酒香也怕巷子深市场营销分析

❶ 用营销理论分析“好酒也怕巷子深”

好酒也怕巷子深。"好酒不怕巷子深"，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该改改了，好酒需要包装和宣传。这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。在信息时代，我们不能消极等待一个偶然的过客的发现。好酒需要酒香，更需要发现酒香的鼻子，而我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。
虽然俗话说"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在强调商品的质量至上，而且这种观念也仅仅是产生在传统社会。从现代眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。尽管"好酒不怕巷子深"，但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道"好酒"，以便购买"好酒"。同时，可以借此主动占领市场，以便在你死我活的激烈竞争中处于有利地位。
质量的优劣来自于市场的评价，消费者的肯定，酒香的产品即便是好产品，它就应该有市场的属性，有宣传的引导，有信息的流通，有发达的交通、网络的支持，更应消费者认识使用了解后的认可。如现产品的生产与销售已进入了高度社会化的程序，中国市场经济的体制为"酒香"的传播提供了更畅达的途径，产品国际化的程序越来越高，这充分说明有了产品的好质量的内因，更要借助当今世界经济一体化的外部环境来促使自己的产品更快的走向世界。当今的厂家生产、销售的理念酒香不怕巷子深的时代以离我们远去，试想一个没有市场的产品，哪里有真正的"质量"。
把酒比喻成人才，一说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，会真正识”千里马”的人会有多少呢？还不是潜意识里自我包装、自我推销。当然，之所以他们可以把自己称为“千里马”也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。他们用智慧把自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。借古喻今，例如《三国演义》的“三顾茅庐“，“姜太公钓鱼”，还有“毛遂自荐”……品其中的真味，豁然顿悟：酒香真得不怕巷子深？ 再香的酒没人发现也是枉然，只能孤芳自赏。所以说“好酒也怕巷子深” 。

❷ 市场营销学中的酒香也怕巷子深是什么营销观念

市场营销学中的酒香也怕巷子深的意思是，再好的物件（商品），如果掖在巷子深处，无人晓得，也没得人交易。所以商品要广（而）告（知），有了知名度，才能有认可度、美誉度。

❸ “酒香不怕巷子深”是企业营销观念中什么的体现

“酒香不怕巷子深”是企业营销观念中盲目信任产品质量的体现也是封闭自建，缺乏内宣传概念和营销手容段的体现。
酒香不怕巷子深：意思是如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，终究会找到它。也作“酒好不怕巷子深”，这是一句流传千年、具有中国特色文化的民间俗语。
它引申为东西或产品很好，哪怕不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难，人们（消费者）也会知道它，并自觉发挥个人积极性、主动性，力尽艰辛地去寻找找到它。
现已成为一句具有争议的营销术语，与之相对立的是“酒香也怕巷子深”。这句话完整是叫真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。

❹ “酒香不怕巷子深”用市场营销观点分析

我国市场经济的发展已经使得"酒香不怕巷子深"的观念不再适用.企业必须通过有效的市场营销策略来提高品牌知名度和市场占有。

对用户来讲，酒不再是单纯的生理需求，还有精神需求、自我价值实现等需求。酒不再只是一个基本的产品，它还包括用户期望、用户延伸等整体概念。

这就要求，任何一个企业都要与时俱进，跟上时代发展的步伐，捕捉时代的热点和趋势，采用相应的营销手段和工具，才能更好的服务于用户，才能更好的实现差异化价值及持续发展的步伐。

(4)酒香也怕巷子深市场营销分析扩展阅读

即使酒香也怕巷子深是企业心声，要是不去满足消费者的需求，并提供良好的服务去维系消费者，消费者是很容易走失的。我们就拿巷子来说，巷子的深近，显然也会成为消费者方不方便购买的一个因素。

好酒再香也只能在一个区域内散发出诱人的香味，住在周边的人或者来拜访此地的人经过才能感知到，如果只是被动的等待，不确定的人流来访，喝酒的消费者是非常有限的，如果这时候配合将好酒的认证、好酒的酿造工艺、好酒的特色包装宣传出去。

经过这一番广而告之后，通路（巷子）即使深点也是能吸引一些爱喝酒人士。创新的一些白酒企业采用建立“会员俱乐部”的营销模式，开展以酒会友，建立企业与会员的联系，同时提供会员服务、系列品酒活动等。

❺ 酒香不怕巷子深用营销的角度如何看待

所谓酒香不怕巷子深,用市场营销的话来解释就是,建;当然,这里边最重要是"香"字;在顾客角度,香是一种体验,由这个体验可以感受到产;在企业角度,香是一种免费业务,它是酒这个产品的组;而反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题;现在很多企业都存在一个意识，那就是只要我的产品质;而实际当中，如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙;质量好的产品仅

所谓酒香不怕巷子深,用市场营销的话来解释就是,建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告.

当然,这里边最重要是"香"字,对于酒来说,香是什么?

在顾客角度,香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质.

在企业角度,香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分,但又具备免费属性. 在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.

而反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题。

现在很多企业都存在一个意识，那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有人回来买我的产品，而不需要企业太多的宣传，或者只需要很少的宣传。

而实际当中，如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失，产品质量得到了消者的认可，只算是给消费者一个可以购买的理由。但如何才能把这种可能变成现实呢?

