共享玩具市场营销分析

❶ 有谁做过销售人员，分享一下销售经验

真精彩！说的比唱的还好听！受教了，也长见识了！

❷ 请教几题广告策划方面的题目

1，举例说明各市场细分标准的运用
回答：
唐朝大诗人杜甫诗云：“别裁为体亲风雅。”比喻运用创造力，独创新风格。

❸ 请营销高手赐教，我应该如何做谢谢!

我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中，做OEM的占了绝大多数，以内销为主的并不多。但是，近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。

垂直分销是当前主要营销模式

杨开茂指出，我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式，即：

1、传统分销渠道。它较为松散，处于不稳定的状态，适合小型企业。

2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。

3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。

4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。

目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。

广东省玩具协会资深人士曾锐成认为，垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式，美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这种模式。他们对代理商要求较高，一般限销售保底数额，代理商达不到就会替换。

大超市将成玩具零售主流

对当前各种玩具零售经营场所的利弊，杨开茂有这样的分析：

1、大百货商场。品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。

2、超市。货品属“大路货”的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。

3、儿童用品特色店。兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。

4、玩具专营店。批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。

5、路边店。低档、价廉，以流行玩具为主打。

6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。

奥迪公司市场总监胡勇认为，大中城市大卖场（超市）正成为我国玩具零售主流。所以，从去年起，奥迪公司就开始考虑要开发什么产品以适合这个渠道。

关注六大发展趋势

杨开茂认为，玩具营销渠道的发展，可以特别关注几个方面：

★ 对于已建立起较为成熟销售网络的大公司，可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司。

★ 发展小城镇连锁店，辐射农村。不要小看“农村市场”，它是一个正在发展的巨大的潜在市场。美国沃尔玛就是从较穷困的阿肯色州起家，以面向低收入人群的“一元店”起步，后来成为全球最大的零售巨头。农村市场有其特点，需要便宜、实用的玩具。便宜不等于劣质，宁可少设些功能， 要注意与教育结合更紧密。先富起来的沿海小城镇市场更不可低估，以广东为例，去年农民人均年收入已达4366元。

★ 集中力量办好玩具批发市场。这应该成为企业展示交易、信息交流的平台。大型玩具市场要有规划意识，不宜过于集中、重复布点，否则会抵消成效。

★ 大力发展以玩具为主的兼营店。太专、经营范围过窄都是不利的，比如香港反斗城，也兼营婴幼儿用品、食品、童装等。

★ 树品牌，办连锁。店不必太大，经营不必太专，靠品牌、服务、便利等吸引顾客。

★ 积极探讨玩具出口外销渠道。可以通过参加国际玩具展；参加世界知名采购商采购会；关注广交会、广州国际玩具及礼品展和澄海玩博会等几个玩具专业展等。

佛山市美仕达玩具公司的产品以走外销为主，其总经理郭仕谦表示，参加展览会是开拓外销市场很有成效的一种渠道。每年两届广交会、香港玩具展、广州国际玩具礼品展等都是美仕达公司非常重视、每年必参加的展览会。

商业共享模式值得推介

近来，“商业共享模式”的提法频频脱自玩具界人士之口。

“商业共享模式”是指由众多的玩具制造商和经销商，共同构筑起一个商务平台系统。它的主要价值在于使上游制造商与下游渠道成员直接对接，并组成全新的价值链。在该价值链中，玩具制造商只管用心做产品，销售过程中的所有环节如国内外消费市场信息收集分析、品牌推广、物流管理成本等，都完全可以通过中间服务商和商务系统来解决。成本低从而带来价格优势，继而迅速扩大产品销量。

在本次“玩具业如何建立营销渠道”论坛上，一位来自广州市飞龙电子科技公司的先生，就表明了对这种模式的认可。他说：“不要老想着营销和生产‘通吃’，现实中这很困难，很难达到理想状态。最好是做营销的专心营销，做生产的安心生产，大家分工合作。”

