Ⅰ 急求！！！！！！《市场营销》辅修课结业报告，具体要求如下：
朋友，别人抄给你写得东西永远不是你的，那三个问题可以给你答案，论文你自己去写吧，别偷懒了。
1、派克的失误就在于放弃了自己的品牌优势而盲目地在自己不擅长的低成本领域与对手竞争，派克的案例很像我们国家的春都集团，当初谁不知道“会跳舞的火腿肠”啊，但当双汇集团以低成本火腿肠与其竞争时，春都又错误地应战，结果，大量的含过多淀粉的春都火腿肠的销售严重打击了春都精肉火腿肠的声誉，最终公司破产。
2、品牌定位是要考虑自身的优势劣势的，比如劳斯莱斯，一直以来就只注重于高档车的市场，派克如果要与对手争夺低端市场，那就势必要打击自己长期以来的品牌形象，再说，派克争夺低端市场，事先考虑了自己的成本管控了吗？没有成本管控如何与人竞争。如果任用我为总裁，我将把派克重新拉回高端市场，想尽一切办法利用名人做广告，如有可能，让皇室或有爵位的人做广告更好。
3、营销方案：立刻停止低端产品的制作；争取皇室或有爵位的人做广告，至少也要是世界级的名人做广告，恢复派克的高贵形象；推出派克纯手工制作笔，定位为高级奢侈品，并限量；努力说服销售商购货，挤占市场流通环节的资金，使我的对手销路不畅。
根据我写的这些，发挥去吧。
Ⅱ 跪求!!!!!市场营销专业的题目答案
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Ⅲ 市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品
随着圆珠笔 水笔 等便宜书写工具发明
钢笔变得不流行 特别是到近代
派克作为奢侈品牌 不像可乐那么廉价
派克不被年轻人追捧
派克没有技术的革新吧
Ⅳ 市场营销学 案例中派克公司竞争策略的失误在哪里
通过分析案例，我 们认为派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于，他们回这一战略忽视答了各地细分市场的消费差异，忽略了地方宣传的灵活性，在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化，没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造，从而造成了他们的失败。
从案例中我们可以得到以下启示：在市场营销中，充分研究细分市场的特点，对公司统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的。特别是对跨国公司的经营显得尤其重要，因为各国的跨文化差异是很大的。
Ⅳ 美国派克公司竞争策略的失误在哪里
通过分析案例，我 们认为派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于，他们这一战略忽视了各地细分市场的消费差异，忽略了地方宣传的灵活性，在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化，没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造，从而造成了他们的失败。
从案例中我们可以得到以下启示：在市场营销中，充分研究细分市场的特点，对公司统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的。特别是对跨国公司的经营显得尤其重要，因为各国的跨文化差异是很大的。
美国营销大师劳特明所创的4C理论指出，企业的产品定位和销售应以消费者为导向，即市场营销活动的初衷应是研究消费者的需求和欲求，考虑如何与消费者进行最好的沟通；企业产品的定位本身和顾客的认可。派克以不变的策略和定位去对待不同国家的市场显然是有悖于此原理的。
市场营销是一项系统工程，需要参与营销活动的人共同“协奏”，而派克的子公司和分销商这两个最贴近市场的成员都不同意总公司的营销策略，派克全球化试验怎能不失败！
对市场分析的错误，或者说并没有真正理解全球市场。尽管从八十年代开始，全球化浪潮就已展现苗头，但是全球各地的市场仍然存在巨大的差异，这些差异并不是表面的使用书写工具方面的差异，更多的是一种文化的差异。派克公司试图用一种形象、一种声音来重塑品牌形象，恰恰忽视了，世界各地因文化的差异，绝对不会对某种形象产生共同的认同。更何况全球各地消费者在使用习惯方面还未得到统一，不象今天的消费者对mp3、 mp4的使用一样具有广泛的共性。所以派克的这种无差异营销的策略注定不能获得成功。
习惯可以慢慢改变，但文化的融合却可能是一个漫长而痛苦的过程，这一点，任何一家公司都无能为力，只能是适应这种环境因素的变化规律。
派克公司全球一体化战略的失败的另一个重要原因是它的生产出了问题，质量品质下降，彻底破坏了它固有高品质与高端产品的形象，这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任，从而给公司带来灾难。这对我们产生一个重要的启示：即任何营销战略都必须建立在产品品质可靠的基础上。