bbdo品牌营销工具

❶ 广告方面的书籍,江苏哪里比较专业

两个针对性的广告图书店：
1、广告人书店
2、龙芝媒——龙媒书店
（问下大广告公司、广告人、114有没有这两个书店就行）
一个普遍的购书渠道：
当然是当地最大的新华书店或者购书中心的“营销管理区”啦

❷ 请问：BBDO上海广告公司的大致运作流程

首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广

客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。

一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。

会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。

然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。

项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。

大致顺序如下：

1、 客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。（企业一般也会提供部分资料）

2、 有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。

3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。

4、 客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。

5、 客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。 同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。

6、 创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

7、 客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。

8、 内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的。

❸ 数字营销的发展现状

数字营销 (digital marketing) 是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一专种及时，相关，定制属化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素（a whole host of elements），如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等等。

数字营销模式及真正趋势：
趋势一：消费者的购买决定只在“微时刻“
趋势二：把碎片化的故事聚合起来
趋势三：让品牌跟健康和智能沾边
趋势四：视频内容为王
趋势五：品牌遭遇危机时的关键1小时

❹ 壹捌零是什么

壹捌零简介

壹捌零（中国）品牌营销机构是一家建立强势品牌的品牌管理公司，旨在帮助客户快速建立品牌价值，打造具有持久竞争力的领导品牌。
“品牌引爆”营销传播理论，是壹捌零在国际品牌运作的基础上，深入洞察本土文化与消费者需求，针对中国快速发展的市场问题，提出的针对性解决方案。壹捌零倡导的“180度创意”，鼓励颠覆式的创意思考和打破常规的大创意，帮助客户把杰出的创意思维应用到品牌营销的各个层面。

作为中国极具影响力的品牌营销公司，壹捌零不仅帮助众多品牌成功引爆，获得品牌价值与市场业绩的巨大成功，这些案例，也已成为中国营销传播界的典范之作。

专业的品牌运作与出色的创作实力，令壹捌零在营销传播领域获得巨大声誉。壹捌零荣获的奖项包括2007中国艾菲奖金奖、2006中国十大策划案例奖、中国广告案例大奖、中国广告节金奖•银奖、广州日报杯全国报纸优秀广告奖金奖•银奖以及时报亚太广告奖、世界华文广告奖银奖等多项营销与创意大奖，被评为2006中国品牌广告公司50强。
专家团队：

雷少东先生简介：
雷少东，壹捌零（中国）品牌营销事业机构董事长。曾先后服务于香格里拉酒店集团及奥美整合营销集团。雷少东曾获“2005中国十大广告创意人”、“中国十大广告策划专家”、“中国最具影响力的创意总监50人”等称号。现出任纽约国际广告节、伦敦国际广告节国际评委；世界华文广告奖、中国广告节长城奖评委；中国艾菲奖终审评委；中国广告协会学术委员会委员。
雷少东先生累积多年实战经验，他曾服务的客户包括大众汽车、西门子家电、春兰电器、统一食品、肯德基、芬达、雀巢、日清奥丽友、东盛制药、港龙航空等。在对中国消费市场深入洞察的基础上，雷少东先生独创的以“品牌引爆”和“180度创意”工具为代表，快速提升品牌价值和市场业绩的专业品牌营销体系，已帮助日清奥丽友、实德、獐子岛、圣亚等诸多品牌迅速引爆市场，不仅帮助企业获得了巨大的品牌价值与市场业绩，也已成为中国营销传播界的著名成功案例。

陈波先生简介：
陈波先生，壹捌零（中国）品牌营销机构创意总监，先后服务于服务于上海BBDO广告公司、上海奥美广告公司、广州GREY、广州麦肯广告、广州蓝色创意等公司，获得奖项主要有：艾菲实效广告奖银奖，亚太时报广告奖铜奖，中国广告节银奖，中国广告节铜奖，广州日报广告奖银奖。
服务过的客户有：统一食品集团、肯德基、惠尔浦电器、平安保险、中国移动、百事食品、生力啤酒、青岛啤酒、长丰汽车、白云高尔夫花园、星河湾等。陈波先生集10年广告从业经验，凭借其“不平凡的创意”，帮助众多广告主包括统一食品集团、平安保险、中国移动等等大型企业成功推广品牌形象、提升品牌价值，不仅得到客户的认可，也取得了巨大的市场业绩。

