宛西制药的市场营销

1. 有谁了解我国中医药企业在国际市场的情况绝对重金！！！

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我国中医药企业迈向国际市场策略

一是要弘扬中医药文化。

医保商会综合部主任许铭说得好：“中、西医各自拥有不同的理论和实践体系，各有一套临床方法与评判标准，要消除国外对中医药的疑虑，中医药文化认同是根本。”中医、西医是两个不同的体系，如果没有文化的认同，就不会有对中医药学体系的认同。可喜的是，许多中药企业正在做着中医药文化的普及传播工作。

同仁堂在全国率先创办了同仁堂中医药博物馆，生动展示了中医药学从始创到成熟、从形成到繁荣、从继承到创新的发展轨迹，向中外游客免费开放。在欧美市场，同仁堂借助当地电视台播放《大宅门》、《大清药王》等电视剧的机会，宣传中医药文化，让更多的人了解、走进同仁堂;在海外的网点，同仁堂经常参与当地的公益活动，定期举办中医药讲座，让国外民众感受到同仁堂的文化魅力。

河南宛西制药以张仲景中医药文化为根基，通过举办张仲景医药文化节等活动，传播祖国中医中药的博大精深，弘扬现代制药人为传统中医药所付出的努力和取得的巨大成就。

以上这些文化传播活动，不仅要在国内做透，还要走出国门，让文化为营销开路。中药企业要有先付出后索取的准备。

二是要利用典型事件，让事实说话，扩大中医药的影响力。

凤凰卫视女主播刘海若在服用了同仁堂的安宫牛黄丸后逐渐恢复大脑意识，使得以同仁堂为代表的中药在海外华人中受到热烈追捧。据说，新加坡、马来西亚市面上的安宫牛黄丸被抢购一空。通过海外华人来影响外国人，应该是一个不错的途径。

在对抗“非典”中，经临床证实，中医中药对缓解症状、缩短发热时间上有帮助。今年暴发的甲型H1N1流感，已经发现对专用药“达菲”产生耐药性的情况下，中药再一次显示出安全、有效和低成本的优势。

然而，这些典型事件对外传播却非常不够。中医药企业要有计划、有目的地利用以上典型事件，以事实说话，借势向国外传播。

文化为营销开路

为何我国中医药产业“跨国”迟迟难以破局?广药集团广州采芝林药业有限公司董事长周路山说：“标准化问题是关键。当前，中医药‘走出去’的战略要点就是要解决标准化问题。”

有人认为，只要我国在国际社会中影响力提高到一定程度后，我国的中医药检测标准就会自动升级为国际通用标准。其实，这是一个认识误区。我们必须清醒地认识到中医药产业自身的短板，“中医药为国际通用标准。其实，这是一个认识误区。我们必须清醒地认识到中医药产业自身的短板，“中医药理论与西医理论不同”并不能成为其不现代化的理由。

在中药现代化方面，天津天士力集团走在了前面，值得借鉴。天士力建立了现代中药大发展的中药产业平台，形成了从种植到生产的全新数字化模式。比如建立数字化在线控制的GEP(中药提取生产质量管理规范)平台，实现分离中药有效成分、精确分析作用机理，有效成分分离达到国际先进水平，开创了中药现代化、工业化的新格局。

更有意义的是，天士力主打产品复方丹参滴丸经过美国FDA临床试验项目，确定了切实可行的新临床适应证，符合欧美临床要求。天士力公司创建了复方丹参滴丸“峰值加和技术”，以“峰值面积百分比”判定指纹图谱相似度的质量控制标准。该技术在生产质量控制过程中，将有效解决批次之间的计算差别，是中药质量标准控制国内首创的技术方案，解决了中药国际申报的一大难题，复方丹参滴丸将有望通过FDA认证。

省不掉的“标准化”

“中医在国外渐受欢迎，而外国人对中药却非常谨慎。这里就存在着传统文化观念的差异。”中国中医科学院专家委员会委员、国家中药品种保护审评委员会委员周超凡教授说。其实，岂止是文化观念差异，因为没有中药用药传统，外国的消费者根本就不可能自主选择购药。

国内许多像三九胃泰、乌鸡白凤丸等口碑较好的中药品牌，到了海外，消费者几乎无动于衷。一方面药名不好翻译，另一方面因为在欧盟，中草药仍是作为食字号出口的，因此包装上只写有成分，而没有功能性的介绍。因此，要想让中药进入西方市场，必须让中医开路，以医带药，药在其中。

