奥普浴霸市场营销策略

A. 奥普浴霸

从机器功能和材质考虑，没什么区别，之所以有A和B的差别在于 B是网络专供机器。售后，安装等方面费用较高，而A是代理商的机器，网络上买到的都是窜货的机器，你买到后都没人给你做售后。出什么问题你都要花很多钱去处理。通俗点，在网络上买A的机器售后是没有保证的。B是保一年的。

B. 奥普浴霸的竞争对手

1.美的浴霸
美的浴霸(中国驰名商标,中国名牌,十佳浴霸品牌)
美的浴霸是美的日用家电集团旗下产品之一，隶属于美的集团。美的浴霸依靠强大的科技创新能力和美的集团广阔的销售渠道，已经成为浴霸行业领域里一支不可或缺的新兴力量。
美的浴霸有空调型浴霸系列和无极调温系列。
2.飞雕Feidiao
飞雕(著名品牌,国家免检产品,十佳浴霸品牌）
总部位于国际大都市——上海松江科技园区的飞雕电器集团，始创于1987年。历经二十年的发展，现已成为集制造、科研、进出口贸易、服务、房地产开发经营于一体的大型现代化企业。飞雕电器产品涉足电工产品、建筑电器、小型家用电器领域，生产“飞雕”品牌的墙壁开关、插座、空气开关、换气扇、浴霸共40个系列近3000个品种的产品，在全国拥有几百个代理商，10000多家销售网点。在长期实践中，飞雕电器以超前的观念和行动，主动认识和培育市场，创造了崭新的市场拓展新理念，建立了覆盖全国的营销网络，形成了强劲的品牌竞争力。

C. 奥普浴霸的主要产品

新阳光系列
彩Q系列
奥韵系列
绿色系列
新经典系列
喜福系列

D. 奥普浴霸 ----成功的高价营销策略为什么会成功呢

这是我做的一个案例分析,你可以看一下!

摘要：今天，在城里已经很少有人不知道浴霸是干什么用的了，而且人们往往习惯于在浴霸前加上奥普两个字，奥普与浴霸似乎是天经地义就应该连在一起的。
高凌说：“做浴霸的人很多，但都不是我们的竞争对手。”高凌是北京分公司的总经理。据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。但奥普始终保持了50％以上的市场占有率。高凌认为，奥普的营销策略是制胜的法宝。营销成功的主要原因是高价营销策略

关键词：

澳大利亚

E. 奥普浴霸的服务政策

1、保修政策
1、整机保修，三年 (扣板、功能面罩保修二年)；
2、 照明灯保修：三个月；
3、维修后配件保用期限：三个月；
4、凭有效购机凭证实行全国联保。
2、退换货政策
1、产品自售出之日起7日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；
2、产品自售出之日起15日内，发生性能故障，消费者可选择换货或者修理；
3、在保修期内，修理二次以上仍不能正常使用，可调换同型号同规格的产品。
3、服务承诺
为了体现对客户负责的态度，甲方要求乙方对客户做出服务承诺：
1、客户查询，在五分钟内必须给予答复；
2、技术咨询，2小时内处理完毕，特殊情况下则在24小时内答复用户，必要时可以转部门求助；
3、日常安装，按与客户约定时间准时进行；
4、日常维护，48小时内处理完毕，如与客户有特别约定的除外；
5、紧急（危机）事件，接到投诉后，第一时间赶到现场处理。

F. 奥普浴霸的优缺点是什么

1、缺点：灯暖浴霸最大的缺点是安全隐患。由于工作在潮湿的环境下，浴霸工作具有一定的风险性，近年来，随着浴霸市场的不断增加，使用浴霸时的安全事故相对也增多了。

2、优点：瞬间升温、热力可调、热效集中 如果浴室当中安装上了浴霸，在打开取暖灯开关的瞬间，洗浴范围内温度可达25℃以上，无需预热，立竿见影，热效极佳。有的浴霸还设有防水溅遥控器，可自由自在的拫据需要调节温度。

