崂山矿泉水目标市场营销

1. 崂山矿泉水的产品介绍

百年系列崂山矿泉水取自崂山矿泉水3号水井，限量开采，弥足珍贵。崂山矿泉水3号井位于风景秀丽的崂山仰口东麓、海拔570米的竹岚山上，井深一百余米，系深循环花岗岩裂隙水，循环年龄达十七年以上，属于锶-偏硅酸复合型优质天然矿泉水，富含对人体有益的矿物质，出水量有限，是弥足珍贵的稀有资源。
330ml百年精品崂山矿泉水：富含对人体有益的矿物质及微量元素，口感清纯，且体积小，便于携带，是百年崂山矿泉水精心打造的高档商务用水。
500ml百年经典崂山矿泉水：百年历史成就经典，定位高端，品质非凡，世界一流水质，富含对人体有益的矿物质及微量元素，保健价值极高，是国宴用水之首选。 崂山矿泉水取自风景秀丽的崂山仰口百米下深层花岗岩裂隙间，属于锶-偏硅酸复合型优质纯天然矿泉水，富含对人体有益的矿物质及微量元素。
◇ 330ml 精品崂山矿泉水：含有极其丰富的矿物质元素，口感清纯，且体积较小，携带方便，受到了女士及儿童的偏爱，也是高档次会议的首选饮品。
◇ 600ml 崂山矿泉水：是一种新开发的高档次换代产品，品质优良、包装精致；含有非常丰富的矿物元素，价格适中，是会议或高档消费场所首选佳品。
◇ 1500ml 崂山矿泉水：包装精良，是精品崂山泉水的大容量包装，适合外商办公或高档次消费群的家居使用。 ◇ 5加仑/3加仑桶装崂山矿泉水：1994年，根据市场需要，在青岛首家推出大桶装矿泉水，并逐步建立起科学、高效、覆盖整个青岛地区的销售网络，制定了规范的服务标准体系。桶装崂山矿泉水加盟店达到100多家，遍布青岛各个角落，占据岛城桶装矿泉水市场的半壁江山。实现了消费者一年四季饮用天然矿泉水的梦想。
崂山矿泉水取自中国著名的道教胜地——青岛崂山山脉117米深层花岗岩隙间，公司按照国际标准在水源地建立了三级保护区，进行封闭化管理，确保水源不受自然或人为污染。同时，崂山矿泉水是世界上罕见的富含锶、偏硅酸的复合型矿泉水，本身呈弱碱性，极易被人体接受而使人体更健康。
◇ 5加仑桶装崂山山泉水：崂山山泉水以崂山地下浅层地表的天然泉水为水源，按照矿泉水的国家标准进行质量控制，是采用先进工艺及设备进行过滤、除菌处理的低矿化度，可以直接饮用的泉水。水质清冽，口感绵软甘甜，冲茶饮用，更添芬芳清香。

2. 崂山矿泉水的水源故事

崂山矿泉水的工厂化生产始于20世纪30年代初，最早的名字叫“ALCA健康水”。那时候瓶身上就印上了“崂山”图案的商标:那是崂山华严寺对面的山峰，中间一条小溪沿岩石裂缝流下来。这个商标一直沿用至今。 这是崂山矿泉水最早的“水源地”意识的体现。虽然太平山的“第一口井”不在崂山，但追根溯源，也可算是崂山余脉。王铎说，崂山446平方公里，整个青岛市区都是其余脉，一直延续到黄岛。青岛有32条季节性河流，大部分流入胶州湾，在河水丰沛的季节，崂山矿泉水从海泊河打井取水，继而是李村河、白沙河……其实，“刺猬井”只是无水季节时的补充水源。
崂山水为什么这么好？康有为曾说崂山“山上绿芙蓉，谁掷东海滨？”王铎说，崂山形状确实像一朵芙蓉花一样，一层一层的，在山脚望不到山顶。这就像一层层花盆，水不易流走，形成的水系也是一层一层的，因此崂山总是郁郁葱葱、古木参天。青岛人常说“千难万难，不离崂山”，这背后的感情也与崂山水有关。
史料记载，崂山形成于距今约1亿年前的燕山运动晚期，相继有熔岩喷发和花岗岩的广泛侵入，缓慢冷却上升，逐步形成现存的一层一层的地质轮廓。崂山中部地带，为花岗岩裂隙孔隙水。由于局部残积层较厚，沟谷下切较深，形成下降泉，这就是崂山矿泉水发源地。1997年，崂山矿泉水厂将基地搬到了真正的崂山上，水源地位于崂山仰口，由中法专家历时3年勘探而成。王铎说，这是由于青岛一次次的城市变迁，日益形成“南住北工”的格局，饮料行业为避开工业污染，纷纷迁至崂山。崂山仰口水源地远离了工业污染，并进行严格的水源地三级保护， 并强调:“取自地下117米深层花岗岩隙间，纯天然零污染，水质优异，属罕见的锶和偏硅酸复合型矿泉水，水质清澈甘洌，全部为水源地(青岛崂山)开采、灌装。”
崂山矿泉水仰口基地位于返岭泉心河畔，记者探访发现，沿途多处有花岗岩裂隙中渗出的水，都是可以直接饮用的崂山地下水。刚刚下过雨，水漫过泉心河水库坝顶，均匀泻下，形成“垂帘”景观。崂山矿泉水仰口基地就在这水库上方，这也是山上规模最大的矿泉水厂。基地附近少有游人，附近只有无污染的茶园。茶园主人张强夫妇告诉记者，这里只有专业登山者才会经过，水质非常清洁。他们在这里开了一间茶室，售卖著名的崂山茶。他们说，好的崂山茶需上等的水和上等的茶，缺一不可。崂山之水分南北二九，真正水中之秀，在北九的三水和四水。自靛罡潮音顺流而下，每三百五十步为一水，直至九水，一水水硬，二水水散，泡茶还需这三水四水。茶是崂山云雾之上面海向阳的新茶，茶树需二尺高的成年树，接受了足够的阳光，凝入了足够的紫气，纳进了崂山地脉，呼吸了海洋气息，取其顶尖极嫩幼芽，色微黄，背则白茸茸的细密，此乃崂山茶至尊。
崂山的水好，得天独厚的不止是一家“崂山矿泉水”。鲁海说，“崂山矿泉水”有几种含义。狭义上是特指“崂山矿泉水”这个品牌。广义上，则是所有由崂山矿泉水制造的饮料，比如说青岛啤酒。还有一种含义，即打着“崂山”旗号的矿泉水——则是由行业的不正当竞争造成的。90年代末由于疏于管理，矿泉水厂一窝蜂拥上，纷纷跑到崂山西麓的非旅游线建厂，一建就是47家，而且大多打着“某某崂山”的名字鱼目混珠，整个市场出现信任危机，真正的“崂山矿泉水”也受到牵连。王铎说，恶性竞争时期一大桶矿泉水竟压低到3块、5块钱一桶，老百姓很疑惑:“这么便宜，怎么可能是矿泉水，是自来水吧！”结果矿泉水在青岛没了市场，直到现在，青岛家庭中也很少像其他城市里那样，习惯喝饮水机里的水

