Ⅰ 销售复印机技巧
1、市场上销售的复印机，使用的额定电压值通常在200V至240V间，额定频率为50Hz，工作电流为8A左右。要是将复印机连接在电压太高或者太低的电源插座上时，可能会影响复印机的正常工作，甚至还能损坏复印机。另外连接到复印机上的电源插座，最好不要再连接其他设备，以免其他设备带电插拔时，会对复印机造成电流冲击，损坏复印机内部的工作电路。此外，与复印机相连的插座必须是三相的，而且电源线一定不能折不能压；在关闭复印机时，必须先关掉复印机控制面板上的电源，以后再将电源线拔除。 2、通常复印机使用的墨粉，主要成分是碳，也有不少是由粘合剂和树脂组成，在复印即将完成的那一刻，墨粉会经摄氏200度左右的高温，被熔化到纸张纤维中，而其中的树脂成分将被氧化成一种刺激性气体，这种气体其实是我们常提到的臭氧。一般来说，正宗的墨粉中是没有致癌物质的，而如果你不小心选用了劣质墨粉时，其中会或多或少地存在一些对身体有害的物质；而且劣质墨粉将会直接影响复印效果，导致复印件上底色加重，文稿色迹深浅不一；更为重要的是，劣质墨粉还会对复印机内部的硒鼓，造成持续磨损，要是复印机定影辊上沾有墨粉的话，往往还会在复印机内部生成粉尘，这些粉尘一旦落在复印机的工作电路板上的话，很容易出现短路现象，从而损坏复印机。 3、复印机的墨粉一旦用完，一般会在控制面板上出现相应的提示，告诉你什么时候该及时换墨了。要是你不及时为复印机进行换墨的话，可能会对日后的复印效果造成影响，甚至会损坏复印机内部的碳粉盒，或者是感光鼓。所以，你一旦发现复印机缺墨时，应该及时对复印机进行加粉，如果自己技术不过硬的话，必须请专业的维修人员来替你加粉；当然，你使用的墨粉必须是复印机支持的，或者是原装正品墨粉，任何劣质墨粉或质量不高的墨粉，都将导致复印机在工作过程中，产生许多废粉或粉尘，这些废粉或粉尘一旦掉落在复印机内部的工作电路板上，将会给复印机带来致命性的损伤。 4、复印机每次工作之前，都要花费很长的时间来预热，一旦预热好后，就能持续工作了。如果要复印多份相同材料时，最好先将复印机工作模式设置为“连续复印”状态，并根据复印份数的多少，设置好连续复印的页数，以后直接执行控制面板上的“复印”命令，复印机就能自动地将所有份数自动复印出来，这样不但提高了工作效率，而且还能节省操作时间，这种连续复印的功能，特别适合复印大量相同文稿的场合。当然，即使复印的内容各不相同，或复印的份数很少时，也不应该即用即复，而应该将这些不同的任务搜集起来，等到足够多时，才集中开机，进行复印；如果你即用即复的话，将要频繁地启动复印机，而每次启动复印机，都会在一定程度上损伤复印机内部的光学器件，长期下去复印机的寿命可能会缩短。 5、复印纸的好坏，直接影响着最后的复印效果，因此选好纸张也是使用复印机过程中的很重要的一个环节。在挑选复印张之前，你可以先测试一下该纸张能否在自己的复印机中，取得好的复印效果，要是效果不错的话，可以多买一些。此外，还有一点需要注意的是，选用的复印纸张，必须与复印机当前使用的墨粉相兼容，如果不兼容的话，可能会影响复印效果。使用中应注意事项 1、正确放置复印纸张，可以有效地消除复印机卡纸现象。正确放置复印纸张，应该包括按照说明将复印纸张放在进纸盒中，以及使用高质量的复印纸，因为在复印机处于不断工作状态时，只有做好持续的供纸工作，才能确保复印效率，一旦复印纸在复印过程中出现一点异常，比方说复印机出现了一次进多纸、不进纸或卡纸的话，就会影响到复印机的持续工作，甚至还会将复印机内部的进纸装置损坏掉。为此，我们应该尽量使用优质的复印纸，同时在将复印纸放置到进纸盒中时，要注意位置的平整性，并且确保纸张不要放得太满，另外进纸盒的导轨应该调到与纸一样宽。如果发现有纸张卡在复印机内部时，应该先关闭复印机电源，再打开复印机面盖，将卡住的纸慢慢从复印机中取出来，而不要强行将卡住的纸张拉扯出来，另外在取出卡纸的时候，请不要将感光鼓划伤。 2、由于复印机每次开机时，往往会花费很长时间来启动，那么在不用复印机时，究竟是直接关闭掉复印机，还是让复印机处于节能状态呢？正常情况下，要是在40分钟左右的时间内，没有复印任务时，应该将复印机电源关掉，这样可以达到省电的目的。但是如果在40分钟之内，还有零碎的复印任务时，你就必须让
Ⅱ 关于打印机耗材的销售
说真的，这一行是靠积累的，我给你看看之前我给别人回复的吧，对你起到参考作用。
我们就是做这些产品批发渠道的，在深圳叫爱心办公。我来给你解答一下你的困惑吧。虽然我知道你现在已经不是新人了，我写在这里是为了给后人做参考。
