皇家马德里俱乐部市场营销

『壹』 皇家马德里为什么能大面积大投入的购买球员，俱乐部的资金众哪来……

皇马和巴萨一样，是会员制的俱乐部，这样的俱乐部是不以盈利为目的的，他们的做法就是，收入多少钱，花掉多少钱。

所以，皇马和巴萨在与其他俱乐部的竞争上有明显的优势。其他的俱乐部在经营的时候要时刻考虑市场，要保证不能花钱花得太厉害，以避免陷入财务危机，甚至破产。

但皇马和巴萨却不必如此，虽然两支球队在历史上也遇到过财务危机，但每次都能在源源不断的会费（两家俱乐部都有超过10万的注册会员），以及政府在一定程度上的帮助（西班牙的地方政府对于俱乐部的扶持是很明显的，因为在西班牙，当地的俱乐部往往是城市的代言人）度过难关。

因为不需以盈利为目的，也不用太为财务担心，所以皇马和巴萨在转会市场上一直是很会用钱的，除此之外，两家俱乐部还一直在联赛里设置第三方奖金（比如说如果某家俱乐部在联赛里阻击了自己的夺冠对手，就给对方俱乐部30万欧元的奖金）。

『贰』 皇马俱乐部的老板是哪位

因为皇家马德里俱乐部是会员制俱乐部,拥有者是皇马会员。所以,俱乐部没有老板,只有主席。 截止到2019年，皇马的现任主席为弗洛伦蒂诺·佩雷斯。

2000年弗洛伦蒂诺当选皇家马德里俱乐部主席，任期内先后购入菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等足球巨星，组成银河战舰 ，2006年弗洛伦蒂诺宣布辞去皇马主席职务，2009年弗洛伦蒂诺二度当选皇马主席，随后购入卡卡、C罗、本泽马等巨星，组建银河战舰二期 。

弗洛伦蒂诺两次任期内，通过巨星政策和其他一系列措施，极大改善了皇马的经济状况，开发了皇马的商业能力，提升了皇马在全球的影响力，从2013年起皇马连续四年成为《福布斯》最有价值足球俱乐部第一。

(2)皇家马德里俱乐部市场营销扩展阅读：

弗洛伦蒂诺·佩雷斯的战绩：

1、菲戈

2000年7月,死敌巴塞罗那（F.C. Barcelona）的葡萄牙球星菲戈（Luis Figo）加盟，转会费是创纪录的5610万美元,皇家马德里重夺阔别四个赛季之久的联赛冠军。

2、齐达内

2001年，以创世界纪录的6600万美元将已是世界足球一代艺术大师的法国人齐达内（Zinedine Zidane ）从意大利的尤文图斯带到了西班牙。2002年，欧冠决赛2－1力克勒沃库森夺冠，法国巨星一记荡气回肠的半转身凌空怒射成为欧冠的经典入球之一。

皇家马德里则收获了俱乐部历史上第9座欧洲冠军杯奖杯，银河舰队依然是欧洲最为成功的俱乐部，而这场决赛亦成为齐达内职业生涯最难忘的一场俱乐部赛事，一年后（2003年）个人加冕世界足球先生。

3、罗纳尔多

2002年8月31日晚,在欧洲转会市场关闭前的一刻，皇家马德里和意大利国际米兰（Inter Milan）两家俱乐部正式达成协议，巴西射手、绰号“外星人”的罗纳尔多（Ronaldo）转会马德里，签约为期4年价值4400万美元的合同。

同年12月第一次代表皇家马德里争战丰田杯，攻入一球，捧起丰田杯，赛后被评为全场最佳。同月再一次获得世界足球先生，及欧洲足球先生两项殊荣。

4、贝克汉姆

2003年6月17日英国曼联（Manchester United）俱乐部宣布，贝克汉姆（David Beckham）以3500万欧元的价格转到皇家马德里队，同年7月1日，加盟西甲皇家马德里队。2003年当头炮获得西班牙超级杯冠军。2006-2007赛季西班牙甲级联赛，助皇马夺冠。

