品牌营销蓝皮书

Ⅰ 请问一下,未来广告行业的发展趋势是什么

贤兄如真有兴趣了解，去书店买书认真看看吧，一言两语不够系统，是不能有什么收获的。
《2007-2008年中国广告业分析及投资咨询报告》(共四卷)

广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。
世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80年代中期。购并、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了我们以往所知的广告活动企划及执行方式。
全球广告市场发展极不平衡，美国一个国家即占到41.9%；其次是欧洲，占全球广告市场份额的26.6%。今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯、等广告市场依然呈现勃勃生机。2007年到2009年间，全球互联网广告的增长速度将比传统媒体快6倍。所有增长最快的广告市场将位于中东地区及欧洲中部和东部地区。
2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2006年各媒体的广告投放量均有所增加。户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅速。电台以高达24%的增长率荣登各媒体增幅之首。电视广告花费也有不错的上涨趋势，增幅达到18%，并占据广告总花费76%的市场份额。中央台和省会城市台的广告增长高于电视媒体的平均增长。另外，报纸、杂志等传统媒体受到了挑战。报纸、杂志的广告增幅分别为4%和10%。户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长9%，体现供需较为平衡稳定的状态。作为新媒体之一的楼宇电视继2004年、2005年每年增幅300%后，2006年也实现了100%的增长。2006年网络媒体从小众媒体变为大众媒体，网民每周用来上网的时间达到了16.9小时。基于2006年世界杯期间广告市场的活跃表现，2007年及2008年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势，预计2007年中国广告市场增幅将达20%。
外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。然而，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈。
总而言之，如果说过去中国只是一个小棋子，那么现在中国正成为全球广告业竞争的主要舞台。“谁拥有中国广告市场，谁就拥有广告业的未来”。这个口号意味着中国广告市场正成为全球竞争的战略重点。
中国投资咨询网发布的《2007-2008年中国广告业分析及投资咨询报告》共十五章。首先介绍了广告的定义、功能、分类及原则等，接着分析了国际国内广告业的发展概况，然后分别介绍了国内电视广告、报纸广告、期刊杂志广告、广播广告、户外广告、互联网广告和其他形式广告的发展。随后，报告对广告业做了区域发展分析、世界五大广告集团运营状况分析、本土广告公司发展分析和行业竞争分析，最后分析了广告业的投资潜力及未来发展趋势。您若想对广告业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

Ⅱ 传媒包括哪些专业，（详细点）谢谢

传媒可分为新闻学、广播电视学、广告学、传播学、编辑出版学、网络与新媒体、数字出版等7个专业方向，具体介绍如下：

1. 新闻学

这是一门研究新闻事业和新闻工作规律的科学，理论与实践并重。如果你思维活跃、有创新精神、创新思维、有较强的新闻敏感性和还过得去的文字功底，那你可以考虑报考这个专业。

新闻学毕业后可以直接就业，就业面也挺广。广播、电视、报纸、杂志、企业内刊等传统媒体你可以做，互联网、手机、移动媒体等新媒体行业的编辑、记者类工作你也可以做，各企业里从事文化宣传方面工作、去影视文化传播公司从事节目的策划、编辑、采访等工作你都可以去尝试一下。

2.广播电视学

原名是广播电视新闻学，2012年教育部更名。简单的说，就是新闻学在广播电视领域的应用。注意！这个专业与艺术类下的广播电视编导（艺术）是不一样的（虽然有很多一样的课程）。历年来分数线都比较高，招生人数不少，报考的人也比较多，竞争较激烈。

这个专业大部分毕业生会直接就业，很少考研或出国留学。如果你是比较喜欢安稳，想毕业后就工作，可以选择这个专业。就业主要面向广播电台、电视台、互联网站等大众传媒及政府、企业等宣传、教育、司法、文化管理等部门，可从事主持人、播音员、记者、编辑、宣传策划等类工作。

3.广告学

广告学主要研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理等，如果你思维活跃、有创意有想法且较有耐心、还懂点心理学，就选他。

广告学较强的院校有复旦、暨南、广院、人大、浙大、华中科技等。毕业后直接就业的较多，也有相当一部分学生选择读研，需要注意的是若有出国深造此专业的考生，则要在大学期间多累计社会实践、业界实习，丰富自己的广告经验，增加申请成功率。因为国外开设广告学硕士的院校不仅少，要求也高，申请难度较大，考生可转专业申请其他相关专业继续深造。

就业方面，主要集中在广告公司（奥美什么的）、传媒公司广告部门、策划部门、市场调查及信息咨询行业等当个广告经营管理、搞搞广告策划创意和设计制作、做点市场营销策划及市场调查分析等等。

4.传播学

传播学是一门比较偏理论研究的专业，涉及面比较广，如果你喜欢研究且有一颗勇攀高峰的心，欢迎你报考传播学！因为比较偏理论，如果你就是个小本，想出来直接找到对口的工作还是比较难的。所以每年都有大量学生选择考研或出国留学。

因为传播学是一级学科，所有传媒类专业的课程里面都要学习传播学的基础课程，所以你在研究生阶段可以选择自己感兴趣的方向。全球传播、跨文化传播、健康传播、政治传播、整合营销传播等等等等欢迎你再来。值得一提的是，每年很多本科不是传媒专业的学生，比如英语、文学、新闻学、广告学等专业的学生也会选择传播学这一专业进行深造学习。