1：初期接触这个行业，可能是希望坐店等客户上门，那么如果有这种思维可能就已经落后于别人了。在我看来，你根本无需进货无需囤货，卖着卖着你找到感觉了，就知道哪些货可以屯哪些货不需要存着。因为偏门型号半年卖不出去一个。原装的硒鼓都很贵，所以你存着的话资金占用就大了。一定不要做单一品牌，除非你是卖打印机的专卖店，开个惠普打印机专卖店去卖打印机器的话，可以开单一的品牌形象店，但是也需要在电脑城里面开，你不能开在写字楼下。道理我就不多说了。卖机器赚的利润越来越薄，所以我们自己的公司从最开始零售，到后来的批发，也走过弯路，后来转型专做耗材批发，才走对了路，这一做就是十三年。如果你做耗材为主的话，千万不能只做一个牌子。
这个话题延伸出来就很多问题，所以我再写些。打印机耗材这个行业，型号众多，客户眼里，打印机耗材就是耗材，他不知道我们有的时候为了一个型号要跑多远的路。这个世界上没有一家公司能够备全所有型号，我们自己也只能做到整合资源，整合深圳华强北所有的优势资源，利用规模效应把业务量做大成本降下来，再低价竞争脱颖而出。所以我们只做批发，零售客户基本上不会去碰。
所以，你开店之前，先要想好，是做零售，还是批发，还是上门维护。这三种形式，决定了你未来要走的路。我们自己来说，只能做批发，因为我们所有的人手，都无法出去给客户上门服务，所以我们只能选择将批发做到极致。如果你想做上门维护业务，其实也很有前途，你依托一个小店，将店里布置得貌似专业就行了，不需要备太多的货，除非你确切的知道自己要备哪些好卖的货，无非也就是惠普的88A，12A，78A，18A，佳能的840墨盒841墨盒，爱普生的672墨水，674墨水等等。其实型号并不多。为什么我不能直接替你做决定呢，因为客户群体不一样，你不知道你周围的客户需要什么产品，所以别人是无法给你参谋的。
如果你选择批发，那你就要备货，各种型号，大量产品，大仓库，多人手，这个我不建议新手来做。
如果你选择开店，那么我建议你开在电脑城，不要开在写字楼，写字楼适合开文具店，文具加耗材。因为在客户眼里，你打印机耗材其实也就是文具，所以很多客户资源都捏在文具商手上。如果你要开店，你都要出去跑一跑，接到公司的客户，客户打电话来，送过去，解决一下打印机问题，排版问题，电脑驱动问题，这样就维护好了一个客户。客户都是长期的。所以基本上你努力跑一年，手上捏个100个客户，你就一年比一年轻松。
第三，如果你选择纯上门不开店的模式，其实我也很推荐，因为你的客户根本不会去你店里找你，尤其是当你的店开在遥远的电脑城的时候，客户根本不在意你有没有店，你只要能上门就行了。所以这种模式的成本更低，更能逼你出去跑市场，市场才是最重要的，客户才是最重要的，开店的话你会有惰性呆在店里玩个电脑打个游戏看个连续剧，一不小心就懈怠了。这种模式客户捏在手上之后，也会越来越轻松，每天都有活干有钱收。注意，客户不在意你是公司还是个人还是店主，他只需要您提供服务。所以你到处跑客户，登记客户设备信息，然后去电脑城批发处拿货找货进货，再给客户送过去收钱。我们的很多客户都是这样的中间人，他们根本不开店，就有很多客户。我们给他们发物流，发快递，所有型号都给他找到最低的价格。
上面回答了模式问题，模式决定了你的经营方式未来的路，当你越做越好的时候，你肯定有更多的想法，到时候你可以建立自己的商业模式。
2.初期你找品牌商，确实不会理你，因为都有保护，经销商他们不会给你最低价的，所以你要进货不如找我的们，爱心办公，网络可以找到。这不是一个广*告，如果你找到我们，确实链接了整个打印机耗材行业！我们给你开了一扇大门。我就是这个大门的钥匙哈哈哈哈哈！
3.惠普是办公室第一占有率，其次是佳能富士施乐爱普生理光东芝夏普兄弟等等，慢慢的你就知道了。客户办公室一般的都有惠普的机器，但是还有可能会租一些大型的机器回来用，大机器一般的富士施乐理光东芝都有，富士施乐的市场占有率很大。所以一定要做复印机耗材，因为慢慢的所有办公室都会有大型机。尤其是政府企事业单位。另外，叮嘱一下，不要把过多精力放在街头文印店身上，他们是追求极致成本的客户，也可以说根本不是我们的客户。哈哈哈哈。
最后，我打了这么多字，不是复制的哟，那我就来说说我们的优势，深圳的优势全国来说可以说最强吧，华强北又是各种产品的集中地，原装的，国产的，各种货都有，以前还有假&货，但是现在没有人做了，卖假&货的都跑去广州周边去了，人也找不到，好几个客户上当还要找那些人算账。我们认识的几个人，都经历过查店关人的精力，出来后就转行了。所以，投机取巧是很难生存的，一定要有真正的核心竞争力。
我们的竞争力就是货全价优，这四个字，看似容易，却很难做到，我们也摸索了两年才能搞得相对完美的。一般来说，找我们的，都是中间商，有给政府供货的，原装货，还要求生产日期是最近一个月的货，你说这个难不难，但是每次都搞定了。还有的客户，他需要各种鱼龙混杂的产品，原装的要，国产的要，还要各种稀奇古怪的型号，这些商品，别的商家都搞不定，我们公司给他全部搞定，统一开票，非常舒心。总之，我们未来的方向就是，货全价优这四个字做到极致！爱心办公，网络有我们的在线内部报价系统，不登录看到的就是零售价，登了后根据用户情况看到不同的价格。价格有保护，所以一定要说明自身的情况。对了，再说一点，很多人来我们这里不懂得介绍自己，一般正确的方法是先说明自己是干哪一行的，说清楚，才能得到你最想要的价格。
