市场营销学6w理论

⑴ 市场营销学主要的内容是什么

市场营销学主要的内容是主要包括:
1.目标市场的选择与分析；
2.竞争对手的分析；
3.消费者消费行为分析；
4.制定战略、战术；
5.4P(产品、价格、渠道、促销)的制定等.。
市场营销的基本内容
1、定义：现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。
2、核心内容：现代市场营销的核心可以被概括为STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品定位。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。
3、基本要素:“4P”营销组合 1950年左右，尼尔．鲍顿开始采用“市场营销组合”的概念。1960年，美国营销学家杰罗姆．麦卡锡提出了著名4P组合即产品、价格、地点和促销的营销组合。而菲利普科特勒教授提出了政治和公共关系两个P。接着，他又提出了战略营销过程必须先于战术营销组合的制定。战略营销计划过程也是一个4P过程：研究、细分、优先、定位(P.)。只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术营销组合的制定才能顺利进行。

⑵ 天津医科大学临床医学院09级课表

天津医科大学临床医学院2009级 2010—2011学年第二学期课程表
专业 班级教室 09级临床医学 09级临床医学 09级医学影像 09级医学检验 09级口腔医学 09级眼视光学 09级护理学 09级护理学 09级法学 09级药学 09级卫生事业管理
节 课 1—4班 5—9班 1—3班 1—2班 1—3班 1—2班 1—4班 5—8班 1—2班 1—3班 1—2班
星期 次程 教室8201 教室8214 教室8206 教室8207 教室8208 教室8209 教室8203 教室8303 教室8210 教室8305 教室8306
一 1 流行病学 英语听力 医学免疫学 妇产科护理学 经济法概论 生物化学理论 市场营销学(10营销+09卫管)
2 1-6W,4月2日,8-9W 5-6班，7-8班，9班 1-6W,4月2日,8-9W 1-6W,4月2日,8-10W,12-13W 1-6W,4月2日,8-10W,12-15W,17-19W 1-6W,4月2日,8-9W
3 体育 体育 病理生理学 英语精读 英语精读 8110
4 8-10W,12-15W,17-19W 病理学实验6次,安排在周一中午与10护理5、10、11班一起 5-6班8205，7-8班8206 预防医学10W,12-15W,17-19W
5 体育 流行病学 医学影像学概论 免疫学基础 诊断学 英语听力 妇产科护理学 体育 体育 英语听力
6 1-6W,4月2日,8-9W 1-6W 1-6W,4月2日,8-10W 3-6W,4月2日,8-10W 病理生理学 1-2班，3-4班 1-6W,4月2日,8-10W,12-13W 1-6W,4月2日,8-10W,12-15W,17-19W 1-6W,4月2日,8-10W,12-15W,17-19W 1-6W,4月2日,8-10W,12-15W,17-19W
7 12-15W,17-19W 12-15W,17-18W (理论课1点上课)
8 8-10W,12-15W,17-19W
二 1 卫生统计学 英语精读 医用电子学 口腔组织病理学 英语精读 内外科护理学1 流行病与医学统计1-6W 民法学2 药用植物学 英语精读
2 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 5-6班8106,7-9班8109 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 药理学 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 1-6W,8-10W,4月30日,12-16W 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W
3 9-10W,4月30日,12-19W
4
5 英语听力 卫生统计学 人体寄生虫学 生物化学理论 口腔组织病理学 流行病与医学统计1-6W 内外科护理学1 婚姻法 英语听力 基础医学概论2
6 1-2班，3-4班 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 1-6W,8-10W 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 药理学 1-6W,8-10W,4月30日,12-19W 1-6W,8-10W,4月30日,12-13W 1-2班，3班 (微生物1-3W,寄生虫4-6W,
7 9-10W,4月30日,12-19W 国际公法14-19W 免疫8-10W,病理12-17W)
8 波谱分析10W,4月30日,12-18W
三 1 英语精读1-18W 人体寄生虫学 影像物理学 仪器分析 诊断学 医学微生物学 妇产科护理学 老年护理与现代临终护理 英语精读1-18W
2 1-2班8205,3-4班8306 1-12W 1-16W 1-18W 3-18W 1-12W 1-18W 1-9W 波谱分析10-18W
3 刑法学1-18W 英语精读1-18W
4
5 人体寄生虫学 卫生统计学 生物化学理论或实验 英语听力1-18W 英语听力1-18W 老年护理与现代临终护理 妇产科护理学 商法学 生物化学理论或实验 社会保障原理与政策
6 1-12W 1-18W 1-2班，3班 1-9W 1-18W 1-18W 1-12W
7 VB程序设计
8 1-18W
四 1 病理学理论1-18W 医学免疫学 病理学理论1-18W 英语听力 外科手术学1-9W 病理学理论1-18W 英语听力1-18W 临床医学概论 药物化学 组织行为学
2 09临床1-4班+09影像1-3班 09临床1-4班+09影像1-3班 1-18W 10护理6-11班+09视光1-2班 5-6班，7-8班 1-18W 1-18W 1-18W
3 8201 1-18W 8201 体育 药理学10-18W 8314 英语精读1-18W 体育 体育
4 1-18W 1-2班8207，3-4班8306 1-18W 1-18W
5 医学免疫学 病理学理论 英语精读 病理学理论1-18W 体育 体育 体育 临床医学概论 药物化学
6 (1点上课) 1-18W 10护理1-5班+09检验1-2班 1-18W 1-18W 1-18W 1-18W 1-18W
7 1-18W 1-18W 8301
8
五 1 医学微生物学 病理学实验1-18W 眼科应用光学 内外科护理学1 药理学1-9W 有机化学2 公共关系学
2 5-8班8点上课 药理学 1-18W 物理治疗与康复医学 1-18W 1-18W
3 医学免疫学10-18W 10-19W 药理学10-18W 9:00开始上课
4 09临床9班+09影像1-3班病理学实验安排在中午 1-12W 国际公法10-18W
5 病理学实验1-18W 医学微生物学 英语听力1-18W 英语精读 口腔微生物学 医学伦理学1-9W 内外科护理学1 物理治疗与康复医学 英语听力1-18W 有机化学2 卫生经济学
6 1-2班，3班 1-18W 1-18W 药理学 1-18W 1-12W 1-18W
7 10-19W 刑法学1-9W
8
教学部
第2页，共3页 2010年12月