况剑先生简介：
况剑先生，壹捌零（中国）品牌营销事业机构创意副总监，曾先后服务于上海达彼思、北京达彼思、上海TBWA、广州蓝色创意等广告公司。自1998年从业至今，为哈根达斯中国、阿迪达斯中国、绝对伏特加、Nokia、Tiger、GM上海、百事流行鞋、白兰氏、中国移动、谢瑞麟、流行美、绿城.桃花源等客户提供优质服务，积累了在国际4A公司及本土广告公司多年服务经验。曾获得莫比银奖、中国广告节金银铜奖、纽约美术指导俱乐部银奖、克里奥银奖、亚太广告节铜奖、ONE SHOW铜奖，D&AD，嘎纳广告节，龙玺等十多项国际国内知名奖。在TBWA服务时创作的“Adidas——女人系列”不仅获得了全球四大国际奖项，更重要的是，赢得包括韩国，日本在内的整个阿迪达斯东北亚市场的认可。

180荣誉：
2008中国创意50强
2008中国艾菲奖金奖
2007中国艾菲奖金奖
2007中国广告实战案例银奖
2007中国广告实战案例铜奖
第九界中国广告节银奖
第九界中国广告节铜奖
第十二界中国广告节铜奖
第十三界中国广告节金奖
2000全国报纸优秀广告奖（广州日报杯）银奖
2005全国报纸优秀广告奖（广州日报杯）金奖
第十三界时报亚太奖铜奖
第五界中国优秀广告作品“IAI年鉴奖”铜奖
中国十大最佳案例奖
2006中国广告案例大奖
最具成长性本土广告公司100强
最具影响力创意总监100人
中国最具影响力创意总监50强
2005中国十大广告策划专家
2005中国十大创意总监
。。。。。。
服务范围
壹捌零（中国）长于品牌的整合传播及提供行销策略支持，以4A专业水准，国际化视野，丰富的本土运作经验，严谨有力的执行，提供专业系统的广告服务，协助客户高效、快速地达成营销目标。
壹捌零（中国）即能为客户提供年度综合广告代理服务，也能为客户的阶段性品牌症结和营销问题，提供针对性的策略解决方案。
壹捌零（中国）服务范围涉及：品牌管理、传播策略、广告创意、视觉顾问、媒体代理、公关促销六大方面。

服务内容
品牌管理：
市场调研、消费者研究、品牌命名、品牌形象定位、品牌构架方案、品牌发展战略。
传播策略：
制定年度品牌整合营销传播策略、为阶段性品牌推广提供有效的市场营销传播组合。
广告创意：
平面广告、影视广告、广播广告的策略、创意及执行。
公关促销：
制定公关促销方案，策略促销推广会展示会等活动，设计相关物料及礼品。
视觉顾问：
企业VI设计、品牌标识、产品包装、终端包装、分销系统、活动展台、布置。
媒介代理：
厘定媒介目标受众，确定有效的媒介策略，提供高质低价的媒介购买。

服务客户
日清奥利友 \獐子岛渔业 \雀巢 \ 圣亚 (圣亚海洋世界、圣亚极地馆) \ 发现王国 \
香格里拉酒店 \ 港龙航空 \ 首创安泰 \ 赛德隆 \ 韩伟集团 \ 克丽缇娜 \ 上海家化 \
烟台啤酒 \ 中国联通 \ 实德型材 \ 南方周末 \ 新商报 \ 瑞安建业 \ 韩国现代\
亿达地产 \ 希望大厦 \ 摩根大通......

壹捌零（中国）品牌营销网站：http://www.180china.com/

❺ 口碑营销能否代替所有的广告

你好，实战派品牌营销管理专家郭汉尧认为：听，不远处，某个你曾忽略的角落，有人在讨论什么。这些人，你曾把他们叫作“受众”。他们仍然是受众，但是他们未必在接受你的想法，他们在分享彼此之间关于你的讨论。可是他们说的是你的产品，你的品牌名称，你的品牌标志，你的口号，你的商标，你的设计，你的意愿……好像这些都属于他们一样—可是，怎么说呢？你不是花费了数十年的时间，以及数十亿的金钱，来使他们相信这一切嘛。现在，他们要摆脱你的指导，以他们自己的方式，重新诠释你的品牌，不管你愿不愿意。

“开源革命”引发“倾听经济”

6年前，一批开放源代码领域的程序员开发出各种各样的博客软件。这些软件不但免费，而且开放源代码。它们的共同之处在于：可以让具有计算机基础知识和技能的任何人，方便、快捷而低成本地构建自己的交互网站。因为信息社会是以回流的方式运行。最初，只是在一小群软件狂人间开展的一项实验，随着网络的普及，很快就深入大众，成为一种普遍的现象。“草根”力量借助开放源代码迅速蔓延，壮大。

