沃尔沃市场营销规划

A. 钦培吉眼中沃尔沃汽车的营销特点是怎样的

在第二十三届成都国际汽车展览会后，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁专钦培吉先生在接受采访时属表示，面对千变万化的市场，不能全凭数字作决策。用户永远是感性的，他们喜欢听有趣的、有价值的故事。能采纳我的建议是我的荣幸，谢谢，祝你生活愉快!

B. 请就“沃尔沃”品牌目前所面临的市场环境进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）。

优势：自身品牌所形成的固有的群体印象，比如：坚固、安全等等
劣势：外观差专，品牌在属国内知名度还没有达到很高的地步；
机会：国内市场而言，整体品牌安全性能方面；还没有那一家公司安全诉求能高的过沃尔沃的
威胁：SUV市场现在正在蓬勃发展，安全性能方面会对这一诉求，构成威胁 当然沃尔沃更多做的是轿车，但轿车市场消费者更多的是要求 舒适、高档
仅仅是几个大的范围 threats方面可能没有做过调查 所以会有更多的存在

C. 吉利收购沃尔沃从市场营销角度分析他的利与弊

这个说三天都说不完。最显著的效果就是提升了品牌价值和品牌知名度，还有就是能够获得国际一流汽车的生产和管理技术。弊端是，降低了沃尔沃的品牌价值。

D. 哪些营销战略能够让沃尔沃保持高端产品的定位

领域一：营销工具
“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中针对消费者设计出一套创新性营销方案，全方位体现沃尔沃品牌价值。
高规格车展与独立品牌营销活动并举
沃尔沃汽车集团需要将品牌、产品及创新科技广而告之的传播平台，但车展作为一种传统的传播渠道，并非是实现这一目标的唯一方式。因此，沃尔沃汽车集团总部计划逐步减少全球车展的参展频次，但仍会积极参加三大重点市场的国际车展，如：欧洲的日内瓦车展、中国国际车展（上海/北京）以及美国底特律车展，同时像中国这样的市场也还会保留参与重要行业展会的灵活度。
除此之外，沃尔沃汽车集团将开启一系列新的营销传播举措，力图以更鲜明有力、更具特色的方式向消费者和媒体彰显品牌及产品魅力。未来沃尔沃汽车集团将举行年度的沃尔沃品牌营销活动，以独具沃尔沃汽车品牌和个性的方式集中展现品牌价值、全新产品及创新成果。
广告策略体现品牌资产管理思路
沃尔沃汽车集团在广告投入上讲究量入为出，这意味着沃尔沃汽车集团要求传递的信息以质取胜，并合理而谨慎地选择媒体渠道。因此，沃尔沃汽车集团计划未来继续大幅提升对品牌信息的管理和投入。
赞助策略围绕品牌基因与北欧生活方式展开
几乎所有汽车品牌都不同程度地进行某种形式的赞助活动，将赞助看作是营销组合的必备手段。但沃尔沃汽车集团总部将重新诠释“赞助”这一营销定式，并对自身的赞助策略进行全球化审视与考量。
沃尔沃汽车集团总部将加大对沃尔沃环球帆船赛的投入。不同于其他赞助活动，沃尔沃环球帆船赛被深深地镌刻在沃尔沃汽车的品牌基因之中，这项赛事所体现的人与自然之和谐共融，与沃尔沃汽车品牌所展现的品牌特质完美统一。
在中国这一核心市场，高尔夫运动依然兴盛，沃尔沃汽车会更好地整合各个级别沃尔沃高尔夫运动赛事，让高球比赛成为北欧生活方式体验和消费者关系维护的平台。
领域二：树立数字营销领先地位
如今，汽车行业的最大变革并非发生于汽车制造商自身，而是在消费者的家中——全球绝大多数消费者已习惯于网络购物。购车者已不仅是从一家经销店转到另一家经销店，而是从一个网站浏览到另一个网站。因此，数字营销领导力的提升则成为“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略第一阶段的工作重点，并确立了三大关键组成要素。
电子商务
沃尔沃汽车集团将在全球范围内逐步启动在线销售，其目的不是取代现有经销商网络，而是经销商实体店的有力补充。沃尔沃汽车集团与经销商网络在工具开发方面展开密切合作，以保持品牌的人性化风格，这一点对于汽车购买、交付及维修有着重要意义。今年9月，沃尔沃汽车就已在电子商务领域迈出成功一步，即在电子商务平台发售的1，927辆全新沃尔沃XC90限量版车型在48小时之内便销售一空，这一成绩进一步增强了其在数字营销领域扩大投入的决心。
行业领先的个性化定制服务
当今汽车行业普遍主张“打造属于自己的汽车”的个性化购车概念。但沃尔沃汽车集团并没有跟风效仿，而是推出一种在线的“设计师之选”购车配置系统。消费者可通过该系统将自己的需求和预算转化成为自己量身打造的“专属座驾”。当在系统中确认车型后，消费者可欣赏到一段视频短片，模拟展示出这款“专属座驾”行驶时的各种动态效果。该系统旨在为消费者带来简单、炫酷、有趣而又尊贵的在线购车体验。
行业领先的官方网站
全新沃尔沃汽车官方网站不再只是单纯的信息来源，而是将打造一种全新的品牌体验。网站上的每一个页面和每一条信息都将以沃尔沃的独特方式呈现在公众眼前，更直观地展现沃尔沃汽车的品牌形象。
领域三：经销商网络
沃尔沃汽车集团认为，每家沃尔沃经销商本身就是一个品牌中心。正因如此，沃尔沃汽车集团已着手实施以下举措：
所有新建的经销商店面将采用全球统一的布局设计、外观和氛围。室内外装潢的造型和氛围将体现北欧格调和纯正的沃尔沃风格；现有经销商将按统一的标准进行升级，注重展现与众不同的小细节。这不仅展现了沃尔沃品牌的北欧风格，也体现了沃尔沃汽车的产品特质及客户价值。沃尔沃汽车中国区自2013年便已启动沃尔沃全新零售体验标准（Volvo Retail Experience），为消费者提供与众不同的北欧豪华体验，以及更为尊贵的服务享受。
沃尔沃汽车集团从细节着手，打造与众不同，凸显北欧幸福观和瑞典传承。例如用瑞典生产的玻璃杯为客户呈上饮料，伴以具有鲜明北欧特色的精选音乐和展厅空气氛围，在等待、休息区提供瑞典美食；所有经销商店的工作人员将接受培训，熟悉全新服务流程和标准。
领域四：服务
“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中最后一部分为“沃尔沃私人专属服务”，沃尔沃汽车集团将为每一位客户提供这项服务。向客户交付新车时，经销商将为客户介绍“沃尔沃私人专属服务”，在车辆的保有期内，客户及其爱车都将享受到这项服务。
目前，沃尔沃汽车集团已展开一系列大规模的培训和发展培养项目。其中一些国家已经试点实施了“沃尔沃私人专属服务”，这些市场的客户满意度也相应得到显著提升。

