品牌营销tob

A. TOC和TOB行业 是什么 意思

toB是面向企业，toC是面向个人。

toB模式举例，就拿1688来说。的模式定位是针对商家进行商品批发，其卖家绝大部分都是国内的厂家，既是企业级用户也是货源的源头。

其卖家则是小商家，有批发商品的需求。1688通过批发售卖对物品价格进行薄利多销，从而让小商家进货后有更多利润，严格意义上来说模式是属于BtoB，即商家对商家。

平台对商家的服务层面更多的是帮助其利益最大化，如增加销量，寻找更多的客户，提供资金扶持，资质审批等。让平台成为商家一个重要的销售渠道。

toC模式举例，就拿网络搜索，网络贴吧，网络知道来说这些互联网应用皆为toC模式，其本身定位就是能够服务所有个体用户能够在这些应用上获取自己想要的信息。针对个人来说toC应用更注重用户体验，既UX/UE概念。

同时在为个人用户提供信息帮助时为用户提升价值。让用户不仅在这能够被人帮助，也能够帮助别人。提升个人用户归属感，让用户对产品产生一定依赖性。

而且toC用户为大众用户，基本上在获取服务时可以不用花费钱。而toB产品本身针对的就是企业用户，所以这类产品基本上获取什么价值信息或物品时都要花费不少的金钱。

(1)品牌营销tob扩展阅读

ToB的产品毕竟是让用户掏钱，基本不能一步找到决定生死的人，但可以找到影响生死的人，这个人不能一步到位，成为我们的客户，但是我们可以逐步渗透、先养！

ToB企业很早就有，在我们大面积做ToC业务的时候，经常与ToB的企业合作，最常见的有：友盟、七麦数据，这些数据服务的供应商。

常见的ASO服务商，经常举办各种线上线下的app运营交流会，大面积的触达app运营人员，在运营人员需要刷榜或者刷评论的时候，大概率联系接触过的ASO服务商。毕竟某次活动之后，大家还一起吃了饭，线下的触达能力要远高于线上。

虽然，这类公司不能直接触达公司的CEO或者总监，负责掏钱的直接客户，但是他们一般在触达公司内部真正使用的用户群体。

B. 营销界有哪些名人想找一些他们的书籍来学习一下

1、卢泰宏：
中国营销泰斗，中山大学管理学院教授、博士生导师，中国营销研究中心主任主要研究领域：中国营销与消费者行为、品牌管理、营销传播与广告菲利浦.科特勒国际营销理论贡献奖获奖者，历届中国营销界"金鼎奖"评委曾为摩托罗拉、TOM.COM、香港贸发局、香港招商局集团、海尔集团、TCL集团、青岛000、美的集团、春兰集团、乐百氏集团、科龙集团、广东移动、平安保险、广州城建集团、新华联集团、双汇集团、南方航空、中央电视台等几十家著名企业咨询或培训著作：《解读中国营销》、《中国消费者行为报告》、《行销中国》等
2、余明阳
深圳大学传播系主任、华中科技大学品牌研究所所长、教授，复旦大学管理学博士后、北京大学管理学博士后先后被评为"中国十大策划人"、 "中国企业策划杰出贡献奖"、 "中国十大策划风云人物"、 "中国首届十大广告学人"服务企业有长安、德力西、乐百氏、华中电力、上海金穗、一致药业等多个大型企业集团并担任山东、四川、新疆、浙江等省市政府顾问
3、孔繁任
奇正奇正沐古（中国）咨询机构董事长，《销售与市场》总策划，中国杰出营销人"金鼎奖"活动暨中国营销论坛总策划及执行委员会主席，1997年当选为"中国十大策划人"，2000年被国务院发展中心《中国经济时报》评为"中国21世纪不可忽视的十大企业人物"，2001年当选为"2001年最具影响力的十大营销人物"，著有《摊牌——做品牌就是做生意》、《孔繁任“卖”品牌》等专著，先后主持了大自然地板、生活家巴洛克、富得利、TOB陶板、梅花味精、绍兴文旅、青岛啤酒、红石梁啤酒、重庆啤酒、朝阳轮胎、正泰集团、越王珠宝、蓝天六必治、上海故事等两百多家企业的营销咨询业务
4、李光斗
中国十大策划人，北京华盛时代广告有限公司总经理，影响中国营销进程的风云人物，著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任全国十几家著名企业的常年营销广告顾问，具有丰富的中国广告和市场营销经验李光斗全程参与了中国VCD和乳业的营销大战，帮助"伊利"、"蒙牛"从区域性品牌发展成全国强势品牌在营销理论方面，李光斗最早在国内提出了强势媒体的概念，并在国内首创"品牌竞争力"研究体系，创新性地为竞争力经济学研究领域开创了一门专门的学科分支，形成了第一部阐释中国企业如何提升品牌竞争力的专著《品牌竞争力》、《卓越品牌七项修炼》