5、欧文

2004年8月，欧文正式加盟皇马，著名的银河战舰七大巨星(罗纳尔多、齐达内、菲戈、劳尔、卡洛斯、贝克汉姆、欧文)终于全部到齐。助皇马夺得西班牙甲级联赛。

『叁』 皇家马德里俱乐部具体介绍

皇家马德里

成立时间： 1902-03-06
所在国家： 西班牙
俱乐部教练： 维琴特·博斯克
主球场： 圣蒂亚哥?贝纳伯球场
皇家马德里介绍：
皇家马德里是西班牙成立最早的俱乐部之一，它的前身是斯凯足球队，建于1896年，当时仅有会员30人，队员当时只有7、8人，比赛是在利斯塔大街的一片空地上进行的。1902年3月6日，正式成立了马德里社会俱乐部，由英国人阿瑟?约翰逊任第一任主教练。1920年6月29日，西班牙国王把“Real”一词加于俱乐部名前，以此来推动足球运动在首都马德里市的发展。从此，该俱乐部正式改名为皇家马德里足球俱乐部。50年代初期，皇家马德里重金聘用各国好手，引进了亨托和斯蒂法诺，达到了史无前例的黄金时期，被人们称为“皇家马德里时代”。1954年夺回久违了21年的联赛冠军，1955年又蝉联了冠军。同年，欧洲足联创办了欧洲冠军杯足球赛，皇家马德里代表西班牙参赛，没想到该队一发不可收拾，蝉联了最初的五届的冠军杯冠军。这一记录至今无人打破，皇家马德里因此也成为了欧洲足坛的“梦之旅”。70年代，皇家马德里携黄金时期的余威，继续保持了强劲的夺冠势头。虽然在这期间该队没有特别的大牌球星，但在该队的团结努力下，在1972、1975、1976、1978、1979年五夺联赛冠军。1980年，在获得联赛、杯赛双料冠军后，呈江河日下之势，除1982年获得杯赛冠军，一连六年与冠军无缘，进入了艰难的时期。1985年，皇家马德里引进了墨西哥球星桑切斯和阿根廷球星巴尔达诺，加上本国的新星布特拉各诺等，实力大增。1985、1986年该队两获欧洲联盟杯，成为联盟杯赛历史上第一支蝉联冠军的球队。1986－1990年，该队连续五次夺得联赛冠军，创造了西班牙足坛记录。但在冠军杯赛中，该队与冠军无缘，甚至创造了0:5负于AC米兰的历史最差记录。总体来说，80年代后期以联盟杯赛冠军为标志，可称该队历史上第二个黄金时期。1990年夺得联赛冠军后，由于管理经营不善，负债累累，同时老对手巴塞罗那的崛起，皇家马德里黯然失色，看着对手四次连续夺冠。1995年，该队夺得联赛冠军，但仅过一年，该队又仅获联赛第六，滑到十余年历史最低谷。1996年，卡佩罗接过帅印，率领这支豪华之师夺得冠军。1998和2000该队又两次获得冠军杯。
前锋
7 劳尔 (Raul) Gonzalez Blanco 77-06-27 西班牙

9 莫伦特斯 Fernando (Morientes) Sanchez 74-03-27 西班牙
23 穆尼蒂斯 Pedro (Munitis) Alvarez 75-06-19 西班牙
托特 Jorge Lopez Marco "Tote" 80-08-14 西班牙
39 坡尔蒂约 Javier Garcia Portillo 82-03-30 西班牙
冈高 Edwin Arturo (Congo) Murillo 76-10-07 哥伦比亚
中场

5 齐达内 Zinedine Zidane 72-06-23 法国
艾华维斯 (Julio Alvarez) Mosquera 81-05-01 西班牙
6 埃尔格拉 Ivan (Helguera) Bujia 75-03-28 西班牙
8 麦克马拉曼 Steve McManaman 72-02-11 英格兰
10 菲戈 Luis Filipe Madeira Caeiro "Figo" 72-11-04 葡萄牙
11 萨维奥 (Savio) Bartolini Pimentel 74-01-09 巴西
14 古蒂 Jose Maria Gutierrez Hernandez "Guti" 76-10-31 西班牙
16 弗莱维奥 Flavio Conceicao 74-12-06 巴西
20 塞拉德斯 Albert (Celades) Lopez 75-09-29 西班牙
21 索拉里 Santiago Hernan Solari 76-10-07 阿根廷
阿尔瓦罗 (Alvaro) Benito Villar 76-12-10 西班牙
24 马卡莱莱 Claude Makelele 73-02-18 法国
费尔南多 (Fernando) Miguel Fernandez Escribano 79-06-02 西班牙
坎比亚索 Esteban Matias Cambiasso 80-08-18 阿根廷
29 博尔哈 (Borja) Fernandez Fernandez 81-01-14 西班牙
32 瓦尔多 Valmiro Lopes Rocha (Valdo) 81-04-23 西班牙
后卫

2 萨尔加多 Miguel Angel (Salgado) Fernandez 75-10-22 西班牙
3 卡洛斯(Roberto Carlos) Da Silva 73-04-10 巴西
4 希耶罗Fernando Ruiz Hierro 68-03-28 西班牙
12 坎波 (Ivan Campo) Ramos 74-02-21 西班牙
26 米纳姆布雷斯 Oscar (Minambres) Pascual 81-02-01 西班牙
33 鲁本(Ruben) Gonzalez Rocha 82-01-29 西班牙
朱利奥施萨 (Julio Cesar) Santos Correa 78-11-17 巴西
30 布拉沃 Raul (Bravo) Sanfelix 81-04-14 西班牙
22 帕翁 Francisco (Pavon) Barahona 80-01-09 西班牙
门将

