谈谈对市场营销

⑴ 三分钟谈谈你对市场营销的理解

如何打破“三分钟热度”呢?心理学专家建议，我们可以借助另一个心理武器--习惯养成术回。习惯是是一种行为和答思维上的规律。当人们形成某种习惯之后，这种行为或思维就成了经常性动作，会主动去实施。抵抗“三分种热度”有效的方法是“坚持”，而习惯于坚持也有窍门--从心理上不断给自己一点甜头。
比如，你要找一个能真正吸引自己、让自己充满热情的活动或者爱好，可以是足球、乒乓球等运动，然后给自己定一个时间目标，向自己承诺要在一段固定时间保持这项活动。在经历了刚开始的新鲜、好奇和激动之后，你可以慢慢体会、保持和滋养其中的乐趣，随着目标的临近，你全享受到“坚持就是胜利”的满足感。
这种“完成后的满足感”就是我们在心理上送给自己的小礼物。天性中对新鲜感的向往会召唤我们寻找、创造新事物，而“完成后的满足感”会帮助我们坚持足够的时间，而不是对所有事情都浅尝辄止。

⑵ 谈谈你对市场营销的认识

市场营销是来尽力保证企业只生产能够源卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者的需求，并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。

企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，因此需求是企业研究营销问题的核心，研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

(2)谈谈对市场营销扩展阅读

市场营销观念

市场营销观念是由外向内进行的，起始于明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需求”，是以市场需求为中心。新型营销观念是以目标市场为出发点、以顾客需求为中心、以整合营销为手段、以通过顾客满意获取利润。与传统的推销有着本质的不同。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

⑶ 试谈谈你对市场营销的理解1000字

市场营销学涉及到很多领域和诸多学科，是一门错综复杂的社会综合性学科。

市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。随着Internet技术的不断发展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特殊的作用。

个人认为，市场营销要做的几个步骤如下：

1.详细的市场调查，深入的产品研究，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT；
2.分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值；
3.组织队伍，不断强化素质和能力，形成一个尖锐的营销队伍；
4.不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼；
5.完善和改进营销体制。比如，着力做好CRM，改进ERP，完善TPL等等；
6.形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。

要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕。冰冻三尺，非一日之寒。做一个成功而有影响力的市场营销专家，必须脚踏实地，多实践，多交流，多学习。

⑷ 谈谈你对市场营销策划的认识。

1. 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买专力的信息、属商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

2. 通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

3. 目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比。
   

⑸ 谈谈你对市场营销的体会和看法

对于市场营销，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

⑹ 谈谈你对现代市场营销发展的认识和看法

场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益内而创造、传播、容传递客户价值，管理客户关系的一系列过程

市场营销主要属于理论性的学科，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

主要是讲市场营销的各个环节诸如从公司的战略到市场调研，营销的计划，宏观环境微观环境的分析，竞争者的分析和策略，然后是市场营销的产品，价格，销售，促进等所谓的4P战略，最后是营销控制。

市场营销专业就业前景挺好的，永远不会过时，有商品就会有营销，但是营销得靠自己积累经验和方法。

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括。

⑺ 谈谈市场营销

什么是销售?
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是只客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
销售要的是与客户互动，以了解客户需求，为客户解决问题，从而更好地为客户服务。而不是一股脑地解说商品的功能，因为销售不只是销售商品，只有客户对你有好感，才会信任你说的话；也不是和客户辩论，说赢客户也不是口若悬河，让客户没有说话的余地；更不是告诉客户你的东西最便宜，不买就可惜。
销售实际上就是为客户解决问题，并且能够为他提供更好的服务。站在客户的立场来说，销售就是下面最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
我们常说，二流销售员是满足客户的需求，一流销售员是创造客户的需求。

怎样做好销售？
1.与客户争辩是销售过程中的大忌。避免争论，就像你避免响尾蛇和地震那样。因为人有一个通性，不管有理没理，当自己的意见被别人直接反驳时，内心总是不痛快，甚至会被激怒，尤其是遇到一位素昧平生的销售人员的正面反驳。所以不管辩论的结果你是赢还是输，交易的结果一定是：无法成交。
2.我们在工作时，不无论客户大小，都要一视同仁，他们所带来的价值虽不一样，但积少成多，按付出与回报的比率来算都是一样的。而小客户往往是推销工作的长线，他会在你意想不到的时候给你突然的惊喜。就算他现在没有买，不一定将来就不会买，就算他买不起，不一定他周围的朋友买不起。
3.不要把客户当上帝，因为上帝谁也没见过，太空洞！把客户当亲人。才是实实在在的，同这样的思想去经营自己的事业，想不成功都难

⑻ 作为一个市场营销人员，谈谈你对市场营销的理解

营销的目的就是把货物卖个顾客，给自己创造利润！！市场营销学就是给我们一个营销的规律，让我们在面对客服时根据这些规律更好的运作！！大概就写这个吧