于是我们看到，一向被动接受各式各样信息的普通大众，突然之间萌发了自主意识，他们要求自己的想法被公布、被讨论、被采纳，所以，有了大受欢迎的Linux、维基网络、博客、播客以及RSS。

人们以各种各样的方式，利用各种简易平台，进行着辩论、声明、宣言，不放过任何一个能够使他们的声音被听见的机会。

消费者社会更是如此，你可以称他们为“独立”，你可以称他们为“维权”……总之，他们不再被生产商和广告商牵着鼻子走，盲目地相信广告，他们的判断力开始更多地基于来自同样的消费者之间的评价，即“口碑”，而且，有了网络，使他们如虎添翼；他们自己也开始学会在网络上表达看法，继续创造或者毁灭“口碑”。

一度沉默的公众，现在要求表述自己的想法，并且通过网络实现了这个目标，来自消费者的持续的、跨越时区的、即时的对于品牌的反馈以及评价正在改变市场传讯的基本特性。权威人士将这种现象称为“回流式经济”或者“倾听经济”，无论何种说法，无论哪种方式，毋庸置疑的就是，普通公众开始有了自主意识，他们要求自己表达意见的权利，他们要求自己的声音被听见，以他们认为合适的方式。虽然作为个体，他们的力量是渺小的；但是作为整体，他们的力量是巨大的。

生产商和广告商无疑是痛恨这样的—投入了巨资打造广告的商品，可能因为一点点瑕疵而饱受大众的恶评，更糟糕的是，他们利用网络媒体将这一信息传达给千里之外、不同国度的同类消费者。损失巨大。

但是还有另外一个选择：接受现实，拥抱现实，并且让它为你所用。

通用电气有一个不错的想法，它投放了一个叫作“Pen”的在线推广，鼓励用户基于一个带有GE口号“梦想启动未来”的模版完成简单绘画，然后传递给朋友。另一个例子来自梅塞德斯-奔驰，它发起活动征集车主与爱车的快照，照片会成为“我爱梅塞德斯”广告宣传画的中心装饰品。

公众自己DIY商家广告？这主意听上去不错。

让公众来完成营销

为什么公众不能代替我们的专家进行营销？如果公众的智慧被合理利用、加以正确引导来释放出它的能量，结果会是如何？

聪明的厂家有足够的前瞻性，他们开始考虑在推广中作些改变，但是请注意，他们不再让代理商制作广告，而是直接把权力交到普通的消费者手中。他们早就发现，无数网站上，有着大量人群，利用开放源代码软件或者其他，整日整夜地致力于“研究”他们的商品以及服务，这简直相当于代替了耗资巨大、见效缓慢的市场调查、消费者研究和无用广告。

即使是普通人也有理性思考，更何况他们本身也是消费者，只不过由于网络的出现，他们可以更容易地找到彼此，或者任何人，使他们个人的力量变成了“社区”或者“整体”的强大力量。也许他们会把你的商品捧上天，也许他们并不是都那么喜欢你的产品。因此出现了诸如ihatemicrosoftxp.com, ihatestarbucks.co, ihatedell.com, ihateblockbuster.com这样的事情。

“关于品牌，时刻有一场公开的评论。品牌厂家可以参与，或者不参与。”Jeff Jarvis，Buzzmachine.com的领军人物如此评论道。他所谓“参加”的意思并不是鼓励品牌所有者加入这些激烈的争辩中去（事实上，公众为了自己的爱好而不停与持相反意见者日复一日地辩论）。重要的是，营销者需要深入整个消费者对话中，静静聆听、思考，得出结论。

就他自身而言，比如想买Palm的Treo，他会去一个叫作Treonauts.com的Fans网站做充分调查，此时此刻，Treo的任何广告或者营销方式，对于他来说都是无意义的。

事实上，作为个体的公众之创意是微小的，但是累积起来的智慧是巨大的。“如果Palm有哪怕一点敏锐度的话，他们就不仅会让这些爱好者自主设计营销方式、自己解决客服问题，更会让他们自主设计产品。我们曾花费多少金钱在目标客户研究上，以探讨客户的想法！可是我们完全可以让客户来替我们完成市场营销！”

营销顾问Seth Godin举了一个类似例子：雅芳的柔肤润肤喷雾液，从未被当作一件防蚊产品来营销，直到民间对此有口皆碑，这才推动了它的重新定位以及营销。数码时代，更多地存在着同样的可能。

