健力宝网络营销

1. 请问健力宝第五季有什么品牌描述

“第5季”处于四季外的一个季节,专属年轻人的季节!第5季番石榴汁,引领新潮口味,富含维生素C,低卡路里的“超级水果”饮料,口感独特清爽

健力宝第五季-是深圳健力宝饮料公司旗下的一种品牌！第五季是“张海”系入主健力宝的厚积薄发之作。 为了迎合“第五季”的新鲜出炉，健力宝德国年世界杯的黄金广告位上，一掷3000万。在“第五季”的广告中，人们再也看不到健力宝的影子。一群酷酷的跳着街舞的各种肤色的动感青年，似乎在模糊健力宝的“体育饮料”的概念。 事实也证明了健力宝在体育诉求上的片面。虽然健力宝的体育诉求在90年代的中国着实火了一把，但也潜伏了巨大的危机。体育诉求的片面性，使健力宝丧失了一大部分的消费群体——女性消费者和非体育运动者。进入21世纪后，随着日韩流的入侵，全中国的青少年似乎一夜之间也酷酷起来，单纯体育诉求越来越曲高和寡，体育与饮料的勾连也越来越模糊。广告调查显示，健力宝的电视广告《李铁篇》成为了最失败的广告之一。
而与此同时，后来者的统一和康师傅则利用准确的产品定位和形象定位，加上完善的营销网络，在中国饮料市场上称王称霸，健力宝陷入了僵局。这个曾经占三水税收80%的大中型企业，在思考什么？
其实，健力宝的隐痛早就已开始发作。多年的粗放式经营，使健力宝的销售网络一片混乱；企业的多元化道路，早早地把健力宝陷入了一个无法自拔的境地：投资开发房地产、经营足球队以及药业占用了大量的优势资金，在某种。
发展起来的健力宝，成为了政府的重点大户。政府的参与与干预，说明了健力宝不仅仅是市场的健力宝，拉、帮、带造就了健力宝的不堪重负。20世纪末，健力宝要焕发出活力，就必须寻求改革——健力宝向民营资本抛出了绣球。
于是，健力宝历经了浴火重生的蜕变。张海的入主，昭示了健力宝的改革的到来。
张海改变了健力宝，也改变了健力宝以往陈腐的营销体制，也改变了抱着传统“体育”不放走到黑的思路。张海的视野，从熟悉的资本市场渐渐转向了陌生的饮料市场。
几乎所有的统一、康师傅媒体广告无一不是在突显年轻、时尚的新概念，以获得最大饮料消费群体——年轻人的眼球。统一的苏有朋的青春活泼，为统一的产品注入了清新的活力，苏的气质与统一绿茶所追求的健康清新不谋而合；和康师傅的任贤齐，率真和大男人的亲和力，使康师傅的“冰力十足”刚好吻合。两者在市场上的成功启发了健力宝。
于是，“第五季”应运而生。
第五季的广告思维很清晰：轻松、自我、叛逆、梦幻和时尚。为了迅速上位，第五季借势发力，模仿并嘲讽了康师傅一把。异常相似的广告情节，与一句“没料，就别耍酷“不仅使第五季带来了轰动的眼球效应，而且也把第五季拔到了与康师傅同一层面，营造了第五季的市场氛围。在广告中刻意弱化健力宝的概念，为第五季这个全新的品牌赋予了全新的内涵。
其实第五季的体育诉求依然没有变，只是从单纯的“体育”概念变化成为了“泛体育”概念。“泛体育”概念突破了狭隘框框，不仅清晰地表达消费群体的范围，而且使第五季更有张力和亲和力。

2. 饮料营销策划方案范文

找这个青岛商通天下，网络推广营销很好，挺不错的很专业！我之前找他们推广都服务的很到位，感觉挺贴心

的呢！

3. 广东健力宝集团有限公司的公司简介

广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十六年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。 健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、果碧、A8、阳光果葩、苹果西打、元动力等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。
公司总部设在广东省佛山市三水区，拥有现代化厂房26万多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一。公司从美国、瑞典等国引进具有世界先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，并在北京怀柔、江苏镇江、陕西西安、云南昆明等地设有子公司，年生产各类饮料能力达150多万吨。
营销网络遍布全国各地，在香港设立海外营销分支机构。
当前公司拥有着全国规模最大的易拉罐生产厂家——三水健力宝富特容器有限公司，以及产量居全国同类企业前列的三水健力宝塑料制品有限公司，为公司向专业化、产业化发展提供了有力支持。
饮料生产是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。