13 塞萨尔 (Cesar) Sanchez Dominguez 71-09-02 西班牙
1 卡西利亚斯 Iker (Casillas) Fernandez 81-05-20 西班牙
27 桑切斯 (Carlos Sanchez) Garcia 78-01-19 西班牙
主教练: 博斯克

荣誉：
西班牙联赛冠军：1932年、1933年、1954年、1955年、1957年、1958年、1961年、1962年、1963年、1964年、1965年、1967年、1968年、1969年、1972年、1975年、1976年、1978年、1979年、1980年、1986年、1987年、1988年、1989年、1990年、1995年、1997年
西班牙杯赛冠军：1905年、1906年、1907年、1908年、1917年、1934年、1936年、1946年、1947年、1962年、1970年、1974年、1975年、1980年、1982年、1989年、1993年
西班牙超级杯冠军：1988年、1989年、1990年、1993年、1997年
欧洲冠军杯赛冠军：1956年、1957年、1958年、1959年、1960年、1966年、1998年、2000年、2002年
欧洲联盟杯赛冠军：1985年、1986年
世界俱乐部（丰田杯）杯赛冠军

『肆』 皇马俱乐部的企业性质是什么

是会员制企业。
会员制是以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金，说白了就是“球队花钱，会员埋单”。会员制对于拥有诸多会员的豪门俱乐部来说可以募集到很多会费。
目前，皇家马德里和巴塞罗那实行会员制，他们是西甲球队的特例。这两家俱乐部历史悠久，影响力极大，早期都打下了坚实的经济基础，为使每个会员都有一种荣誉感，他们在历史上从不曾被某集团或私人所垄断，俱乐部的主人是全体会员。不管是弗洛伦蒂诺、拉波尔塔当主席，还是卡尔德隆、加斯帕特执政，他们都不占任何特别股份，只是为俱乐部效力。会员交纳会费后，就开始拥有会员权利，可以在4年一次的主席大选中投票。

西班牙的总体经济实力在欧洲仅属二流，但会员制却使巴萨、皇马成为世界一流的俱乐部。会员的，就是公众的，这一模式让俱乐部成为公共财产。既然是公共财产，那么俱乐部便拥有广泛且雄厚得让人难以想象的支持，必要时政府甚至都会介入。植根于这样的土壤，皇马与巴萨当然有条件屡屡完成引援大手笔，而不必顾及外界的整体经济环境。巴萨现有会员13万，皇马大概在10万左右。每个会员每年交纳会员费， 巴萨是137欧元/年，每位会员在俱乐部选举中拥有一票，这些都是俱乐部雄厚财政的保障。

『伍』 皇马为什么是世界最富有的俱乐部

没有人能够否认皇家马德里足球俱乐部（下文简称皇马）是国际足坛的赚钱机器，凭借强大的市场策略，一举还清了债务，并成为世界上最赚钱的足球俱乐部，它的市场拓展能力以及营销能力，都值得借鉴、值得揣摩；然而在市场运营上意气风发的它，却掩盖不了球场失意的现实--皇马无疑是强大的，数名世界顶尖球星组成了"银河舰队"般的豪华阵容，然而，这支强大的球队，却越来越难以驾驭，越来越难遏制下滑的赛场成绩。
2006年2月，皇马取代曼联成为世界上收入最多的足球俱乐部。根据德勤会计师事务所推出的"德勤足球财富排行榜"，之前8年一直雄踞榜首的曼联被皇马超过：2004~2005赛季皇马的收入为1.86亿英镑，而曼联为1.66亿英镑。富可敌国的财富，加上星光熠熠、几近全明星的豪华阵容，无人能出其右。然而，耀眼的光环下，掩饰不住的是其在球场上的糟糕表现，年年与各种冠军失之交臂的无奈，以及球队中几乎不可治愈的硬伤。
球队的管理层也许曾为商业上的成功而陶醉，而真正伤害的，则是皇马的球迷。只有他们，更在意球队在赛场的表现，而不是那些所谓的大牌球星的个人秀；他们更在意球队是否能夺冠，而不是球队出于商业目的之种种活动。

