⑴ 学口腔医学好还是市场营销好啊
就找工作来看市场营销要好于口腔医学
因为这几年医学就业并不很景气，普通回一般的医院招的都是答名校的研究生，这还是今年的情况，谁知道四年后啊 家里有关系的话就得另说了
市场营销虽然有些空洞 但是在就业面上还是比口腔医学广很多 自己再好好想想
⑵ 口腔医疗器材如何做市场推广
卖任何东西 都是先定位，就是你这个产品面向的区段，是高端还是普及。然后以回点带面。当然最好先啃下答一个医院，或门诊。直接了当的问主任他能给你再推荐谁。去新开发的地方就可一一介绍哪里都用过你的东西了。当然说的时候一般要有技巧，同行之间其实忌讳使用同样的东西，你若和低端的说，某个高端的用了你的东西还好些，如果对高端的说某个低端的医院用了就不好弄了。道理只有一个，就是勤奋，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技术性的东西，要么你对这个器械及其了解，否则千万不要在医生面前胡吹一气，这样会适得其反。
确实，现在正在从市场营销转到渠道营销，所谓渠道营销，就像牙刷，很多厂家直接打通医生的关节，让医生去做。不但信任度高，而且省心。这就是渠道营销。 对于你来说渠道营销就是找代理。
市场营销就是你自己去跑，这中间的利弊你要自己衡量。
⑶ 做口腔医生好还是做医疗器械销售好
医生好
医疗器械现在是一年采购定期统一招标。
院长主管。科里主任要搞好，医生要搞好。一搞就搞半年的关系。
且医院现在多是院里把设备款借给科里，科里从诊疗费用里按成数返给院里，科主任多数不愿意买新设备。
建议你做医生。牙医现在还不错，过几年会赚的更多。牙医市场现在的利润高的吓人。听我的做牙医一定比销售医疗器械强的多。放眼未来10年，干销售你会干到一个月上万的收入吗？但牙医是一定可以的。
⑷ 我是学市场营销专业的大专生(统招)，毕业两年了，想转行学牙医，河北省内有专门学牙医的学校吗
只能上中专，很多学校都有这专业性，叫口腔医学，不叫牙医。
⑸ 开口腔诊所应该注意些什么，怎么经营，怎样做才能继续开下去。
口腔门诊虽然小，但它也算是一个“微型企业”，有自己独立的财务及人事体系，和专属于行业特性的运营模式及管理方法。所以，作为口腔专业技术人员的牙科医生，特别是在中国医学教育体系下成长起来的开业牙医们，我们在“先天”就有很多不足。这也直接造成了一旦面临残酷的市场考验，我们往往手足无措的窘境和不明就里的困惑。
首先，国内口腔教育始终注重基础研究和临床专业技术的推广，改革开放三十年来无论市场环境如何变化，我们的口腔教育体系还是以培养“住院医”的模式向社会输出只适合于在公立医疗机构从业的专业医生，而从未考虑为正在蓬勃发展的民营口腔医疗市场培养能够适应和应对变化莫测市场需求的“复合型”牙科专业人才。这样就直接导致了很多“下海”的医生在市场无情地残酷竞争中或是遍体鳞伤，或是铩羽而归，就算是凭个人的聪明才智和社会资源逐渐成长起来的开业诊所，也会在发展到一定程度时遇到无法突破现状的“瓶颈”阶段。曾经和很多开业牙医聊到他们的一个共同困惑——“究竟我们（开业牙医）是商人还是专业人士？”很多开业的同行一直恪守医疗道德为患者竭尽所能得提供专业技术服务，并期望能够因此得到他们的认可和信任。但患者愿景的变化和市场环境的莫测总是让他们感到无所适从，甚至开始怀疑和动摇自己的职业理念和开业初衷，“我们一直在无商不奸和医德操守间痛苦的徘徊着！”这其实都是由于我们在教育体制上存在“严重缺失”造成的，口腔医生不同于其他临床学科，独立操作性很强是其职业特点，特别是当公立口腔医疗机构人员逐渐饱和及国家暂缓新建公立口腔医疗机构的措施出台，每年来自于80多所口腔专业院校大量的应、往届毕业生的就业问题就显得极为严峻，而民营口腔和自主开业就成为人才流向的必然结果。