Ⅰ 市场营销学的概念
市场营销就是高效的销售！教科书上说的不得要领。明白了销售和营销的区别，你就知道什么叫做市场营销。
1、销售是一对一，营销是一对多。
销售是一个人在卖，效果有限，规模不大，一般适合重点客户攻关。营销还要考虑是否能找人帮我卖，也就是渠道分销，理论上可以卖到全国各地。
销售是一对一靠嘴巴讲，给到的时间不多，影响范围有限。营销可通过广告推广、新闻事件、软文宣传、活动促销等传播方式实现各大范围覆盖、更深度的沟通，理论上可以让地球人都知道。
2、销售卖产品，营销卖服务。
销售有什么卖什么，营销要根据市场需求开发、设计、包装产品，市场营销有句名言，消费者不是要那个钻子，而是要那个钻子钻的洞，所以你卖的应该是一种服务，而不是一种工具，因为消费者有时候根本不知道你这个工具能钻洞，你也没有必要多费口舌去讲你的钻子多么好，你要告诉消费者你能搞定这个洞。
3、销售讲究价值最大化，营销讲究价格秩序
销售有时价格不透明，能多卖就多卖，但营销一定要有一个稳定的价格，出厂价多少、批发价多少，零售价多少，特供渠道多少等等，以维护整体价格秩序。
4、销售攻城拔寨，营销占山为王
销售不太长久，说的不好听一点，能忽悠一个是一个，营销则是注重顾客的口碑营销和再次购买，注重对市场和消费者心智的圈占，消费者心中有你，竞争对手就无从下手！
市场营销是高效的销售，市场营销的核心是需求的洞察，围绕着消费者的需求，设计你的产品、价格、渠道和推广方式。
Ⅱ 市场营销学中的开发新产品其中的新指的是全新新产品吗
不全是。开发新产品包括现有产品的提挡升级，有的只是包装方式的改变。
Ⅲ 市场营销学的几个问题。。。。，，
大哥 你这可是道论述题啊...我试试吧~
第一大题：
1、首先分析营销与推销的不同（营销是用一列营销组合包括价格、渠道、产品、促销等）方式达到产品销售的目的的行为，而推销只是营销中推销中的一个手段而已。
2、实例：青岛啤酒
营销：厂家将啤酒生产出来（其中包括产品的名称、产品的商标等）并进行价格的制定，然后选择适当的中间商进行分销(例如在北京、上海各大城市寻找中间商、代理商），最后为了更好的促进销售厂家选择了进行促销（方式包括：媒体、广告、人员推销、公共关系、营业推广等）
推销：我们一般将的都是狭义的推销即人员推销，还以青岛啤酒为例，为了提高销售业绩，推销员在酒吧或者餐厅与负责人联系，进行一系列的产品介绍、处理顾客异议、达成交易的活动。
太详细的例子可以套上面的步骤。
第二大题：
这个实在没有什么写的，你参照上面我写的营销的概念 再结合自身随便谢谢就OK了 这个题主观性太强，写的时候要注意一定结合自身 并且字体工整，自圆其说，等到80%分很正常。
第三道大题：
首先搞清楚什么是SWOT S和W是就内部而言分别指优势和略势（例如：你的长相帅气这就是S 但是个头太矮这就是W）O和T是就外部而言分别指机会和威胁（例如：很多人需要我的工作 这就是O 但是从事同行业的人太多竞争过大就是T）
然后根据把各个S W 和 O T进行打分（注意，这里是S与O是正值 W和T是负值）然后表现在坐标轴上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最后根据矩阵（高机会 高风险的属于冒险，低机会 低风险的为成熟，低机会高风险的为困难，高机会高 低风险的为理想）来判断你现在的工作是否合适你自己，并就其进行分析。
第四大题
这个也可以用SWOT进行分析
首先找出餐馆的 优势、略势、机会和威胁，然后强化优势弱化略势、抓住机会避开威胁
然后进行营销手段的调整，一般从4P产品<品牌、商标、产品名、包装等>、价格<制定价格的策略、调整价格的策略、心理定价的策略、地理定价的策略和促销定价>、渠道<广泛 独家 选择>、促销<人员推销和非人员推销>下手选择餐馆适用的，言之有理就好。
我的手快累断了...没有苦劳也有疲劳啊~~~呵呵
Ⅳ 在市场营销学中产品都包括哪些
在市场营销学中，产品(Procts)是特指用来满足顾客需求和欲望的各种事物，顾客需求必须借助回于产品的答消费才能得到满足。产品包括有形的与无形的、可触摸的与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体；无形产品或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等提供的。当人们感到疲劳时，可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人)，可以到公园去游玩(地)，可以到室外散步(活动)，可以参加活动(组织)，或者接受一种新的观念。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记：销售产品是为了满足顾客需求，如果只关注产品生产而忽视顾客需求，就会产生“市场营销近视症”。
Ⅳ 简答题在市场营销学中,产品包装一般包括几个部分
产品包装一般包括前三个部分：一是产品的直接包装；二是次要包装；三是装运包装。
Ⅵ 市场营销学中的4P指的是什么
4P，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）。
①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。
（1）核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。因此，营销人员向顾客销售任何产品，都必须具有反应顾客核心需求的基本效用或利益。
（2）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式。有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。即使是纯粹的服务，也具有相类似的形式上的特点。
（3）延伸产品。延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。国内外很多企业的成功，在一定程度上应归功于他们更好地认识到服务在产品整体概念中所占的重要地位。
（4）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（5）潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景。
②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化。价格水平与市场需求量的变化密切相关。企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。
③促销策略主要目的是：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略包括：促销、广告、人员促销、营业推广、公共关系。、互联网传播与网上营销。、整合营销传播。
④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。渠道包括以下种类：直接渠道或间接渠道的营销策略、长渠道或短渠道的营销策略、宽渠道或窄渠道的营销策略、单一营销渠道和多营销渠道策略、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。