4. 健力宝的发展历程

健力宝成立于1984年，经过三十多年的风雨历程，已经成长为一个以饮料生产为主导产业，拥有享誉全国的知名饮料品牌——健力宝，并涉足制罐、塑料、包装、调味品、房地产等多种行业的大型现代化企业集团。
健力宝集团拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、爱运动、A8、宝丰等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十多年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。
新世纪，新篇章。未来，健力宝集团将进一步突出主业，以做代表中华民族文化的企业品牌为崇高奋斗目标，以健康产业为龙头，以打造百年民族品牌为己任，致力于建设一个强大的健力宝产业王国，再创民族饮料的新辉煌。 二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，多次获得国家轻工业部优秀新产品奖，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
积极回报社会，推动民族进步，民族品牌责无旁贷。1996年，健力宝出资1000万元支持中国航天事业，1998年为希望工程一次性捐款1000万元，在全国建立了40所希望小学，援助1998年抗洪赈灾款物达1326万元。1984年至今，健力宝支持我国教育、体育、科技、赈灾等社会福利事业的资金达3亿多元。
从1984年的第23届奥运会开始，健力宝先后赞助体育代表团参加了4届奥运会，赞助第11届、第13届亚运会，赞助第六、第七、第八届中华人民共和国运动会等大型体育赛事活动。健力宝的成长见证了中国体育事业的成长和腾飞。
2002年1月，健力宝集团由国有企业成功转制为股份制公司。经过了一系列的改革与调整，新产品不断推出，业绩大幅提升，总资产也从改制前的37亿迅速增加到50亿。2005年10月公司与台湾统一集团结成战略联盟，加快了在国内市场的战略布局，品牌效益日渐提升。2007年1月8日，健力宝与世界知名饮料巨头加拿大Cott饮料公司举行签约仪式，正式成为Cott的亚太区饮料加工生产基地，健力宝开始拓展海外市场之旅。公司在不断提高自身发展的同时，在就业、税收、本地采购、技术引进、人才培养等多方面为地方经济发展做出了积极的贡献。 由广东健力宝北京怀柔分公司生产的新一代产品——Oligo（欧力多益生元）饮品07年4月初在北京地区上市。源于日本的Oligo，是一种低脂果糖，在国外被广泛应用于食品饮料的生产之中。Oligo有一个专用标志，它在未来数年中只能被有核准资格的企业添加到产品之中。而作为首批企业与国家公众营养与发展中心合作研发项目的广东健力宝，也是今后三年里国内惟一一家可以在饮料中添加Oligo的企业。健力宝还将推出增添Oligo新配方的其他系列饮品。因此业内人士认为，2007年健力宝的目标不止夏季饮料市场那么简单，健力宝在积极寻求上市机遇的时候推出新品并尝试复市可能，是在向资本市场释放企业正在良性运转的信号。
2008年健力宝推出了“1984健力宝”，是在1984年健力宝经典配方基础上进行反复试验，加入更多的蜂蜜，这也是中国市场上唯一含有天然蜂蜜的含气运动饮料，带有浓郁的蜂蜜香味，滋润清爽解渴，唤起消费者对健力宝美好的记忆，引起人们的民族自豪感和优越感，利用奥运契机,通过“盛事有我，国饮健力宝”传播主轴及健力宝大事记等相关联概念传播，引起消费者的经典回味及品牌联想。
2008年，健力宝第五季升级系列产品阳光果葩将开创果汁新纪元。阳光果葩是第五季升级系列产品，果葩，给人“高价值”的联想，令人联想到阳光、果园、新鲜，好喝又营养的果汁。阳光果葩是一种高浓度的、丰富的果纤融入阳光的味道，真实口感，天然营养，超越了低浓度果汁，富含膳食纤维，有果肉口感，实现了更真实的口感，添加悬浮果粒的人工形态，超越了果粒橙，更接近现榨，重新界定了好果汁的标准，它的产品诉求是，原滋原味，就像现榨。
2008年，健力宝含气运动饮料引导的营销主题是娱乐休闲：吃零食，就喝苹果西打。苹果西打是一款全新的苹果口感饮料，是中国市场上唯一的带有糖果香的能够生产口感纯正的苹果味碳酸饮料。以糖果香的概念来导入市场，概念新颖，糖果香是苹果西打有别于其饮料的重要特征。
2013年，健力宝时尚含气果汁饮料pal爆果汽新装上市，以“我平凡，我的口味不平凡”、“果有气儿，果真好喝”为主题推向市场！“爆果汽，让你一次爆个够！”在20世纪90年代曾经脍炙人口的广告语，曾经引领饮料潮流的黑色经典包装，曾经让你劲爆难忘的口感，爆果汽的名字风靡全国，在中国饮料史含气果汁的史册中画上了浓重的一笔。十年后的今天，健力宝“爆果汽”以全新的定位、全新的包装、全新的口味再次回归消费者的身边，誓要夺回含气果汁饮料的市场地位，让曾经的辉煌得以延续的传承，同时再次向市场释放健力宝强势回归的信号，宣誓其从未泯灭的雄心壮志！ 1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”；
1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料 ；
1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）；1990年：北京亚运会中国队专用饮料；
1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼；
1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料；
1993年：中国常驻联合国外事接待饮料；
1994年：亚运会中国队首选饮料；
1995年：中国饮料酿酒业销售首位；
1996年：全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”诞生；
1993-1997年：组建健力宝少年队赴巴西留学，成就中国足球“白金一代”；
1997年：中国驰名商标，销售额54亿元，中国饮料业第一；
1999年：中国饮料工业十强；
2000年：中国市场商品质量调查第一名；
2002年：世界杯赛事独家特约播出；
2003年：冠名中国健力宝龙队；
2005年：统一加盟，销售额12亿元；
2006年：销售额16亿元；
2007年：销售额达成18亿元；
2008年：拿下2010年广州亚运会赞助权，成为指定运动饮料；
2009年：健力宝亚运啦啦队全国选拔赛启动。
2013年：健力宝斥资近3亿元，一举拿下央视3个频道、安徽卫视、湖南卫视的黄金时段广告位，进行全天候的广告轰炸；网络广告投放到网络爱奇艺、优酷视频、腾讯新闻首页、手机凤凰网一些网络大亨广告位！

5. 健力宝还生产吗

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被荣为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。二十多年来，健力宝积极回报社会，推动民族进步，当之无愧肩负着作为民族品牌的重任；与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知明品牌。
健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因，具有以下功效：
酸碱平衡身体好——含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力
蜂蜜滋润身体好——添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体
气足劲爽身体好——“气”可促进电解质的快速补充，快速恢复体力
生产厂家
广东健力宝集团有限公司
佛山市三水健力宝贸易有限公司
地址：广东省佛山市三水区健力宝南路
北京广东健力宝饮料有限公司
地址：北京市怀柔区雁栖镇
健力宝（西安）有限公司
地址：陕西省西安市幸福北路69号
健力宝（镇江）有限公司
地址：江苏省镇江市丁卯开发区健力宝路
健力宝（云南）有限公司
地址：云南省昆明市经济技术开发区
健力宝是健康饮品，产品功能好，畅销国内外20多年，有着极高的知名度，良好群众基础，广泛消费人群。2009年健力宝将携手经销商，再创辉光，共谋无限“钱”景。
“亚运啦啦队全国选拔赛”：2009-2010年健力宝借势亚运，加强品派建设，与CCTV5一起开展“亚运啦啦队全国选拔赛”等系列体育营销，配合全面广告支持，重塑品牌形象，推动品牌年轻化，吸引年轻族群喜好，拉动销售热潮；
“亚运新装，争金夺银全国促销活动”：亚运金银装强力上市，配合五千万个中奖机会的“亚运新装，争金夺银”全国促销活动开展。成都全国招商，配以逐步完善销售网络和销售人员服务，支持区域经销商市场投入，增加业务动作及消费者推广配合，将大幅度提升健力宝销量，为客户创造利润；
“健力宝新一代运动饮料即将上市”：区域稳定经销权，良好运动饮料前景，丰富、适销经营品项（健力宝新一代运动饮料即将上市），为客户抢占运动饮料市场先机，扩展饮料市场规模，带动业务增长及利润回报奠定基础。
健力宝诚邀天下经销商，共谋商机，同创伟业健力。宝未来充满惊喜和希望，愿广大经销商，批发商与健力宝人一起努力，共同享受享受成功带来的财富与喜悦。