皇马市场策略点评：由竞技向商业的倾斜，引发重重危机

不妨回顾一下本世纪初的皇马。那个时候的它，无论是在名气、球队经营状况方面，都无法与今日相比，甚至可以说有着天壤之别，固然它已经是世界闻名的豪门，但是财务状况却非常糟糕。直到2000年，建筑巨头弗洛伦蒂诺·佩雷斯当选为俱乐部主席，一切才大有改观。弗洛伦蒂诺做出了两个乌托邦式的允诺：带俱乐部走出经济困境，买进世界最优秀的球星。这不仅决定了皇马后来的市场策略，也是导致皇马今日表现 的直接原因。
通常来说，足球俱乐部的收入有三个方面：比赛日收入、电视转播和商业经营收入。比赛日收入很难出现巨大增长，而受西班牙本土经济发展的限制，就电视转播权收入来说，皇马无法获得高额转播费。因此从商业经营收入下手，成为皇马走出经济泥沼的唯一选择。
上任之初，弗洛伦蒂诺是想把皇马打造成一个"双赢"的强大品牌，既让球迷叫好--在球场上所向披靡、无坚不摧，又在市场叫座--充分经营俱乐部品牌，在竞技场之外的商业活动中为俱乐部弥补亏空以及实现创收。为了实现自己的承诺，弗洛伦蒂诺采取了"巨星策略"，连续引进大牌球星，先后购进了菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等一批世界级巨星，组成了一支阵容豪华得无以伦比的超级"银河舰队"。
对于"皇马"这个品牌来说，这些超级球星无疑是它的"明星产品"，不仅提升了品牌的知名度，并且衍生出巨大的商业价值；就这样，皇马逐渐在全球范围内获得了高度关注，也创造了巨大的商业利润，不仅还清了2.7亿欧元的债务，还一跃成为世界上最富有的足球俱乐部，同时也成为一块金光闪闪的国际招牌。对于强大的品牌来说，国际化之路是必然的选择，皇马也不例外。在全球化市场的拓展上，皇马表现出了惊人的能力，并且获得了相当高的回报。
然而皇马的市场策略，随着时间的过渡，逐渐由竞技倾向商业，为了支付引进球星所需的巨资，皇马不得不加大商业运营的力度，尽可能地创收；而且在市场运营中，显得目光短浅、急功近利--皇马并未像其竞争对手曼联一样，从品牌构筑的长远角度出发，进行拓展。相反，在它的全球化之路上，充斥着被指责不断的"圈钱行为"，商业意味过于浓厚，对于真正的球迷来说，恐怕不是一般的失望。
就拿亚洲来说，亚洲市场是皇马全球化战略不可或缺的重要组成部分，皇马的确也在这个市场上倾注了很多心血，然而收效如何，则仁者见仁，智者见智。皇马开拓亚洲市场的决心不可谓不强烈，花巨资引入在远东地区拥有超高人气的贝克汉姆，他也成为皇马用来拓展亚洲市场的一枚重要棋子；在亚洲地区进行多场友谊赛，巨星们如数出场；与北京国安结成战略联盟，意图在中国"掘金"等等。皇马商业之路的出发点是好的，只可惜在这个过程中，皇马的一切举动都是围绕着经济利益出发，并没有考虑到品牌形象的构筑。尤其是中国之行，友谊赛中，几个巨星要么耍大牌，要么走过场，充斥着赤裸裸的铜臭味，大大伤害了中国球迷的感情，严重损害了品牌形象。

皇马在公众心目中的认知变成了一个"急功近利"的品牌，尽管它不断推出明星产品，也确实能够博得公众的短时间追捧，但是从俱乐部长远发展的角度来看，这样做是非常不利的--在拥有世界最顶级的球星时，皇马并没有着重打造一个在竞技场上强大的品牌，而是以商业盈利为经营重点，这是非常危险的。毕竟，球迷看的是球，而不是人。

巨星策略是柄双刃剑，得失自心知

一流的球队，缺不了一流的球星，他们是球队的中流砥柱，也是球队的灵魂。当皇马陷于财政泥沼时，引进明星级的一流球星是当务之急，这种做法有两个好处：第一，通过引入一流球星，打造一支强大、所向披靡、具有凝聚力的球队，通过提高球队成绩赢得市场，毕竟球场上还是依靠成绩说话；第二，利用球星的明星效应进行市场营销，为球队的商业运作奠定基础。这样的作法是无可厚非的。
弗洛伦蒂诺上台后，祭出的杀手锏是"每年引进一名超级球星"。齐达内、菲戈、罗纳尔多这三位"世界足球先生"就是该策略实施后陆续加盟皇马的，而引入"超人气偶像"贝克汉姆更是大手笔运作。初期看来，皇马"每年一个超级球星"的推出节奏还是比较合理的，又能够不断以新鲜的卖点刺激市场需求，有助于提升品牌认知度及加强商业运营，事实也证明了这一点。
然而，一旦皇马的策略演变成"巨星策略"，球队的重心都围绕巨星开展，最初的设想也就逐渐变了味道，虽然不至于像国际米兰那样成为"球星黑洞"，但是给俱乐部的品牌建设带来很大的冲击--在巨星面前，一切工作都要让步。最重要的是，过多的巨星带来了管理上的难题，弗洛伦蒂诺为此炒掉了博斯克、奎罗斯、卡马乔、拉蒙、卢森博格等世界级名帅，但球队内部仍矛盾重重，队友们公开指责罗纳尔多就是一个例证；而且无数次被证明的一个真理再次显示了力量，那就是，拥有世界最好的球员，却未必能赢得比赛。5年来，皇马只取得过两次西甲冠军、一次欧洲冠军联赛冠军，在其它比赛中均两手空空。上一次夺冠还是在2003年。内部矛盾重重、球场上又不能赢球，皇马几乎是处在风雨飘摇的地步。
固然，皇马在商业运作上是盈利的，但是这不能代表一切。从长远的发展看，球场唯有以成绩说话，尤其是像皇马这样没有巨额资金支撑、由大约8.4万名会员共同拥有的俱乐部，如果不能拿夺冠来犒劳会员的支持，失去人心的向背，难免不会沦落到四面楚歌的地步。