质量好的产品仅能给消费带来物质层面的满足，而品牌好的产品所能给消费带来的不单是物质层面的满足，更多的是精神层面的享受。在物质文化相对比较饱和的今天，消费者所需要的更多的是对精神文化的索求。特别是对于像中国这种“面子大过天”的国度，优秀品牌对于国人来说不单单只是优秀品质代表，更重要的是这品牌能撑起国人这一大“面子”。综上所述，优秀品牌才是消费者之所以购买的充分必要条件

市场营销分为传统营销观念和现代营销观念。

酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一，即产品观念。其观念前提是“物以优为贵”，只要我产品质量好，不怕卖不出去。这种观念诞生于20世纪20年代左右的美国，主要是在卖方市场条件下出现。缺点在于，不适当的把注意力放在产品上，而不是放在市场需求上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

现代营销观念主要有市场营销观念和社会市场营销观念

1.巷子深度的问题，辩论过程中，作为正方怎么去探讨这个巷子深度问题比较有利?比如巷子指的是多深，让人无法去闻到酒香?

2.在辩题中会牵扯到宣传和广告的问题，有他达到好的效果一种情况就是本身自己质量好，实力强，自己是无意识的宣传，是外界的宣传同样让，他本身是无意识的，这观点似乎对正方不利，怎么辩呢?

3.怕与不怕并不意味“怕”就不能宣传，反方可以说是他们自身自信而不怕，并不是说不可以宣传，那作为正方怎么回应?

4.如果反方说酒香是客观存在的，正方怎么回应?

5.对于真金不怕火来炼;

劲草不怕疾风吹;

好马不怕路遥远;

诚心不怕无人识。这些谚语怎么回应，特别是是“金子总会发光”的这句话，怎么去反驳?

过去人们常说“酒香不怕巷子深”，然而在产品同质化、品牌竞争激烈的现代社会这句话似乎失去了原有的价值。在一项轮胎市场的专业调研中发现，消费者在购车时，关注轮胎品牌和性能的仅为18.5%，更换轮胎时关注轮胎品牌和性能的消费者为88.6%
，而76%的消费者对于轮胎品牌的认知来自于广告和赛事。广告推动品牌度的提升，而品牌相当于信誉的代名词，尤其是轮胎这个关乎安全性的物件，在销售中品牌影响力起到了至关重要的作用。

当然宣传不是万能的，关键还要靠技术质量和良好的售后服务，然而无声无息的叫卖则是不行的。酒香也怕巷子深，特别是在我国消费者轮胎消费观念的不成熟，市场又相当火爆的今天，提高产品质量，树立品牌意识，扩大国内市场范围对每个国内轮胎厂家来说都任重而道远。只要慢慢渗透，相信我的地盘我做主不是没有可能的!

❻ 1. 试从市场营销的观点分析“酒香不怕巷子深”、“一招鲜吃遍天”的观点对吗

这个不对，复这是典型的产品观念制，只注重产品自身在现在我国的买方市场已经过时了，这种观念会限制优质产品的发展，现在不但要注重产品自身，还要注意目标市场的选择，做好市场细分，制定恰当的营销组合等等，就像上课的时候我们讨论的一样，其实，酒香也怕巷子深，皇帝的女儿也愁嫁

❼ 如何从市场营销角度谈论“酒香不怕巷子深”这个题目——字数不少于500字

这个问题,我个人觉得没有太多的探讨价值.

所谓酒香不怕巷子深,用市场营销的话来解释就是,建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告.

当然,这里边最重要是"香"字,对于酒来说,香是什么?
在顾客角度,香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质.
在企业角度,香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分,但又具备免费属性.
在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.

因此,我觉得,这句话对于企业的意义在于:
1.发现产品/服务中的独特部分
2.将这部分改造成可体验,最好是免费的部分
3.利用这一部分进行市场传播设计
4.用事件引发口碑

做法:
1.采用市场营销的STP步骤,尽可能多的进行细分市场扫描
2.在每个细分市场上定义你的产品价值,当然也有可能是产品属性的缺失
3.找到一个细分人群作为目标市场启动人群
4.提供体验或免费
5.设计事件进行口碑传播
6.循环3-5步骤

结论:
面对高昂的市场营销和渠道成本,每个小企业不必迷失,应该努力找到自己的香,设计能将香送出去的风.

PS,
1.关于STP部分,可参考科特勒教程;
2.关于免费部分,可参考"译言"网站中关于免费经济学的翻译文章;
3.关于事件营销和口碑传播设计,请利用网络检索相关资料

❽ "酒香不怕巷子深"在市场营销中代表了哪些观念

体现的是以产品为导向的旧市场营销思想。简单说就是不管市场需求，不理会个内性化，忽略消费容者的意见和看法。仅仅把注意力放在自己生产的产品上，盲目认为“只要我的东西好，自然就有人来买”的观念。
由于竞争的不断激烈，现在以产品为导向的卖方市场时期已经过去了，进入了以市场为主导的买方市场时期。

❾ 评析“酒香不怕巷子深”的营销思想及营销策略。

酒香不怕巷子深：意思是如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，终究会找到它。也作“酒好不怕巷子深”，这是一句流传千年、具有中国特色文化的民间俗语。
它引申为东西或产品很好，哪怕不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难，人们（消费者）也会知道它，并自觉发挥个人积极性、主动性，力尽艰辛地去寻找找到它。
现已成为一句具有争议的营销术语，与之相对立的是“酒香也怕巷子深”。
这句话完整是叫真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。