E. 吉利收购沃尔沃的市场营销作业

你都懒成这样了，还念啥书啊？我的天，自己想想能累着啊？

F. 沃尔沃于近期推出了什么新的营销计划

您好，感谢您关注沃尔沃汽车！沃尔沃汽车集团发布了全新全球营销战略--Volvo Way to Market“沃尔沃市版场之路”全球营销战略，权即将聚焦四大领域，分别是：数字化领导地位、营销工具、服务和经销商，敬请期待。

G. 初见成效 2019年沃尔沃销量增长之后 2020年又将如何

进入2020的第二周，陆陆续续开始公布自家2019年12月销量以及一整年销量的车企也越来越多，虽然还有一些车企还没有公布，但是对于不同品牌阵营的销量冠军也已经尘埃落定，而在二线豪华品牌中销冠之争中，凯迪拉克也以微弱的优势夺得了冠军宝座，如今，豪华品牌中，已经不仅仅局限于BBA之间的“神仙打架了”，二线豪华品牌的你追我赶也是颇为激烈。

前面我们也提到了，在沃尔沃的新十年间，电气化将成为重点发展方向之一，所以在如今这个汽车市场，燃油车已经不在是最重要的战场，谁能把握好未来的市场发展方向才是最重要的，除了造车新势力，如今已经有越来越多的传统车企涉足新能源行业，虽然有些车企还没有动作，但是有些也表明了未来的发展方向，例如凯迪拉克前不久就表示，将在2030年成为纯电动车品牌。所以随着燃油车产品矩阵的不断完善以及新能源车的不断加持，2020年沃尔沃的销量能够有所提升呢？。