2008年6月12日，英国卫生部宣布把针灸、草药、中医三种补充疗法纳入辅助医学疗法学会统一管理。这其实是20多年中医药在英国推广与实践的结果。因此，中医药要想在西方国家打开市场，不能指望对方国家先敞开大门，然后我们堂而皇之地进入，再做普及推广工作，那是白日做梦。中药企业要想方设法使中医进入对方国家的百姓生活当中，让他们在医疗实践中认识中医药，喜爱中医药。

现在在西方国家开中医诊所的几乎清一色是“个体户”，中药企业在这方面大有文章可做。可以以企业品牌整合资源，整体出击，形成品牌，这是个潜力巨大、前景巨大的市场。

除了“同仁堂”等一些中药老字号，新兴的HerbMedic，Dr.&Herbs等，都是以大型购物中心为基地的连锁集团，瞄准的是英国的中低端市场。近几年，香港“森”集团这样的连锁公司，以标榜时尚求新来叩响英国中医药高端市场的大门。连锁店典型的模式是，一位中医加一位前台经理，经理主要负责销售经营，口语好，老中医负责诊疗，不一定能讲英语，这是比较理想的组合。

今年6月，我国第一次评选国家级中医大师，30位当代泰斗级名老中医(民族医)荣获首届“国医大师”荣誉称号。中医药企业一定要抓住这个宝贵的资源，加速西方的消费者对中医中药的了解。我们再也不能坐等日韩等非主流中药国家，在国际植物药市场上以正宗自居，大出风头。世界需要中药，中药一定要在我们这一代企业家手里走向世界!

2. 宛西制药的企业荣誉

1991年 公司荣获“全国医药系统先进集体”称号。
1992年 企业晋升为国家二级企业。
1993年 公司荣获“全国现场管理先进企业”荣誉称号。
1994年“浓缩六味地黄丸”被推荐为中国中药名牌产品。
1995年 公司被国家中医药管理局评为“全国行业优秀企业”。
1997年宛西制药荣获“中国中药企业五十强”荣誉称号。
1999年4 月宛西制药被中华全国总工会授予“五一劳动奖状”。 2000年 企业被河南省科技厅确认为“河南省中药现代化工程技术研究中心”。
2002年 宛西制药“月月舒”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
2002年10月宛西制药被国家人事局授予“博士后科研工作站”。
2003年 宛西制药被中国质量协会评定为“全国用户满意企业”。
2003年11月 公司荣获“中国民营科技企业创新奖”。
2004年4 月 企业被中华全国总工会授予“全国双爱双评先进企业”称号。
2005年元月 企业荣获“全国农业产业化省重点龙头企业”。
2005年3 月 仲景牌六味地黄丸被人民日报社市场信息中心评为“中国消费者（用户）十大满 意品牌”。
2005年9 月 企业被国家农业部评为“农业产业化国家重点龙头企业”。
企业被全国质量协会评为“全国用户满意企业”。
2005年 企业被国家发展和改革委员会评为“国家高科技产业化示范工程”。
2005年底 宛西制药“仲景”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
2006年6 月 国家林业局授予宛西制药“全国经济林产业化龙头企业”荣誉称号；
公司党委被中组部授予“全国先进基层党组织”荣誉称号。
2006年8 月 在中国品牌研究院公布的河南“十大”经济名片，“仲景”品牌跻身其中。
2006年8 月 仲景牌六味地黄丸获“中国市场六味地黄丸消费者满意第一品牌’。
2007年6 月 “仲景”入选“中国最具价值品牌500强”。
2007年12月 宛西制药被国家旅游局批准为“工业旅游示范企业”。
2007年 宛西制药被国家工商行政管理总局授予“守合同重信用”单位。
2008年4月 宛西制药被中华全国总工会授予“全国模范职工之家”荣誉称号。
2011年七月 中华全国总工会2授予河南省宛西制药股份有限公司全国“‘十一五’时期社会主义劳动竞赛先进集体”荣誉称号