"巨星策略"是柄双刃剑，得与失，个中滋味恐怕只有皇马自身才能体会。

皇马内部"大洗牌"，未来仍不可预测

随着球队成绩一路下滑，以及不断滋生的内部矛盾，皇马管理层的变动是必然的，今年2月底，皇马在联赛中以1：2败给排名靠后的马洛卡，经紧急磋商后，主席弗洛伦蒂诺宣布辞职。他的离去，也宣告着皇马"巨星政策"的终结。
弗洛伦蒂诺离职后说的一些话非常能说明球队现在的问题，"最大的问题是球员之间缺乏团结"。佩雷斯于2月27日在宣布辞职后对记者们说："他们已经失去了对胜利的渴望，他们只相信他们自己是非凡和伟大的，我要对此负责任。""皇马组成了一支由伟大球员组成的球队，但也许就像溺爱子女的父母一样，我们把这些球星都惯坏了。"他的离职在俱乐部内也会引起一场不小的"地震"，最直接的影响可能是罗纳尔多的离开，因为弗洛伦蒂诺一直是这位日渐发福的巴西前锋的坚强后盾。
皇马接下来的市场该如何运作？我们尚不得而知，但是可以肯定的是，走"巨星战略"的情景不会再现。皇马的当务之急，确实是痛下决心清理大牌球员，彻底整顿内部矛盾，构建一支可以赢球的球队；在竞技场外，从俱乐部品牌发展的长远角度出发，重新架构品牌形象，不可为了短期内的商业利益砸了自家品牌。要知道，强大的品牌胜于一切。最好的例子便是拜仁。在德国，拜仁是一个高度知名的品牌：95％的德国人都知道拜仁；在2004年，拜仁平均每天在德国的电视中出现146分钟；拜仁在球迷中的强大品牌形象也能为赞助商带来充分的回报，在拜仁的球迷中，阿迪达斯比其它的运动品牌高出8％的支持率，而安联保险公司的优势则高达18％。

