Ⅰ 市场营销学问题
1. 你第一个问题涉及的太广， 可能是我知识有限
市场就是market， 市场营销就是市场运营的手段或者用计划也可， 市场营销管理是上升到管理层次上， 比如市场营销管理，可以为 使用一种信息系统，从而使得各个部门的目标于计划一致，也就是所谓的形成Value stream。
2.市场营销的任务就是deliver customer value 我可能用中文翻译有误 就是实现客户价值，意义在于提高销售量，如果从金融和会计的角度来说就是增加stockholders' benifits。
3.你这个问题也很大， 我只能按照一般步骤来说啦。。1.市场形势分析（marketing situation analysis)比如市场划分，市场分析，竞争分析2.制定市场计划( Marketing program design） 比如 目标市场， 产品定位，新产品计划 3. 市场计划发展( marketing program development） 实际主要就是4P。 4计划实行与操控 (program implementation and control） 比如 市场控制和问题分析。
4。 你说的市场营销组合是指的4P吗？
5.这个问题。。。你如你用的是研究。。我可能就只能说一些关于市场营销研究的东西啦， Marketing research 和市场营销是2个概念，因为作为一个研究员和一个市场营销的管理者想的东西是不一样的， 比如管理者注重的是实际的东西， 比如销售量，产品价格等， 但对于研究他们看的是消费者满意程度，或者是产品忠诚度。
也可以这样说吧， 如果抛开研究的角度， 市场营销的研究对象 就是target market 也就是目标市场，但是根据情况可能会有细分，也就是所谓的 niche Marketing 也就是怎对极小的目标市场进行市场营销活动。
6. 你所指的相关学科是什么学科。。。。 不过我可以给你这样解释一下，先举个例子吧 比如 一个公司构成可以是有人事管理， 市场，物流部门， 财务管理， 各个部门之前的信息和步骤是要一直的也就是比较重要信息管理学科(information system)所涉及的东西.比如MIS （Management information system)，意思就是说好比 市场部门有啦计划，但是需要人事，财务部门，以及物流部门提供预选信息，步骤以及目标需要是一致的。
但是你说到学科，我不知道具体是什么学科。。。。 比如光市场营销就是可以， 全球经济， 信息系统，以及 市场营销研究，文化研究， 心理学，都可以挂上钩的。。。。。
不好意思 知识有限 希望可以帮到你
Ⅱ 市场营销学案例分析斯沃琪的差异营销学
利基营销
具体的自己去系统性的学习，或者查查他的大概意思。
Ⅲ 市场营销学斯沃琪的差异化营销差异化营销的核心是什么
差异化营销，核心是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。版即是在市场细分的基础权上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
差异化营销：
是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。
Ⅳ ＜市场营销学＞考试问题求解
市场营销学把产品分为：非耐用品、耐用品和服务，消费品分类，产业用品分类
市场细分是企业选择目标市场的前提和基础。
狗不理为何受冷落？ 1.狗不理在杭州受冷落，这并非产品本身品质不佳，品牌不优，而是其在营销过程中没有注意到杭州消费者的需求与北方市场具有一定的差异性。单纯的强调产品特色，忽视杭州消费者是否接受，那么受挫是必然的。 狗不理如何打入杭州市场？ 2.(1)“狗不理”在进入杭州市场前先需进行市场调研，了解消费对象、消费范围、消费时间等问题；(2)了解竞争对手；(3)了解企业自身的优缺点；(4)外部的机会和威胁等问题。只有做到以上，这样才能根据不同的市场情况采取相应的营销策略。
五、百货在校园开展营销活动。（一）营销活动的准备：(1)首先，既然百货商店在校园区，对顾客进行调查。调查顾客群及特性，消费能力和主要消费需求，主要消费时间的分布。(2)然后对竞争对手进行调查分析，竞争对手的分布和经营状况，营销手段和顾客的反映，对手的优势和劣势。(3)最后分析自身的状况：商店位置，优势和劣势，此次调研的成果和经费。（二）总结分析调研，结合实际情况，制定合理有效的营销活动。通过调查分析得出商店的主要顾客是在校大学生，学历较高，消费能力一般，但对服务要求较高，消费主要时间为课余时间和周末，其消费价格系数比例较大，对信息接受能力强等特点。(1)营销时间集中在大学生闲暇时段即节假日；(2)营销方案要让大学生感到得到实惠，可采取会员制度、降价促销，赙赠奖品等；(3)积极对营销效果进行反馈分析，提升服务质量，改进商品品质等。
Ⅳ 国际市场营销学与市场营销学的区别
国际营销学与市场营销学；市场营销环境的不同，营销者看待问题的视野不同，经营的产品不同，市场营销方案的差异，对营销人员的能力结构要求不同。其实传统的营销就是烧钱，把大把的钱投入到广告当中~收效甚微。
Ⅵ 关于市场营销学的一些问题
一、定价的步骤及新产品定价策略
（一）定价的步骤
成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤：
1．数据收集
定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始：
（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?