5.编辑出版学

如果你喜欢文字、文字功底比较强、知识面广，编辑出版学比较适合你。这个专业主要培养书刊出版、新闻传播、文化教育和企事业文化宣传等部门从事传播内容策划、编辑、出版项目经营、版面设计、校对以及印刷质量管理等岗位工作的编辑出版人才。

开设编辑出版学的院校较少，北京印刷学院、南开大学、陕西师范大学、广院等专业不错。

6.网络与新媒体、数字出版

这是两个基于互联网等新兴媒介形态对新闻传播行业及整个社会的巨大推动，顺应数字信息时代发展的需要，顺应移动互联媒介融合的需求而产生的新闻传播类新专业。因此，开设院校比较少，每年有大量考生报考这类学校，竞争比较激烈。

(2)品牌营销蓝皮书扩展阅读：

中国的传媒大学有：中国传媒大学、北京电影学院、中央戏剧学院、浙江传媒学院、上海戏剧学院、四川电影电视学院（原四川师范大学电影电视学院）、南京艺术学院、中国戏曲学院、北京师范大学、中国传媒大学南广学院，重庆大学美视电影学院、河北传媒学院、山西传媒学院、武汉传媒学院、四川传媒学院、河北美术学院。

Ⅲ 2017年经典的数字营销案例有哪些

王老吉“让爱吉时回家”公益IP营销。不知道这个案例算不算经典，反正个人觉得很有意义。并且这个春节公益活动已经连续举办6年了，每年都送上万名游子平安、及时回家。

Ⅳ 哪几间大学的广告学比较好的.

广东中山大学广告学比较好
其他的有中国传媒大学
学院历史

中国传媒大学广告学院成立于2002年9月，前身为新闻传播学院广告系。早在1988年，新闻系成立广告学专业，1989首届广告学专业本科生入学，1993年招收第一届广告学硕士研究生，此后于2000年在全国第一个设立了广告学专业博士学位，招收了第一届广告学方向博士研究生。至此成为了国内创建广告学硕士、博士培养体系最早，学科建设最完整的高等院校。经过二十年来长足的发展，学院经过不断完善，已形成自身独特的教育体系，坚持以教学科研为中心，将人才培养与科学研究结合起来，为广告学、传播学与广告行业、传媒行业的发展作出了自己应有的贡献。
广告学院现下设广告学系、艺术设计系、公共关系系及多个研究机构，开办广告学、公共关系学、艺术设计等三个专业，涵盖了本科、双学位、硕士以及博士等各个教学层次。广告学院在城市消费者消费行为研究、传媒经济研究、中国广告发展史研究、广告主营销战略与广告活动研究、数字新媒体研究、公关与舆情研究等领域已经取得了丰硕成果。

中国传媒大学广告学院主要大事记

1988 新闻系广告专业成立

1989 首届广告专业本科招生
中国企业的市场活动和企业管理者的广告意识调查

1990 日本大学艺术学部派教员到校讲授“现代广告”
编辑《广告学》教材

1991 关于计算机产业的报纸广告调查
广告专业教员学生以“义工”身份出席中国首届国际广告研讨会
台湾颜伯勤到校讲授台湾广告
日本八卷俊雄到校讲授日本广告

1992 广告信息研究中心成立（IMI前身）
饼干市场调查
中央人民广播电台听众调查
与中央电视台广告部合作进行全国公益广告征集、评奖
505神功元气袋广告全案
潘婷派发（60万份）
与日本大学签定共同研究项目协议
上海家化化妆品市场调查

1993 招收第一届广告学硕士研究生
参与国家工商局、国家劳动人事部主持的“广告专业技术岗位资格培训”工程，该专业教员出任培训教材的主编并承担央视20集电视教学片《现代广告》的主创工作
与日本大学艺术学部共同进行“中日广告表现对比研究”
丝普润产品广告设计和总体规划（晨露洁口液）
山东雪燕集团广告策划全案
雪燕T恤广告片、三达T恤广告活动（北京地区）
海王集团企业形象策划
海王金樽广告策划全案
万宝电器市场调查及媒介计划
《北京神农计划》纪录片（三九企业集团）
保北参芍片电视广告片创意及策划

1994 广告学系成立
第一届广告双学士班招生
二十集教学片《现代广告》在央视播出
中国汽车市场综合调查
三宁空调广告案
全国药类市场调查
诗芬派发（30万份）

1995 IMI市场信息研究所成立
图文创意研究室成立
参与编写国家工商局《广告专业技术岗位资格培训教材》
媒介专项研究开始：《中国体育报》企业诊断和战略发展策划完成
报业经营发展战略个案研究：《北京日报》、《法制日报》、《科技日报》等
开始与电通公司合作，筹划开设“电通广告讲座”

山东鲁南制药“银黄口服液”广告创意及策划
HB啤酒广告创意及策划
扳倒井酒广告创意及策划
巨人脑黄金广告创意及策划
绿丹兰广告企划全案

韩国三星中国五城市TV-OK电视演唱机市场调查
北京地区牙膏消费市场调查

1996 广播媒介经营发展战略个案研究
IAI国际广告研究所成立
广州电台发展战略研究（调查、访谈）
华天集团发展战略研究、CI形象策划
《1995IMI消费行为与生活形态年鉴》（北京、上海、广州）出版
全国十大城市大学生消费趋势调查
雅倩银川市场综合分析