(6)奥普浴霸市场营销策略扩展阅读：

注意事项：

1、浴霸应装在浴室的中心。很多家庭将其安装在浴缸或淋浴位置上方、这样表面看起来冬天升温很快但却有安全隐患。因为红外线辐射灯升温快，离得太近容易灼伤人体。正确的方法应该将浴霸安装在浴室顶部的中心位置,或略靠近浴缸的位置，这样既安全又能使功能最大程度地发挥。

2、工作时禁止用水喷淋：浴霸在使用时应该特别注意：尽管浴霸是防水的，但在实际使用时千万不能用水去泼，虽然浴霸的防水灯泡具有防水性能，但机体中的金属配件却做不到这一点，也就是机体中的金属仍然是导电的，如果用水泼会引发电源短路等危险。

3、忌频繁开关和振动：平时使用不可频繁开关浴霸，浴霸运行中切忌周围有较大的振动，否则会影响取暖泡的使用寿命。如运行中出现异常情况，应即停止使用，且不可自行拆御检修，一定要请售后服务维修部门的专业技术人员检修。

G. 奥普浴霸怎样

浴霸是卫生间中最常用的卫具。它的作用是用于取暖，换气等作用。但是现在很多好的浴霸的功能是非常多的。它所采用的原理是特质的防水红外线波管和换气扇所组成的，并且具有非常好的红外线理疗作用。浴霸的装饰的作用也是非常好的。浴霸的种类也是非常多的，其中常见的有灯泡系列浴霸、双暖流系列浴霸、远红外热波浴霸、PTC(一种陶瓷电热元件)系列浴霸等，那么接下来小编就给大家说说浴霸的内容。

奥普浴霸报价

奥普XFDP118D参考报价：￥279(价格来源网络，仅供参考)

奥普FDP311B参考报价：￥399(价格来源网络，仅供参考)

奥普QDP6020A参考报价：￥1299(价格来源网络，仅供参考)

奥普QDP5016C参考报价：￥739(价格来源网络，仅供参考)

奥普HDP5021A参考报价：￥899(价格来源网络，仅供参考)

奥普浴霸怎么样

1、满足个性化的需求：各项功能是独立的，可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，并且具有升级性功能，还具有个性化定制功能，所以大大满足了用户个性化的需求。所以迅速地获得了消费者的青睐进而在目前的家装市场占据了相当的市场份额。

2、安全性能高：在卫浴空间内的家电安全性能方面的要求就显得格外重要。双灯浴霸避免了传统浴霸或是风暖出现火灾等事故发生的情况。这是因为涉及良好，而且产品的选材用料等更为严格等，从而保证了质量，减少了危险的发生。

3、环保：采用的材料，都是通过了国家环保部门要求的产品，不会发生褪色或是剥落的情况，不会向外散发不良的气体等，对家人健康不会产生不良影响。

4、更节省：双灯浴霸的运作模式，已经打破了传统浴霸几种取暖的缺陷，而是可以根据用户的需求进行分散布局，从而起到了调节能源消耗，而且还增加了安全系数，也比较美观大方。

奥普浴霸哪款最好

AUPU/奥普QDP822A风暖型浴霸

奥普(AUPU)QDP822A奥韵系列风暖型浴霸，风暖型浴霸温差小，适合人群范围大、适用于任何沐浴空间、调节沐浴空间的干燥，防霉效果好、清新空气，提供健康沐浴环境、节能省电。实现了浴霸功能技术革新——双核动力，使取暖和换气可同时进行，让低温的沐浴更添舒适感，干房、干衣功能，多进风设计,健康负离子，对数螺旋曲线风道,双侧进风风轮，内藏式节能灯(使用寿命约5000小时、6400K、三基色)，大照明(不锈钢镜面反光板、高效节能照明)，取暖、照明互锁，一是节电;二是延长照明灯泡的寿命。