3. 如何将同质化产品做出自己的特色和市场

，需要在市场经营过程中完善和提升。但是，在产品立项生产之始，必须要有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果。特别是处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试，希望可以将已经同质化的品种做出自己的特色和市场。
一、 一个响亮的产品宣传点 企业以产品为生存第一要素
有了好产品下一步该如何宣传出去呢？要让终端和渠道记住你的产品，就必须有个响亮的卖点，如同人有一个独一无二的名字一样。 这个响亮的宣传点，要易懂易记，又不能太过于新奇，同时还应给终端和患者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。要提炼一个好的宣传点，可以从产品自身所带的因素着手：1、产品的原材料对于产品的原材料提炼宣传点来说，宛西制药的药材好，药才好！就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。
2、产品的生产工艺
大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个市场认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以大企业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。
3、产品的质量角度
在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要。良心药、放心药，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品 的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非正式的机构合作，为产品授予一个积极的、正面的光辉形象，来进行大规模的宣传。
4、产品的价格角度
二、选择合适的销售渠道
1、研究渠道特性
产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
2、把握渠道需求点
明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎
3、产品导入时机性选择
此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售，以求有机可乘。市场如战场，时机稍纵即逝，一定要把握！
三、选择合适的宣传媒体
对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广
四、配合完善的宣传物料
毕竟产品的市场推广是个全方位的工程，对于炒作品种相关的各类宣传物料是有别于其它品种的，我们要认真对待，精心准备。

4. 同质化环境下如何营销

品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业已经开始着手品牌营销和文化营销。” 前些年，我国医药市场规模在不断发展壮大的同时，同质化现象也日益严重。同一个产品的生产企业达到几家、十几家，甚至几百家。与此同时，由于同质化现象严重，导致生产企业之间恶性竞争，产品的价格不断下降，有的已经降到了企业难以承受的地步。在这种同质化的形势下，生产企业占领下游商业渠道及终端的难度也在不断地加大。那么，生产企业如何在同质化的环境中开展产品营销呢？笔者认为，关键是要进行营销创新。 观念创新 这里主要是指进行品牌营销和文化营销。麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎，原因就在于它们的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓，不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业开始着手品牌营销和文化营销，如三精制药、东阿阿胶、宛西制药等。 战略创新 作为一家医药企业，其营销战略涉及企业发展的全局性、长期性问题。因此，制定和实施正确的营销战略是一项十分迫切的任务。企业应该以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。 