『陆』 请问一下皇马具体的经营管理模式为什么皇马的主席要竞选

15年前，西班牙足球俱乐部完成了公司化改制，目前西甲仅有4家俱乐部属会员制 由于财务报表良好，皇马，巴萨，毕尔巴鄂以及奥萨苏纳四家俱乐部并未在当年被列进必须公司化的俱乐部名单。因此，他们也就成为了现今西甲中仅有的4家没有“有限责任体育公司”名号的纯正会员制俱乐部。 15年前，西班牙足球俱乐部完成了公司化改制，目前西甲仅有4家俱乐部属会员制。 这不是一个像巨星转会那样吸引万千球迷眼球的震撼故事，但这段往事却彻底改变了西班牙职业足球日后的生存状态。1992年6月30日，西班牙大小职业足球俱乐部迎来了公司化改组的最后大限。那天过后，西班牙职业足球俱乐部进入了一个新的纪元。如今，时间已整整过去了15年。 在俱乐部公司化政策推行前，西班牙不少俱乐部的财务状况都在逐年恶化。当时，西班牙俱乐部普遍采用会员制，以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金。由于会员制俱乐部具有“球队花钱，会员埋单”这样的天然特点，俱乐部领导很难在财政问题上绷紧“量入为出”这根弦。到上世纪 80年代后期，负债累累成为了众多西班牙俱乐部的共同的特征。而在其中，西甲俱乐部的负债额更是到了动辄就数亿，甚至数十亿比塞塔的可怕地步（1欧元约合 166.386比塞塔）。 为了解救职业足球俱乐部经济即将崩盘的命运，也为了让它们日后可以更加健康地发展，西班牙政府于1990年颁布特别法令。依据该法令，国家先替俱乐部结清债务，而后者将在12年内将这笔钱偿还给财政部。与此同时，俱乐部必须要改组成为责任有限体育公司，变成有一定注册资本的经济实体。此前俱乐部所欠的债务越多，其需要的注册资本额也就越高。改组工作必须要在1992年6月30日时完成，否则等待俱乐部的将是立即被强行降入丙级或干脆解散的惩罚。西班牙政府出台这样的法令，就是希望足球俱乐部在成为公司后可以实现在财政层面上真正的自我约束；让俱乐部的管理运作更显透明。 为了筹集到注册资本，俱乐部纷纷选择了出售未来股份的方式开始融资，他们中的绝大多数都采取了“三步走”的策略，即在1992年4月和5月时，向会员兜售未来股份，6月时面向球迷销售股份。 这一环节的完成，让此前古典的会员制俱乐部被赋予了全新的含义。购买股份后，俱乐部会员和普通球迷的身份由此上升为股东（尽管是小股东）；而在购股过程中，由于俱乐部负债金额普遍巨大，小股东贡献资金又十分有限的缘故，自然会出现某位大亨斥巨资吃进众多股份，成为大股东。改组完毕后，大股东合乎情理地进入俱乐部董事会，成为有限责任体育公司的实际掌门人。 改组工作完成后，绝大部分西班牙职业俱乐部的归属权，也完成了从会员到股东的交接，大股东全面掌握了俱乐部。而俱乐部的性质，也从单纯的非盈利体育组织，演变成为以体育的方式直接或间接地为股东们创造利润的经济工具。由于财务报表良好，皇马，巴萨，毕尔巴鄂以及奥萨苏纳四家俱乐部并未在当年被列进必须公司化的俱乐部名单。因此，他们也就成为了现今西甲中仅有的4家没有“有限责任体育公司”名号的纯正会员制俱乐部。 从单纯的俱乐部到有限责任体育公司的转变，对西班牙足坛产生了深远的影响。它最为显著的功效，是拯救了即将跌进破产深渊的西班牙职业足球。改组为公司之前，西班牙职业足球虽然竞技水平颇高，但俱乐部背后的经济状况却糟糕的暗无天日。由于债务关系错综复杂，一旦某家球队被债务拖垮，这张倒掉的多米诺骨牌完全可以将整个西班牙的职业足球推进万劫不复的经济危机。 改组之后，由于自己进行了股份投资的缘故，不想让钱白白打水漂，而且也要对其他股东负责的俱乐部高层，真正开始审慎地面对球队财政。这让西班牙职业足球的经济环境有了起死回生的变化。根据德勤会计事务所最近发布的分析报告，当前西甲俱乐部财政状况普遍健康，有限责任体育公司的短，中，长期债务都在可控范围内。 当然，俱乐部公司花的这15年光阴里也不全是积极的消息。俱乐部为某位大股东控制后，虽然为引进现代化的管理制度提供了可能，但也将俱乐部的命运与这位大老板的个人能力紧紧捆绑在了一起。如果遇到明主，俱乐部的发展自然是快马加鞭；但如果碰到昏君呢？不敢说希尔和洛佩拉家族平庸，但是他们成为马竞和贝蒂斯的最大股东后，前者依然从“西甲第三豪门”的位置上跌落，后者则始终无法摆脱动荡却是不争的事实。 公司化15年以来，政府也并未像所期待的那样，看到真正透明的俱乐部管理。如今，在球员买卖，处理俱乐部资产，修建新体育城等管理事务上，西班牙俱乐部依旧对外界讳莫如深。在欧洲足球圈内，人们将是否在股票市场上上市作为某俱乐部是否真正透明的一个评判标志。但至今为止，还没有一家西班牙俱乐部到股市上走一遭。

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『柒』 皇家马德里俱乐部的市场价值多少啊

美国著名商业杂志《福布斯》于7月16号公布了50大最具有价值的俱乐部，来自英超的曼联继续独占榜首，而来自西甲的银河战舰皇家马德里上升三个名次，跃居到榜单第二。

《福布斯》财富榜排名：
001.曼联(足球)22.3亿美元
002.皇马(足球)18.8亿美元
003.纽约洋基(棒球)18.5亿美元
003.达拉斯牛仔(橄榄球)18.5亿美元
005.华盛顿红人(橄榄球)15.6亿美元
006.洛杉矶道奇(棒球)14.0亿美元
006.新英格兰爱国者(橄榄球)14.0亿美元
008.巴塞罗那(足球)13.1亿美元
009.纽约巨人(橄榄球)13.0亿美元
0010.阿森纳(足球)12.9亿美元
0011.拜仁(足球)12.3亿美元
0027.AC米兰(足球)9.89亿美元
0045.切尔西(足球)7.61亿美元

『捌』 求皇马商业运作的资料

没有人能够否认皇家马德里足球俱乐部（下文简称皇马）是国际足坛的赚钱机器，凭借强大的市场策略，一举还清了债务，并成为世界上最赚钱的足球俱乐部，它的市场拓展能力以及营销能力，都值得借鉴、值得揣摩；然而在市场运营上意气风发的它，却掩盖不了球场失意的现实--皇马无疑是强大的，数名世界顶尖球星组成了"银河舰队"般的豪华阵容，然而，这支强大的球队，却越来越难以驾驭，越来越难遏制下滑的赛场成绩。