AUPU/奥普HDP521B风暖+灯暖型浴霸

此款浴霸一般适合冬季保温效果差的4平方米以上的浴室，灯暖+换气完美结合，洗澡前打开风暖预热，洗澡的过程中关闭风暖，开启灯暖。取暖，完全使用无毒无害材料(全新料)，集成吊顶分离式设计，简单大方。机翼型风轮减低噪音(更人性化)，三重热保护(更安全)，产品全部生产流程有效质量监控(绿色理念适用于任何沐浴空间、调节沐浴空间的干燥，防霉效果好、清新空气，提供健康沐浴环境、节能省电。

奥普浴霸安装准备

确定安装高度：奥普浴霸安装后的面板要跟地有2.1～2.3m的高度，吊顶龙骨顶面与房屋顶部形成的夹层空间净高度要在箱体高度+10mm以上。

确定安装位置：浴霸主机安装在淋浴房或浴缸正上方，然后安装与主机相邻的扣板。

安装通风管：确定墙壁上通风孔位置，一般要高出龙骨100mm左右，然后在这个位置上开一个Φ105mm的圆孔，把Φ100mm的通风管一端跟通风窗连接好并用抱箍扎紧，通过螺丝固定通风窗。

奥普浴霸步骤安装步骤(安装于集成吊顶)

1、确定浴霸是在30cm模块的扣板上安装，吊顶三角龙骨的间距为30cm;

2、扣板安装完毕后，根据浴霸安装位置，预留出安装孔位，确保安装孔位上方无水管等障碍物;

3、用常规装修30×40mm的木档，截取两根(长度大于30cm)架在三角龙骨的上方，并在三角龙骨上安装易特能支架，向下固定于龙骨两边;

4、旗下浴霸面罩、灯泡，放入机器，注意机器的高度要比夹层高度小;

5、确定好浴霸安装位置，锁紧安装支架，拧上(4×16)大小的木螺丝，固定好机器;

6、装上面罩，拧上灯泡，就安装好了。

以上就是小编给大家所分享的有关于浴霸的知识，浴霸是属于家用小电器。因为浴霸的制作技术和门槛非常小，所以现在市场上出现了很多种类的浴霸，品牌也是非常多的，但是质量是参差不齐的。但是浴霸工作的环境是比较潮湿的，所以大家在选购的时候一定要重视浴霸的安全性能，而上面我们所说的奥普浴霸安全性能就是非常好的，而且奥普浴霸的价格也是非常适中的。

H. 请教：哪位贤士知道奥普浴霸的销售数据

你可以通过下面的资料推断一下，澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。七年前，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，人们又感觉到，洗浴时浴室的温度太低（尤其在冬季南方一些地区，此问题更加突出）。正当无奈之际，“奥普浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了。产品在中国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在许多售点供不应求。7年后的今天，奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。

产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的，其独特的市场营销策略和先进内部管理方式非常值得研究。2000年2月，本报记者在杭州奥普总部进行了实地采访，在企业的配合下，对奥普企业的产品策略、合作策略、价格策略、广告策略以及防止窜货的经验、合作竞争理念、内部绩效考评等进行了总结分析。请看本期“奥普浴霸”市场营销案例。

一产品策略：有所为，有所不为

★有些人认为：企业应该从市场的多方面需求考虑，产品发展种类要多而广。而奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，其市场发展空间有限，对产品的推广和品牌的发展不利。

奥普公司则认为：作为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。那种什么钱都想赚、产品开发求大求全的做法是不科学的，是不利于企业长期稳定发展的，这也正是中国许多企业“短命”的原因。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。在奥普的战略报告中可以看到这样的描述：“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。

★从表面上看，奥普产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。奥普公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。

★另外，奥普在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴电器的主要原因。浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。所以安全成为浴用电器的重要保障。而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。

在这样的理念指导下，奥普相继开发出系列卫浴产品：继奥普浴霸之后，牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全、高享受满足消费者深层次需求的卫浴电器即将面市。我们可以通过奥普公司的第一代产品——“奥普浴霸”的开发过程中发现其明晰的战略意图。正是奥普公司对消费需求研究的专注和资源投入的专一，为奥普浴霸从行业开拓者到始终保持行业领先打下了扎实的基础。

