品牌拦截营销

㈠ 市场营销品牌保护的主要手段

1、 硬性保护
对品牌的硬性保护主要指对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。
A、近似注册
娃哈哈对商标的注册不仅包括了娃哈哈，还有娃哈娃、哈哈娃，哈娃哈等等，光是防伪注册就有70多种，确保了品牌保护的万无一失。
B、行业注册
比如一个做食品的品牌，不仅在食品行业进行注册，同时在医药、地产、电器、化妆品等行业进行注册，这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。
C、跨国注册
商标跨国注册有两条渠道：对于《马德里协定》缔约国的企业或个人到该协定缔约国进行商标注册，可通过世界知识产权组织国际局进行商标国际注册；到非《马德里协定》缔约国进行商标注册，一般采用"逐一国家注册"的方式，必须对第一个国家逐一进行注册。
D、副品牌注册
对于实施了副品牌战略的企业，有必要对各副品牌名称进行注册。
E、包装风格注册
对独特的产品包装风格，要申请专利保护。如可口可乐的外形包装，其它饮料就不能模仿。
F、形象注册
形象物已经为越来越多的企业所使用，如海尔的海尔兄弟，我们经常上网使用QQ时见到的那个可爱的小企鹅，以及我们所熟知的麦当劳叔叔、肯德基上校等等，这些形象的使用成为品牌识别的标志之一，对其进行注册保护，可以维护品牌识别的完整性。
G、其它图形注册
还有一些品牌为了更好的进行识别，会设计一些新颖的辅助标识，这也是品牌注册工作的一部分。
2、 软性保护
软性保护是指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。比如：推出与品牌核心价值不吻合的产品或产品概念，推出与品牌核心价值不一致的传播与活动。
A、纵向保护
纵向保护是指在时间上，品牌应该坚持一个主题去传播，不要轻易改变主题，推出与主题不一致的广告。
在品牌的管理过程中，应该坚持"用一个声音说话"，如果今天定位于"阳刚"，明天又变为"热情"，那么传递的信息将会混乱不堪，这对品牌形象是极为不利的。
B、横向保护
横向保护是指在同一时期品牌的推广上，应该以统一的形象出现，广告、公关、促销等行为应该协调一致，不能相互打架，相互抵消。

㈡ 品牌营销策略包括些什么

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
树立品牌步骤：
第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

㈢ 如何进行品牌精准营销呢

首先要搞清楚谁是你的客户；
其次搞清楚你的客户的活动范畴和活动特点；
再次，你可以利用客户的活动范畴和活动特点，在他们必经路段或网点位置，如同导弹精确制导一样，进行精准传播和营销。
这样效果会好很多。

㈣ 品牌营销主要包括哪些内容

品牌营销在企业营销策略方面是针对国内消费群体最有效的营销手段。适合国内企业的品牌营销策略，为企业营销人员提供最有效的方式，保障营销体系顺利，更进一步完善企业整体营销策略。

策略一、国人的购买动机在全球是列于首位的

任何企业都要抓住这一动机，那么什么会触发国人购买动机？首要的是功效策略，企业要想更好做好营销，功效策略必不可少，它也占市场营销中很重要的一部分，中国企业要重视功效策略，要把功效策略看为企业营销的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效应

所谓提高品牌效应的意思就是改善品牌的各种影响因素，提高企业品牌的知名度，不断通过各种形式进行宣传，不断扩大知名度，此种方法既可以提升品牌的知名度，还能不断扩大销量，从而不断的提高品质声誉等。

策略三、建立营销团体

组织搭建有规模的营销团体对于企业的营销是最好不过的办法了，通过组织营销团体，来获得营销区域中更适合的方案，从而达到稳定而高效的营销效果，为企业的营销做出必要的贡献。

策略四、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

策略五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

策略六、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

leohu。宣。

㈤ 企业在品牌营销中应采取哪些措施

企业实效在于企业品牌营销战略的策略分解实施的紧密对接。奥古特咨询顾问提醒企业要仔细专观察几属个方面来审核实效营销团队其能力与态度。

我们相信具备奥古特国际机构提出的行业六个方面条件的品牌营销策划公司才是企业的好帮手，好幕僚。
奥古特人永远站在客户企业的立场上，立足中国国情和中国市场经营环境，深刻了解产业宏观政策，紧密与一线行业协会合作，深入市场研究，从而更加精准了解和把握行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需求时而量身打造，奥古特在品牌营销咨询的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
奥古特机构为众多企业提供了一流的顾问咨询服务，并赢得了对方良好的口碑，主要注重咨询方案的整体性，结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性，帮助客户进行开拓市场，在制定全案策划时我们始终遵循战略先行、策略跟进的原则，秉承着全方位贴身服务的理念，坚持为客户创造更大化的价值。