2006年2月，皇马取代曼联成为世界上收入最多的足球俱乐部。根据德勤会计师事务所推出的"德勤足球财富排行榜"，之前8年一直雄踞榜首的曼联被皇马超过：2004~2005赛季皇马的收入为1.86亿英镑，而曼联为1.66亿英镑。富可敌国的财富，加上星光熠熠、几近全明星的豪华阵容，无人能出其右。然而，耀眼的光环下，掩饰不住的是其在球场上的糟糕表现，年年与各种冠军失之交臂的无奈，以及球队中几乎不可治愈的硬伤。

球队的管理层也许曾为商业上的成功而陶醉，而真正伤害的，则是皇马的球迷。只有他们，更在意球队在赛场的表现，而不是那些所谓的大牌球星的个人秀；他们更在意球队是否能夺冠，而不是球队出于商业目的之种种活动。

皇马市场策略点评：由竞技向商业的倾斜，引发重重危机

不妨回顾一下本世纪初的皇马。那个时候的它，无论是在名气、球队经营状况方面，都无法与今日相比，甚至可以说有着天壤之别，固然它已经是世界闻名的豪门，但是财务状况却非常糟糕。直到2000年，建筑巨头弗洛伦蒂诺·佩雷斯当选为俱乐部主席，一切才大有改观。弗洛伦蒂诺做出了两个乌托邦式的允诺：带俱乐部走出经济困境，买进世界最优秀的球星。这不仅决定了皇马后来的市场策略，也是导致皇马今日表现的直接原因。

通常来说，足球俱乐部的收入有三个方面：比赛日收入、电视转播和商业经营收入。比赛日收入很难出现巨大增长，而受西班牙本土经济发展的限制，就电视转播权收入来说，皇马无法获得高额转播费。因此从商业经营收入下手，成为皇马走出经济泥沼的唯一选择。

上任之初，弗洛伦蒂诺是想把皇马打造成一个"双赢"的强大品牌，既让球迷叫好--在球场上所向披靡、无坚不摧，又在市场叫座--充分经营俱乐部品牌，在竞技场之外的商业活动中为俱乐部弥补亏空以及实现创收。为了实现自己的承诺，弗洛伦蒂诺采取了"巨星策略"，连续引进大牌球星，先后购进了菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等一批世界级巨星，组成了一支阵容豪华得无以伦比的超级"银河舰队"。

对于"皇马"这个品牌来说，这些超级球星无疑是它的"明星产品"，不仅提升了品牌的知名度，并且衍生出巨大的商业价值；就这样，皇马逐渐在全球范围内获得了高度关注，也创造了巨大的商业利润，不仅还清了2.7亿欧元的债务，还一跃成为世界上最富有的足球俱乐部，同时也成为一块金光闪闪的国际招牌。对于强大的品牌来说，国际化之路是必然的选择，皇马也不例外。在全球化市场的拓展上，皇马表现出了惊人的能力，并且获得了相当高的回报。

然而皇马的市场策略，随着时间的过渡，逐渐由竞技倾向商业，为了支付引进球星所需的巨资，皇马不得不加大商业运营的力度，尽可能地创收；而且在市场运营中，显得目光短浅、急功近利--皇马并未像其竞争对手曼联一样，从品牌构筑的长远角度出发，进行拓展。相反，在它的全球化之路上，充斥着被指责不断的"圈钱行为"，商业意味过于浓厚，对于真正的球迷来说，恐怕不是一般的失望。

就拿亚洲来说，亚洲市场是皇马全球化战略不可或缺的重要组成部分，皇马的确也在这个市场上倾注了很多心血，然而收效如何，则仁者见仁，智者见智。皇马开拓亚洲市场的决心不可谓不强烈，花巨资引入在远东地区拥有超高人气的贝克汉姆，他也成为皇马用来拓展亚洲市场的一枚重要棋子；在亚洲地区进行多场友谊赛，巨星们如数出场；与北京国安结成战略联盟，意图在中国"掘金"等等。皇马商业之路的出发点是好的，只可惜在这个过程中，皇马的一切举动都是围绕着经济利益出发，并没有考虑到品牌形象的构筑。尤其是中国之行，友谊赛中，几个巨星要么耍大牌，要么走过场，充斥着赤裸裸的铜臭味，大大伤害了中国球迷的感情，严重损害了品牌形象。