二合作策略：归属感，奥普现在的CEO就是原来西安的代理商

★奥普的代理商制度是奥普公司在行业中领先的又一大法宝。奥普公司认为，代理商是奥普企业的自家人，市场的繁荣、品牌的构建是厂、商共同努力的结果。奥普在与代理商的合作中，不仅给了他们合理的利润空间，同时，也将他们视为企业的一员。奥普与代理商的合作过程，是一方吸纳另一方融入的过程，建立彼此信任、理解、同舟共济的关系，奥普选择代理商有其独到方法，他们把志向一致、目标相同、条件相仿的代理商纳入到奥普的利益共同体系中来。

★目前有这样一种现象：一些企业选择代理制销售，是因为市场拓展难，所以难做的事情让别人去做，自己放弃营销工作。等到网点辅开了，市场做大了，就以各种形式取缔代理商。而奥普公司在市场导入初期总是自己先去开拓市场，从最基础的工作做起，等到市场已经打开，产品销路畅通时，就把市场交给合适的代理商操作，公司则以在当地开设办事处来协助代理商做好产品销售和品牌维护。在工作中，办事处会主动协助代理商做好通路建设、导购培训等基础管理工作。对新产品的信息、存货情况、企业经营动向、广告诉求方向等方面都会定期主动与他们沟通，使他们感到：“我就是奥普的一员。”产生了这种归属感之后，代理商就下定了决心，放开手脚去做市场拓展、铺货等工作了。奥普的许多“合作伙伴”都是与奥普一起发展壮大起来的。

★奥普公司为了搞好当地售前、售中、售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的“圈地”，也就是在奥普公司没有所谓的省级、地市级代理，这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、售后服务、品牌维护等基础工作。同时，奥普建立了代理商模型，每个模型都设计了发展的方向。对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统一执行。

★公司对代理商的科学管理也是奥普成功的原因之一。奥普公司有一整套建立商务代理的文件，其中《代理商素质描述文本》中全面约定了代理商应具备的素质条件，把《代理合同》作为双方的工作说明书。记者在奥普公司的《代理商素质描述文本》中看到这样一段话：“区域营销代理商是奥普公司持久发展的战略伙伴，是奥普营销系统的最重要的组成部分，奥普公司与代理商是利益共同体。奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取。任何一方的短期行为都会成为双方合作的羁绊。合作双方均应具备：现代的诚信理念、科学的营销理念、发展的市场理念、朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互的学习理念。双方应达成这样的共识：双方追求的均是利润最大化。实现追求的唯一合理方式是塑造强势品牌，品牌的持久力发展是双方盈利的根本保障。奥普品牌的区域营销代理商前提是对奥普理念的认可和赞同。奥普应通过其良好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作者，并从对方汲取所长，共同进步。”

★奥普现任CEO马悦就是原奥普公司西安地区的代理商，从中可以看出，奥普的代理商制度并不是说说而已。

三价格策略：

不打价格战，高价值就要保持高价位

★自1996年，长虹彩电大幅度降价之后，彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战，并迅速蔓延到其他行业，微波炉、VCD、汽车、商场等等纷纷卷入其中。

时至今日众多企业仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，谁便是最终的胜利者。其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思考这个问题的时候。低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，这里有一个事实：奥普浴霸在同行中相对价格是最高的，同时市场份额也是最高的，这种现象有其行业特殊因素，却也绝不是偶然的。