一是坚持名牌战略。名牌战略是将高质量的产品与高强度的广告宣传相结合，致力于树立企业名牌产品的形象，从而使企业的无形资产迅速增值，带来巨大的名牌效益。企业创名牌，首先必须以高质量的产品作保证；其次要满足消费者的偏好，只有最大限度地满足消费者对产品的需求，甚至领导消费潮流，不断推陈出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大广告宣传的力度，对产品进行全方位的宣传。 二是组建营销联盟。营销联盟成员在营销管理中进行合作，谋求共同的战略营销目标。这种联盟是战略性的，所以笔者将其称为战略营销联盟。它集中了联盟各成员的优势，发挥出规模效应，可大大降低产品开发、生产和市场开拓成本，增强竞争能力。医药生产企业与商业企业之间应树立起战略营销联盟的观念，尽快调整营销战略，迎接市场竞争的挑战。在这方面，国内一些企业已经进行了有益的探索，比如实行厂商一体化等。 三是以顾客为中心。这种战略的核心是确立以顾客为中心的企业理念，并体现于企业经营宗旨、经营方针和经营中，贯穿于企业的质量观念、服务观念、社会责任观念、人才观念等多种经营观念之中。比如修正药业提出“做放心药，做良心药”、宛西制药提出“药材好，药才好”等。企业实施这种战略，必须以新的质量观念作为企业营销活动的指导思想，把重视服务质量和降低成本、取得利润统一起来，使营销组织自觉地驾驭市场，适应并引导市场需求。在企业内部形成一种为顾客着想的氛围，形成让顾客满意的企业文化。 四是进行技术创新。在市场竞争中，医药企业应努力做好发现，预测潜在需求的工作，以便采取各种方式进入市场的空白领域。在国家提倡创新的环境下，医药企业要特别注意占领高科技领域和高技术产业的制高点。实施技术创新战略的关键在于培育富于创业精神、擅长创新经营的企业家，建立多种形式的技术开发中心，鼓励企业间的合作创新，加大企业技术创新的投入等。同时，企业与科研院所及科研机构的合作也不可或缺。 市场创新 在同质化的条件下，医药产品绝大多数表现为买方市场。作为医药企业应该把握消费趋势，根据产品的市场生命周期寻找商机，有针对性地开拓目标市场。要根据不同市场的特点，推出不同的产品。对城市高端市场，企业要强力推出自己的创新品种——新药，通过新药产品的价格优势和相对的差异化，扩大市场份额。而对广大农村市场，则以仿制药——普药为主，进行纵深开拓。 通路创新 医药市场的发展已经进入新的阶段，竞争越充分，企业利润就变得越薄，通路成本的控制就更显得举足轻重，而企业规模越大，通路的辐射力和控制力的要求就越高。对于规模较大、产品多样化发展且有相当影响力、处于相对成熟的企业来说，目前的通路模式和管理方式的创新主要表现在以下方面：1.直接面对终端。中间商协助产品推广的作用越来越小，而厂商冲突却越来越大，表现在中间商对厂家的通路反控制、截留零售商利润等。直接控制零售终端是厂家提高市场辐射力和控制力的关键所在。2.开展厂商合作。这种公司式的伙伴关系可以消除厂家和商家为追求各自利益时造成的各种冲突。由于优势互补，可以减少重复服务而增加经营利润。3.多种通路并用。尤其是在零售终端的覆盖方面，共享通路显得更为现实和可行。可是不少厂家由于各种原因，没有很好地利用好通路终端。 整合创新 传统的营销以产品、价格、通路、促销为核心，而整合营销则是强调消费者、成本、方便、沟通。整合营销的关键在于重视消费者的行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，双方建立起长久的一对一的关系营销，以满足消费者需要的价值取向，确定高水平的营销策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。医药行业已经进入了微利时代，企业之间的营销和竞争手段已经越来越同质化。因此，降低成本，增强市场竞争力，提高市场占有率成为企业的重要任务。有的企业对营销组织进行整合，建立一个以品牌、市场、消费者为导向的营销战略，实施整合营销与整合营销传播，并通过对媒体的整合来塑造和提升其品牌。 服务创新 作为医药企业，要以改善服务赢得竞争优势，这已成为企业的共识。服务创新是指企业在服务中要转变观念，不断革新，让目标客户在享受企业服务的过程中，得到价值增值，提高他们对企业服务的满意度。在目前的市场形势下，生产企业要占领通路和强势终端，必须在为他们带来良好利益的同时，为他们提供系列化的服务，以加牢双方的合作基础。