6. 健力宝运动饮料有推荐吗

健力宝最近上新了一款名为“爱运动”的运动饮料。

据健力宝官网产品介绍，新上市的“爱运动”为西柚口味，饮料中含有的左旋肉碱、维生素B6及烟酸三大营养素，能为运动人群有效补充电解质，其中左旋肉碱不仅能增强耐力、延缓疲劳，还具有促进燃脂的作用。目前“爱运动”只有一种规格，500ml的瓶装，定价在5元左右，与市面上其他功能饮料单瓶价格相一致。从包装上来看，“爱运动”瓶身以蓝白为主色调，与“健力宝”的橙色包装形成明显区隔。

做运动饮料出身的健力宝于近20年间针对休闲饮料市场开发了多个产品线，相继推出了包括第五季果汁饮料、妙泡、爆果汽等在内的主打“果味”的多个软饮产品。与此相对的是，健力宝功能饮料产品线的上一次更新，还是1984年推出的那款火爆全国的橙黄色“东方魔水”。健力宝也将此次新品上市称为品牌运动“基因”的再发力。


图片来源：健力宝官网
运动饮料市场的持续增长无疑给了健力宝再度发力的信心。中商产业研究院发布的《2018-2023年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，2012-2016年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率(CAGR)约为14%，功能饮料行业零售额年均复合增长率(CAGR)约为15%。另根据欧睿国际于2018年发布的行业数据，功能性饮料的市场总额在2015-2017年分别达到了501亿元、568亿元和590元，预计2018年-2020年市场总额分别为619亿元、650亿元和685亿元。

中国食品产业分析师朱丹蓬对界面广东表示，近几年跑步健身生活方式的普及、新生代作息时间、生活习惯和工作节奏的变化等都在刺激着功能饮料市场的增长。益普索发布的《2016中国食品饮料趋势及消费者洞察》报告显示，一二线城市消费者中，34%的表示平常有经常进行跑步，而其中51%表示几乎每次/经常会喝运动功能饮料。

对于一部分人来说，运动饮料的消费场景也在拓宽。“对于我和男朋友来说，运动饮料只是我们平时去小卖部买饮料的其中一个选择。”最近并没有太多时间运动的小白领吴以倩如是表示。

中商产业研究院发布的《2018年中国功能饮料行业市场前景研究报告》亦指出，与世界发达国家相比，我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量还尚有较大空间。

随巨大市场潜力而来的也是更为激烈的市场竞争。相对35年前健力宝“横空出世”时，我国功能饮料市场的相对空白，健力宝此番推出的新品“爱运动”有了更多对手。红牛、脉动、佳得乐、东鹏特饮等老品牌占据我国功能饮料市场半壁江山的同时，更多原本的“局外人”也开始进场。

2018年4月，做保健品的汤臣倍健和“卖牛奶”的伊利分别推出旗下的第一款功能饮料，主打植物能量的f6和“唤醒源”。另外，统一的“够燃”、“唤醒 Revive”和“放松Relax”，娃哈哈的“速然”以及华润怡宝的“魔力”等也占有一定的市场份额。雀巢优活今年5月开始在中国一线城市推出功能性饮料“雀巢优活补水+”电解质水，主打“富含膳食纤维”、“低糖低热量”。这款450ml的新品建议零售价为5元左右。在此之前，雀巢优活为雀巢旗下的一个饮用水品牌。

此外，运动饮料市场上的“老品牌”也动作频频。达能集团旗下的脉动2017年开始新增芒果和青柠口味的产品，并推出“炽能量”和“柠檬来的”。受2018年业绩“不甚理想”影响，达能董事会主席兼首席执行官范易谋（Emmanuel Faber）今年年初也表示，今年将会改变脉动一些产品线的配方。农夫山泉旗下的“尖叫”今年也推出新品，并计划年内推出一款强补给型新品。

面对功能饮料市场上的激烈竞争，朱丹蓬认为，虽然对健力宝而言，做运动饮料是它的强项，但从近十年来健力宝的整体发展来看，无论是从品牌到渠道，还是从网络到客户到团队都已经落后于整个中国饮料行业的平均发展水平。越来越强的竞争对手，对于健力宝来说，提出了一个更高的要求。

目前来看，在品牌曝光方面，新上市的“爱运动”依旧走健力宝的老路子—体育营销。作为2019世界羽联苏迪曼杯官方指定的运动饮料，随着比赛的持续进行以及中国队夺冠，健力宝也赢得了相当程度的曝光。

但或许其他对手的“电竞之路”也同样值得关注，比如可口可乐旗下的能量饮料“魔爪”，在2018年赞助了LPL的RW电子竞技俱乐部之后，现在“魔爪”还是PSG.LGD电子竞技俱乐部以及UECL高校电子竞技联赛的官方赞助商。除了是电竞俱乐部、比赛、主播等的常规赞助商之外，红牛还在日本、伦敦等地尝试布局线下电竞馆。毕竟电竞正成为新生代的“新体育精神”。

7. G3高级营销师答案

第一章
情景模拟题

一、康利热水器
标准答案
1）个人访谈。即调查者通过面对面地询问和观察挪个被调查者来收集信息。这是最通用和最灵活的访问调查方法。
2）一般在资料验收中对不同的资料的处理：1.接受基本正确的资料。2.将问题较多的资料作废。3.对某问题较少的资料，可责成调查人员进行补救调查。

