医药市场营销实务甘湘宁

A. 南京中医药大学药学系学什么

药学系始建于2001年，学生来自全国近27个省、直辖市、自治区。目前设有中药学、药学、药物制剂技术、医药营销、中药制药技术、药品质量检测技术、生物制药技术、食品药品监督管理等8个专业，在校生总数达2300余人。主要承担课程有药剂学、基础化学、药物化学、药物分析基础与应用、生药学、中药炮制学、中药鉴定、药用植物学、天然药物化学、药事管理学、药用化学、天然药物化学、生物化学、药理学、药物分析、药事管理与法规、无机化学、有机化学、分析化学、中药方剂学、中药鉴定学、药理学、中药药剂学、药事管理与法规、制药技术与设备、药剂工艺学、贸易学概要、药物商品学、中药商品学、医疗器械商品学、医药市场营销实务、经济发概论、商务谈判技巧、医药商品信息管理、营销案例分析。

各相关专业课程体系均遵循职业教育规律，根据用人单位需求及时修订专业教学计划，调整课程模块结构；课程内容依据对应职业岗位要求，力求体现新知识、新技术、新工艺、新方法；教学中，突出职业实践技能训练，构建基础实验——技能实训——毕业实习三位一体的实践教学体系，实现学校专业教育与行业对应职业技术岗位的“无缝”对接；教学手段上，积极采用现代教育技术，增加课堂教学信息量和实践教学模拟仿真程度，在专业课教学中多媒体教学等先进教学手段累计占教学量的比例超过 50 ％

B. 请问如果要做医药代表要读哪些书，能列个具体的书单么谢谢，最好是有关市场营销类的

现在的大学抄生真不错，在学校就开始学习社会的职业了，佩服！
想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》
这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，先后在职于珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。应该说是老前辈啦。
这本书全面介绍了：医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。还阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。对于一个想进入医药行业的新人来说是很有用的。
在我进入这个行业之前也是拜读了这本书的，可能现在已经升级了，可内容是差不多的，而且上官同志笔下是很幽默很有趣的，不过没有你想象的太多插图呀什么的哦。
最后记得采纳哟！

C. 专业学的是医药方面的市场营销吗

1、核心课程
药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等。
2、基础课程
生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。
培养目标：
医药营销专业，培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药市场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任医疗器械及药品流通企业的购、销工作。
知识技能：
1、掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；
2、掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；
3、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；
4、掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；
5、具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。
就业前景：
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，是我国国民经济的主要支柱产业；也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业，医药营销是医药产业的最重要的环节。随着国家经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，在精神生活丰富多彩的同时，对健康的追求也日益迫切。由于，医药行业是生命科学的一部分，科技含量越来越高，对从业人员的素质也提出了更高的要求，国家对此实行的行业准入制。随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善，对高技能医药营销专业技术人才需求，在相当长的一段时间内还有巨大的社会需求量。该专业人才市场需求旺盛、就业前景广阔，就业待遇优越，收入回报高，人才市场供不应求。
从业领域：
1、就业范围
（1）大型药厂；
（2）医药公司；
（3）连锁大药房、药店；
（4）卫生行政部门；
（5）其它。
2、主要工作岗位
（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；
（2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；
（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；
（4）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

D. 医药市场营销案例解答。。

预防咽喉炎
预防咽喉炎发作要适当控制用声。用声不当，用声过度，长期持续演讲和演唱对咽喉炎治疗不利。

E. 湖南食品药品职业学院的领导干部

男，汉族，1955年出生，中共党员，大学本科，经济师。1979年参加工作，长期从事教学和教育管理工作，历任湖南省医药技工学校副校长、校长（副处级）兼湖南省医药技工学校党总支书记，湖南省医药学校党委副书记、副校长。现任正校级督学，分管绩效考核、教学督办等工作。
李光锋
男，汉族， 1964年生，中共党员，硕士研究生，教授级高级讲师，国家执业药师。1987年参加工作，多次主持参与全国高职高专《药用植物学》等教材编写，发表专业论文多篇。历任省医药学校教务科副科长、培训科科长、办公室主任等职务，长期工作在教育教学第一线，主讲《药用植物学》《医学微生物学》。现任党委委员、副校长，分管学校招生就业、联合办学、医药职业技能鉴定、后勤等工作。
黄建国
男，汉族，1958 年出生，中共党员，研究生进修班毕业，药剂师，政工师。1976年下乡，1978年入伍，1979年就读于中国人民解放军第四军医大学，1982年转业至新疆库车县人民医院工作，1991年调至湖南省医药学校工作。历任库车县人民医院药剂科主任、湖南省医药学校校团委书记、学生科副科长、学生科长、招生就业办主任。现任校党委委员、纪检书记、工会主席，分管纪检、监察、工会、学生工作。
邓兴国
男，汉族，1969年出生，中共党员，分析化学硕士，高级讲师。1993年参加工作，从事多年教学及学生管理工作，历任湖南省医药学校实验科科长、大专部主任、招生就业办主任等职务。现任校党委委员、副校长，分管新校区建设工作。
张雪昀
男，汉族，1967年生，中共党员，大学本科，高级讲师，执业药师，国家职业技能鉴定高级考评员。1990年参加工作，长期从事教学工作，所撰写的专业论文多次获奖。主编了全国医药中等职业教育药学类规划教材《药用化学基础〈一〉无机化学》和《药用化学基础〈二〉有机化学》。历任湖南省医药技工学校学生科科长、副校长、副书记等职务，现任校党委委员、副校长，分管洞井校区工作。
甘湘宁
女，汉族，1968年生，中共党员，管理学硕士，高级讲师，长沙市职教专业委员会教学管理教学研究会理事。1990年参加工作，从事多年教学及学生管理工作，多次参与教材编写工作，在省级以上刊物发表多篇论文，历任湖南省医药学校教务科副科长、科长等职务。现任校党委委员、副校长，分管教务、专业建设、实验实训、图书信息等工作。
唐荣华
男，汉族，1974年出生，中共党员，大学本科，高级政工师。1992年参加工作，长期从事职业教育工作，历任湖南省医药学校图书馆馆长、招生就业办主任、校长助理等职务。现任校党委委员、副校长，分管规划发展办、保卫科、新校区外联工作。