★奥普浴霸采用了高价策略，原因有三

I. 夏季浴霸如何销售

其实你可不用有太多的顾虑.浴霸虽说是到冬天才用.但在装卫生间吊顶前是必须要买的.也就是说只要有装修房子的就有销售浴霸的市场

J. 奥普浴霸 ----成功的高价营销策略为什么会成功呢

这是我做的一个案例分析,你可以看一下! 摘要：今天，在城里已经很少有人不知道浴霸是干什么用的了，而且人们往往习惯于在浴霸前加上奥普两个字，奥普与浴霸似乎是天经地义就应该连在一起的。 高凌说：“做浴霸的人很多，但都不是我们的竞争对手。”高凌是北京分公司的总经理。据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。但奥普始终保持了50％以上的市场占有率。高凌认为，奥普的营销策略是制胜的法宝。营销成功的主要原因是高价营销策略 关键词： 澳大利亚杭州奥普电器有限公司是专业生产卫浴电器的澳大利亚独资企业,自创建以来，一直以领先的技术，卓越的品质和完善的服务，领导着中国浴霸行业的发展和家庭卫浴时尚的更新；更凭借丰富的经验，创新以及安全的解决方案，成为目前亚洲最大的卫浴电器生产基地之一。 奥普深谙品质之道，坚持以严格的质量控制实现其品质由表及里的高度完美，并始终将“安全”列为至高标准。独家采用NBSS苛刻的检验标准，以高标准带来高质量的安全取暖泡，从而使浴霸行业的制造水准提升至一个新的高度。 自问世以来，奥普产品不仅相继获得了“欧共体CE安全认证”、“SAA国际安全认证”、“ISO9001国际质量管理体系认证”和“中国电工产品安全认证”等多项专业认证，更赢得消费者一致的信赖与赞赏，以“因为专业，所以安全”的形象名扬浴霸市场，俯视同跻。因此，奥普浴霸销量始终高居行业前列。不仅畅销中国，亦深受澳大利亚、法国、德国、比利时、新西兰、日本、韩国等国消费者青睐。 产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的，其独特的高价营销策略和先进内部管理方式非常值得研究。 一、企业简介 1、公司情况 杭州奥普电器有限公司是一家以生产小家电产品为主的外商独资企业，主要生产销售包括浴霸、通风扇、电热毛巾架、电暖架等小家电系列产品。多年来，公司获得了100多项的国家专利，通过了多项国际认证；“奥普”是小家电领域的知名品牌，奥普公司凭借其优良的产品品质和良好的售后服务深受广大消费者喜爱和好评，同时也赢得业内人士的尊重和敬仰。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。 2、企业文化 奥普，奥普不仅创造产品，更重要的是创造独特的企业文化，在奥普能看到不少明清年代的古典家具。在奥普人眼里，它们不仅是一件件古物，更是一件件完美的工艺品，它们有着深厚的文化底蕴，是奥普时尚设计的灵感源泉。竞争对手可以抄袭、模仿奥普的产品，但永远抄袭、模仿不了奥普的产品质量、专业精神和文化内涵。企业的竞争是产品的竞争、人才的竞争。但归根 结底更是文化品味的竞争。因为，奥普不仅仅一直致力于传播温暖，也始终不遗余力地为大众传播艺术；奥普不仅仅是在创造一种产品，也是在努力创造一种文化；奥普产品的创意都来自于对文化的深刻理解和永远领导时尚的决心。 二、价格策略-----不打价格战，高价值就要保持高价位 1．高价位来源于高价值； 许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区：第一，高价位是不顾消费者利益由企业随意定价的；第二，高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。其实不然，高价格策略不是随便可以采用的，奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地位决定的。 首先，如果单从价格来划分，不外乎这样四种：低价值低价格、低价值高价格、高价值低价格、高价值高价格。从消费者角度来看，前两种策略是不适合消费者需求的。高价值低价格也就是所谓价廉物美的产品是最受欢迎的，这其中价廉并不是绝对的低价，而是相对于产品的高价值得来的。 因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。作为一个名牌产品，实实在在的使用价值和安全可靠的品质保障是必不可少的。奥普的高价格是相对一些低价值低价格产品而言，由于奥普销量、市场占有率的高居下，奥普浴霸的售价实际已经走向高价值低价格良性循环，这也是奥普公司的价格策略的意图所在。 