二、云天市场调查
标准答案
1）第一组营销人员采用的是留置调查法；第二组营销人员采用的是面谈调查法。
留置调查是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，
让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种市场调查方法。
面谈调查是指调查人员通过与被调查者直接面谈询问有关问题的方法。
实践中，观察法运用得比较广泛，经常用来判断一下情况。
1.商品资源观察 2.营业现场观察 3.商品库存观察

三、邮寄调查
标准答案
1）邮寄调查的主要好处是：调查的空间范围大，可以不受调查者所在地区的限制，
只要是通邮的地方，都可以被选定为调查的对象：样本的数目较多，而费用支出较少：而且被调查者有充裕的时间来考虑、回答：同时还可以避免面谈中受到的调查人员倾向性意见的影响。邮寄调查的主要缺点是回收率低，因而容易影响样本的代表性，并且需要花费较长的时间才能取的调查的结果。
2）资料的编码就是使用一个规定的数字或字符代表一个种类回答。
在资料的编码分类时，编码人员应着重把握以下的原则：
正确掌握分类的尺度。
为保证每一类回答都有类可归，又避免分类过细，可设置一个“其他”的分类。
每一个问题中的分类应含义明确，避免与其他分类产生交叉。
对错误或疏漏的回答可作为特殊的分类，并指定一个特殊的数字或字符代表。

四、电话调查
标准答案
1）电话调查的优点是可以节省调查时间，取得调查结果快，并可节省费用支出。
缺点是，这样做存在着母体不完整的缺点，因为其调查结果不能代表没有电话的消费者的意见，而且，电话调查也不容易取得被调查者的合作。
2）调查资料的处理是将原始的调查资料转换为可供人们进行分析的资料的过程。
将调查资料的处理过程又进一步细分为资料的验收、资料的编辑、资料的编码、资料的转换四个基本步骤。
资料验收是对资料进行总体的检查，发现资料中是否出现重大问题，以决定是否采纳此份资料的过程。
资料编辑是对资料进行细致的检查，发现资料中是否出现具体的错误或疏漏，以保证资料正确性和完整性的过程。
资料编码就是使用一个规定的数字或字符代表一个种类回答。
资料的转换是将经过编码的的资料输入并存储在计算机中的过程称为资料的转换。

案例分析题

一、面谈调查
标准答案
1）面谈调查法的优点：具有直接性和灵活性的特点，能够获得较多的第一手资料，可信度较高，回收率高。缺点：调查费用高，花费的调查时间长，不利于对调查人员的工作进行监督，调查结果容易受调查人员个人因素的影响。
2）调查员携带正式的介绍信或官方文件易取得对方的信任。尤其在上门调查中，对方防备心大。大学生带上介绍信和学生证有助于获得对方的信任。

二、泰利公司
标准答案
1）访问调查根据调查者同被调查者接触方式的不同，访问调查分为面谈访问、邮寄访问、电话访问和留置调查。
2）习惯性购买行为，寻求多样化购买行为，化解不协调购买行为和复杂购买行为。
买电脑属于复杂购买行为。当消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了解，因而需要一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买。

三、鹰奇公司
标准答案
1）第一组营销人员采用的是留置调查法：第二组营销人员采用的是面谈调查法。
2）留置调查法的优点：调查文卷回收率高，被调查者可以当面了解问卷要求，避免由于误会调查内容而产生的误差。而且采用留置调查法，被调查者的意见可以不受调查人员意见的影响，填写问卷的时候较充裕，便于思考回忆。
缺点：调查地域范围有限，调查费用较高，也不利于对调查人员的活动进行有效的监督。

四、同仁堂
标准答案
1）产业购买者
2）重购、修正重购、新购。
五、沃尔玛
标准答案
1）中间商购买者
2）购买全新品种、闲着最佳卖主。寻求更加条件。

第二章
第二章
情景模拟题

1、运输公司100吨大米
标准答案
1）不尽正确。1、100吨大米运往青岛时不应该用汽车。因为汽车比较灵活、迅速，便于在仓库、码头、车站等直接装载货物。汽车运载量小，运费相对较高。100吨大米属大宗货物，青岛和上海相隔较远，不易用汽车运输。
2.100台彩电运往沂蒙山时用汽车是正确的。因为沂蒙山属于山区农村，缺乏河流、铁路。而且100台彩电不算多，用汽车运刚好。
2）.100吨大米运往青岛时用火车或轮船。100台彩电运往沂蒙山用汽车。

2.MP3发展
标准答案
1）2001年之前中国MP3市场属于介绍期：2001年到2003年中国MP3市场属于成长期。在市场成长期企业的市场营销策略主要有：改善产品品质：寻找新的细分市场：改变广告宣传的重点：适时降价。
2）地域型销售组织结构
地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法，是指企业将目标市场按照地理位置划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。它具有如下特点：1.有利于调动营销人员的积极性。2.有利于销售人员与顾客建立长期关系。3.有利于节省交通费用。
按地理位置划分销售区域，需要决定销售区域的大小和形状。销售区域可根据销售潜量相等或销售工作量相等的原则来划分。

3、某厂商两项促销措施（5.2-6.8/7.1-7.31）
标准答案
1）凭发票扣抵补贴。购买补贴限制达到一定的购买量方可享受补贴，而凭发票扣抵补贴则是限制在一定期间内才可享受补贴。
延期付款。所谓延期付款，简言之即零售商可以先进货，过一段时间后方付款。
2）有条件补贴又可分为现金折让、广告补贴、大批展示补贴、点存货补贴和恢复库存补贴。

4.海尔公司销售
标准答案
1）竞赛与抽奖。竞赛与抽奖是指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。
抽奖最为流行的两种方式是：一种是直接式抽奖：另一种是兑奖式抽奖。还有一种受欢迎的抽奖类别被称为“计划性学习”
2）退费优待、付费赠送、包装促销、零售补贴等。

二案例分析题
1、江海仓库管理
标准答案
1）1.定量订货方式和定期订货方式。
2.定量订货方式。
2）定量订货方式的优点有：由于每次订货之前都要详细检查和盘点库存（看是否降低到订货点），能及时了解和掌握库存的动态。因每次订货数量固定，且是预先确定好了的经济批量，方法简便。这种订货方式的缺点是：经常对库存进行详细检查和盘点工作量大且花费大量时间，从而增加了库存保管维持成本。该方式要求对每个品种单独进行订货作业，这样会增加订货成本和运输成本。