C. 我做日用品销售的，会议营销应该怎么做

1. 首先想说一下会议营销

   会议营销本身应该划为活动营销的一种

   特点是产出高，但是相对营销成本也比较高

   日化品会销一般来说做的都是toB，因为会议营销特点是针对性强，战略性强，概念性强

   如果你是做toC的话建议可以考虑其他手段来做，前期性价比更高

2. 先说说日化会议营销怎么做

   根据会销的特点，首先是影响力大，针对性强

   本身你的产品品牌需要在行业内有一定的知名度，最好是龙头

   分以下几步

   ①确定目标客群

   ②做好企业/品牌形象

   ③根据目的选定会议场地

   ④会前准备工作（工作人员安排，餐饮安排，礼品安排，接送，稿件）

   ⑤针对性的营销推广

   ⑥产品特性及客户痛点结合（产品最好不要太多）

   以上基础工作完成后，做好客户信息收集，客户反馈

   后期新闻稿撰写，媒体平台曝光

3. 其他建议

   日化品的推广，针对C端以下几点效果会更好

   ①日常促销活动

   ②做好终端拦截（地推+人推，淘宝+商超）

   ③选定圈层深扎

   ④累计有影响力的种子用户（做好社群维护）

   ⑤建立品牌矩阵

以上，如有帮助，希望采纳

其他有些具体执行的细节可以在追问/小窗中沟通

D. toB的产品怎样推广

简单来说，TOB业务的套路无外乎几个步骤：
1、定位产品核心价值和优势，找到突破的行业或者领版域。或权者直接看高层的资源都在哪个领域，从资源方入手最快。
2、在该行业或者领域内，快速树立成功标杆。且这个标杆要属于客户层级中越高级别的越好，影响范围更广。最好凭这个标杆案例去联系各方媒体，评奖项，做公关。
3、举办线下会议或直接参会，树立品牌价值口碑，获取更多客户。
4、对外布局合作渠道，通过代理商或者战略合作方式，引入更多行业或领域客户，套用开始的思路包装案例。
5、业务扩大后建立KA、中小体系。KA用于覆盖重点客户，最好销售直销跟进。中小则可通过电销或者外包形式以面上进行覆盖。
6、针对不同行业和领域，持续性套用上述思路。

E. tob产品线上推广好还是线下推广好

记然，复你选择了这一行，那制就说明了一个问题。因为你知道市场有多大？主要市场在那里？目标客户群体是那些？以上问题你都应该很清楚，所以，推广入手就简单多了。 1、定位广告 2、网络推广 3、业员人员宣传 4、媒体广告 以上只是一些大方向，因为，我不知道你具体是什么行业，没法给你一些更详细一点的方案。但是，万变不离其宗，只要你掌握大方向足以。

F. tob销售主要干什么

ToB，B指的是Business，ToB就是在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式，也可以把它称之为企业服务。

每个零售企业都会做销售渠道，销售渠道可以说是这些传统企业最重要的资产之一，而这些渠道的背后，就是一个个经销商，一个个B，反过来看好像也可以，比如大型商超作为区域经销商的背后，是一个个品牌公司，也是一个个B，这也算是ToB的业务模式。

