微商跟市场营销关系

⑴ 什么会取代微商和淘宝称为下一个市场的营销黑马

一、模型成立条件。
1、劳动者属于上班期间，而非上班期间。
2、与相关法律法规或岗位说明书无关，只与员工真实价值在老板心目中的地位相联。
3、与同级别人员对比进行评价，不宜与上级或下属进行对比。
4、表中举例的薪资标准仅供参考，各地区各单位可能不同。
5、使用该模型时，老板和员工各自掌握的事实证据或参考标准不同，价值评估会有区别。
二、模型内容介绍。
该模型是长期实践和许多管理经验综合总结而成的，是基本站在老板的角度来设计的，具有非常适用、操作简单的作用，主要包括以下四方面内容：
1、工作业绩（权重40%）。
不管在什么企业或单位，也不管实行或不实行绩效考核，但在上司或老板心里，一定有一杆有形或无形的秤，在随时称量着你的业绩，这是老板评价员工价值最重要的方面，也就是通常说的“结果导向”。
这个业绩是综合业绩，不单指工作结果，只要你经常站在老板角度想，就会大致会考量哪些地方，比如“礼貌礼节、业余表现、份外职责、主动性、看得惯不”等等，都会包括在里面，当然，站在员工角度，也可以衡量自己。

2、同事关系（权重25%）。
我们所处的任何一个空间都是人际关系的网络，如果没有良好的人际关系，任何事情是难以顺利办成的，我们在工作中也是一样，所以，老板在评价一个人时，往往也非常重视其上下左右同事关系处理得如何，当然也包括与公司外相关部门或人员的关系处理，这也是员工能力的体现。

3、自身能力（权重20%）。
不少老板认为，员工的能力体现在专业能力、勤奋程度、影响力、学习力四个方面，然而，评价他们的指标和目标又是仁智互见，下面提供一个多数老板喜欢考量的表格，供参考。

4、依靠性方面（权重15%）。
主要指员工背后的一些内容，比如“社会关系、老实程度、对公司重要程度”等，这些隐藏在背后的方面，老板往往也不得不顾及到，这些都会影响到老板定薪的考虑。

三、模型应用举例。
经过向一些老板请教或咨询意见后，修改完善成以上易于辨识和使用的模型，为便于大家理解，现举例说明。
1、老板角度。在老板心目中，并根据老板自己的标准或平时考察，认为HRM张三：在“工作业绩”只能打80分、“同事关系”75分、“自身能力”90分、“依靠性方面”76分。
那么，张三的得分=80*40%+75*25%+90*20%+76*15%=80.15分，如果一般称职的HRM薪资在老板心目中就是5000元，加之目前张三就是5000元，那么老板将很难给予张三涨工资，除非张三改变老板对他的印象和评价。
2、员工角度。HRM张三也对自己进行了认真评估，认为：在“工作业绩”可以打90分、“同事关系”85分、“自身能力”95分、“依靠性方面”80分。
那么，其自评分=90*40%+85*25%+95*20%+80*20%=92.25分，如果一般称职的HRM薪资在张三心目中也是5000元的话，加之目前张三就是5000元，那么，张三将可能向老板申请适当涨工资（比如：涨300元达到5300元）。
3、二者比较。如果老板也员工都进行比较客观的分析，也许正如上面的举例一样，差别不是很大；但如果他们的标准或参照区别较大，就存在结果差别较大的可能。但不管怎样，二者都应当诚实沟通，以减少这种差距，否则较大差别将难以消除，影响员工收入、职位变化、稳定性和老板用人决策等。
四、模型运用方面。
我认为，该模型虽然简单，但概括了许多老板对下属考查范围，有非常广泛而实用的价值，在以下几个方面应当能够发挥其作用：
1、老板据此核定员工价值，员工用此测评自身价值。
2、老板在员工升降工资时使用，员工一般评估自身收入与付出是否相对平衡时使用。
3、也可以由各单位人力资源部门或各部门领导或公司领导评价员工时使用。
五、模型使用注意。
在使用过程中，切忌照搬照抄，一定要根据当地当时单位具体情况，对模型进行适当调整或完善，包括老板或员工都要应有这样的准备，只有这样，才会赋予模型更强大更丰富的生命力，以下提醒使用中三点注意：
1、平时收集观察。不管是老板或者员工，要知道自己在以上四个方面的表现或情况，应当随时注意平时的表现，特别是一些重要事件的及时记录，不管是表扬或批评，不管是小事或重大项目。
2、以事实为依据。这是非常重要的，在评价打分时，不能凭临时回忆或某件事以偏盖全的进行评价，一定要翻阅事件记录本，如果难以下结论的，也可以问问身边同事，从多个渠道汇总评价依据。
3、分数预警提醒。如果员工达到最高得分，老板可以考虑为其升职或给予其他补贴，否则员工容易跳槽，当然，员工也可以主动向老板提出申请；如果员工处于60分以下，老板可以考虑依法解除劳动合同，否则容易影响其他员工也处于60分以下，当然，员工如果有自知之明，也可以主动提出辞职申请，寻求培训学习充电或者寻找与其评估相当的单位或职位，这样对单位对自己都有好处。

⑵ 微商渠道营销有哪些方法

微商的渠道营销有以下几种方式：

1、微信工作号、这是最常见的一种方式，利用定时向客户推送内容进行营销，微信公众号分为订阅号、企业号和服务号，一般企业会选择做服务号或者企业号，而个体运营的是做订阅号。