山东阿胶电视广告创意、制作
威特四联电视广告创意、制作
万通商城开业电视广告创意、制作
海尔广告效果评估、媒介计划鉴定

高年级“研究讨论课”正是在大四上学期开始实行（共5门：广告综合研究、广告战略研究、广告媒介与应用研究、广告创意研究、广告设计研究）
1996年9月9日在人民大会堂，教育部及6所大学（北京广播学院、北大、人大、中央工艺美院、复旦、上大）与日本电通公司签署支持中国广告教育5年协议，“电通广告讲座”开始。

1997 清华紫光集团CI系统化研究
《媒介经营与产业化研究》出版
京瑞大厦企业文化、MI系统化外部访谈研究
北京、青岛火腿肠市场FGI、销售商场访问调查
中国院校广告教育状况研究
金秋有奖看广告活动广告效果分析
北京、广州、上海富裕层调查
通过中国奥运标志
电视广告实验室设立

1998 歌华媒体发展战略研究
广告学系成立教学管理委员会
专业媒介购买公司研究
大创意?1998——IAI经典广告创意专题研讨会
第一期营销与广告强化研修班开课
未来广告公司发展战略研究
品牌营销与中国电视媒介研究
《1997－1998IMI消费行为与生活形态年鉴》（四城市）出版
中国城市居民消费行为与生活形态研究
迈向二十一世纪中国广告人才培养学术研讨会
重新修订广告专业技术岗位资格培训教材：《广告专业技术岗位基础知识》
《中国广告猛进史》课题启动
电视片《中国广告面面观》开拍、播出
长安戏院CI
绅士狗（儿童服装品牌）企业战略规划

1999 《国际化背景下的中国媒介产业化透视》出版
电视媒介版面改革个案研究
新世纪中国媒体广告发展趋势与竞争策略高级研讨会
华文广告的历史与未来世纪论坛
迈向二十一世纪的电视广告理论与实务研讨会
广州电视台2000年版面改革专项研究
《1998－1999IMI消费行为与生活形态年鉴》（六城市）出版
《中国广告猛进史》课题结项
《中国广告20年》大型文献电视片开拍
电话调查系统开通

2000 艺术设计系成立，并招收第一届本科生
招收我国第一届广告学博士研究生
《中国广告二十年》20集大型文献电视片摄制完成
中国电波集团化进程考察
湖南电广传媒个案研究
海外电视产业经营与发展战略个案研究
绅士狗（儿童服装品牌）企业战略规划
《IAI中国广告作品年鉴》出版
《IMI消费行为与生活形态年鉴》（七城市）出版

2001
电视节目市场专项研究
《中国广电媒介集团化研究》出版
《媒体与广告》教材出版（钟以谦）
数字电视与数字广播研究课题（至2002）
中国城市居民消费家庭研究
当代中国电影产业发展战略研究
举办第一届北京市大学生广告节，并设立“捷先杯”新广新人奖
与台湾《中国时报》合作推进中国“金犊奖”
《IMI消费行为与生活形态年鉴》（七城市）出版
与电通签署“现代广告与营销项目”即电通广告讲座三年新协议签定
吉田秀雄财团学术研究项目：《中国广告的现状与未来》启动
《媒介》杂志创刊
研究生管理手册《炼钢秘藉》出台
WTO与中国新闻改革（初广志）
中国广告三大力量支柱调查
中国广告主营销广告活动调查研究

2002 9月，广告学院成立
公共关系系成立
广告设计系成立
建立广告学院信息平台
本科研讨课管理手册《炼铁法典》出台
中国电视节目市场考察（金鹰节、CSM）
中国当代电影产业发展战略研究
北京人民广播电台综合调查
歌华有线卫星电视本地广告业务
广告业生态调查（中国广告协会学术委员会2002年度研究课题）
中央电视台电影频道（CCTV-6）推介
中国国际电视总公司电视购物频道项目可行性研究
娱乐产业学课题
《IMI消费行为与生活形态年鉴》（二十一城市）出版
中国首届数字电视产业与经营研讨会
中国有线电视与网络研讨会年会
《数字电视产业经营与商业模式》出版
《市场观察》改版为《广告主》杂志

2003 筹建中国广告档案馆
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2003年度研究课题）
沈阳电视台产业化发展思路及对策
中国电视剧节目市场考察（上海电视节、CSM）
跨国广告公司在华研究
中国国际广播电台“国际新闻资源”经营规划
中国音乐市场考察
中国广电体制改革调查
成立广告主研究所
《广告文案》网络课件获国家广电总局科研成果一等奖（初广志）

2004
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2004年度研究课题）
承办教育部首届司局级新闻发言人培训班
广告学概论 被评为国家级精品课

2005
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2005年度研究课题）
《广告主蓝皮书：2005中国广告主营销推广趋势报告》出版（社会科学出版社）
承办中国广告协会“中国广告学院奖”全国大学生广告艺术大赛
承办2005 one show 中国青年创意营活动
承办教育部第二届司局级新闻发言人培训班
出版国内第一本广告主蓝皮书
中国广播电视学会课题――电视收视市场调查标准研究
中国广告协会户外整治专题研究；
中国传媒大学“十一五”规划课题研究。
教育部十五规划教材《广告文案写作》出版（初广志）