(6)品牌营销tob扩展阅读：

常见ToB业务模式

1、B2C平台

比如京东、美团、天猫等平台，将企业或商户的产品通过线上交易平台，售卖给个人用户。

2、B2B平台

比如阿里巴巴就是典型的面向批发采购商的平台，将企业的产品通过线上交易平台，售卖给批发采购商。

3、提供咨询和解决方案产品

比如广告公司、管理咨询服务、企业培训服务、公关服务和财务审计服务等公司，为企业提供相应特定领域服务的公司。业内有名的麦肯锡、埃森哲等咨询公司就有这一类的业务。

4、提供原材料、生产设备及供应链服务

20年初的疫情，口罩脱销，有产能不足的原因，但也有口罩产业链上游——熔喷布断供或高价供货的原因，这个上游原材料厂商其实也是一种ToB业务模式。

G. 求一份营销策略方面的论文文献，要中英文都有的

参考文献
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[18]中国烟草在线http://WWW，tob

H. 如何才能做好产品销售啊

如何做好产品销售--学会包装自己 有一句话说得好，一个不懂得爱自己的人，也不会懂得怎样去爱别人，这个别人包括销售人员所在的公司和他（她）所销售的产品。在销售的过程中，有时候问题就出在销售人员自身的形象上，然而很多人却没有意识到。所以在进行产品解说之前，必须要重视包装自己。产品需要通过包装，公司的形象需要通过包装，个人的形象也要通过包装 产品解说的功能产品解说有两个重要的功能：第一，主动出击，刺激客户的购买欲望；第二，让客户产生足够的信任度。1.主动出击，刺激客户的购买欲望有些销售人员总是等待客户开口，等待业绩产生，但是在等待的过程中，销售人员只能掌握到很少的客户，因为主动提出需求的客户实在不多，而且在竞争越来越激烈的现代社会，销售人员如果不主动，是很难在竞争中取胜的。小故事有一对年轻的恋人，感情发展得很好。有一天晚上，两人在公园里散步，在美丽的月光下，男孩问女孩：“我可以吻你吗？”女孩没有讲话，只是把头撇到一边。过了一会男孩又问：“我可以吻你吗？”女孩还是撇过头不回答。男孩有些着急了，问：“你为什么不说话？”女孩突然转过头来，生气的说：“你是个傻瓜！问我干什么，你不会主动些！”
客户在购买产品之前，首先要产生购买欲望，销售人员通过主动出击，与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。当销售人员把客户的欲望点燃，才能促进产品的成交。【案例】老张今年35岁，一直觉得自己还很年轻，不需要什么保健食品，所以从来没有想过去购买任何保健品。但是，一位药房的朋友对老张说：“你已经35岁了，一定要照顾好自己的身体，钱即使赚再多，如果没有健康的身体，再多的钱也花不掉。”老张表示赞同，朋友接着说：“你知道吗，一个人的血管要被堵塞到75％以上，才能检测出来，血管如果是堵塞在75％以下，自己是不知道的。这就是为什么很多人会在突然间中风的原因所在，你想想，只有25％的空间可以让血液流通，能不危险吗？”老张忍不住问：“那怎么办呢？”朋友说：“所以要在平时注意保健，多用些保健品，比如说鱼油可以清血脂，预防胆固醇过高，不妨花点钱去保障身体。”最后，这位药房的朋友说服了老张，老张也购买了适合自己的保健品。2.增加信任度产品解说的功能之一就是增加客户的信任度。通过销售人员的解说，打消客户心里可能存在的疑虑，因为相信越多怀疑越少，相信越少怀疑越多。如果销售人员的解说不清楚，客户对产品没有全面了解，心里就会担心这个产品值不值得买，买了之后会不会后悔。客户对产品的接受顺序销售人员的形象会影响到产品的形象。一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。1.三个要素产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。