但没有专门的商业经营管理教育体系支撑和清晰明确的个人职业规划拓展保障，民营口腔的成长与发展一直在人才水平参差不齐这种极度不平衡的状态下摇摆。其实，作为开业牙医只要在基本医德操守的基础上，在循证医学原则的指导下，通过为患者提供能够满足其最终诉求并确保功能的专业医疗服务，获取相应的经济回报完全是符合市场经济规律的正当需求。所以我们只要在服务质量和服务方法上多做细节工作，充分开发和满足患者的心理需求，开业牙医也完全可以成为既受患者尊重、收入也不错的“金领职业”。只要我们找对方法！ 其次，在观念得以改善之后我们要考虑的就是诊所具体的发展方向和发展战略。和很多开业牙医在交流时常常会感到他们非常迷茫，根本不知自己经营的诊所该如何发展和如何运作，当被问及如何经营诊所时回答最多的就是“开诊所不就是看病人呗！”没错！回答得很“精练”！但如何看和怎么看以及看得效果，就根本不清楚了。首先作为诊所经营者或有志于自主开业的牙医们必须有明确的开业思路，也就是说想把诊所做到怎样的一个水平和标准？没有确定发展方向的诊所就像是“无源之水、无本之木”，根本就像是在沙漠中行走一样，走来走去费尽心力却总是回到出发的地方，如果遇到流沙或沙暴（如金融危机和全球疫情之类的突发性情况）往往会因为缺乏准备（即抗风险能力）而性命堪忧。所以我们要制定诊所详细的发展战略及与之相配套的具体战术，并传达及确保诊所的每一个员工都能够理解和坚决执行。至于如何找到自己诊所的发展战略和制定出具体详细的操作战术就需要经营者自己通过不断的摸索学习获得，如果确实缺乏这方面的能力也可以谋求专业管理顾问机构的帮助。 再次，就是诊所核心竞争力的打造。很多诊所之所以在金融危机的影响中倒下或是受到严重的冲击，就是因没有诊所发展的核心竞争力而造成缺乏抗风险的生存能力。很多牙医以开诊所作为个人经济的重要来源，这本无可厚非，但这种惯性思维直接导致了我们从个人意识上将牙科医疗服务当成了一种有价商品。但只要是商品就会有趋同化的发展趋势，而趋同化直接导致的就是恶性价格竞争。关于这一点，已经在商品流通领域不止一次被反复证明过。所以每一位开业牙医都必须从观念和行动上改变这种意识，因为只有这样，我们才能专注于医疗服务本身而不是每次付出会取得多少经济回报。在专注医疗服务的长期过程中，逐渐积累自己在某一专业领域里独特的服务理念和技术体会，并将其更加深化、细致、系统地整理成诊所日常的操作标准和行为准则。进而形成他人无法复制模仿的基于诊所独特发展历程和经营理念的“核心竞争力”和“核心价值”，打造出患者完全不可对比的、差异化的诊所服务定价标准。 还有就是诊所的营销体系和营销模式的确立，很多开业牙医最头疼的就是不知道如何更有效的宣传和推广自己！“我们是专业人士不是推销员！”这是很多开业牙医的心声。但当周边的医生因为做了广告后患者人数激增，而你的患者数量正在逐渐减少你会不为所动？“他拿5000我就拿10000，一定要盖过他的宣传势头！”这可能是大多数人会采取的市场策略。但诊所营销不是冲动的“斗气”，而是一套系统化有针对性的整体市场宣传推广计划，而且分为内部营销和外部营销两个体系，像花钱做广告则属于外部营销手段。至于如何选择诊所的营销体系和营销模式，则必须是在明确发展战略之后，并拥有能够确保稳定医疗服务质量以应对患者激增的情况下，分阶段、按周期、呈梯次的有选择、有组织的根据不同市场变化而制定。最重要的是要掌握明确的市场营销投入回报率，要根据患者就诊量的变化来判断该阶段市场营销的实际效果，以此调整和判断下一步营销计划的模式和投入金额。