⑶ 市场营销学中4P理论是什么

营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，可以整合、协调使用的可控制因素。内包括：（4P）
a) 产品容Proct
b) 价格Price
c) 渠道Place
d) 促销Promotion

⑷ 简述市场营销学研究的主要内容和基本理论框架

1、创新战略主要包括以下几个方面。
(1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。
(2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。
(3)技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。大中型企业要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。
(4)产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。
(5)市场创新
2、人才战略
创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。
3、文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。
4、形象战略
在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。
5、产品战略
产品战略基于企业战略，将公司愿景、使命和战略目标分解到产品群、产品线和产品，最后到各区域。产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略，并在产品的指导下确定资源配置计划。

⑸ 市场营销学中有4P+2P即现在的6P策略是什么

产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治策略和公共关策略，将该六种因素应用到营销过程中，就形成了六个方面的营销策略，简称6P策略。

市场营销策略从最初的4P策略到6P策略以及7P策略，其目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

(5)市场营销学6w理论扩展阅读：

开展市场营销的基本流程：

1、市场机会分析。

2、市场细分。

3、目标市场选择。

4、市场定位。

5、营销组合。

6、确定营销计划。

7、产品生产。

8、营销活动管理（即执行与控制）。

9、售后服务，信息反馈。

市场营销7P策略：

1、产品策略：主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

2、价格策略：维持生存；利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。

3、促销策略：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

4、渠道策略：为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

5、人员：所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中。

6、流程：通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

7、环境：包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

⑹ 市场营销学中的6P理论，谁能帮我深刻的具体的解释一下不要百度来的。

什么是？ “大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P"。由营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)提出。 6P的定义：产品（Proct）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)。 产生的背景：世界经济的滞胀现象，贸易保护主义抬头，国际市场营销环境的恶化（80年代后）。 企业营销活动不但要适应环境，还要为企业创造良好的市场营销环境，把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用，以创造良好的营销环境。 重视企业与外部环境的关系。强调了人对环境的能动性。突破了市场营销中不可控因素的观念。 6P与4P的不同，在于科特勒加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他发明的新单词Mega Marketing（大市场营销），即是来要表示这种新的营销视角和战略思想。

⑺ 市场营销学理论框架

1、理论概念制

核心概念

营销观念

2、策略理论

产品策略

定价策略

分销策略

促销策略

3、战略理论

需求分析

市场细分

目标市场

市场定位

4、管理理论

营销计划

营销组织

(7)市场营销学6w理论扩展阅读：

市场营销相关因素：

1、需要，欲望和需求

2、产品

3、效用,费用和满足

4、交换、交易和关系

5、市场

6、市场营销环境：

存在于企业营销部门之外不可控制的因素和力量。

7、直接营销环境：

与企业紧密相连，直接影响企业对目标市场顾客服务能力和效率的各种参与者，包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、营销渠道、目标顾客、竞争者和公众。

8、公众：

指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际的或潜在影响力的群体。

9、间接环境（宏观环境）：

包括人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等对企业营销活动的影响。

10、市场细分：

指企业根据消费者之间的需求差异化，把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。

11、市场定位：

是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传输给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的位置。

⑻ 市场营销学的理论主线是什么,营销战略在其中发挥了什么作用

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是回差异化战略，即企业致力答于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。