拼多多市场营销分析ppt

① 分析拼多多是怎么样通过网络营销获得成功的

拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。

拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。

(1)拼多多市场营销分析ppt扩展阅读

拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于操作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；

对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。

对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。

② 拼多多营销的优势和特点，市场营销学到了什么，在现实中应该如何运用营销知识，叙述论文

给这点费用划不着写，找人写要收费的

③ 如何做好拼多多的运营数据分析工作

1. 日常销售数据的统计，分各个维度进行整理统计

2. 日常推广数据的统计，分各个维度进行整理统计

3.根据推广的数据分析，更好的调整推广的出价、区域、产品选择等

4.根据销售的数据分析出店铺的爆款产品或准爆款产品

5.根据数据统计，制定销售目标和费用计划

6.分析销售与推广数据，制定优化排名计划

7.分析行业数据，如何进行选品定价、查看大盘走势、详细的对店铺进行分析、查看商品排行榜、关键词类目排名和行业热搜词等数据进行分析，促进店铺产品布局与销售！！

8.分析销售区域与人群数据，寻找最好的销售市场和销售人

9.分析竞品人群数据，寻找适合自己的人群进行推广

10.重要的是自己要深入的去研究数据，不能统计完就放在那里，否则数据就没有意义！

④ 拼多多营销模式受追捧，为何没有其他 的模仿者

我可以准确地告诉你，在拼多多成功的道路上是有很多模仿者的，只是这些模仿者都没有活下来，然后也不被大众所知。我不知道你们有没有听过芝麻鲸选这个APP，这个APP可以说采用的跟拼多多是同样的购物模式，就是在里面买东西非常的便宜，而且还有很多优惠券。

就比如说我的妈妈她会经常在拼多多这个购物APP上买一些家用的日常消耗品，但是你别说买回来之后，这些产品的质量并不比淘宝上的那些产品差，使用起来可以说完全没有问题。这就导致我的妈妈深深的爱上了这个APP，并且还把它推荐给了自己的小姐妹，所以说在她们那个圈子里面，买东西基本上都在这个APP上买的，由此可见拼多多的受欢迎程度是多么的广。

此外也跟拼多多的掌门人有很大的关系，是掌门人的远见把拼多多给撑了起来。

⑤ 怎么分析拼多多开店前的行业分析数据

不少拼多多商家在开店经营的过程中，遇到了不少的问题，不知道如何去挑选关键词，不知道怎么去了解市场行情，所以商家不由就会有个疑问，就是拼多多的生意参谋哪个更好用?多多情报通软件功能包含选品分析，商品分析，店铺分析，行业分析，大盘数据，类目排行榜，商品排行榜，竞品追踪，竞品SKU销量分析，竞品PK，热词探索，关键词排名，类目排名，关键词坑产，类目坑产，潜力爆款推荐等。多多情报通免费试用

⑥ 拼多多运营 怎么分析数据

1、选品用数据说话

说到选品，很多商家第一想法就是直接抄某宝或某东等平台上的商品，查考其TOP50的商品直接选品上新。却忘记了自己是要在拼多多开店，并不是在它们平台开店。若你连平台行业的销售数据都不清楚，怎么能选好品呢?所以，你要根据拼多多平台上行业的宝贝数，销售数据，了解这一行业的需求量，结合自身的兴趣、资源及能力，找到适合自己的行业，然后了解适合自己行业的商品在拼多多平台上的价格区间是什么，从而为自己的商品定价。确定好行业后，再到其他平台找商品做参考。

2、优化策略依据数据分析

学会依据数据对店铺进行针对性的优化，主要的数据就是曝光、点击、转化、订单量、ROI、DSR等。其实，做好这些并不难。例如，店铺产品曝光量少，主要就是店铺/产品权重、关键词质量分/出价、场景推广出价这几点没做好。而店铺权重又与退款率、纠纷率、DSR、客服回复率挂钩。总之就是找到店铺存在的问题，分析出影响因素，有针对性的去优化。

3、活动数据验证产品潜力

店铺初期流量少属于正常，在拼多多开店一段时间后，下一步就是考虑做推广，但由于商品缺少销量和评价，自然是不适合用直通车推广，这时最好的选择就是先上一下平台活动。建议参加拼多多平台的的新品活动，这是平台几乎没门槛的活动。通过活动数据验证产品的潜力，若销量可以，就可以报其它活动增大曝光。店铺活动对于店铺引流帮助还是很大。

4、缩短客服响应时长

电商购物，客服服务很重要，尤其是售后服务，作为商家若不想前功尽弃，那么必须引起对客户的重视。售后服务做得好，可以为店铺带来更多的回头客，一旦做得不好就会导致店铺流量严重下滑。这里，最关键的就是要抓好客服回复，提升5分钟回复率，甚至是3分钟回复率，缩短平均响应时长，及时解决买家的问题，遇到差评第一时间处理。

5、保证发货时效

拼多多官方平台要求卖家发货速度控制在48小时之内，因为它直接影响到买家的购物体验，关于这点拼多多抓的非常严格，所以商家们一定要监督好发货及物流更新情况，最好是选择大的靠谱的物流公司合作。