㈥ 如何破局品牌营销

破局营销的核心思想：即使最强硬的对手也可以硬碰硬地打击对手；即专便没有任何优属势也可以瓦解对手的优势；没有饱和的市场，只有不够尖锐的营销策略等；破局营销讲求的是要整合环境资源为我所用，以一个行业破坏者的身份将行业传统的游戏规则彻底打破，并快速建立新游戏规则的一种破坏性创新原理。

通过营销打开局面无非是从这六点出发：
1、市场：关于买家

谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝？

他们为什么买/传？

怎么让他们买/传？
2、脑海：关于买家的联想

怎么让他们记得你？

怎么让他们爱上你？

怎么让他们购买你？

怎么让他们分享你？
3、产品：你给买家什么？

你的产品，要给买家什么样的价值？
4、价值：买家收到什么？

你的产品，买家感知什么样的价值？
5、渠道：买家从哪里买你？

无论线下，还是线上，你得让买家买得到。
6、宣传：买家在哪里爱你？

㈦ 弱势品牌如何做营销：捕获最有价值的顾客

许多企业的负责人、营销及服务部门的人士，都会在心里犯这样的嘀咕：自己的产品质量已经提高不少，服务水准也越来越高，可顾客却似乎越来越难伺候，最糟糕的是顾客拥有量在减少、满意度与忠诚度在降低。这到底是咋了？

抛开顾客受到政府、媒体、激烈市场竞争下产品及服务升级的教育，日渐理性、维权意识日益高涨等因素不说，我认为，企业们身陷如此窘境的一个重要原因，就是没有去找或者是没有找到自己最有价值的顾客。

因为就多数企业而言，自己服务顾客的资源本就有限，如果再不按顾客的消费贡献划分次、重层级，分别提供重点、次重点、一般性服务，最后就难免陷入芝麻没拾到几粒反丢了西瓜的糟糕境地。

可如何才能找到自己最有价值的顾客呢？那就是找到有效办法定量、定性分析自己的顾客。不过，我们先得来看看世界最大零售商之一美国代顿-哈德森(Dayton-Hudson)公司成长的一段历程。

从上个世纪八十年代末期开始，代顿-哈德森公司受到了一些能够给购买者提供更多样化选择的，以低价折扣闻名的零售店的威胁。这家公司不得不开始采取措施应对挑战，以加强与顾客之间的联系、强化顾客忠诚度。为此，该公司采取的第一步措施就是跟踪研究流动的顾客。通过投资建立一个消费者信息系统和外界专家的帮助，代顿-哈德森公司掌握了400万消费者的基本信息和他们的消费习惯，并通过某段时限内的消费额累计得出了一个令人惊奇的事实：有2.5%的顾客消费额占到了公司总销售额的33%。

在明确了最需要自己特别研究和关注的那2.5%的顾客后，代顿-哈德森公司旨在强化重点顾客忠诚度的针对性计划，因此得以出笼和实施。

通过上述案例可以看出，强势品牌们开展顾客忠诚计划，往往离不开能够容纳、分析和处理顾客消费特征的信息平台的大投入。很显然，这对广大势单力薄的弱势品牌来讲是难切实际的。但这并不是说我们就没有出路。如下做法，就能帮助我们提炼出最有价值的顾客。

其一，无法建立包括自己多数顾客身份特征和消费习惯的信息平台，就去想办法摸清自己最有价值的顾客到底是些具备什么样特征的一部分人；无力也无法为所有的顾客提供能维系其忠诚的服务，就针对最有价值的顾客和更可能成为最有价值的顾客开展忠诚计划。