2006 电通与教育部主办，我校承办，我院操办第一届中国广告人才培养研讨会举行
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2006年度研究课题）
《广告主蓝皮书：2006中国广告主营销推广趋势报告》出版（社会科学出版社）
承办2006 one show 中国青年创意营活动
承办教育部第三届司局级新闻发言人培训班
《广告文案写作》被评为北京市精品教材（初广志）
中国户外媒体发展趋势研究（亚洲传媒项目）
广告主新媒体观和运用研究
中国市场成功案例研究（受日本电通集团委托)
广告主营销传播活动研究（受中国广告主协会委托）
中央电视台广告主广告投放调查研究（受中国中央电视台委托）
《2006—2007年中国广告主营销推广趋势报告》中国社会科学文献出版社
第一届“金远奖”中国广告主高峰论坛

2007 我校与日本大中物产主办，我院承办“首都大学生日语演讲比赛”
承办2007 one show 中国青年创意营活动
承办教育部第二届全国大学生广告艺术大赛北京赛区活动
“十一五”国家级规划教材<现代广告通论>>(丁俊杰,康瑾),由中国传媒大学出版出版

Ⅳ 今年1月美国市场数据显示 林肯二手车保值率稳步提升

一个成熟消费者买车看重的因素有哪些？品牌、价格、动力抑或是外观？业内人士往往会提醒你，看看这款车的二手车价，而这其中就会涉及一个关键名词——保值率。

那么，何为保值率？

所谓保值率，就是指某款车型在使用一段时期后，将其卖出的价格与先前购买价格的比值，它取决于汽车的性能、价格变动幅度、可靠性、配件价格及维修便捷程度等多项因素，是汽车综合水平的体现。

也就是说，车辆的保值率越高，消费者在换车时因产品贬值受到的经济损失就越小。更重要的是，它展现了车辆的产品力和品牌力，保值率越高，说明品质越高。

这也就是为什么，在相对成熟的欧美汽车市场，保值率就成为了消费者购车的一个重要指标。尤其是对于豪华车来说，本身就售价不菲，因此在转手时能否卖个好价钱，自然也是消费者看重的一点。

近年来，林肯品牌一直对跨界车型和SUV予以高度重视。在重新设计既有车型、引入新产品的同时，还使用高端材料和精致设计为内饰增值。也正是这一改变，使得2019年林肯品牌在美国市场的销量增长了8.3％。

CoxAutomotive方面预测，林肯航海家将进一步提升林肯品牌总体保值率，而全新林肯冒险家将比林肯MKC为品牌带来4个百分点的保值率提升，全新林肯飞行家也将带来18个百分点的增长。在未来几年中，包括插电式混合动力在内的新型产品将进一步帮助林肯品牌提升保值率。

当然，除了更有竞争力的新产品外，林肯还布局大数据营销。2017年，福特汽车聘请PaulBallew为全球首席数据分析官，其上任不久后接受采访时表示：“我们主要为市场营销、销售和售后服务部门提供数据支持。我们的关注重点不仅在于改进传统方法，还在于分析如何通过行之有效的方式了解客户，并为他们提供更好的体验。”据介绍，他领导的数据分析部门研究了从车辆定价、车辆配置到营销和广告等方方面面，使得品牌在决策时更加精准。而林肯在很大程度上就依赖于该团队在数据支持、商业洞察和数据分析方面的工作，围绕新产品所做的一系列行之有效的市场营销对品牌和产品都起到了促进作用。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅵ 中国传媒大学广告学院的大事记