——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?
——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？
——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？
（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？
——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？
——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的？
——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成不同的市场？
——一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望？
（3）确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁？
——谁是目前或潜在的关键竞争对手？
——目前市场上，竞争对手的实际交易价格（与目录价格不同）是多少？
——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看，他们的定价目标是什么？他们追求的是最大销售量还是最大利润率?
——与本公司相比，竞争者的优势和劣势是什么？他们的贡献毛益是高还是低？声誉是好还是坏？产品是高档还是低档？产品线变化多还是少？
数据收集阶段的三个步骤要分别独立完成。否则，如果负责收集顾客信息（第二步）的人员相信增量成本相对于价值来讲比较低（第一步），就会倾向于保守的估计经济价值。如果计算成本（第一步）的人员相信消费者价值很高（第二步），就会倾向于将产品的成本定的较高。如果收集竞争信息的人员（第三步）知道消费者目前偏爱的产品是什么（第二步），就会忽略那些尚未被广泛接受的高新技术带来的威胁。
2．战略分析
战略分析阶段也包括成本、消费者和竞争三方面。不过此时各种信息开始相互关联起来。财务分析通过价格、产品和目标市场的选择来更好的满足顾客需要或者创造竞争优势。公司选择目标市场要考虑为市场细分服务的增量成本以及公司比竞争者更有效的或者成本更低地服务于该市场的能力。竞争者分析一定程度上是为了预测竞争者对某个以深入到顾客细分为目的的价格变动的反映。将这些信息综合起来需要三个步骤：
（1）财务分析：对于潜在的价格、产品或促销变动，销售量需要变化多少才能增加利润？对于新产品或新市场，销量应至少达到多少才能回收增量成本？
——在基准价格水平下，贡献毛益是多少？
——为了从减价中获取更多的贡献毛益，销售量应该增加多少？
——在提价变得无利可图之前，可以允许销量减少多少？
——为了覆盖与决策相关的追加固定成本（如广告、审批的费用），销量需提高多少？
——已知与销售水平相联系的增量固定成本，销售新产品或将老产品打入新市场需要达到什么样的销售水平才是有利可图的？
（2）市场细分：不同细分市场的顾客的价格敏感度不同，购买动机不同，为他们服务的增量成本也不同，如何给不同的细分市场定价？如何能够最有效地向不同细分市场的顾客传达产品的价值信息？
——如何在购买之前区分不同细分市场的顾客？
——如何在市场细分之间建立“隔离栅栏”，使低价市场不影响产品在高价市场的价值？
——公司如何避免违反有关价格细分（price segmentation）的一些法定规则？
（3）竞争分析：竞争者对公司将要采取的价格变动会做出什么反应？他们最可能采取什么行动？竞争者的行动和反应将如何影响公司的盈利和长期生存能力？
——已知竞争者的生产能力和意图，公司在盈利的前提下能达到什么样的目标？
——公司如何利用竞争优势选择目标市场，以避开竞争对利润的威胁？
——如果不能从无法避免的竞争对抗中获取利润，公司应该从什么样的市场上战略性的撤回投资？
——公司如何利用信息来影响竞争者的行为，使公司的目标更具有可达到性和盈利性？
3．制定战略：财务分析阶段的最终结果是得到一个价格-价值战略（a price-value strategy），一个指导未来业务的规划。正像前面讲过的一样，没有在任何期情况下都“正确”的策略。一些战略错误正是由于将一个行业的策略强加于成本、消费者或竞争条件完全不同的另一个行业造成的。
决策过程不必像如上所说的那样非常程序化。不过建议大公司将这一过程规范化。在大公司中，成本、顾客和竞争的信息分别由不同的人掌握，只有规范的决策过程才能使管理当局确信所有的信息都体现在定价决策中了。对于小公司来讲，这个过程则往往采取不太正式的形式来完成。为了获得成功，任何一个定价的管理者必须要知道它想要达到的目的是什么，做出正确结论需要了解什么信息，进行什么分析。
（二）新产品定价策略
Ⅶ 市场营销学 差异化战略的特点在书上没找到。老师说和集中化战略相比较得出，求大神指导
A、差异化战略简言之就是寻找比较优势的发展策略。具体而言是从所处的市场和竞争对手的状况出发寻找自身的优点，放大自身的优势，进而形成竞争优势，获取超额利润。
一、差异化战略是自身独特优势和资源优势有机融合集成形成竞争优势的。
二、优势是多重和多种的。
三、实现路径是多元化的，也可能是集中在一个领域的。
B、集中化战略多指企业发展聚焦于某一领域发展战略，如华为。
C、差异化和集中化不是对立的。根据企业的实际多数情况下是两种发展战略是兼而有之的，只是不同发展阶段侧重点不同的。
具体体现在：市场细分、产品和服务个性化、商业模式和盈利模式独特性性等方面。