【写在最后】

进入2020年，虽然不知国内车市是否还会继续被“寒冬”笼罩，但是在车市持续回暖的趋势下，相信总有一天会“守得云开见月明”，当然，面对着豪华品牌销量的坚挺以及不断提升，对于普通合资以及自主品牌的挤压也使得它们压力越来越大，当然有压力才有动力，相信在新的一年，车企们会推出更多更好的产品，而沃尔沃能否成为二线豪华品牌阵营中的一匹“黑马”，也值得期待。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

H. 沃尔沃汽车受众群体分析及其市场策略 越详细越好 最好你是策划人！

都Bugartti、Ferrari了，还要Volvo的受众群体分析、市场策略？再解释多一些，比如S40、S80L还是进口的XC60、90还是C30。不一样的价钱呦。祝光棍节快乐！

I. 沃尔沃2020年的规划是怎样的

规划于2020年将电动车型销量提升至其总销量的五分之一。

2020年2月6日，沃尔沃汽车发布了2019年的财务业绩报告。数据显示，沃尔沃2019年的营业收入增长8.5%，至2741亿瑞典克朗（1瑞典克朗=0.7251人民币），而2018年的收入为2527亿瑞典克朗。

引人注意的是其利润情况，报告中显示，沃尔沃2019年全年营业利润增至143亿瑞典克朗，较2018年的142亿瑞典克朗微增0.8%；营业利润率为5.2%，低于2018年的5.6%。现金流比2018年增加了一倍多，达到116亿瑞典克朗，且连续第六年创下销量记录。

十年前，吉利收购沃尔沃被称为“蛇吞象”，是中国汽车产业全球化里的一个标志性事件。近日，沃尔沃再次通知，将与吉利汽车进行业务重组，重组后的资产纳入吉利汽车香港上市公司，双方将新能源汽车作为重要方向进行合作。

这与2019年10月沃尔沃发布 “2040环境计划”理念一致，沃尔沃的最终目标是20年内成为全球气候零负荷龙头企业。

第一步，沃尔沃计划于2018到2025年降低旗下每辆汽车全生命周期中的平均碳排放至现在的60%，并规划于2020年将电动车型销量提升至其总销量的五分之一。

由于2020年新冠病毒疫情的突发，沃尔沃今年第一季度业绩将受到影响，进入低迷。不过沃尔沃对未来销量仍持积极态度。按照沃尔沃的预测，2020年其销量和营业利润都将持续走高。

但实际上，由于中国汽车市场近年来的低迷，以及2020年疫情的突然袭击，沃尔沃未来的命运还不得而知。

J. 目前沃尔沃在中国的发展方向

沃尔沃汽车未来五年的商业战略重点包括产品规划和开发、销售与市场、零配件采购、本地化生产及人才战略等几部分。
不断调查研究中国市场，在了解中国客户需求、了解竞争对手的基础上，规划进口产品和国产化的产品，设计满足中国消费者喜好的产品，快速适应中国市场的发展趋势和中国客户的不断变化的需求。
上海总部基地是沃尔沃汽车集团中国区的行政中枢，位于上海的沃尔沃汽车中国技术中心的工作重点是高档轿车、电动车和新能源汽车的设计、研究和开发。
在成都的沃尔沃汽车西部基地将以覆盖中国西部市场为主，参与和支持中国西部大开发。
在大庆的沃尔沃汽车北部基地将以覆盖中国北部市场为主，其地理条件与纬度与瑞典相似，目的是参与和支持东北老工业基地振兴。
沃尔沃汽车将加强对销售和市场的管理，4S店将从目前106家增加到220家，培训和优化销售服务人员，改善和提升客户体验和客户服务，大力加强沃尔沃汽车“全球豪华汽车品牌”的品牌建设工作。
沃尔沃汽车将进一步优化在华的采购和供应商管理，进一步完善与执行沃尔沃全球采购的一贯战略。
沃尔沃汽车将在中国和全球招聘数百名工程师，与位于瑞典哥德堡总部的全球研发总部同步在线工作，开发和设计面向全球和中国市场的汽车产品，并根据中国消费者的喜好和习惯为中国市场设计产品，培养和建设在中国整车设计能力。
实施沃尔沃汽车在中国的人才战略，吸引外部人才和培养内部员工相结合，建立一支中西合璧，有向心力的团队，建立“全球型，本土化”的企业文化。