2、微信群、讲目标人群聚集起来建一个群，进行日常维护和发展，可以举办一些活动来提高活跃度和粘性，从而提高用户对产品品牌的认知，达到营销目的。

3、微信小程序、小程序是一种新的应用形态，不需要下载安装就可以使用，吧小程序和公众号绑定，可以引入更多的流量。

4、朋友圈、这个也是一种营销方式，利用朋友圈合理的发布一些广告，并且要将自己打造成一个形象专家，从而加强营销的效果。

(2)微商跟市场营销关系扩展阅读：

2014年以来，我国微商经济正式兴起，涉及的人数、行业以及市场份额呈急剧上涨趋势，已成为助推我国经济发展的重要力量。

与传统的营销模式相比，微商经济具有成本低、运营便捷以及门槛要求低等优点，并促成了微商经济的覆盖领域迅速走向多元化，从起初的化妆品为主延伸至食品、服饰、房地产、保险理财等产品，打造了“微商＋”的产品营销形态。

近年来，通过微店、公众号、快手、抖音等形式销售农副产品的现象比较多见，例如，“味哲”“卖栗”“树尚熟”等，“微商＋农副产品”的销售模式发展迅猛，在微商经济的市场份额中占据着越来越多的比重。

参考资料来源:人民网--微商经济助力脱贫攻坚

⑶ 什么是微商微营销是什么概念怎么去做

要学会新东西，要不断进步，就必须放低自己的姿势；只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。

⑷ 市场营销与网络营销之间的关系是什么

市场营销( marketing)指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以回获得其所需、答所欲之物的一种社会和管理的活动。这一定义包含下列一些核心概念：需要、欲望和需求；产品；效用、价值和满足；交换、交易和关系；市场；市场营销者。根据这一定义，可以将市场营销概念具体归纳为下列要点
(1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；
(2)“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；
(3)交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的过程和交换过程管理的水平。

网络营销：网络营销(Internet Marketing)作为一种新型的营销模式，有时也称为网上营销、网路行销、电子营销或互联网营销等，是指以互联网为媒介、以实现交易为核心的各种营销活动及其过程。

因此，可以这样认为，网络营销是市场营销在网络上面具体形式的表现或者说网络营销是市场营销在网络上的一种更为具体的一种延伸。而市场营销是网络营销的基础。

⑸ 微商做微信营销必须知道的几个技巧，

要成为一个“不讨人嫌”的微营销商，就不能刷屏式地推送广告内容。要保回持一定的曝光率，最好的答方式就是分享最生活化的自己，譬如：喜欢的音乐、电影、书籍、甜品等等。通过分享这些点滴，与朋友们建立起相似兴趣、爱好的联系，当你偶尔插入广告，他们不但不会反感，相反还会根据你推送的营销内容，自动对号入座，达到最终的营销目的。
假设你的目标客户群是一些白领阶层的人群，那么你就要设身处地地想下，他们日常的场景是如何的，你又可以为他们提供哪些便民服务。譬如：天气很多变，时而下雨时而暴晒，那么你可以把天气预报这个功能注入到你的微信公众号。譬如：以女性身心健康为主打的艾丁香，主要以分享实用性健康知识以及励志、情感等方面内容，立志让每个女性都能成为独特而又美丽的风景！
微信营销，首选需要获取用户，其次需要实现用户黏性，最后让用户在这个平台沉淀，达成商业目的。只有我们的微信和用户之间建立了良好的关系形成了较强的黏性后，才可能更大程度上实现商业目的。边交朋友边做生意，这是才是社交平台区别传统媒体或平台的本质。

⑹ 市场营销和市场销售的关系

营销可以理解为将军抄制定战袭略，销售可以理解为士兵执行打仗，是对战略的实现。
通常情况下，小公司都是老板指定营销计划，投多少广告，做多少市场等……
大公司会有专门的市场营销部，对公司当下和未来该怎么走怎么做有统筹安排。

⑺ 市场营销与销售的关系

市场营销和销售就是整体与局部的关系。
市场营销包括市场调查，竞争对手研究，销售计划，广告对策等等这些
方面的内容，利润 市场占有率 销售业绩是市场营销的最终目的。
相信你已经大概的了解了。

⑻ 网络营销与市场营销的关系

市场营销包含网络营销，和传统营销。网络营销属于市场营销的一部分，市版场营销，是宏观的权经济学科，从市场的角度出发，去做经营销售，而营销中又包含了，产品的策划、渠道的策划、推广路径、终端市场呈现、网络营销推广手段等等！

网络营销与市场营销相辅相成。网络营销就是用自己所学的市场营销技术，利用网络信息技术，在网上营造一种经营环境。 顾名思义，所谓的市场营销主要是是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 所以市场营销是看得见的交易活动。而网络营销主要是交易双方通过互联网进行的交易活动。

网络营销较优势是传播范围广，速度快，没有时间、地点、内容的约束，没有店面租金成本，降低经营成本，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果。

⑼ 微商的市场营销定位应该怎么做

搬运个答案，希望对题主有所帮助。

什么是产品定位

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位必须解决的五个问题：

• 满足谁的需要?

• 他们有些什么需要?

• 我们提供的是否满足需要?

• 需要与提供的独特结合点如何选择?

• 这些需要如何有效实现?

产品定位五步法

一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

产品定位五步法分析

第一步:目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

• 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

• 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

• 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步:产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步:产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

内容提示：

• 考察产品概念的可解释性与传播性；

• 同类产品的市场开发度分析：

• 产品属性定位与消费者需求的关联分析：

• 对消费者的选择购买意向分析。

首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。

再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

第四步:差异化价值点定位

差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．

第五步:营销组合定位

营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

文章来源于网络，定位五步法~

⑽ 电子商务中的市场营销是不是微商的意思

电子商务是一个平台或工具，微商或其他的模式不过是手段而已，市场营销的范畴挺广的。