1988
新闻系广告专业成立
1989
首届广告专业本科招生
中国企业的市场活动和企业管理者的广告意识调查
1990
日本大学艺术学部派教员到校讲授“现代广告”
编辑《广告学》教材
1991
关于计算机产业的报纸广告调查
广告专业教员学生以“义工”身份出席中国首届国际广告研讨会
台湾颜伯勤到校讲授台湾广告
日本八卷俊雄到校讲授日本广告
1992
广告信息研究中心成立（IMI前身）
饼干市场调查
中央人民广播电台听众调查
与中央电视台广告部合作进行全国公益广告征集、评奖
505神功元气袋广告全案
潘婷派发（60万份）
与日本大学签定共同研究项目协议
上海家化化妆品市场调查
1993
招收第一届广告学硕士研究生
参与国家工商局、国家劳动人事部主持的“广告专业技术岗位资格培训”工程，该专业教员出任培训教材的主编并承担央视20集电视教学片《现代广告》的主创工作
与日本大学艺术学部共同进行“中日广告表现对比研究”
丝普润产品广告设计和总体规划（晨露洁口液）
山东雪燕集团广告策划全案
雪燕T恤广告片、三达T恤广告活动（北京地区）
海王集团企业形象策划
海王金樽广告策划全案
万宝电器市场调查及媒介计划
《北京神农计划》纪录片（三九企业集团）
保北参芍片电视广告片创意及策划
1994
广告学系成立
第一届广告双学士班招生
二十集教学片《现代广告》在央视播出
中国汽车市场综合调查
三宁空调广告案
全国药类市场调查
诗芬派发（30万份）
1995
IMI市场信息研究所成立
图文创意研究室成立
参与编写国家工商局《广告专业技术岗位资格培训教材》
媒介专项研究开始：《中国体育报》企业诊断和战略发展策划完成
报业经营发展战略个案研究：《北京日报》、《法制日报》、《科技日报》等
开始与电通公司合作，筹划开设“电通广告讲座”
山东鲁南制药“银黄口服液”广告创意及策划
HB啤酒广告创意及策划
扳倒井酒广告创意及策划
巨人脑黄金广告创意及策划
绿丹兰广告企划全案
韩国三星中国五城市TV-OK电视演唱机市场调查
北京地区牙膏消费市场调查
1996
广播媒介经营发展战略个案研究
IAI国际广告研究所成立
广州电台发展战略研究（调查、访谈）
华天集团发展战略研究、CI形象策划
《1995IMI消费行为与生活形态年鉴》（北京、上海、广州）出版
全国十大城市大学生消费趋势调查
雅倩银川市场综合分析
山东阿胶电视广告创意、制作
威特四联电视广告创意、制作
万通商城开业电视广告创意、制作
海尔广告效果评估、媒介计划鉴定
高年级“研究讨论课”正是在大四上学期开始实行（共5门：广告综合研究、广告战略研究、广告媒介与应用研究、广告创意研究、广告设计研究）
1996年9月9日在人民大会堂，教育部及6所大学（北京广播学院、北大、人大、中央工艺美院、复旦、上大）与日本电通公司签署支持中国广告教育5年协议，“电通广告讲座”开始。
1997
清华紫光集团CI系统化研究
《媒介经营与产业化研究》出版
京瑞大厦企业文化、MI系统化外部访谈研究
北京、青岛火腿肠市场FGI、销售商场访问调查
中国院校广告教育状况研究
金秋有奖看广告活动广告效果分析
北京、广州、上海富裕层调查
通过中国奥运标志
电视广告实验室设立
1998
歌华媒体发展战略研究
广告学系成立教学管理委员会
专业媒介购买公司研究
大创意?1998——IAI经典广告创意专题研讨会
第一期营销与广告强化研修班开课
未来广告公司发展战略研究
品牌营销与中国电视媒介研究
《1997－1998IMI消费行为与生活形态年鉴》（四城市）出版
中国城市居民消费行为与生活形态研究
迈向二十一世纪中国广告人才培养学术研讨会
重新修订广告专业技术岗位资格培训教材：《广告专业技术岗位基础知识》
《中国广告猛进史》课题启动
电视片《中国广告面面观》开拍、播出
长安戏院CI
绅士狗（儿童服装品牌）企业战略规划
1999
《国际化背景下的中国媒介产业化透视》出版
电视媒介版面改革个案研究
新世纪中国媒体广告发展趋势与竞争策略高级研讨会
华文广告的历史与未来世纪论坛
迈向二十一世纪的电视广告理论与实务研讨会
广州电视台2000年版面改革专项研究
《1998－1999IMI消费行为与生活形态年鉴》（六城市）出版
《中国广告猛进史》课题结项
《中国广告20年》大型文献电视片开拍
电话调查系统开通
2000
艺术设计系成立，并招收第一届本科生
招收我国第一届广告学博士研究生
《中国广告二十年》20集大型文献电视片摄制完成
中国电波集团化进程考察
湖南电广传媒个案研究
海外电视产业经营与发展战略个案研究
绅士狗（儿童服装品牌）企业战略规划
《IAI中国广告作品年鉴》出版
《IMI消费行为与生活形态年鉴》（七城市）出版
2001
电视节目市场专项研究
《中国广电媒介集团化研究》出版
《媒体与广告》教材出版（钟以谦）
数字电视与数字广播研究课题（至2002）
中国城市居民消费家庭研究
当代中国电影产业发展战略研究
举办第一届北京市大学生广告节，并设立“捷先杯”新广新人奖
与台湾《中国时报》合作推进中国“金犊奖”
《IMI消费行为与生活形态年鉴》（七城市）出版
与电通签署“现代广告与营销项目”即电通广告讲座三年新协议签定
吉田秀雄财团学术研究项目：《中国广告的现状与未来》启动
《媒介》杂志创刊
研究生管理手册《炼钢秘籍》出台
WTO与中国新闻改革（初广志）
中国广告三大力量支柱调查
中国广告主营销广告活动调查研究
2002
9月，广告学院成立
公共关系系成立
广告设计系成立
建立广告学院信息平台
本科研讨课管理手册《炼铁法典》出台
中国电视节目市场考察（金鹰节、CSM）
中国当代电影产业发展战略研究
北京人民广播电台综合调查
歌华有线卫星电视本地广告业务
广告业生态调查（中国广告协会学术委员会2002年度研究课题）
中央电视台电影频道（CCTV-6）推介
中国国际电视总公司电视购物频道项目可行性研究
娱乐产业学课题
《IMI消费行为与生活形态年鉴》（二十一城市）出版
中国首届数字电视产业与经营研讨会
中国有线电视与网络研讨会年会
《数字电视产业经营与商业模式》出版
《市场观察》改版为《广告主》杂志
2003
筹建中国广告档案馆
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2003年度研究课题）
沈阳电视台产业化发展思路及对策
中国电视剧节目市场考察（上海电视节、CSM）
跨国广告公司在华研究
中国国际广播电台“国际新闻资源”经营规划
中国音乐市场考察
中国广电体制改革调查
成立广告主研究所
《广告文案》网络课件获国家广电总局科研成果一等奖（初广志）
2004
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2004年度研究课题）
承办教育部首届司局级新闻发言人培训班
广告学概论 被评为国家级精品课
2005
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2005年度研究课题）
《广告主蓝皮书：2005中国广告主营销推广趋势报告》出版（社会科学出版社）
承办中国广告协会“中国广告学院奖”全国大学生广告艺术大赛
承办2005 one show 中国青年创意营活动
承办教育部第二届司局级新闻发言人培训班
出版国内第一本广告主蓝皮书
中国广播电视学会课题――电视收视市场调查标准研究
中国广告协会户外整治专题研究；
中国传媒大学“十一五”规划课题研究。
教育部十五规划教材《广告文案写作》出版（初广志）
2006
电通与教育部主办，中国传媒大学承办，该院操办第一届中国广告人才培养研讨会举行
中国广告生态调查（中国广告协会学术委员会2006年度研究课题）
《广告主蓝皮书：2006中国广告主营销推广趋势报告》出版（社会科学出版社）
承办2006 one show 中国青年创意营活动
承办教育部第三届司局级新闻发言人培训班
《广告文案写作》被评为北京市精品教材（初广志）
中国户外媒体发展趋势研究（亚洲传媒项目）
广告主新媒体观和运用研究
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《2006—2007年中国广告主营销推广趋势报告》中国社会科学文献出版社
第一届“金远奖”中国广告主高峰论坛
2007
中国传媒大学与日本大中物产主办，该院承办“首都大学生日语演讲比赛”
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“十一五”国家级规划教材<现代广告通论>>(丁俊杰,康瑾),由中国传媒大学出版出版