皇马在公众心目中的认知变成了一个"急功近利"的品牌，尽管它不断推出明星产品，也确实能够博得公众的短时间追捧，但是从俱乐部长远发展的角度来看，这样做是非常不利的--在拥有世界最顶级的球星时，皇马并没有着重打造一个在竞技场上强大的品牌，而是以商业盈利为经营重点，这是非常危险的。毕竟，球迷看的是球，而不是人。

巨星策略是柄双刃剑，得失自心知

一流的球队，缺不了一流的球星，他们是球队的中流砥柱，也是球队的灵魂。当皇马陷于财政泥沼时，引进明星级的一流球星是当务之急，这种做法有两个好处：第一，通过引入一流球星，打造一支强大、所向披靡、具有凝聚力的球队，通过提高球队成绩赢得市场，毕竟球场上还是依靠成绩说话；第二，利用球星的明星效应进行市场营销，为球队的商业运作奠定基础。这样的作法是无可厚非的。

弗洛伦蒂诺上台后，祭出的杀手锏是"每年引进一名超级球星"。齐达内、菲戈、罗纳尔多这三位"世界足球先生"就是该策略实施后陆续加盟皇马的，而引入"超人气偶像"贝克汉姆更是大手笔运作。初期看来，皇马"每年一个超级球星"的推出节奏还是比较合理的，又能够不断以新鲜的卖点刺激市场需求，有助于提升品牌认知度及加强商业运营，事实也证明了这一点。

然而，一旦皇马的策略演变成"巨星策略"，球队的重心都围绕巨星开展，最初的设想也就逐渐变了味道，虽然不至于像国际米兰那样成为"球星黑洞"，但是给俱乐部的品牌建设带来很大的冲击--在巨星面前，一切工作都要让步。最重要的是，过多的巨星带来了管理上的难题，弗洛伦蒂诺为此炒掉了博斯克、奎罗斯、卡马乔、拉蒙、卢森博格等世界级名帅，但球队内部仍矛盾重重，队友们公开指责罗纳尔多就是一个例证；而且无数次被证明的一个真理再次显示了力量，那就是，拥有世界最好的球员，却未必能赢得比赛。5年来，皇马只取得过两次西甲冠军、一次欧洲冠军联赛冠军，在其它比赛中均两手空空。上一次夺冠还是在2003年。内部矛盾重重、球场上又不能赢球，皇马几乎是处在风雨飘摇的地步。

固然，皇马在商业运作上是盈利的，但是这不能代表一切。从长远的发展看，球场唯有以成绩说话，尤其是像皇马这样没有巨额资金支撑、由大约8.4万名会员共同拥有的俱乐部，如果不能拿夺冠来犒劳会员的支持，失去人心的向背，难免不会沦落到四面楚歌的地步。

"巨星策略"是柄双刃剑，得与失，个中滋味恐怕只有皇马自身才能体会。

皇马内部"大洗牌"，未来仍不可预测

随着球队成绩一路下滑，以及不断滋生的内部矛盾，皇马管理层的变动是必然的，今年2月底，皇马在联赛中以1：2败给排名靠后的马洛卡，经紧急磋商后，主席弗洛伦蒂诺宣布辞职。他的离去，也宣告着皇马"巨星政策"的终结。

弗洛伦蒂诺离职后说的一些话非常能说明球队现在的问题，"最大的问题是球员之间缺乏团结"。佩雷斯于2月27日在宣布辞职后对记者们说："他们已经失去了对胜利的渴望，他们只相信他们自己是非凡和伟大的，我要对此负责任。""皇马组成了一支由伟大球员组成的球队，但也许就像溺爱子女的父母一样，我们把这些球星都惯坏了。"他的离职在俱乐部内也会引起一场不小的"地震"，最直接的影响可能是罗纳尔多的离开，因为弗洛伦蒂诺一直是这位日渐发福的巴西前锋的坚强后盾。

皇马接下来的市场该如何运作？我们尚不得而知，但是可以肯定的是，走"巨星战略"的情景不会再现。皇马的当务之急，确实是痛下决心清理大牌球员，彻底整顿内部矛盾，构建一支可以赢球的球队；在竞技场外，从俱乐部品牌发展的长远角度出发，重新架构品牌形象，不可为了短期内的商业利益砸了自家品牌。要知道，强大的品牌胜于一切。最好的例子便是拜仁。在德国，拜仁是一个高度知名的品牌：95％的德国人都知道拜仁；在2004年，拜仁平均每天在德国的电视中出现146分钟；拜仁在球迷中的强大品牌形象也能为赞助商带来充分的回报，在拜仁的球迷中，阿迪达斯比其它的运动品牌高出8％的支持率，而安联保险公司的优势则高达18％。

好在皇马已经意识到问题的严重性，不仅对大牌球星做出"清理"，目前也正在焦急地寻找新的主教练。只是，皇马的未来仍旧扑朔迷离，也许，再现赛场辉煌，但还需假以时日。

『玖』 皇家马德里俱乐部的slogan

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