5. 河南工业职业技术学院2012年自主招生的专业有哪些

2012年单独招生计划872人，单独招生专业和计划如下：
序号
专业
合作企业
人数
合计
学制
学费（元/年）

1
电气自动化技术
河南龙成集团有限公司
12
73
3
3600

南阳天一密封股份有限公司
2

河南省宛西制药股份有限公司
5

河南省西峡汽车水泵股份有限公司
5

西峡内燃机进排气管有限公司
5

河南仙鹤纸业
4

南阳市神威民爆有限公司
10

豫西工业集团
10

河南陆德筑机股份有限公司
10

河南平原光电有限公司
10

2
光电制造技术
南阳英锐光学仪器有限公司
15
122
3
3600

河南同城光电有限公司
15

南阳市凯鑫光电仪器有限公司
15

深圳天瞳光学有限公司
42

利达光电股份有限公司
25

河南平原光电有限公司
10

3
机电一体化技术
河南龙成集团有限公司
18
77
3
3600

中原特钢股份有限公司
4

河南省宛西制药股份有限公司
2

河南省西峡汽车水泵股份有限公司
4

西峡内燃机进排气管有限公司
4

南阳精益科技有限公司
30

河南仙鹤纸业
2

豫西工业集团
4

河南陆德筑机股份有限公司
5

南阳东佳机械有限公司
2

南阳金牛彩印集团
2

4
机械设计与制造
新乡航空工业集团有限公司
25
144
3
3600

河南龙成集团有限公司
20

南阳天一密封股份有限公司
2

河南省西峡汽车水泵股份有限公司
4

西峡内燃机进排气管有限公司
6

河南淅川汽车减振器有限公司
20

南阳精益科技有限公司
30

河南仙鹤纸业
2

南阳市神威民爆有限公司
10

豫西工业集团
8

河南陆德筑机股份有限公司
3

南阳东佳机械有限公司
4

河南平原光电有限公司
10

5
计算机网络技术
郑州子翔通信技术有限公司等8家企业
60
60
3
3600

6
建筑装饰工程技术
聆海集团
10
50
3
3600

南阳业之峰装饰
15

南阳港湾装饰有限公司
20

上海松下盛一装饰
5

7
楼宇智能化工程技术
深圳松特公司郑州分公司
20
50
3
3600

深圳松大科技有限公司
30

8
旅游管理
河南万家园房地产集团有限公司
50
70
3
3300

河南中原第一漂旅游集团
10

河南省宛西制药股份有限公司
4

西峡内燃机进排气管有限公司
6

9
市场营销
南阳海易投资管理集团有限公司
15
40
3
3300

南阳三色鸽食品有限公司
25

10
数控技术
新乡航空工业集团有限公司
25
75
3
3600

利达光电股份有限公司
2

中原特钢股份有限公司
4

河南省宛西制药股份有限公司
5

河南省西峡汽车水泵股份有限公司
5

西峡内燃机进排气管有限公司
5

南阳市神威民爆有限公司
5

豫西工业集团
5

河南陆德筑机股份有限公司
5

南阳东佳机械有限公司
4

河南平原光电有限公司
10

11
应用电子技术
上海大中教学仪器有限公司
5
10
3
3600

上海腾芯实业公司
5

12
应用化工技术
河南仙鹤纸业
5
27
3
3600

南阳市神威民爆有限公司
20

南阳天一密封股份有限公司
2

13
应用英语（涉外酒店管理方向）
北京金悦集团
40
74
3
3300

杭州蓝山贸易有限公司
30

河南中原第一漂旅游集团
4

合计
13个专业
36家企业
872

6. 南阳都有什么知名企业

河南省西保冶材集团有限公司、河南龙成集团有限公司、桐柏安棚碱矿有限责任公司、河南省淅川铝业（集团）有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、河南福森药业有限公司、南阳防爆集团股份有限公司、西峡县内燃机进排气管有限责任公司、河南省淅川玉典化冶有限责任公司、南阳宛运集团有限公司、河南中原第一漂旅游集团。

7. 江中健胃消食片的发展历程

上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。江中集团以1亿多元的销量成为该品类的代表品牌。

在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2008销售高达10.7亿元。

2002年为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。

在发现助消化药市场存在巨大的空白后，研究人员立即与江中药业的专家们（销售人员、主力经销商）进行了详细的访谈，主要是从产品、渠道等各方面论证江中健胃消食片能否占据这个空白市场。

在一一得到肯定的答复后，成美向江中药业提出江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用药”。

根据企业提供的资料，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中健胃消食片原有的市场份额。

确立了“日常助消化用药”的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

2003年，因其确切的效果和安全副作用小，被列入国家乙类OTC药。

江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。

(7)宛西制药的市场营销扩展阅读：

1995年，健胃消食片被列入国家中药保护品种；1999年，健胃消食片被列入第一批甲类OTC药；2003年，因其确切的效果和安全副作用小，列入国家乙类OTC药。

江中健胃消食片为“国家中药保护品种”,2002年以前，全国共有江中集团、武汉健民、东阿阿胶、宛西制药等8家药厂生产。其中，江中集团以1亿多元的销量成为该品类的代表品牌。

江中健胃消食片荣获“2005百姓信赖药品品牌”。

历年销量

2001年 1.7亿元

2002年 近4亿元

2003年 近7亿元

2004年 近8亿元

2005年 超过8亿元

2006年 超过9亿元

2007年 9.5亿元

2008年 10.7亿元

2009年 14.3亿元

2010年 约15亿元

8. 以前做中药的怎么做起来牙膏了呢，云南白药牙膏案例为什么跨度这么大

作为抄近十年来药企跨界做袭日化最成功的典范，云南白药牙膏8年从3000万到66亿的成功案例，已经被业内外奉为跨界转型经典案例中的经典。而一直在背后默默运作，为云南白药转型做牙膏制定整体营 销传播策略、8年来一直与白药人一同在中国牙膏市场摸爬滚打的营销策划公司——上海凯纳营销策划机构，也逐渐被业内同行所熟知。但或许很多人还不知道，这家低调的、位于上海天然氧吧长风公 园畔、叫做“凯纳策划”的营销策划机构，早已在医药和快消领域帮助诸多知名企业取得过空前的成功，比如上药集团、宛西制药、仁和药业、江山制药、哇哈哈、今麦郎、孔府家酒、九阳豆业、百 威英博双鹿啤酒等等。凯纳策划更是在总结十数年中国营销策划的实战经验后，提出“跨界策划”的全新整合营销传播理论，而云南白药牙膏案例，正是跨界策划理论中，对产业跨界的成功应用！