图1－1 销售结构关系图2.两个认知销售人员必须认清两个事实：（1）销售人员也是企业的产品之一
个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。（2）每一位销售人员都是独一无二的产品某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。
形象要求对销售人员的形象有一定的要求，一般来说，客户不喜欢向形象糟糕的销售人员购买产品。1、有形的形象
2.无形的形象无形的形象主要指销售人员的精神面貌，人们都喜欢和精神饱满的人在一起，喜欢和开朗、快乐的人在一起，喜欢和带着笑容的人在一起，喜欢和会赞美的人在一起，这些都是无形的形象。如果销售人员自己都无精打采，客户又怎么会相信他所销售的产品的品质呢？
动作要求当销售人员和客户会面的时候，除了整体的外在形象之外，销售人员快步走上去的动作、握手的动作、一直到交换名片、收下名片的动作，都会给客户留下深刻的印象，直接影响着客户对销售人员的评价以及最后是否能够成交。1.怎样与客户握手有的销售人员不好意思，所以握手的时候动作很轻，让人觉得这个人比较害羞、胆小；有的销售人员为了表示热情，又握住客户的手不放，显得没有礼貌；还有的销售人员握手的时候眼睛看着地面或者别的地方，这些都是不正确的动作。
2.怎样交换名片（1）主动把自己的名片递给客户在递名片的时候，要双手握着名片递给对方；名片上销售人员的名字要面向客户，背向自己。（2）迅速记下客户名片上的内容在拿到对方名片之后，销售人员要迅速记下名片上的内容，包括客户的姓名、客户的职称和公司的类别。有的销售人员总是埋怨自己记性差，记不住客户的名字，其实记性差只是一个借口，为自己的懒惰开脱。只要用心记，从接到名片的那一刻开始就努力记住客户的资料，没有记不住的。（3）慎重把名片收藏好慎重把名片放进皮夹或者是名片夹，收藏好。有的销售人员接到名片之后，随手放在口袋里，结果过不了多久就找不到了，所以一定要及时保存好客户的名片。
（4）称呼对方的职称称呼对方的职称，表明自己已经记住了这位客户，这一步是交换名片过程中的重点，既显示了对客户的尊重，又有助于销售人员记住客户的资料。 投资形象1. 在形象上投资
形象就是销售人员的一个最直接的工具。“工欲善其事，必先利其器”，有的销售人员认为在形象上投资，是一种浪费，其实不然。社会越来越进步，时代节奏越来越快，人和人之间的距离越来越远，很少会有人愿意花时间来慢慢发掘你的内涵，尤其是客户，客户是来买产品，没有时间了解销售人员，所以最常见的是“以貌取人”。2.学以致用如果掌握的知识没有发挥出来，那就叫浪费知识的价值，如果学到的经验没有把它运用在平常的日常生活工作中，这个经验也是毫无价值的经验。销售人员必须把自己所学到的知识，运用到销售工作中，学以致用，才能不断进步。
本讲介绍了做好产品解说的第一步——包装自己。分析了产品解说的两个功能，即主动出击，刺激客户的购买欲望以及增加客户的信任度；介绍了客户对产品的接受顺序，强调销售人员代表了产品和公司的形象；分别讲解了销售人员的形象要求和动作要求，包括销售人员的仪表、怎样握手、怎样交换名片等等；指出在形象上投资是为下一步的销售作铺垫，是把钱花在刀口上，强调要学以致用，把所学到的知识运用到销售工作中，不要做“学飞的火鸡”。

I. 关于TOB陶板的案例，孔繁任采用了哪些营销策划手法

TOB陶板的成功是一个建立在商业模式基础上的，合乎行业惯例、产品特征、客户购买决策回的品牌营销过答程，全面表述品类背后的文化内涵，引领行业的发展。陶板的最大特点是陶土烧制，而陶是中国人最为熟悉的材质，有着几千年文化传承。将陶文化与现代建筑艺术完美结合，就是行业品牌的制高点，因而提出品牌口号是：TOB陶板，成就人文建筑，并获得了行业内的一致认同，大获成功。从以上营销推广手法来看，孔繁任充分运用了文化营销、行动营销、关系营销等。