“不称职的营销人员，就是那些抱着胳膊，坚持你必须听他们怎么说，然后按照他们的方式表达你要说的。但是人们不听了。”Godin说道。

的确，在开放式资源时代，公众的口碑变得越来越重要。

顾客本人就成了营销人员，他的任何一个评论都将成为新顾客购物的依据之一。那么营销人员做什么？“可能营销者会更多地扮演客户社区的中间人之角色，他们将顾客视为同样能创造价值的生产者，促动顾客去参与设计以及分销流程。”

例如，一个工程师就“风筝冲浪”运动提出了更好的产品设计方案，很快就被生产商采纳。不仅如此，就算是低利润、大批量生产的商品，比如洗涤剂，也可以从用户累积的智慧中受益。

这将是一个开放式的对话，而不是以前的“你说我听”。公众将会累积大量智慧的创意，其中有很大的一部分会被采纳。如果你注意“倾听”，你必将从“倾听经济”中受益。而营销者们将会越来越适应这个环境，习惯自身角色的转变。虽然这并不意味着他们马上就可以接受，这需要一个过程。

“家酿广告”新潮流

也许“大众营销”这种想法有点古怪，更何况还有重重困难。厂家可能给予足够的理解，或者完全的反对。

2004年6月，加州晴朗的天空下，George Masters在上班的路上，用他那个微型的机器iPod播放Darling Buds乐队的歌曲“微型机器”，创意的火花突现。虽然他不在苹果上班，但是没关系，他用Mac机开始制作一支iPod广告。这足足花费了他五个月才完成，但是当他完成后，他将其上传至网络（gomotron.com/special/ipod.html），然后迅速传开了。

“这只是在设计上的一次练习而已，”他说，“我从未想过从中盈利。我现在一分钱都没挣出来。事实上，我还花了不少钱。”那为何一个37岁的人会用半年的业余时间为别人的生意做广告？Masters以一个问题回复了这个问题：为什么人会在他所酷爱的事情上花费时间？

Masters故事中最令人吃惊的一点并不是他如此热爱iPod以致牺牲了他宝贵的业余时间。最令人惊讶的是苹果的反应：苹果没有任何反应。

没有“请立刻停止”的通知信，没有商标侵权诉讼，甚至没有一场新闻见面会来使自己与这个MP3流行音乐迷隔离—苹果不做反应，并且拒绝与《广告时代》就此事发表评论，但是这无疑使公司的律师大为头疼。因为人人都知道，事情不是这样做的。就处理这种擅自的行为，公司都有一个普遍应用的协议，但是它不能是默许。

“应该走法律程序”，就是这样，因为没人希望被指责盗用一个未经许可的创意，因为提交者也不能保证创意的所有权，因为法律已经开始跃跃欲试地就商品、艺术家权利问题审查评鉴，因为广告商的投入而引发的相关法律纠纷，还有品牌名字以及商标都是无价的资产，必须防止无所谓的人之滥用，无论他们的初衷有多么美好。

问题是：法律是不是理解，并且反映它所在的世界是如何变化的？在数码时代，关于知识产权以及其合理使用权的所有概念，都是变动的。

“我们已经厌烦了上个世纪那种作为信息的被动接受者的模式，”学者J.D. Lasica说道：“我们正向一种新文化转换。更多的资源将被分享，更加开放，更加互动，掌控力消退。”

“我们有什么权力从一本受版权保护的著作中摘录一些段落，并使用在文章中？”他这样说道。“但是我们做了，因为我们一向理解什么叫作‘合理使用’。我只不过是引用了Ray Kurzwell的一句话。我并不用得到他的许可。我只不过从他的书中摘录了三段。那就是‘合法使用’。”

借鉴、补充，通常是那些“名义上被盗用了什么”的人们所得的益处。George Masters有没有对苹果造成损害？当然没有。“尽管它里面含有广告信息，但这是一件正统、严肃、权威的事情，将会引发共鸣。”Lasica观察后评论道。

但是他承认，短期内数码时代的冲浪者正在法律之外运作。“但是不可避免的就是，总有一天，企业和政治家会相继醒悟并且意识到他们身处数码时代，人们想要从文化中借鉴点什么。”

“你可以想象就版权、商标以及商业机密而引发的一系列令人困扰的诉讼。目的在于对持批评意见的人加以警示。”甚至可以联想到信息上的极端主义时代—联邦法律施压来终止公众对于商标品牌的讨论。的确有过先例。苹果，在允许Masters行为的同时，起诉了一名博客作者，理由是透露了一处被泄漏的商业机密之来源。