9. 学院奖的组织机构

组织委员会
主席：杨洪丰 中国广告协会会长、秘书长
副主席：刘忠学 中国广告协会副秘书长、周玉梅 中国广告协会副秘书长
秘书长：李殿明 中国广告协会会展部主任、穆虹 广告人杂志社社长兼总编
副秘书长：贾春红 中国广告协会会展部项目负责人、袁健 广告人杂志社副总编辑
高校委员会
曹 琳 江汉大学设计学院学科带头人、副院长、教授
曹 雪 广州美术学院艺术设计学院副院长
曾 光 南昌大学新闻与传播学院广告系主任、教授
陈 刚 北京大学新闻与传播学院副院长
崔保国 清华大学新闻与传播学院副院长
丁俊杰 国家广告研究院院长
冯智敏 西南交通大学艺术与传播学院传播学系教授
付中承 郑州华信学院艺术与传媒学院设计学科带头人
郭庆光 中国人民大学新闻学院院长
郭肖华 厦门理工学院数字创意学院院长
韩志强 山西大学文学院广告系主任
何 洁 清华大学美术学院院长
何云开 华东师范大学传播学院教授、学科带头人
胡川妮 广州美术学院学术委员会委员、教授
胡晓云 浙江大学传播研究所品牌研究中心主任
黄合水 厦门大学新闻传播学院副院长
黄也平 吉林大学文学院广告学系主任
金定海 上海师范大学人文与传播学院副院长
李庆林 广西大学新闻传播学院副院长
刘境奇 广东轻工职业技术学院艺术设计学院院长
刘林沙 西南交通大学艺术与传播学院传播系副主任
刘秀伟 北京印刷学院设计艺术学院系主任、教授
罗 萍 厦门大学新闻传播学院广告系副主任
马 泉 清华大学美术学院视觉传达设计系教授
门小勇 内蒙古师范大学国际现代设计艺术学院广告设计系教授
潘 强 首都师范大学美术学院设计系主任
任丽凤 北京城市学院艺术学部副院长
沈 虹 中央民族大学文学与新闻传播学院硕士生导师
宋维山 河北师范大学新闻传播学院广告系主任
宋玉书 辽宁大学广告系主任
孙瑞祥 天津师范大学新闻传播学院院长
孙文清 浙江农林大学文化学院新闻传播系主任
索昕煜 云南民族大学职业技术学院书记
汤晓山 广西艺术学院影视与传媒学院院长
万 萱 成都信息工程学院银杏酒店管理学院艺术设计系主任、教授
王 谦 西安欧亚学院文化传媒学院IMC与广电课程中心主任
王 艺 广州大学新闻与传播学院传播系主任、副教授
王灵毅 湖北美术学院设计系
王韶春 沈阳工业大学文法学院书记、教授
卫 欣 南京林业大学人文社会科学学院副院长
邬盛根 安徽大学新闻传播学院广告学系主任
吴 灿 湖南商学院设计艺术学院副院长
肖 畅 天津工业大学艺术与服装学院教授
肖 虎 中国传媒大学艺术设计系教授
许世虎 重庆大学艺术学院院长
许伟杰 浙江工业大学品牌动力研究所所长
许正林 上海大学影视学院副院长
薛 明 天津美术学院设计艺术学院院长
薛 雯 上海理工大学出版印刷与设计学院广告学系主任
阎 峰 上海交通大学媒体与设计学院新闻传播系副主任
颜景毅 郑州大学新闻传播学院广告系主任
杨 杰 南京林业大学艺术设计学院传媒艺术系主任
杨定强 重庆大学艺术学院艺术设计系主任
杨立川 西北大学新闻传播学院院长
杨同庆 首都经贸大学文化与传播学院广告学专业系主任
杨先顺 暨南大学新闻与传播学院副院长
姚 曦 武汉大学新闻与传播学院广告系主任、教授
由磊明 山东建筑大学艺术学院广告系主任
于永俊 兰州大学新闻与传播学院广告研究所所长、副教授
张 兵 天津师范大学美术与设计学院系主任
张 翔 国家广告研究院副院长
张金海 武汉大学媒体发展研究中心主任
张淑燕 东北师范大学传媒科学学院广告系主任、教授
赵世勇 天津财经大学珠江学院艺术学院院长
赵云海 郑州工业应用技术学院艺术学院院长
钟以谦 中国传媒大学广告学院副院长
周光辉 天津师范大学津沽学院新闻传播系教授