打字挺累的，说完了，吃饭去了。谢谢观赏，只服务真正这一行的中间商。
Ⅲ 关于打印机销售技巧有哪些
销售不分行业和产品。
先了解自己产品，再了解市场，要知道同类产品和自己产品的优点和缺点，也就是你的核心竞争力，如果实在产品都一样，那最后博弈的是销售人员本身，气质，人品等。
其实很简单
Ⅳ 做万能打印机的销售，前景好吗
万能打印机是我们现在越来越需要的数码喷墨彩印设备，市场的需求也是越来越大，因此万能打印机的销售人员的职位也是越来越需求。
首先要想做好一个合格的万能打印机销售人员，必须是一个合格的销售员，就是必须要具备销售人员所必须具备的气质，因为现在社会讲的就是服务，想象一下一个客户去购买万能打印机的时候，你满面笑容的接待和一脸恼火的接待的区别吧。要想做好万能打印机的销售工作就是不管客户提出多么复杂的问题我们都要耐心的给他讲解，因为我们对客户来说我们是万能打印机的专家。
其次就是我们必须要掌握过硬的万能打印机相关知识，因为上面讲到我们对于客户来说我们是万能打印机的专家，我们必须要解决客户提出的一切难题，只有我们真正的掌握了万能打印机的技术和相关知识，我们才可以真正的为客户全方位，全面的讲解，让客户知道我们万能打印机的真正优势，要让客户觉得他的钱花得值得。
Ⅳ 求一个复印机或打印机推销的经典案例！
首先要向客户了解他需要什么样的打印机，什么用途！然后根据客户的需求向他推荐耗材成本低维修成本低的打印机！
Ⅵ 打印机的销售技巧和话术有哪些
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
（3）直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：
①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
（4）赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
（1）讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
（2）化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
（3）例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
（1）得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
（2）底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
（1）分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
（3）提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
（1）前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
（2）攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
（1）投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
（2）反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
（3）肯定法：
值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要……
对策：我的字典了里没有“不”字。
（1）吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
（2）比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
（3）死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
Ⅶ 如何销售东芝复印机
1、首先熟悉东芝复印机，主要在操作和应用，任何一个品牌复印机，都有自己的优点，如果连自己的优势都不知道，就被动了。
2、复印机品牌之间的差距，不像汽车，价格差距大，需求定位明确，很多客户没有品牌忠诚度，选择品牌的原因，很大程度上取决于供应商的引导，供应商的引导又取决于客户的接受度（信任度），根就在信任上面。