2.某洗涤用品公司
标准答案
1）快速渗透策略。以低价格，高促销费用推出新产品。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大：潜在消费者对产品不了解，且对价格不敏感：潜在竞争较为激烈：产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
2）现金折扣、数量折扣、职能折扣。

3.A公司有两批货，一批是少量精密仪器，另外一批电风扇
标准答案
1）不可行。精密仪器应采用飞机运输。因为飞机的运输速度最快，运载量最小，适合运输精密仪器。虽然运费稍高一些，但是本题并不考虑运费问题。若精密仪器采用火车运输，一是没有必要，二是速度不够快，很难满足一天内到达深圳的目标。
2）电风扇采用汽车运输是比较适合。因为汽车的运输比较灵活，比较迅速，而且在缺乏河流的地区不能使用船舶运输，在缺乏铁路的地区也不能时用火车，在这样的地区汽车运输是最重要的，是最合适的。

4.北京卓电子企业
标准答案
1）成熟期。进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降：产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降：市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类型产品不断出现。
2）成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。

第三章

情景模拟
一.大发公司初步打算从环关公司买进100吨钢材
1）价格解释遵守什么原则？
不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。
2）适合谈判中处于不利境地，有急于获得成功的谈判。此种让步策略的缺点是：首先，由于开始时表现软弱，大步让利，在遇到贪婪的对手时，会刺激对手变本加厉，得寸进尺。其次，这种让步策略可能由于三期让步遭受拒绝后，导致洽谈僵局或败局的出现。
二。小李天美服装公司推销员
1）小李可以这样回答：“小姐，你的记忆力的却很好，这种颜色几年前确实流行过了。但我想你是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮迹象。“
2）共推销员处理异议时采纳的策略有：转折处理法，转化处理法，以优补劣法，合并意见法，反驳处理法，冷处理法，委婉处理法。
三.王朝公司从金山公司购买软件
1）一次性让步的策略。已方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。
2）谈判对手的谈判经验;准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应。
四。推销员小王将汽车介绍给客人
1）客人刻意压价，客人询问很多问题，客人的意见很多
2）用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如果仍不购买，自然不合理。
五。小王是一名打字机推销员
1）缺点1、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高。2、销售人员过高估计自己的表演才能。3、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应。
2）商品的使用价值，流行性，安全性，美观性，教育性，保健性，耐久性，经济性。
六、世纪公司要从长陈公司买进1000台计算机。
1）1、由于此种让步平稳、持久、本着步步为营的原则，因此不易让买主轻易占了便宜。2、对于双方充分讨价还价比较有利，容易在利益均沾的情况下达成协议。3、遇到性情急躁或无时间长谈的买主时，往往会占上风，削弱买方的议价能力。
2）谈判对手的谈判经验；准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应
七。甲公司是一家生产智能交换机的大型企业
1）在最后阶段一步让出全部可让利益
2）缺点：由于洽谈让步的开始阶段一再坚持寸步不让的策略，则可能失去伙伴，具有较大的风险性，同时，易给对方传递已方缺乏诚意的信息，进而影响洽谈的和局。
八、沃尔玛要从绿叶食品公司买进一些食品
1）拉伸包装。拉伸包装是用弹性塑料薄膜在常温下拉伸，包裹住商品体，紧紧密封起来的包装。这种包装方法不需要加热，适合于怕加热商品，如鲜肉，冷冻食品。还有泡罩包装、收缩包装、充气包装、吸氧包装、透气包装、保鲜包装
2）商品运输包装贮运图示标志：
对于怕震易碎商品，图示标志为高脚酒杯，下标”小心轻放“字样；对于怕湿商品，图示标志为张开的雨伞，下标”怕湿“字样；对于怕热商品，图示标志为太阳，下标”怕热“字样；对于需控温的商品，图示标志位温度计，并标明高低温度，下标”温度极限“字样；此外还有”禁用手钩“图示标志，”向上“图示标志、”由此吊起“图示标志、”重心点“图示标志、”禁止滚翻“图示标志及”堆码极限“图示标志、等。
案例分析题
一、王力正向一名顾客推销沙发
1）转折处理法。此法一旦使用不当。可能会是顾客提出更多的异议。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词，而实际交谈中却包含着“但是”的意见，这样效果会更好。
2）假定成交法。采用假定成交法有利于节省销售时间，并提高销售效率
二、小王向一位银行职员推销支票检验器
1）请求成交法。用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如仍不购买，自然不合理了。
2）局部成交法、假定成交法、限期成交法、优惠成交法、从众成交法、让步成交法、最后成交法、饥饿成交法、保证成交法、选择成交法、激将成交法
三、小李是L服装公司的推销员
1）推销员处理异议时，应该情绪轻松，不可紧张，要意识到异议时必须存在的，顾客提出异议后，应该保持冷静，推销员应该认真倾听，真诚欢迎，千万不可加以阻扰。推销员对顾客所提的异议，必须审慎回答，措词须恰当，语调须温和，应尊重顾客，委婉表达。
2）供销售员处理异议时采纳的策略有：转化处理法、转折处理法、委婉处理法、合并意见法、以优补劣法、反驳处理法、冷处理法。
本题小李应采用转折处理法，根据有关事实和由来，间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法，有一定道理，也即是向顾客作出一定让步才讲出自己的看法，在使用过程中尽量少用“但是”一词，而实际的交谈中却包含了转折意思，这样效果较好。
例如本题小李先肯定顾客了解服装潮流的趋势，肯定顾客的意见有一定道理，随后委婉地指出这种颜色又有回潮的迹象，这样不至于破坏良好的洽谈气氛，又为自己的谈话留有余地。
四、马丽推销榨果汁机
1）以引证别人的意见开场
以提出问题开场，以讲述有趣之事开场，以增送礼品开场。
2）选择成交法
请求成交法、局部成交法、从众成交法、优惠成交法、让步成交法、饥饿成交法、限期成交法、激将成交法、最后成交法、保证成交法、假定成交法
五、推销员小王所推销的打印机扫描仪。
1）处理异议的策略有：转折处理法、转化处理法、合并意见法、以优补劣法、反驳处理法、委婉处理法、冷处理法。小王使用的是转化处理法。
2）建议成交策略：请求成交法、局部成交法、从众成交法、激将成交法、优惠成交法、让步成交法、饥饿成交法、最后成交法、限期成交法、保证成交法、假定成交法、选择成交法。小王使用的是选择成交法。
六、维兰空调公司为了迎接新的销售高峰
1)逐户访问、广告搜寻、连销介绍、名人介绍、信函寻找、资料查询、市场咨询、个人观察、设立代理、竞争插足、委托助手、行业突击、
2）广告搜寻具有传播速度快、传播范围广的优点、比较节约人力、物力、和财力、但是，广告费用也日益昂贵，且企业难以掌握客户的反应。
七、甲公司是一家电气电子的国际型家电公司
1）先高后低，然后又微微拔高的让步策略
2）这种让步策略的优点：首先让步的起点比较恰当、适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。如果不能在缓速减量中完成洽谈，则采取大举让利的手法，易于洽谈成功，再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住已方的较大利益。