周华清 福建工程学院人文学院广告学科带头人、副教授
周晓峰 周口师范学院设计学院党总支书记
朱 强 南京师范大学新闻与传播学院广告学系主任
朱志勇 黑龙江大学新闻传播学院广告系主任、副教授
实务届委员会
蔡金钗 盼盼食品集团执行总裁
陈 丹 正邦文化董事长、创意群总监
陈荣华 太阳雨总裁
陈一枬 威汉营销传播集团主席及首席执行官
陈幼林 天津世纪座标广告有限公司总经理
陈震月 北京启迪超凡传媒广告有限公司总裁
陈志雄 华润三九KA副总
谌鹏飞 云来创始人
初志恒 鲁花集团品牌总监
狄运昌 the Gate中国总裁兼创意执行官
丁文先 未来广告副总经理
董立津 上海梅高创意咨询有限公司总裁
窦仁安 灵智精实（北京）执行创意总监
高 峻 梅高（中国）董事长
谷文通 新疆普拉纳广告有限公司董事长
韩顺兴 顺风传媒董事长
韩志杰 腾讯网络媒体事业群副总裁、市场部总经理
何 春 大西南广告公司董事长
何天立 知名品牌专家
黄 伟 上海擅美广告有限公司执行创意总监&合伙人
黄 尉 环球电广传媒集团董事长
黄海南 洁丽雅首席品牌官
江绍雄 蓝道（中国）执行创意总监
金立军 北京优道极致健康产业投资股份有限公司总裁
赖致宇 BBDO上海首席创意官
雷少东 壹捌零（中国）品牌营销事业机构董事长
李文龙 广告人文化集团董事长
梁 悦 北京电通广告执行创意总监
林俊明 DDB中国副主席兼首席创意官
刘 震 光耀天润传媒集团总裁
路 华 北京首都机场广告有限公司总经理
伦洁莹 lowechina/睿狮广告传播首席执行官
罗易成 北京全景视觉网络科技有限公司首席运营官
吕 辰 北京全景视觉网络科技有限公司总裁
马立凯 北京康贝尔食品有限公司市场部总经理
莫康孙 麦肯（中国）董事长
潘 阳 哈尔滨海润国际广告传播集团董事长
潘韶斌 世纪阳光品牌传播集团董事长
清 水 in APP创始人、CEO
沈国梁 上海凯纳营销策划集团总裁
施 侃 北京无双科技有限公司 创始人兼CEO
时 伟 兰州海润广告有限公司总经理
苏秋萍 著名创意人
粟亦心 北京天畅宏声广告有限公司总经理
孙松鹤 曼卡龙珠宝股份有限公司董事长
孙维邦 天津市北岛广告发展有限公司副总经理兼创意总监
孙先红 企业策划、投资人
汤卓敏 江苏乾元茶业有限公司董事长
陶 磊 二十五HOURS广告执行创意总监
王 冬 Conde Nast China广告创意执行总监
王 琳 旭美传播董事长
王传佳 上海锐澳酒业有限公司市场部总监
王郁斌 东方船（中国）传播机构CEO
王志昊 海南快克药业有限公司总经理
韦 炜 香飘飘食品股份有限公司广告部部长
吴晓波 广东平成广告有限公司董事长
吴有音 上海中宣影业有限公司总经理
项建中 浙江华林广告董事长
肖明超 独立商业趋势观察家知萌咨询机构创办人
修 远 修正药业集团营销有限公司总经理
徐卫兵 DMG印纪传媒集团娱乐总经理、首席创意总监
徐卫文 金鹃广告有限公司总经理
许夏林 森科产品有限公司行政董事
许自淡 恒安集团卫生巾事业部总监
薛振添 琥珀传播创意合伙人
杨 舸 上海同盟广告有限公司副总经理
杨烨炘 上海“天与空”广告总经理兼执行创意总监
杨玉奇 宛西制药市场总监
姚劲波 58同城CEO
叶倩予 YE’S也是（上海）广告有限公司创办人、执行创意长
尹云从 盛美广告首席颠覆官
于子桓 华润三九医药股份有限公司市场与品牌管理部总经理
俞 雷 深圳金立通信设备有限公司副总裁
俞先豪 昌荣传播集团副总裁
张 斌 观池董事长
张百清 康师傅控股有限公司华中区董事长
张健羽 北京盘古大观整合营销顾问有限公司品牌顾问
张默闻 张默闻 策划集团（美国）创始人
