❶ 请问市场营销医药贸易专业的本科毕业生可以开药店吗
开药店，似乎更主要的是需要有经营场地（貌似不能少于200平米，而且相邻一定距离内不能有同业药店）；注册资金；注册药师（需要考试）等等；当地的药监局、工商局、税务局这些的审批、执照也是必不可少的。这些都解决了就不是问题了，我认识一些开药店的，还真没有什么本专业的。
❷ 医药业务员进药店到处药店的详细销售流程！
如果你真的是一个新的业务员的话 不知道你们的公司进行过培训没有 如果没经过培训就让你出跑 我劝你还是选择其他公司吧 如果经过培训的话 以上你遇到的问都是小问题 一个业务员做业务就跟追女孩子没什么区别 也就四点
第一是大胆 很多业都应该经历过刚开始看到顾客家门口不感进去 因为到了门进去的话不知道说什么 除了介绍你的产品你找不到语言跟对方说了。所以你就要大胆 跟对方交流 把对当成你的朋友 当然你不能什么多说 但一定要诚实
第二是心细 你要注意观察 比如他们的柜台上有灰 比如说他们店里有小孩 还要就是他们店里有几个人是什么性格 喜欢吃什么东西 等等 你尽量观察 怎么做我想你应该明白。
第三脸皮厚 你不要觉得你去过一次 对方已经跟你说不需要了所以 就不好意思 他不要就正明你没有把你的产品介绍到位 比如说你们产品效果 和卖产品他们能得到多少利润 和你们公司怎样投入广告 和怎样促销 等 以及其他地方 和其他药店的销售情况 不过 如果你已经说清楚 后面到店你不一定推销产品 你可以先和顾客交朋呀。。。。
第四坚持 你不要跑一段时间 就觉得难做 累 如果是这样的话我建议你现在就放弃吧 因为干这行真的很累意志不坚强的人是坚持不下来的 你最还是去做点技术方面的
以上仅供参考
❸ 我是医药市场营销专业本科毕业的，毕业后一直在药房工作，请问能参加执业药师考试吗谢谢
不知道你说的药房是社会药店还是医院药房，如果是社会药店，考执业药师很有意义，医药市场营销可以报考执业药师。如果在医院药房，考执业药师没有任何意义，应该考药剂师（全国卫生职称），这个医药市场营销专业不能报考。
❹ 我如果在药店从事药品销售工作，我想考执业药师！可以吗
可以，你得一个岗位一个岗们的往上考
❺ 医药市场营销的前景如何
看一种职业是否有前途要从几个方面: 一.单从职业本身来看,营销是任何一家企业的核心回部门答,所以从职业本身来讲发展很好. 二,从你的角度,职业的前景好不见得对你就是最好的. 首先要看你是否适合营销专业从业人员的素质和能力.对市场的敏锐度.主动性,独立性,抗压性. 三,你的专业只是决定你切入营销工作本身专业知识上有优势,并不限制你行业的选择,营销工作做的好坏,专业知识起的作用只是一部分,决定是否有发展的是个人的素质.个人的能力.个人对营销本身的领悟程度.
❻ 专业学的是医药方面的市场营销吗
1、核心课程
药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等。
2、基础课程
生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。
培养目标：
医药营销专业，培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药市场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任医疗器械及药品流通企业的购、销工作。
知识技能：
1、掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；
2、掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；
3、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；
4、掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；
5、具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。
就业前景：
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，是我国国民经济的主要支柱产业；也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业，医药营销是医药产业的最重要的环节。随着国家经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，在精神生活丰富多彩的同时，对健康的追求也日益迫切。由于，医药行业是生命科学的一部分，科技含量越来越高，对从业人员的素质也提出了更高的要求，国家对此实行的行业准入制。随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善，对高技能医药营销专业技术人才需求，在相当长的一段时间内还有巨大的社会需求量。该专业人才市场需求旺盛、就业前景广阔，就业待遇优越，收入回报高，人才市场供不应求。
从业领域：
1、就业范围
（1）大型药厂；
（2）医药公司；
（3）连锁大药房、药店；
（4）卫生行政部门；
（5）其它。
2、主要工作岗位
（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；
（2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；
（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；
（4）卫生行政部门药品的检验、监督工作。
❼ 市场营销（医药方向）毕业后能从事什么工作除了医药代表。（我非常不想当医药代表。）
撇开医药方抄向，市场营销涵盖袭的工作范围很广，从产品开发前期的市场调查与分析、到产品宣传策划、到销售、到服务的整个过程。
所以在实际工作中，市场研究工作、文案、策划、渠道开发、销售等都属于市场营销的范围，每样工作都有一些特定的工作能力需要。
所以 可以从事的工作有很多方面，但是你的第一份工作很关键，如果你不想以后往销售代表发展的，你的第一份工作尽量做文案、策划、研究等工作。这样以后积累起来会更容易
❽ 医药方向的市场营销只能做医药代表吗还有什么职业可以做啊
在我国医抄药流通有两条通路：一是医院，二是药店。医药代表通常是跑业务的代理员。你搞营销的，自然知道营销是管理。也就是对市场、销路、信息等等管理。
职业类型很多的。
医药通路通常是：医药生产企业---医药公司----医院
---药店
医药公司----诊所
也就是通常说的处方药市场和OTC市场
你有很宽的就业门路。
❾ 我是一个医药市场营销可我的利润有限，怎么与药店做好关系
要有利润首先就得有市场，跟药店坦诚地聊一下，卖你的药品可以得到什么好处，同时可以观察哪些药店的流水比较大（也给你自己留一个选择客户的要素），未来你的合作药店稳定了再考虑开辟赚钱的药品
❿ 有做医药业务员的吗想问下你们都是怎么把产品铺进药店的
药品销售人员的工作技巧
(一)、设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.
(二)、准备推销工具
1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.
2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.
3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.
(三)、巧用样品
样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.
1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.
2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失.
3．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.
4．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.
总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为.
(四)正确使用促销材料
药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.
使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送.
(五)医院拜访技巧
1．拜访前心理准备
拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.
2．拜访第一印象
(1)满足医生的需要是成功销售的前提.
这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.
(2)药品销售人员的着装原则
时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系.
不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌.
当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些.
销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合.
总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象.
(3)拜访名片——自身形象的延伸
每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则:
a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来.
b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住.
c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情.
d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑!
e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来.
f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重.
3．如何使医生产生兴趣
大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢？
(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.
(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.
(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获.