杨开茂称赞即将开业的广州国际玩具礼品城规划，集玩具科技、信息、物流、娱乐于一体，长年展销，客户共享，吸引国内外采购商常驻点，促成产销供需见面，必将积极促进珠三角玩具业的发展。这实际上也属于“商业共享模式”。

近期，“蓝猫”联合国内外几百个玩具品牌共同打造商务网络平台，也备受瞩目。有业界人士认为，这类商业共享模式平台的推出，减少了玩具企业在中间环节的大量成本，实现玩具行业上下游资源的对接，改变了玩具行业多年不变的前店后厂传统营销模式，为我国玩具经销商的未来描绘出了美好蓝图。

❹ 如何经营玩具店

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

成列货架不易过高

要经营好一家玩具店除了要选择好店铺的地址，还要注意玩具的使用对象是孩子，而店铺里面的货架就不宜摆放的过高，若是商品陈列的太高不方便儿童进店自主选择，间接的就降低了小孩子进店浏览商品的机会和选择。所以说玩具店的商品陈列货架应该符合儿童的基本身高，不必要像纸尿裤和奶粉那样为了吸引顾客进店的注意力，而高高的摆放产品。

如何经营玩具店？

要经营好儿童玩具实体店开店需要注意哪些小细节

活跃起玩具店的气氛

现在很多的门店会在门口放一个音响播放动感的音乐，以此来吸引顾客的注意力，引导顾客进店参观选购产品。外面的气氛都高昂起来了，那么玩具店内部的氛围呢？当然也要活跃起来啦！比如可以在玩具店里面开一些机器人、仿真枪或者是会叫的娃娃来活跃起店铺内的气氛，吸引路过的宝宝，让宝宝作为引路者进入玩具店内，那么跟随宝宝一起来的家长也会跟着进店，这也是增加进店率的一种渠道之一。

要经营好儿童玩具实体店开店需要注意哪些小细节

了解了以上再经营上要注意的一些小细节，你有没有学到一点东西呢？想要经营好一家玩具实体店，当然还有很多的细节需要学习，这就要根据经营者在日常经营中不断的总结学习相关的经营技巧和方法，并运用到实际的经营当中去，抓住商机，赢得收益。

希望我的回答可以帮到你！

❺ 一个销售方面的问题

这是个大的学科了，涉及到数据挖掘、CRM、营销手段、客户感知等很多方面，很难全面给你一个结论，有个网站推荐你看看。

❻ 关于市场营销之“恰当”理论

1，举例说明各市场细分标准的运用
回答：
唐朝大诗人杜甫诗云：“别裁为体亲风雅。”比喻运用创造力，独创新风格。

❼ 关于市场营销 一个案例

失败的原因：首先，亚马逊的差别定价策略同其一贯的价值主张相违背。在亚马逊公司的网页上，亚马逊明确表述了它的使命：要成为世界上最能以顾客为中心的公司。其次，亚马逊的差别定价策略侵害了顾客隐私，有违基本的网络营销伦理。再次无法阻止套利，基于亚马逊已经掌握的顾客资料，虽然新顾客很难伪装成老顾客，但老顾客却可以轻而易举地通过重新登录伪装成新顾客实现套利。至于根据顾客使用的浏览器类别来定价的方法同样无法防止套利，因为网景浏览器和微软的IE浏览器基本上都可以免费获得。最后，亚马逊还忽略了虚拟社区在促进消费者信息交流方面的巨大作用，消费者通过信息共享显著提升了其市场力量。

给我们的启示：差别定价策略只有满足以下三个条件时才是可行的：

（1）企业是价格的制定者而不是市场价格的接受者。

（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。

（3）不同的细分市场对商品的需求弹性不同。

同时需注意：选择适当的差别定价方法非常关键，比如常见的方法：（1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。

（2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业价格制定者的地位。

（3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。

（4）将产品分为不同的版本。该方法对于固定生产成本极高、边际生产成本很低的信息类产品更加有效，而这类产品恰好也是网上零售的主要品种。