还有一个问题值得思考。

如果对话由消费者来掌控，无疑他们会很少理睬那些自说自话的营销者，那么谁还需要广告？这直接引发“代理商还有什么用处”的讨论。

也许答案是显著的：他们可以管理、聚焦重点、进行开发，甚至是加入开放式对话。真正的问题在于：代理商们有没有为这项新任务做好准备？

也许没有，但是Buzzmachine.com的Jeff Jarvis有着深刻理解：“网络教会我们的第一课，就是无论你是霍华德·迪安（佛蒙特州前州长，因互联网筹款竞选总统而名声大振）还是媒体公司或者营销者，你都得先放弃控制权，以获得控制权。”这就意味着，如果你想成功驾驭“民间的营销力量”，那么，就应先给予这股力量足够的自主权。

那么纽约的Omnicom集团BBDO Worldwide广告公司的主席 Andrew Robertson怎么想？他认为与这股日益壮大的民主化力量抗争是没有意义的。

“我们可以将它视为一个难题，也可以视作一个机遇。你不能与顾客的想法相抗争。你必须做的就是想办法与其共同运作，然后加以开发利用。”

是的，但是问题是：如何妥善开发利用。

这也是最关键的问题。

但是，至少我们看到了哪怕是一部分的未来。

相关链接：

回顾“开源革命”的源头可以发现，最初这只是在一小群软件狂人间开展的一项关于开放式软件的实验，随着网络的壮大，也迅速扩展成一种令人瞩目的媒体力量。这股力量来势凶猛，颠覆了包括广告、品牌、分销、顾客研究、产品更新以及制造等在内的各种领域的传统营销手段。各种现成的集成解决方案开始让位给意愿、民众智慧—我们进入一个新的商业以及文化时代，即“倾听经济”时代。

Open Source最初是描述一种免费使用以及修正软件编码，例如Linux这种计算机操作系统，或者Mozilla Firefox，一种网络浏览器。这种开放式的途径促进了这样一种信念的形成—公众可以自由发挥自己的想象力和创造力，这也成为商业创新的另一种推动力。

一个例子来自于whynot.net网站，它为富有创造力的公众提供了一个发挥的空间，这里，普通人随时可以将他们“头脑风暴”产生的好主意、好想法公布于众，当然不乏被一些有识的商家看中并且付诸实施的可能。而越来越多的知名公司也开始注意到这种“民间的智慧”，开始在自己的营销推广活动中有意识地融合公众的想法。

比如迪士尼公司，近期便在其在线购物频道推出了一个“你来设计”的项目—顾客可以按照他们自己的想法，对迪士尼拥有的卡通形象进行一些艺术加工或创作，并使用在T恤、明信片或者邮票上，用于商业目的。对于一向严格保护自身知识产权的迪士尼来说，这是一次重大的转变，它也花费了整整两年来研究如何开发自己的“艺术宝库”。虽然它在具体运用上对顾客还有着严格的限制，但是，这毕竟是一个全新的、大胆的尝试。

无论如何，我们已经看到，并且将会发觉，这种“公众营销”的风潮将会愈演愈烈，将整个社会都罩在其中。 21644希望对你有帮助！

❻ BBDO的品牌策略策略工具是什么

四点流程：知道你的主要目标；知道你的主要目标的问题；知道你的产品；打破无趣的桎梏

❼ BBDO广告公司的广告作品

如果BBDO全球首席执行官安德鲁·罗伯森能够毫无羁绊地实践复合命题的“逻辑运算符”理论，那么该公司操作超级杯广告的强势就能延伸至非传统营销领域。那么，BBDO就可以为百事、联邦快递和克莱斯勒等众多客户实现全球平台的多层次运作。设想一下，无所不能的广告攻势从病毒式营销到大型电影场景的参与，足以令广告界惊惧!

❽ BBDO广告公司的BBDO中国

BBDO天联成立于1991年。合作伙伴为中国官方的新闻机构——新华社直属下的中国广告联合总公司。总部设在北京，上海、广州分别设有分支机构。日前在中国大陆共有员工约三百名，BBDO天联致力于发展与本土消费者有关联度的杰出创意，并坚信这是在中国建立一个具有魅力的强势品牌之要素。
BBDO天联所服务的客户名单展示了一个国际和国内健全的品牌组合。

❾ 是去广州Sattchi&Sattchi好还是BBDO好

尊敬的网络用户你好！

好像以前很多同事去了BBDO，看他们欢声笑语的不知道是不是真的那么好。。。。。