3. 说明崂山矿泉水的价值链的基础活动有哪些

水还原来的崂山矿泉水，没什么不一样的，只是包装变了，水质更加稳定，不会因为了纸箱装储存时间变短，反而会因为包装工艺改变，储存时间变久呢。

4. 山东崂山矿泉水有限公司怎么样

山东崂山矿泉水有限公司是2016-07-11在山东省临沂市沂南县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于山东省临沂市沂南县经济开发区澳柯玛大道196号。

山东崂山矿泉水有限公司的统一社会信用代码/注册号是91371321MA3CDHKD4P，企业法人李培成，目前企业处于开业状态。

山东崂山矿泉水有限公司的经营范围是：瓶（桶）装饮用水（饮用天然矿泉水、其他饮用水）、碳酸饮料（汽水）生产、销售；食品用塑料包装容器工具制品（塑料瓶、食品包装用PET瓶、塑料瓶坯、塑料防盗瓶盖）生产、销售；企事业机关单位食堂（不含凉菜、不含生食海产品、不含裱花蛋糕））。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

通过爱企查查看山东崂山矿泉水有限公司更多信息和资讯。

5. 崂山矿泉水的介绍

20世纪末，市场上瓶装饮用水的竞争开始日渐加剧并进入白热化阶段，而崂山矿泉水却凭借其有百年的品牌优势和优质的质量始终排在矿泉水行业前端。2002年，公司在同行业中率先通过了ISO9001：2000国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，标志着公司的生产和管理步入了发展的快车道。2003年公司又开发了高档玻璃瓶含汽矿泉水，填补了国内空白。2003年9月至2006年9月，崂山矿泉水两度荣获“中国名牌”产品称号。

6. 崂山矿泉水的公司简介

青岛崂山矿泉水有限公司是生产、销售“崂山”牌系列矿泉水的国家大型企业，也是中国第一瓶天然矿泉水诞生地。企业主打产品——崂山矿泉水自问世以来，以其世界级的卓越品质，备受国内外消费者的青睐。企业的生产、经营和管理早已步入现代化轨道，规模在全国同行业中名列前茅。从五十年代至今，崂山矿泉水一直是北京人民大会堂国宴用水及接待外国贵宾专用水，作为一种高档饮品畅销国内，并远销美国、日本等十几个国家和地区，被海外人士誉为“总统饮品”。 创新是企业的生存之本、发展之源。作为矿泉水行业的领先代表，崂山矿泉水在荣获“中国名牌产品”称号后，并没有固步自封，而是力求创新，时刻关注时尚前沿，在新产品开发和技术改造上不断加大投入。2004年3月，在成功推出健康型崂山可乐的同时，于2007年4月又研制开发了崂山薄荷可乐、崂山香草可乐、崂山冰绿茶等系列新品饮料。
至此，公司已经形成PET瓶装水、高档玻璃瓶装水、桶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等六大系列十几种产品，全方位、立体式、战略性的进入饮料市场，实施水平多元化发展战略。其中玻璃瓶装矿泉水系列是国内首创，追赶世界时尚消费潮流，在中国矿泉水市场独领风骚。
凭着不断创新、开拓进取的有力姿态，崂山矿泉水不但要做中国的名牌，更要成为世界的名牌，实现企业“立足本地、扩张全国、走向世界”的战略梦想。

7. 崂山矿泉水怎样加盟需要什么条件市区的

分析原因有如下可能：1、崂山矿泉水没有分销到沈阳。崂山矿泉水是山东青岛的一个品牌，在青岛的市场占有率较高，尤其是团购和特殊渠道，青岛人的青岛啤酒的一厂情结，也注定了青岛人对青岛当地水源饮品的自恋，所以青岛崂山矿泉水在当地买的较好，其他厂家如果没有在青岛建厂，可能就差一些了，ksf和kkkl是有厂的；2、矿泉水在沈阳不做主推。矿泉水的利润较小，同时运费较高，也注定了其走不到远距离市场进行销售，虽然崂山矿泉水售价比一般的水高，但是面对高的运费、营业成本和卖场返利，估计可能主要以高价格的苏打水或蛇草水为主，这也是种可能！

8. 矿泉水的市场营销分析

1．市场背景：

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，版利很薄。新品权种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区