张文主 行智传播集团创意合伙人
张晓岚 张晓岚营销策划董事长
赵 敏 广州王老吉大健康产业有限公司副总经理
赵树明 东方船董事长
赵兴继 蒙牛集团品类管理系统总经理
赵一鹤 易合略博品牌咨询机构总经理
赵一弘 碧生源控股有限公司董事长
郑以萍 阳师中国区主席兼首席创意
周志强 永达高铁传媒董事长
传媒界委员会
鲍林强 杭州日报报业集团副总经理
毕玉强 中国广告网总经理
曾 涛 《华商报》总经理
曾 怿 搜狐公司副总裁
陈 青 甘肃省广播电影电视总台（集团）台长
陈万银 河南卫视广告部主任
陈晓光 吉林电视台广告经营中心主任
程小刚 黑龙江卫视频道总监
董盟君 人民网副总编辑
杜 红 新浪首席运营官
杜晓明 《现代快报》社长
樊旭文 响巢看看COO
范志军 PPTV聚力管理委员会主席
冯建中 《重庆商报》常务副总裁
高 扬 厦门广播电视台 厦门广播电视广告有限公司总经理
龚 正 安徽广播电视台广告中心主任
古永锵 合一集团董事长兼CEO
何 锋 钱江晚报总经理
何海明 中央电视台广告经营管理中心主任
胡 欣 《辽沈晚报》广告经营中心总经理
华 岳 中国成都电视台广告营销策划中心总经理
黄成军 成都商报广告中心总经理
黄楚慧 羊城地铁报总编辑
霍 静 天津日报传媒集团副社长
纪 伟 青岛电视广告传媒有限公司总经理
江 飞 金陵晚报副总编辑
姜 衫 中华广告网董事长
康仁明 《重庆晨报》副总编辑
李 健 京报传媒经营有限公司总经理
李 黎 网易传媒CEO
李 鹏 华西都市报社长
李 伟 山西日报报业集团党委委员、山西日报传媒集团总经理
李 逸 上海广播电视台广告经营中心主任
凌 红 广西电视台副台长
刘 欣 江南都市报广告部主任
刘 芸 中国教育电视台广告中心主任
刘凤山 今晚报社今晚传媒集团社长
刘建芳 江西广播电视台副台长
刘胜义 腾讯公司网络媒体事业部总裁，集团高级执行总裁
路敦英 黑龙江日报报业集团生活报社长
罗大成 河北电视台广告中心主任
罗江春 风行网CEO
乔福刚 精品购物指南报社副社长
饶峰伟 海峡都市报广告部主任
宋 点 湖南卫视副总监、广告部主任
宋 焰 南昌晚报副总编辑兼广告中心主任
孙 立 内蒙古电视台广告管理中心主任
谭春鸿 广州广电传媒集团广告经营管理中心总经理
仝 华 宁夏广电传媒集团副总经理
王 娟 重庆广播电视集团（总台）电视广告经营中心主任
王 俊 浙江卫视频道总监
王 澎 北京电视台副台长
王 瑄 辽宁卫视总监兼广告部主任
王 云 广东南方广播影视传媒集团有限公司光金鹰管理中心主任
王军保 河南电视台广告经营管理中心主任
王明轩 国广星空CEO
王文坚 扬子晚报总编辑
王湘君 爱奇艺首席营销官
王雪飞 《大河报》副总编辑
王梓谦 北京鼎耀千翔广告有限公司董事长
吴光海 深圳广播电影电视集团广告管理中心主任
吴瑞艳中国气象局华风气象传媒集团副总、广告部主任
夏晓晖 央视国际网络有限公司副总经理
徐 进 凤凰网高级副总裁
徐龙河 齐鲁电视台台长
徐志伟 云南广告传媒集团副总经理、广告事业部总经理
薛晓燕 陕西日报社副社长
杨春梅 武汉晚报广告部主任
杨志勇 山东卫视副总监
袁春杰 东方卫视副总监、广告营销部主任
云 燕 天津广电传媒集团副总经理
张 蓉 陕西卫视副总裁
张 毅 贵州广播电视台卫星频道副总监、广告运营中心主任
张海明 湖北长江广电传媒集团总经理
张旻翚 乐视网CMO
张文保 中国广告协会TOP网总编辑
章 均 厦门日报社广告中心主任
赵 刚 福建东南卫星传媒有限公司总经理助理
赵 力 新疆电视台广告部主任
赵 青 四川广播电视台广告中心主任
赵文华 粤传媒董事、总经理、博士
支英珉 半岛都市报社总经理