第四章
第四章
情景模拟
一、人民商场珠宝首饰
1）有章可循；及时处理
2）流程包括：鼓励顾客倾诉；获得和判断事实真相；提供解决办法；公平解决索赔；建议销售；建立商誉

二、东方公司从红星公司购买100吨钢材
1）每半年一次
2）给予经济资助；给予技术资助；给予物质资助；给予管理软件资助。对债务人实施一些只有短期效应的资助或帮助。

三、“蓝色巨人”IBM
1）1和4属于售前服务；2和3属于售后服务。
2）有章可循；及时处理；分清责任；留档分析。

四、服务的内容非常丰富。近年联想公司、、、
1）售前服务127；售中服务34；售后服务56；
2）标准跟进法。企业提高服务质量的一种简捷的途径就是向竞争者学习。它是指企业将自己的产品、服务和市场营销过程等与市场上竞争对手，尤其是最好的竞争对手的标准相比较，在比较和检验的过程中寻找自身的差距，从而提高自身的水平。
蓝图技巧法。它是指通过分解组织系统和机构，鉴别客户与服务人员的接触点，并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种战略。

五、信达公司决定购买200台电脑
1）通过金融机构（银行）进行调查；利用专业资信调查机构进行调查；通过客户或行业组织进行调查；内部调查。
2）要求客户提供担保人；增加信用保证金；交易合同取得公正；减少供货量或实行发货限制，接受代位偿债。有担保人的，向担保人追债；有抵押物担保的，接受抵押物还债。

六、广州南方大厦百货商店
1）1较为笨重及体积庞大的产品。2一次性购买量过多，自行携带不便时。3对某些有特殊困难的顾客
2）“三包”服务指对售出商品的包修、包换、包退的服务；安装服务；包装服务；电话回访和人员回访；提供咨询和指导服务；建立客户档案；妥善处理客户的投诉。

案例分析
一、三江商场曾向某企业购买一批价值为10万元的货
1）不可行
因为运用经济抗衡手段追讨债务只限于同一法律关系之中，即同一债权债务关系中，或者说只限于同一债务合同之中且这样的债务合同是双方合同。
而在本例中，三江商场和该企业签订的是两个合同而不是双方合同。如果在不同一债权债务关系中使用经济抗衡手段，那么法律上就认为债权人的行为是一种报复行为。是不正当的，故意损害债务人合法利益的行为，所以法律必须对此给予制裁，三江商场因此而必须承担支付违约金和赔偿损失的责任。
2）利用行政干预手段协助讨债手段。
利用金融机构的监督职能讨债。
利用经济抗衡手段讨债。
利用中断合作关系手段帮助讨债。
利用对债务人实行“输血”扶植手段讨债。

二、世界上最大的计算机制造厂IBM
1）影响服务质量的差距主要有以下五种：
1管理层仍是差距指的是企业管理层错误地理解了顾客对服务质量的预期
2质量方面的标准差距是指企业所指定的具体质量标准与管理层对顾客的质量预期的认识不相吻合。
3服务供给差距是指服务对生产和供给过程表现出低劣质量水平，打不到企业制定的质量标准。
4供方信息传播差距是指企业为客户提供的信息与企业实际提供的服务之间质量不相吻合，通常是前者劣于后者。
5服务质量感知差距是指顾客体验和感受到的服务质量与自己预期的服务质量不符，多半是前者劣于后者
2）网络
适应客户服务方式的转变：为客户提供准确的信息；与客户进行有效的交流；真正解决客户的问题；保护顾客隐私和信息安全；建立“无缝衔接”的客户关系；实现对客户的承诺。

三、海来公司决定从深蓝公司购买100台电脑
1）通过金融机构“银行”进行调查；利用专业资信调查机构进行调查；通过客户或行业组织进行调查；内部调查。
2）在下列情况下，企业应该收紧信用政策，来减少企业风险：
1相对竞争对手而言，企业信用政策过于宽松，而平均风险水平高于竞争对手；
2企业依赖对一些大客户销售，小客户相对不重要；
3产品属于市场紧俏商品，且企业的生产能力有限；
4产品的利润率低；
5所处环境的经济状况不佳，企业所在当地经济处于衰退状态；
6客户所在行业的风险特别大；
7产品是专用产品，销售面极窄；
8客户订购的产品或服务前期费用很高；
9客户订购的是高价设备或大型生产机械；
10客户出现债务纠纷，法律诉讼等影响客户持续经营的重大事件。

四、广东健力宝集团在中国体育市场上可谓一枝独秀
1）售前服务：通过广告宣传使顾客知晓；服务电话；免费咨询；复杂产品提供客户培训；提供良好的购货环境；为顾客提供便利。健力宝集团做了通过广告宣传使顾客知晓；提供良好购货环境；为顾客提供便利。
2)售中服务：帮助客户了解产品；帮助客户挑选产品；满足客户的合理要求；提供代办业务；现场操作。