1.途径：

·向采取类似代顿-哈德森公司的商超谋取顾客档案及消费资料。

·通过建立一定数量的顾客档案和跟踪消费调查，来建立自己的小型消费者数据库。

只是，出于结果尽量准确的考虑，数据库的样板数应该尽量达到2000个以上。因为据研究，2000个有效样本，能较为客观、真实的反应调查结果。

2.顾客身份鉴别方式：

·某个销售周期内的消费频率和消费量。

·某个销售周期内的消费额。

·某个销售周期内的消费利润，以尽量减小期间广告、促销活动给鉴别最有价值顾客所带来的影响。

其二，.明确最有价值顾客的多层面共通类特征：

这里的“多层面”指的是：比如在1000个最有价值的顾客中，其中有500人喜欢某项个性化服务，而另500人则喜欢另一项服务。并且，在乐意得到某项服务的500人中，可能还有250人和乐意得到另一项服务之500人中的250人，一起喜好某项其它服务。

1.消费特征：包括消费诱因、消费频率、单次消费量、在多个品牌间游弋消费的原因及特征等。

2.身份特征反应：如消费价值观，媒体偏好，广告、促销偏好，个性化服务需求内容，消费利益受到侵犯时的反应等。

其三，.使用其特征开展针对性的服务营销和顾客忠诚计划，以留住和扩大最有价值的顾客群。

需要说明的是：

1.如果要在企业中以专门的客户服务部门开展此项工作的话，就牵涉到组织架构的调整。同时，有必要减少中间层次，使服务营销网络力求偏平化、网络化。

2.如果要在现有客服、销售、市场部门安排专人负责的话，则肯定需要业务、政策、信息的流程细化与优化。

·如业务流程就包括：要货与发货、收货与出库、开票与入帐、费用的拨付与报销等。

·如政策流程就包括：如何以合理的价格、有吸引力的返利和及时的补差，这些如何调动客户积极性的问题的对外政策；对内政策主要则是如何调动营销及关联营销人员积极性的问题。其中科学的考核和评价、合理的薪酬及职业生涯回报，就是非常关键的服务内容。

·如信息流程就包括：信息的采集、反馈、输入，以及分析与应用等等。其中的一个注意点是信息流程要有助于分辨有效信息、过滤虚假信息。

我们也只有在组织架构和业务流程等方面予以明确和支持，才能尽量保证此项工作的顺利开展和为顾客提供更能确保其忠诚的服务。

在通过以上措施找到了自己最有价值的顾客后，接下来研究他们的多样性和个性化，为他们提供最吻合其需求的产品和服务；为他们创造独特的、具有比较性优势的服务价值，以维系顾客忠诚；或者是将自己受弱势地位制钳的，可能在实施过程中损害顾客消费利益的服务进行外包或下放，以减少可能影响顾客不忠诚的因素；再或者是利用价格杠杆，为经济承受能力和实际需求存在差异的顾客提供可以选择的多层次服务；又或者是投顾客所好的进行情感交流及投资；等等。

这就有了保证效果的更多针对性，使最大价值化使用有限营销资源维系更大化顾客忠诚、增加顾客拥有量，有了好的前提及基础。

㈧ 什么是品牌营销策略

这是一个企业复通过营销使制其品牌和产品了解其产品的过程。下面千享传媒详细介绍什么是品牌营销策略？
一，品牌个性:品牌个性可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格和品牌应用等方面来考虑。
二，品牌传播:品牌传播是方法或收益方法。 这是公司向消费者介绍品牌信息，说服消费者购买品牌并维持品牌记忆的直接和间接方式。品牌宣传可以利用广告宣传、视频传播，促销传播和人际关系。
三、品牌销售:品牌销售可以通过渠道战略、人员营销、商店促销、广告促销、活动营销和优惠谈判实现。
四、是品牌经营:品牌管理的四个重要因素是树立信誉、获得支持、建立关系和增加机会。

㈨ 品牌运营，品牌营销和品牌推广的区别是什么

品牌运营和品牌营销以及品牌推广，其实这三者的话都是息息相关的，硬要说区别的话，其实专区属别性不是很大，就好比说品牌运营或者品牌营销其实是包含品牌推广的，这三者其实只是形容词的一个不一样，但是所做的事情也会不一样，当然最终的一个区别其实也不是很大的。

㈩ 采购拦截、陈列拦截、导购拦截是什么意思

• 采购拦截：采购商品的时候造成品种结构的缺失，不引进毛利低，价格低的品种。

• 陈列拦截：把利润高的商品放在货架的有力位置，比如黄金线。

• 导购拦截：导购员进行拦截销售，向顾客推荐价格贵、利润高，或者公司政策制定的利润偏高的商品，俗称：主推。

• 拦截两个的方向：