也没有给人留下深刻的印象，就是因为其主题不是很明确、场面混乱的原因。
创意的体现不仅仅是理念的传递，更是一种深层次的文化传播，让特定人群在欢快、乐意、主动的氛围中很好的接纳它的精髓，例如创意“中睿网科技给了中国企业家智慧的选择”，“爱生活、爱拉芳”等创意简语。

⑧ 品牌策划的营销与推广怎么做

一、品牌定位
对于品牌营销推广来说，品牌定位准确与否，直接影响到品牌推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业，在行业中要做到什么程度，是做国内市场还是国外市场，通过什么方式去销售，产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。
二、品牌价值的塑造
品牌定位好了，取个好的品牌名，此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要结合品牌定位来定，并且越是通俗易懂越好。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消费者心智中占有有利的位置，例如阿里巴巴，让天下没有难做的生意，定位在中小企业，有了这样一个愿景，并通过实际行动去努力。
因此，品牌价值的打造，需要落实在产品、服务、企业的管理、人才体系等各个环节，需要通过品牌的战略、产品、服务、管理、人才体系等来塑造价值，让人们值得信赖。为的就是让消费者认可这个品牌，这个品牌的产品能够满足消费者的需求。
三、形成内容
展示品牌价值，就是展示品牌的优势和差异化，给人信心。常见的内容形式，有视频、音频、图片、文字等。这些形式，需要整合企业的资源，如从产品入手，从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手，通过与同行相比，结合企业的发展目标，通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来，这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合消费者的需求。
此外，对于形成什么样的内容，需要对目标消费者进行分析，如消费者喜好、生活习惯、年龄等。这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。品牌的内容，需要整合，但要形成传播性强的文案，需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来，这需要从消费者的需求出发。
四、吸引关注
品牌营销推广，重在造势，赢得消费者的关注，使之信任，并采取行动。吸引关注，就是为了通过创意来吸引消费者的关注。创意来源生活，来源于对产品，来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。推广内容的吸引力，往往表现在标题、视觉设计等上面。对于将消费者吸引来之后，就要看提供的内容质量如何了，能否切合消费者的需求，帮助他们解决问题，给他们的生活带来好处，并且在用户看的时候，能够进行互动与分享这是很重要的。
五、推广方式的选择
品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去，如广告、公关、促销、终端展示以及网络。1、广告推广：通过电视、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度。2、公关推广：通过新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点差偶偶等方式提升品牌影响力。3、促销推广：VIP促销、节日促销、店庆周年庆等促销方式开通新客户提高知名度。4、终端推广：通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象。5、网络推广：通过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、话题炒作等方式提升品牌影响力。
对于企业起来说，品牌推广方式选择，需要结合企业自身的发展来选择。在选择好之后，进行品牌推广时候，需要对效果进行评估，若符合预期结果，就要长期坚持去做。
六、时机的把握
品牌推广需要坚持，做很多细节，但也要抓住时机，进行引爆，扩大影响力。如抓住时事热点，结合品牌特点，进行传播内容的创新，并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。也可以针对每年的活动进行策划，关注每个环节，在提升店面销售额的同时，提高品牌知名度和美誉度。对于品牌推广的策略，包括时间、时机的选择，在合适的时机提供合适的内容。
七、让员工积极传播
对于企业来说，需要注意企业文化的建设，当员工认可公司的文化，在公司有归属感，让员工因为身在企业有种自豪感，这样员工就是在与朋友交流中，称赞公司，从而有助于企业的口碑传播。
八、让消费者传播
要想让消费者给品牌进行传播，需要在产品和服务上满足消费者的需求，同时消费者对品牌、企业很认可。同时，在后期的维护中，品牌多与消费者进行联系与互动，比如上新品了，有活动了，会及时去通知消费者。此外，也有企业会在节假日，给消费者送一些贺卡和礼物。