如果没有真实的数据说话和实际的收益情况反馈，所有的市场营销都不过是在“用钱打水漂”。 最后就是诊所高效医疗服务团队的建立和管理服务细节流程的打造。看似两个问题实际归根到底就是一个问题——“人的因素”。我曾经问过很多诊所的经营者和同行，对于开业诊所来说什么是最重要的“核心价值”，回答多种多样。有的说经营模式，有的说经济实力，有的说专业技术等等，但大家都忽略掉了所有这一切的基础都必须是由“每一个个体的人”来具体执行，所以我个人认为任何一个开业诊所的最基本、最重要的核心价值就是“人才”。“人才不会从天而降，人才不会天生就是人才”。那人才怎么来？需要去做长线投资和培养！很多开业诊所在人才培养上比较淡漠，或是出于人员流动考虑不愿在此方面进行过多投资。但就像任何事情都会有“投入产出比”一样，不付出就不要奢望有回报，对于员工的长期培训更是如此。我们不能因为顾虑就放弃诊所长期发展的战略储备——“人才”的培养，只要是开动脑筋总会找到循序渐进又成本不高的“内训”和“自训”的方法，并根据具体情况制定出相应的长期人才培养计划。比如每周安排半天的时间进行内部技术交流和病例讨论会，每月针对每周存在的一些问题进行一次集中授课，可安排员工自行收集整理课件或邀请相关专家进行教授，这样的好处是将很多问题整理集中出来或大家共同探讨分享，或请专家集中以此作以解答和指导，可以最大程度上降低培训成本和提高培训效果。员工也会在这种互动的分享中提高学习热情和增加对诊所的忠诚度。或是和相关的牙科专业培训机构联系，签订长期的培训外包协议，由专业机构根据诊所的需求和发展需要负责组织安排相关培训内容和专家的邀请工作，这也不失为一种高效、持久、经济的诊所人才培训方式。人员的整体素质和服务意识提高了，就更加便于诊所服务流程和操作细节的“锤炼和打造”。其实在日常的培训过程中，经营者就应该有意识的将培训中的问题和操作服务流程进行分门别类的整理细化，通过这种漫漫的积累和不断地调整逐步完善和细化诊所经营管理的“枝根末节”。如果没有这样的积累，就需要“外脑”的帮助。聘请专业的管理顾问机构来帮助我们梳理和改造诊所管理经营的模式和服务流程，以此更加快速便捷的变革诊所旧有的不畅机制和服务模式。总之，诊所经营的困惑还有很多很多，因为篇幅所限无法一一为大家进行呈现。期望能够以本文唤起广大同仁对于诊所经营的热情，共同为行业的全面发展而努力。
⑹ 我是学市场营销的可以跨行考牙医研究生吗
这个得看你个人意愿了啊，看你是否对经济学真的感兴趣了啊，只要是真的感兴趣就可以考啊，反正考研的过程中也都是重新准备专业课的啊，当然你还是要比经济学得同学要努力些，这样考上的希望就大些啊
⑺ 我该当牙医还是做销售当写手考公务员
看得出你很迷茫，
1.不感兴趣到什么程度？如果已经是很厌恶了，那还是别做了。如果还可以接受，劝你还是继续，不管怎样毕竟你有基础把它做精应该不是难事，再说这行做好了可以自己经营一家牙科诊所，我们这里就有不少原来在医院的牙医，自己出来开牙科诊所的，前途和钱途都不会差到哪里去。
2.销售时很考验人的，收益可能会很大，但是风险也不小。不要盲目相信什么有志者事竟成这样的“大话、套话”。如果真的是这样，那人人不都成了首富、总裁、总监、老板了，试问谁不想啊？可为什么有人行有人不行？这就是个体差别，最重要的是了解自己擅长什么。你说你尝试过，你尝试过多久？如果是两年以上自己仍然觉得跟客户谈判很不给劲，既不能和客户轻松的化解很敏感问题，又不能把某些不能摆上桌面的“好处”，不动声色润物细无声的传递给客户，连这么简单的事都力不从心的话，那你的个性真的不适合做销售。如果相反，那销售也是一个很有前途的职业。