Ⅶ 《论企业的营销战略》跪求论文一篇，急！

论中小企业营销战略
[摘 要] 中小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下，中小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取市场细分、目标市场选择与市场定位和市场营销组合的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。本文从市场营销战略的理念出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。
[关键词] 中小企业，市场营销，营销战略
1、中小企业的市场营销理念
1.1.坚持市场导向
中小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。
1.2.增强应变能力
中小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.3.认准目标市场。
消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、生产能力较弱的中小企业来说，既不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。
1.4.营销方式个性化。
中小企业规模小、实力有限决定了中小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业直接竞争。中小企业应遵循财富增值 规律 ，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场。

2、中小企业的市场营销特点

2.1、规模小，环境适应性强。
中小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，中小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了中小企业反应快，应变能力强的特点。这些对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些中小企业由于没有—个明确的战略定位，盲目跟着市场走，市场上热销什么，就上马什么，哪怕是虎口夺食也在所不惜。这些企业很难取得竞争优势和自己的专业特色。相当多的中小企业由于缺少稳定的业务发展方向，忽视对市场的深入研究，只是抓住市场的表面或短期变化即匆匆作出决策，并常常因短视而使得企业陷入困境。

2.2贴近顾客，产品天生市场需求。
管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。这对中小企业的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于“了解”市场，使得许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差。由此也导致—些中小企业的经营者过分偏爱自己的产品，往往忽视产品、技术和服务创新、缺乏市场竞争力，这种初级“市场导向”常常限制了中小企业的发展。

2.3、专攻一门，独树一帜。
中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和 发展 的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。这就是中小企业的“小而专、小而精’战略。专注于小的、特殊的细分市场，是许多成功中小企业的一个主要特征。在那里，中小企业往往是惟一的产品和技术的提供者。该市场的特点是：与人们的生活方式有关密切的关系，产品有个性，产品款式、材料、结构变化很快；无需进行有组织的研究开发和产品测试，因为该产业更加接近用户。由于该产业的上述特点，难以引起大企业的兴趣或者大企业根本不适合进入该产业，因此就成为中小企业驰骋的大地。“小而专、小而特”的策略也有利于中小企业避开自己财力较弱的不足，避免打价格战，另辟路径，寻找一条适合自身发展的道路。

2.4.技术上勇于创新，产品更新换代快。
小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。

2.5就地加工就地销售，节省营销费用。
小企业分布于全国各地，因而可以充分利用 自然 资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解 交通 运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。

2.6、竞争力相对较弱，易受市场及外部条件冲击。
由于在生产规模和资本积累方面的劣势．中小企业的劳动生产率较低，生产成本高，在市场上缺乏竞争力，多数产品和技术属于模仿性质，并处于产品生命周期的成熟期甚至衰退期，竞争难度大，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大企业相抗衡，加上中小企业缺乏全面引进设备和技术的资金来源，而自身又难以承担基础研究和科研创新的任务，使中小企业在市场竞争中处于被动局面。相对于大企业来说，平均寿命较短，倒闭风险高，在价格、技术或服务竞争中往往处于劣势。在经济衰退时期，中小企业受到的冲击尤其严重。

但是小企业也存在 经济 实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。

3、中小企业的市场营销战略模式分析
营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括:市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning），即 STP。企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战略模式包括以下两种:
3.1.隙缝营销战略
随着生产力水平的提高和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短，人们的消费需求和消费心理也在不断发生变化，消费者的消费水平也各不相同。因而，人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。
一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限。在与同行大企业竞争中难免处于劣势。因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。
3.2.卫星营销战略
中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方面还要利用大企业,以求得自身的生存。这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是万能的,它们为了获得规模经济,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚,求助于社会分工与协作。这时,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企业的依赖,同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种生存互补的协作经营战略。
实施“卫星营销”战略的过程中，中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。
3.3.两种模式的比较
相比“卫星营销”战略，“缝隙营销”对中小 企业 是一种更为有效的策略，表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。但它也并非是万能的，中小企业不能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和 分析 ，制定适当的策略发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。