综合考题
综合考题
一、甲公司是一家国际大型家电公司
1）合适。此种让步策略一般适用于：以合作为主的洽谈。此种让步策略的特点是：合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。首先，让步的起点比较恰当，适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住已方的较大利益。
2）突破僵局的策略：
从客观的角度来关注利益；
从不同的方案中寻找替代；
从对方的无理要求中据理力争；
站在对方角度看问题
从对方的漏洞中借题发挥
当双方利益差距合理时即可釜底抽薪；
有效的退让也是潇洒的一策。

二、某厂商推出三项促销措施（5.1-6.8/7.1-7.31/5.1-7.31）
1）销售促进策略归纳为十类：赠送优待券、折价优待、集点优待、退费优待、竞争与抽奖、赠送样品、付费赠送、包装促销、零售补贴和POP广告。
该厂商采取的销售促进策略包括竞赛与抽奖和零售补贴。
2）无条件补贴又分为购买补贴、凭发票扣抵补贴、免费附赠补贴和延期付款等。
有条件补贴又可分为现金折让、广告补贴、大批展示补贴、点存货补贴和恢复库存补贴。
该厂商采取了其中的凭发票扣抵补贴和延期付款。

三、顾客满意程度的高低……自肯德基
1）按服务的时序分，服务可分为售前服务、售中服务，售后服务。
案例中肯德基为顾客提供的服务有：提供良好的供货环境；包装服务；满足客户的合理要求；提供咨询和指导服务；为顾客提供便利等。

2）采取提高服务质量的措施：
1.树立“以客户为中心”的服务观念
2.服务中体现体验营销理念
体验营销师近些年发展起来的营销新理念，是指企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品的一切活动。
3.提高服务质量的方法：
标准跟进法，指企业将自己的产品，服务和市场营销过程等与市场上的竞争对手，尤其是最好的竞争对手的标准相比较，在比较和检验的过程中寻找自身的差距，从而提高自身水平。

蓝图技巧法，指通过分解组织系统和机构，鉴别客户与服务人员的接触点，并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种战略。

8. 健力宝创建于哪年

健力宝集团与联想、海尔、美的、科龙等优秀企业一样，都是属于上世纪80年中期诞生，伴随着中国改革开放而发展起来的企业之一。 2004年，是联想的20岁周年，也是健力宝的20周年。然而，与联想、海尔、美的等企业相比，健力宝在20周岁生日时，却正经历着一场自创建以来最大的浩劫，且前途茫茫不知归向何处。 健力宝，这个中国最有影响力的民族品牌，自1984年诞生始，在经过了15年的长期辉煌后，开始走下坡路，并在2001年底被当地政府出售给私人投资者，由素有资本高手之称的张海等人收购。健力宝也演绎了一出国企变民营的典型案例，而将健力宝一手带大的健力宝创业元老——李经纬在健力宝被张海等人收购时则黯然退场，离开了自己为之奋斗了十几个春秋，洒下无数汗水的健力宝。 然而，变为民企的民族品牌——健力宝，在私人投资者手中并没有走上新的辉煌，而是在两年半后的时间里面临着一个巨大的生存危机。资本高手在治理实业两年多后，下课了。第一家香港创业板上市的国内企业——裕兴集团老板匆匆走到了健力宝的管理前台，又很快悄悄离去。随后传出向来是以民族饮料品牌的形象树立在国人心目中的健力宝要被台湾的统一收购的消息。又由于遭到包括员工在内的各方面力量的反应，统一收购被中止。 健力宝，20年。这里面的故事太多，这里面的感慨太多，这里面给人们的启示也太多！ 一、健力宝案例的历史背景 中国企业的20年也是中国市场经济不断走向深入和成熟的20年。 对企业来说，是运营环境不断变幻的20年。一方面，内部竞争环境越来越规范，企业不断寻求突破；另一方面，改革开放和全球化也使先进的竞争者不断涌入中国，得以占据先天的技术和管理优势。这两个方面的因素不断综合起来的过程，就是本土企业所要面对的竞争越来越激烈，生存环境越来越严峻的局势变化过程。 这样的环境变化对本土企业提出了更高的要求，因此需要企业必须有战略的眼光，要有更高的管理水平，要能够建立起良好的运营机制，要能够积极地培养人才，这样才能持续地取得竞争的胜利。现在经过了20年的风雨仍然健康地往前走的企业，例如联想、美的、万科等一大批国内优秀企业，无一不是这么走过来的，这是中国本土企业发展的一个定理。反观在过去20年里纷纷倒下的企业，根本原因无一不是违反了这个定理。 健力宝就是一个典型的案例。但相对于已经倒下起不来的其他企业来说，它又似乎是一个比较尴尬的角色，为什么这么说？ 第一，跟很多走不到20年的企业相比，包括他的同行曾经红极一时的天府可乐等相比，健力宝无疑是非常成功的。李经纬创出了健力宝这么好的品牌，虽然经历了这么多的风雨，但健力宝还活着。 第二，健力宝正处于一个艰难的命运转折期，未来存在着极大的不确定必性。在过去的5年多时间里，因为没有很好地适应急剧变化的竞争环境，没能确立自己正确的战略，没能建立有效的运营机制，提高管理水平，培养人才，在饮料市场快速增长的时候，健力宝不升反降，最后陷入经营的困顿之中。 健力宝为什么会走到今天这样的地步？原因是多方面的，这也正是《健力宝沉浮》这本书所要带给大家的。 可以说，中国企业过去20年发展历史中所出现的问题，健力宝都经历过了。 二、治理结构问题 早期的健力宝在治理结构上具有优势，但最终还是陷入治理结构的严重缺失危机中，无论是李经纬时代还是张海时期，健力宝的治理结构都是存在根本性的缺陷的。或许，我们可以根据以下图一、图二的公司治理逻辑来梳理健力宝过去20年的治理问题。 1、股东共识问题 张海时期，健力宝的几大股东是严重缺乏共识的，对健力宝的未来走向缺乏统一的认识，最后变成了互相倾扎。张海在接受丁秀洪采访时，从他的角度谈到了股东之间缺乏共识的问题。一个公司，特别是像健力宝这么大的企业，如果在股东层面都缺乏对未来发展的共识，可想而知，企业会出现什么样的情况。 健力宝：20年发展历程中经验与教训的集中展现 作者：佚名 来源：网络 日期：2006-4-29 21:39:12 2、制衡机制 张海在担任健力宝董事长兼总裁期间，独揽健力宝的大权，从董事会到公司管理层中的各个重要岗位均安排自己的亲信，公司缺乏一个有效的制衡机制。因为缺乏共识，又没有一个有效的制衡机制，张海包揽了健力宝的大权，最后导致股东之间缺乏信任，也影响了企业的正常决策。 3、领导者自律 无论是李经纬时代还是张海时期，作为主要公司绝对领导者的李经纬和张海，似乎都缺乏企业领导者的自律意识，在潜意识里这个企业就是他个人的王国，想怎么干就怎么干，到最后常常是不能用理性的思维来开展企业经营。例如张海安插了大量的未必是适合企业需要的人员到各重要岗位就是一个明显的例证。 二、战略的问题 盲目的多元化与国际化，是李经纬时代所犯下的致命性战略错误。李经纬的不相关多元化投资几乎让人眼花缭乱，李经纬的不相关投资甚至包括投资创办《新香港》这样的杂志。在多元化的投资方面，张海的毛病与李经纬几乎是一样的。资本运作的经历让张海在内心深处总跳动着资本并购的躁动因子，动用大量的经营资金去收购、收购再收购，几乎成了张海在掌管健力宝一年后的工作主旋律。 战略的迷失让健力宝模糊了自己的真正方向，最后也几乎断送了自己的主业。 三、管理的问题 无论是李经纬时代还是张海时期，管理的粗放是显而易见的。业务流程、绩效、人力资源管理等方面无一不是粗放型的。 缺乏系统的管理思维，业务流程不是以客户的需求为核心出发点，缺乏真正的绩效管理，在人力资源管理上不是以提升企业的素质为基本提前。 四、品牌与营销的问题 在不需要明确的品牌定位年代，健力宝通过独创性的产品与体育、公关营销获得了极高的品牌声誉。但在竞争者林立且强势品牌越来越多的新竞争环境下，业已树立广泛知名度的健力宝品牌缺乏清晰的市场定位，仍然沿用老套路进行品牌的耕作，即使是张海这个新生代的领导者对健力宝品牌同样缺乏应有的清晰思维，最后的结局是迷失在品牌丛林中。 而营销模式的落后与缺乏实际求是的思考是健力宝在李经纬时代、张海时期都陷入不同的市场困境的相同原因。 李经纬缺乏对健力宝战略性营销模式的思考并采取有效措施，而张海则是对健力宝的战略性营销模式进行了误判，采取了错误的合作伙伴制营销模式，从而让企业的渠道体系极度不稳定，不顺畅，缺乏效率。 五、资本问题 健力宝其实从来就不乏资本的青睐，只是在后来的资本光顾时，它已经越来越成为资本鱼肉的对象，而不是借助资本的力量实现品牌的更大提升和企业的腾飞。 李经纬时代完全有条件像其他国有企业一样通过国内包括香港股市去圈钱，从而为自己套到发展资金，但李经纬因为个人的喜好等诸多原因而将机会拱手让出，一而再，再而三地失去上市图钱的机会。 不过，即使健力宝即使实现了上市圈钱的目的，以它的经营水平，最终也仍然会如其他国有企业一样，陷入经营困境而张海本身是一个资本炒家，通过资本的手段获得健力宝的控制权，最后又因为资本的原因而被迫下台。张海在健力宝的资本运作不是一个实业家的资本运作，而是一个资本玩家的运作。