3.写文是一个不错的职业，但是现在整个国内的文化氛围你也看到了，什么、报纸、杂志文章、书籍、内容主题最畅销？你写文不是写给自己或零星的读者孤芳自赏的，是要拿到市场上换成足够的钱才能维持生存和发展的。所以，如果你可以吸引主流，之前的书有很可观的销量。而且觉得有足够的创作源泉，那当然可以。不过要看你是不是真的很喜欢。
4.考公务员，专业的确很重要，你得报那个和自己专业比较接近的职务机会才会大一点。考公务员不像应聘公司，你的专业有时候是很受限制的。不过你如果真的很想考，可以给自己立个军令状，比如，XX年最后一次，行就行，不行就算。这样不至于拖泥带水犹豫不决。然后反思一下，为什么每次都在面试上出问题，除了面试在报考职务上有什么可以做的。其实，其实公务员考试很多潜规则大家多少都知道一些，无非就是
第一，有人有关系，当然就轮不到其他人了。
第二，有人送红包，别人也没机会。
第三，多少有点个人好恶，面试这种事情其实说穿了就是个感觉，面试官要是感觉对了，那也就对了。有几个人能十分钟内100%准确判断另一个人的真实能力呢？所以，每个人面试其实都得迎合面试官想要的样子。
呵呵，废话了那么多，对你也没什么实际的帮助，我只是说说我的看法。每个人最难看清楚的就是自己了，我也在痛苦的转行，尽力了解自己。
愿你早日走出困惑，走向成功！
⑻ 义齿销售需要掌握哪些方面的知识
1/了解本品牌义齿加工厂的情况 人员 设备 公司规模 本公司主要产品使用材料及来源 人员的学历职称。之后在了解业界最好的厂子。对客户销售时就按业界最好的厂子吹。
2、对义齿的生产流程及简单细节了解。返工率和一次就位率是个硬指标。保修期、是否能退货，产品包装如何也很重要。
3、简单的口腔知识。牙位等简单的技工名词要懂，最好到厂里学习1周基本都明白了。
4、对目标市场的情况了解。价位、交付时间、返工率、是否能退货、退货条件、本区域的主打品牌TOP 1-5 ,他们的优势、你的优势做个swot 分析。
5、建立目标市场的社会关系，现在的中国这个最重要。没关系就没有一切。
6、样板工程。找当地的三甲医院做，这样很容易在当地介绍有说服力。
做义齿销售 主要靠的是：1、社会关系（有关系什么都不重要，中国现状）2、好的品牌（业界认可、从众心理）3、辛苦找客户:没关系、没品牌 只能靠嘴巴忽悠吧。拼爹时代的来临。没好爹就只能辛苦自己了。要是好吃懒做，就别做这行了。做销售的就是个累字。再遇到不好的医生，有理你都说不出。
7/销售义齿售后问题是个大问题：如果厂子对返修条件要求很苛刻。我建议你必须到厂里学习一下，而且要有三寸不烂之舌，脑袋够灵活。
8、资金风险：由于销售义齿是赊销，基本都是月结，所以一定要看准人，有些诊所干几个月就没人了，你钱都收不到。缺德的牙医到处都有，学历越低的素质越差，记住要选高端品牌，面对高端客户，问题就少多了。经常能遇到中专和大专毕业有几年经验就能当牙医的，这样的医生给你活，你直接就婉拒吧。他们是新手往往返工率比正常的高一倍，做的都是简单的低挡的活，利润低。
义齿这东西让医生说得好坏差万里，在技工看来好坏就看工资高低多少。其实义齿好坏差别不太大，但价格差很大。只要用的材料正规就不会造成什么不良影响。
义齿这东西好处是量大 利厚。不好的地方就是有售后，义齿的返修问题多数来自医生，有的厂家很不客气拒收，有的厂家有时候能容忍。
⑼ 牙科医疗器械销售怎么扩大销售
首先你要自己分析销售额不上升的原因 列举几点
1、市场是否饱和？
2、竞争对手的经营状况，是否跟你一样？
3、既然有好多老客户，你不放找老客户谈谈为什么他们不再增加进货量 。