4、中小企业的市场营销战略的发展态势
4.1、.现状分析
一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。
4.2.存在的问题
4.2.1经营管理思想保守落后。
中小企业领导人的市场经济意识较弱，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对 现代 企业营销的运作了解不多。
4.2.2市场营销战略缺乏科学的理论指导。
虽然，越来越多的企业认识到营销战略的重要，但是由于缺乏科学的理论指导，无法形成适应市场的策划和决策，集中表现在:在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。
4.2.3市场营销人员素质不高，专业技术水平低。
中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业 教育 ，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应 目前 市场多变的环境。

5、中小企业的营销战略模式选择
中小企业不像大企业那样,有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素多,其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作,因此,必须从本企业实际出发,形成独特的营销战略,才能真正发挥战略的作用。具体的可以选择的营销战略模型:
5.1、市场补缺者战略
随着社会的发展和生活水平的提高,市场需求档次逐步拉开,消费的个性化、多样化日益发展,为中小企业拓开了更大的生存空间。中小企业可以根据市场特点和自身情况。可以选择既不向市场领导者挑战,也不追随其后,而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场,与大企业争夺资源,结果是目标市场定位雷同,形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。这些市场的“空白点”,可以是大企业不愿进入的,也可以是他们做不了的市场,也可以是其他企业尚未顾及的但并非没有前途和利润的细分市场。这样可以避开大企业的绝大部分威胁,同时充分发挥中小企业的灵活性,可以扩大空隙,向专业化发展。

中小企业可以根据市场特点和自身情况，可以选择既不向市场领导者挑战，也不追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作为自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。

5.2、无品牌战略
随着经济的发展、科学技术的进步、市场竞争的激烈,产品日趋同质化,通过产品差异化来展现品牌的个性和塑造品牌形象难度越来越大。品牌是为区分各自产品或劳务而使用的名称、符号或其组合。消费者对品牌的认知、联想、评价等形成了品牌形象。产品的质量、功能、包装、渠道、价格等,都容易被模仿,只有品牌形象存在于消费者的心中,竞争对手无法复制品牌策略的成功会给企业带来特别的收益,但是,创品牌一般要求专业的品牌设计,需要产品力的支撑,需要大量的广告、公关投入,更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情,因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。代工生产,是专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于,一是可以规避大量市场风险；二是起步较容易,进入障碍小,投入小,见效快；三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差,命运自主权小,利润薄,发展后劲不足。中小企业可以选择先做代工,然后边做代工,边做品牌,最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。
品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，需要产品力的支撑，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情，因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。

5.3、专精战略
企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货、售后服务等经营活动为顾客所创造的价值,每一个环节都可能成为企业的竞争优势。企业的资源和技能,对有些细分市场适宜,对另一些细分市场可能不适宜。企业应该将所有资源集中在最擅长的领域,为最适宜的细分市场服务。中小企业可以进人为大企业所忽视的细分市场,通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点,专著某一、两个方面,形成核心竞争力,做成强的企业。

5.4、产品差异战略
比竞争对手做的更好不容易，与竞争对手做的不同很容易。
产品的不同包含很多方面，产品本身性质的不同，产品品牌意义的不同，产品诉求思想的不同，产品名称类别的不同，产品市场定位不同等等，市场毕竟还没有细分到无法细分的地步，即使在同行业内细分到无缝隙可以挖掘，那就来个杂交，那就来跨出这个行业。

5.5、资源聚焦战略
：集中一切优势资源，做最为核心的工作！犹如真正的高手不会轻易出手，一旦出手，必须把所有的力量聚焦于一个点上。
孙子兵法有云：用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。否则，只会遭遇到小敌之坚，大敌之擒也。

5.6、市场领先战略
区域优先，抢占致高点。先做区域品牌，再做全国品牌。
在战争中，谁抢占至高点，谁就占据优势。在小区域作大生意，在小池塘作大鱼，然后再演变为巨兽，行走于江湖。在这个市场中，谁是第一名，谁就是王。谁领先创造唯一，谁就能由唯一成就第一。

5.7、蓝海圈定战略：
另辟蹊径，价值创新，清楚自己应该增加什么、减少什么、创新什么、删除什么(全球品牌网)？圈定自己木桶短板之处，发力木桶长板之处，让强者俞强，弱处删除。做到不可胜者，守也；可胜者，攻也。

5.8、价值分配战略
产品利润不是平均的，抓住刺刀产品。区域利润不是平均的，抓住核心区域！客户利润不是平均的，抓住核心客户。行业利润不是平均的，抓住核心利润区。

5.9、价值提升战略
消费者买的是产品的价值，而不是产品的成本。我们要提升价值，成为价值创造专家。消费者不会为你的辛苦买单。通过增加附加价值而提升产品价值，实现利润增加。价值来自何处，价值产生企业带给消费者与众不同的享受，无论是实质性的享受，还是精神上享受，都必须让消费者心甘情愿的得到满足。

5.10、人力指挥战略
旗帜模式，保证局部统帅指挥地位，远离按部就班的方阵战略，快速战领目标阵地。而大企业方阵布局，齐步并进，稳步安营扎寨，掌控阵营。小企业大旗模式，指挥冲锋，同向冲刺，优胜劣汰。小企业需要的士气与灵活来抢夺，大企业需求的是按部就班占领。

6、营销战略的制定

企业的营销战略是贯穿于企业的一切市场营销活动。如产品、订价、分销、广告等，所有这些市场营销组合的活动必须集中体现到战术的具体运用上，才能实现其体战略目标。所以从某种程度上说，营销战略是提炼于战术的基础，是一种具有一致性的市场营销导向。既然战略是贯穿企业经营始终的营销导向，所以一旦建立就不可轻易改变。
6.1中小企业营销战略制定的内容:

6.1.1市场细分战略
市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求,不同的购买行为和购买习惯,把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法,在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分,可能存在着最好的市场机会。在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。

6.1.2目标市场选择与市场定位
发现自己产品的购买者是哪些人,购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等,即企业确定具体的服务对象,即是目标市场的选择。选择目标市场时,中小企业必须把握选择目标市场的标准。一是市场规模,二是市场增长速度,三是竞争对手的优势。企业有许多进入市场的机会和途径。但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。中小企业无论采用何种方法进行市场细分,都敢于对某些市场机会说“不”。缺乏正确的市场界定和集中的选择将会稀释企业的资源,使其无法战胜资源相对集中的竞争对手,无法建立自己的核心市场力量。市场定位与竞争产品相比,某种产品、品牌在消费者心目中的地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。该策略就是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，小企业应从以下三个方面获得优势：在技术上，拥有专利技术、专有技术，精良技术，使自身处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强企业的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。

6.1.3市场营销组合战略。
1.产品策略
中小企业经营的轴心是产品,中小企业应随着外部环境的变化,利用自身灵活性的特点,不断进行产品创新,产品创新是中小企业产品战略的核心和关键。中小企业应利用世界先进技术进行模仿性创新,因为模仿性创新具有目的性强、投资少、周期短、成功率高等特点。因此模仿性创新可以为中小企业赢得竞争上的时间和成本优势。积累自身品牌。名则为企业带来巨大的竞争优势,企业可以利用品牌信誉,进行低成本品牌扩张。中小企业对品牌进行投资,培养知名品牌,是产品策略的重要方面。这是以 科学 技术的日新月异为背景，把高新技术与小 企业 的灵活性相结合的一种策略技术创新是小企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。采用技术创新策略使得先进技术领域的小企业在世界范围内崛起，成为技术革新的重要活跃的力量。
2.定价策略
由于企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同,应采取不同的定价策略,具体包括渗透定价、撇脂定价和满意定价策略。中小企业根据自身特点和竞争状况,制定具体的定价策略。专业化协作就是以一家大型企业为龙头，周围众多的小企业为之供应零配件的加工，在大型企业的庇护下积蓄力量，获得 发展 。在社会化大生产条件下，小企业依附于大型企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有：专业化的协作生产，使小企业的产品开发专业化，能够保证销售渠道；依靠大型企业的技术优势和开发能力，突破小企业自身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。
3.分销渠道策略
中小企业生产的规模成本比较高,与大企业相比在资金和人力资源方面相对缺乏,不可能像大企业那样建立庞大而完备的销售网络和渠道,承担市场营销的大部分责任。中小企业只能依靠中间商队伍。市场不仅有竞争的一面，而且有联合合作一面，小企业势单力薄，联合合作是增强小企竞争实力的有效办法，联合合作还可以实现优势互补，发挥小企业的群体优势。联合合作有两种具体形式，一是松散式联合，该形式限于生产协作式专业化分工联合，凡参加联合的企业均保留自身的法人地位，在资本、技术、人员等方面各自独立运作，企业间缺少 法律 约束力，不共担风险，也缺乏竞争力。其二是紧密式联合，这种形式是企业间相互持股、利润分享、风险共担，其优点是各个小企业联合营销后，在资金、技术、管理上可以取长补短、优势互补，有利于形成规模 经济 效益，增强市场竞争力。

结论

总之，我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。
中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算管理。
对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。中小企业战略模型的选择要在结合自身优势、竞争环境和竞争格局的条件下，选择符合自身的市场营销战略，以提高自身的竞争力，迅速成长为大企业。

参考文献
[1]互联网。谋攻兵法：中小型企业营销战略。2010
[2] 大学论文网
[3] 论文网在线
[4] 毕业论文网
[5] 许彩国 柳思维.《论市场营销策划》2003年 期号:第6期
[6] 刘青竹. 《试论市场营销取向》:2000年 期号:第10期
[7]. :李太淼、潘自文.商业企业管理《论市场营销》1995年 期号:第11期

Ⅷ "白皮书"是什么概念

一国政府或议会正式发表的重要文件或报告，各国依其习惯使用不同颜色的封皮，白色的叫白皮书，蓝色的叫蓝皮书（如英国政府），还有红皮书（如西班牙政府）、黄皮书（如法国政府）、绿皮书（如意大利政府）等。使用白皮书和蓝皮书的国家最多，特别是白皮书已经成为国际上公认的正式官方文书。

白皮书可能是一本书，也可能是一篇文章。白皮书作为一种官方文件，代表政府立场，讲究事实清楚、立场明确、行文规范、文字简练，没有文学色彩。白皮书既可以是系列的，比如，中国国防白皮书自1998年以来就是每两年一次；也可能是在某个特定环境下专门发表的，如为驳斥西方国家对中国人权政策的攻击，我国相继发表了若干有关中国人权状况的白皮书。

此外，有些具有官方性质的年度报告、资料或情况汇总，原来不作为白皮书发表，后为显示其权威性，扩大影响，也改称白皮书。比如，由外交部政策研究室编辑、介绍中国一年外交工作和对外关系情况的《中国外交》一书，原称《中国外交概览》，每年一本，后改称《中国外交》，自2004年起则以白皮书相称。