使用过奥普浴霸的消费者说的一句话是最恰当的：“奥普浴霸用起来让人安全、放心。”同时据专业人士介绍，从爱迪生发明灯泡到现在，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘，浴霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见不鲜，而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保证了消费者的安全。除此之外，奥普取暖泡选用了温度系数较高的材料，增加了灯泡温度适应能力。另外，奥普取暖泡创新的泡内负压技术，防止玻璃外溅，这些特质都是独有的。所以，相对于这样的产品质量，奥普的价格看似最高，其实这正是奥普产品高附加值的体现之一，这正是品牌化经营的企业一直追求的。当奥普在决定了高价位策略同时，就决定了不断提高产品的价值和附加值，所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障。 有另一种说法，名牌产品的价格中有相当一部分来源于其巨额的广告费，这种说法显然缺乏广告常识的。只要略懂营销的人都知道，销量越大的产品其单位销售成本越低，两者之间是成反比的，销售成本中当然包括广告费用，由于销量的巨大，其划分到单位产品上的广告成本已是微乎其微。相比之下，有些看似低价、广告投入少的产品，由于其销量也小，所以划分到单台产品的销售成本及广告费反而更高。 2、奥普的高价位给代理商提供了的合理化的利润空间，同时使其在销售通路、终端各方面的资金流通顺畅，保障了对消费者的最终负责；浴霸产品的售后服务较其他电器产品显得尤其重要，没有合理的利润，对消费者的保证就成为空话。 3、高价位是为了开发研制更进步的新一代浴用电器产品作资金储备，以带动了整个行业的技术进步。 在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对家电产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前浴霸行业尚欠成熟、产品质量参差不齐、价格差距相去甚远、行业规范有待改善。奥普更多的是把精力放在改技术、提高品质、加强服务、提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。正因为这方面的努力奥普始终保持了行业领先地位。 三、影响普奥定价的因素 1、竞争环境 竞争环境是影响企业定价不可忽视的因素，不同的市场环境存在着不同的竞争强度，普奥认真分析自己所处的市场环境，并考察竞争者提供给市场的产品质量和价格，从而制定出对自己更为有利的价格。企业所面临的竞争环境一般有四种情况： (一)完全竞争市场 (二)不完全竞争市场(三)寡头竞争市场 (四)纯粹垄断市场 2、产品成本 产品成本是指产品在生产过程和流通过程中所花费的物质消耗及支付的劳动报酬的总和。 一般来说，产品成本是构成价格的主体部分，且同商品价格水平成同方向运动。产品成本是企业实现再生产的起码条件，因此企业在制定价格时必须保证其生产成本能够收回。随着产量增加以及生产经验的积累，产品的成本不断发生变化，这便意味着产品价格也应随之发生变化。 3、供求关系 供求规律是商品经济的内在规律，产品价格受供求关系的影响，围绕价值发生变动。 (一)价格与需求 这里说的需求，是指有购买欲望和购买能力的有效需要。影响需求的因素很多，这里只讨论价格对需求的一般影响。在其他因素不变的情况下，价格与需求量之间有一种反向变动的关系：需求量随着价格的上升而下降，随着价格的下降而上升，这就是通常所说的需求规律。 (二)价格与供给 供给是指在某一时间内，生产者在一定的价格下愿意并可能出售的产品数量。有效供给必须满足两个条件：有出售愿望和供应能力。在其他因素不变的条件下，价格与供给量之间存在正相关关系：价格上升供给量增加，价格下降供给量下降。 三)供求与均衡价格 受价格的影响，供给与需求的变化方向是相反的。如果在一个价格下，需求量等于供给量，那么市场将达到均衡。 总结：在国际市场营销实践中，由于国际市场供求关系及竞争状况的不断变动，普奥选择了高价的营销策略并且还获得了很大的成功，来源于秉承对消费者和社会的一贯承诺，提供更优质的产品和服务，承担企业公民的责任。提炼了自身的核心竞争力才能使企业在竞争中取胜。奥普公司根据行业特点和产品价值以及自身的强大优势，提炼了自身的核心竞争力：因为专业，所以安全。 安全不是一个低级的品牌指标，当一个品牌持之以恒地把安全作为一个最高追求，那么安全就成了一个品牌显著的标志，会产生强烈的认同。