9. 健力宝现在是生是死如果还活着，那么现在它在哪里如果它死了，那么它是怎么死的

健力宝从2002年开始转制，当时政府与原厂的领导班子闹矛盾，故意不让原领导班子接手，改由张海等资本运营高手，空手套白狼成功入驻。以所谓的三亿元（实际上不花一分一毫）接手健力宝实际上超过50亿元的资产！导致原厂长李经纬脑溢血，半身不遂，其余领导班子也因此而卷入贪污的泥沼。这是典型的
健力宝在张海的领导下，虚假繁荣了一阵子，2004年由于被其抽掉大量的资金，导致其资金链断裂，结果负债累累，拖欠供应商的货款、员工的工资等，公司无法经营下去。当时三水市政府强行接手，成立“健力宝贸易有限公司”负责健力宝的运营，使其不至于倒闭。同时，张海锒铛入狱，被判14年有期徒刑。一年后，将贸易公司转让给台湾统一。而集团公司几经易手后，一直由某家族把控。现时健力宝的品牌由健力宝集团公司所有，集团公司将健力宝等系列品牌租给台湾统一运营（包括生产、销售等），但台湾统一只是利用健力宝的品牌外壳培养其下属的员工、利用其销售网络销售其统一品牌、并将其统一旗下的食品给健力宝内部消化，为其子公司创造利益。统一进入健力宝贸易期间，不断变卖其内部的资产，账面上一直是亏本经营。健力宝在统一的经营下，已成为统一系的培训基地，当地员工及原来的人才根本得不到任何提升的机会。大量的人才因被打压，无法晋升，已纷纷离去。
现时，健力宝由一个著名的民族品牌，一直在外忧外患中艰苦经营，却毫无起色。虽然，2010年成为广州亚运会的赞助饮料，但由于赞助金额不如王老吉，反而被王老吉占去了风头。
2010年底，健力宝集团在将原健力宝的所有资产清理变卖之后，宣布解散。将原集团下的员工进行遣散。估计，明年会将其品牌再作价卖给统一。从此，该民族品牌将渐渐从人们的眼中消失，而该厂也将慢慢地作为可乐、红牛等其他饮料的代工点，慢慢不再生产自己的品牌，慢慢地死去。。。。。。
健力宝是死了，它不是死在激烈的市场竞争中，而是死在某些目光短浅的官员手中，死在一些道不清说不明的官场黑幕之中。它死得何其不值！何其不幸！