F. 医药营销医药代表实务的目录

上篇透视
第1章医药代表
一、前世今生
二、中国药代
三、悲欢交集
四、何去何从
第2章药品
一、药品的含义
二、假药与劣药
三、药品的商品名
四、药品分类管理
五、《中华人民共和国药品管理法》
六、药品不良反应
七、药品广告
八、药品结构
第3章中国医药市场
一、走势与变化
二、医药市场地域谈
三、农村药品市场
四、药品价格
第4章全球医药市场
一、市场巡礼
二、全球购并
三、生物制药
四、OTC
第5章药品生产企业
一、现状与问题
二、GMP
三、国策影响
四、购并重组
五、仿制
六、核心竞争力
第6章药品经营企业
一、历史与现状
二、商业版图
三、直面外资
四、何去何从
五、OTC
六、电子商务
七、执业药师
第7章医院
一、一组数据
二、走进医院
三、医院决策层
四、药剂科
五、医生
六、医疗腐败
七、医疗收费
八、民营医院
第8章药品招标采购
一、采购的定义
二、药品招标采购
三、采购模式
四、采购程序
五、招标体制下医药企业的职能转换
六、招标采购利弊谈
第9章医疗卫生体制改革
一、中国医疗保障制度改革发展简史
二、医疗保障制度改革进程中的主要问题
三、《国家基本药物目录》
四、《国家基本医疗保险药品目录》解析
五、医疗改革对医药企业的影响
六、国外医保概况
七、商业保险与社会保险
八、医改之辩
九、全民医保的财力问题
第10章有关机构和组织
一、人力资源和社会保障部
二、国家药品食品监督管理局
三、卫生部
四、国家发展和改革委员会
五、医学会
六、药学会
下篇医药代表
第11章调研
一、市场调研
二、医院调研
三、信息来源
第12章药品如何送达患者
一、药品送达患者的步骤
二、医药代表的工作步骤
三、影响药品送达患者的阻力因素
第13章客户心理
一、药剂科接受产品的原因
二、医生处方药品的原因
三、医生接受产品的过程
四、医药代表被接纳的过程
五、图解医生处方及医药代表推广的过程
六、受欢迎的医药代表
七、医生如是说
八、全面贡献
第14章成功医药代表的特质
一、勤、诚、黏、进
二、Salesmanshlp
三、成功四元素
四、商业“圣经”启示录
五、销售19金句
六、深谙微观市场营销
第15章医药代表的职责和类型
一、医药代表的类型
二、医药代表的职责
三、医药代表知识与技能调查问卷
第16章客户类型及其特点
一、根据医院规模分类
二、根据行政序列分类
三、根据医生的个性风格分类
四、根据客户需求分类
五、根据客户的支持程度分类
六、其他
第17章销售工具的使用
一、产品资料
二、礼品
三、样品
四、电话
第18章拜访技巧
一、如何提高拜访质量
二、区分需求和机会
三、FAB
四、说服技巧
五、防御技巧
六、跟进
第19章STP营销
一、市场细分（Segmentation）
二、市场优选（targeting）
三、定位（Positioning）
第20章STP营销
第21章医药代表的自我管理
第22章医药代表的商务礼仪
第23章演讲技巧
第24章药品促销行为
第25章进药
第26章医药代表职业生涯设计
第27章面试
参考书目
后记
读者来信
……

G. 什么是医药市场的stp营销麻烦告诉我

由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也专无法满足一个广阔市场上的属所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。
有这样几个问题，需要你来回答：
随着GMP认证制度的实施，随着TQM的推行，随着国有医药企业效法西洋，随着跨国公司自甘堕落，或“被逼为娼”，今天，越来越多的药品，无论是产品本身，还是其营销服务，都已进入了同质化时代。为适应产品和营销的同质化趋势与现实，愈来愈多的医药企业开始实施STP策略：
S：市场细分(Segmentation)
T：目标市场优选(targeting)
P：定位(Positioning)
以STP策略为核心目标行销(targetmarketing)已在医药企业营销文化中蔚为主流。医药代表不再像“散弹枪”一样分散自己的资源和力量；而是集中火力，聚焦与某点或某几点，以满足最有价值的区域、医院、医生和患者的需求。
令人玩味的是，药商营销策略的转变已经加剧了医生队伍的贫富差距。

H. 市场营销专业（医药营销方向）的专业教学

该专业方向遵循以就业为导向的办学思想，采用“综合素质+职业能力+发展潜力”专业培养模式。为实现专业教学目标开设了《管理学》、《经济学》、《基础会计》、《经济法》、《消费者心理与行为》、《公共关系》、《市场营销》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《推销实务》、《客户关系管理》、《疾病概论》、《药理学》、《网络营销》等专业基础课和专业课，其中专业主干课程均采用工学结合的教学模式。为培养学生的职业素质和职业技能，每个学期均安排学生到校外实训基地进行为期1—2周的专业实习。