Ⅰ 哇哈哈的非常营销非常在哪里
我是大连的，家里也在做娃哈哈，大桶水。呵呵。
我想你问的一定不是大桶水，我说一下我的一些浅见，内行的人看见了不要见笑哈~（我不是学营销的，也没有看见过关于非常营销方面的资料）
1.我觉得娃哈哈非常系列的营销思路很有效的传承了毛主席他老人家的思想——农村包围城市。
在大城市，对于白领和爱追求时尚的年轻人，大多都是可口和百事的忠实拥护者，在他们中间推销娃哈哈的饮品，市场不大而且没有优势。可是广大的农村地区就不一样了。那里有我们广泛的群众基础，加上娃哈哈是国产的知名品牌，运输及供货上比百事、可口等外来品牌有很大的优势，最重要的，农村的人口数目真的是很多，现在大部分农村也在富起来，农民有钱。
2.价格优势。在上一条的基础上，国产的品牌基本上价格比国外的低，而且越是大品牌他的优惠越多，所以娃哈哈的饮品无论是进价还是零售价都比其他产品有优势。
3.广告宣传。娃哈哈的广告做的真不错，从以前的喝了娃哈哈吃饭就是香到现在的，诉求目标虽有变化，但是给人很真诚的感觉，特别是他强调一种国人喝中国的饮料，支持国货的想法，对于中国这样爱国人士特多的国家，真是个不错的创意。
4.促销手段。娃哈哈的促销手段做的好，农村人很多都讲究实惠（这里没有歧视农村人的意思，说的是大多数哈），对品牌的要求不是特别的高，如果质量差不多的情况下，会选择优惠大实惠多的产品，娃哈哈面对这一点，常常在各个节假日或者合适时期搞促销，人们常喝不但打响了品牌也带动了销量。
5.品种不断增加。以前娃哈哈不是没有过受挫的经验，当时跟可口、百事硬碰硬的在城市中搞对抗，搞的元气大伤，在农村战略中好一段时间才调整过来。穷则变，变则通。光靠农村、价格和促销来支撑娃哈哈这个巨人企业根本不是长久之计，关键还是从产品的品种上找出路。从原来的水，到碳酸饮料，到后来的奶系列，娃哈哈真的成功了。营养快线和呦呦奶茶现在在城市中深受广大青年女生的喜爱。
不知不觉说了这么多，不知道对你有没有帮助，呵呵。
Ⅱ 娃哈哈的营销模式是什么,我想学习.
品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？怎样完成“最后一公里”的销售？娃哈哈的体会是：利益的有序分配，让经销商有利可图，只有双赢，他才会帮你用力吆喝，必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于：
1、厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。
2、构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费者见面。
3、与经销商共创品牌。娃哈哈今年的销售目标是80亿元，而娃哈哈在全国各地的销售人员只有1000多人，很多人对此难以想象。可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业所，营销人员不下于5万，而娃哈哈靠的是联销体政策，是成千上万个大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为娃哈哈的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
今天的娃哈哈，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，于今年初及时采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由娃哈哈的销售主管统一管理，加强终端控制力。不到半年，在全国各地的城市终端旺点，你不禁会对娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情发出惊叹！
1000多人的销售队伍将完成80亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是洋式的人海战术。有人称娃哈哈是中国通路做得最成功的企业。娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。这是才是在中国国情下最为成功销售模式。
Ⅲ 娃哈哈集团市场营销有哪些
2001年11月8日晚，央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。
看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。
2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，占全国“饮料十强”产量的37％。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。
1控制与促销：
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。