市场营销权力营销

㈠ 什么叫做大营销大营销和营销有什么区别

大市场营销(Mega Marketing)，指为了进入特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以获得各有关方面如经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支持。

大营销和传统营销主要在诱导和期限上有所区别。

1、诱导

传统营销人员着重学会诱导方式，用来说服有关方面给予合作，争取让有关方面都能给对方提供足够的利益来鼓励自愿的交换。而大市场营销人员公司也可以采取威胁手段，比如扬言要撤销给对方的援助，或者动员一批反对其他集团。

2、期限

传统营销产品的引进时期只有几年时间。但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间，因为需要打开的大门多，如果产品对公众来说是新产品的话，还需要做大量工作来对目标市场的消费进行指导和教育。

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运行步骤

1、探测权力结构

经营者首先了解目标市场的权力结构。在弄清权力结构后，公司必须对各方实力进行评估对比，做出相应的决策。

2、设计总体战略

在进入一个封闭型市场时，公司必须先了解到各集团中的反对者、中立者和同盟者。另外，设计总体战略往往是与运用政府机构的权力联系起来的。

3、制定实施方案

实施方案规定由谁负责哪些工作、何时完成、在哪里完成以及怎样完成。这些活动的顺序可按线性排列法和多线性排列法进行排列。

㈡ 市场营销有几种策略，分别是什么

主要有无差异性市场营销、差异性市场营销和密集型市场营销三种方式。

㈢ 什么叫权利营销

什么叫真正的营销？
了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；

上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大；

可是GG也不少，这叫竞争激烈；

于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；

因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；

旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；

你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。

一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫竟合炒做；

你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查；

有20个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；

你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告；

两美女说见过你，这叫老客户；

你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理；

你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关；

这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；

你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识，这叫关系营销；

然后不再理她们，这叫开拓新市场；

居然20个美女都表示要和你聊天，这叫市场垄断；

要问为什么会有那么多美女找你，那是因为这年头顾客忠诚度低；

你高兴的说：“这些美女都是我的”，这叫划分势力范围；

你如果说：“凡北京的美女都是我的”，这叫划分可行的势力范围；

如果你又说：“恐龙别来找我”，这叫市场细分；

旁边一男的说：“我才是帅哥”，这叫正面竞争；

旁边又一男的说：“有河南的MM吗？“这叫侧面竞争；

旁边又一男的说：“谁和我聊我给钱谁”，这叫价格战；

旁边又一男的说：“我是版主，不许你强占这么多MM”，这叫政府行为；

你说：“那我介绍两个跟你聊”，这叫政府公关；

你说：“谁给我钱我和谁聊”，这叫心理战；

结果20个美女都抢着向你表达倾慕之情，这叫卖方市场；

当然，你还遣散了两个去应付版主，这叫寡头市场；

可你打字速度太慢，不能同时和20个人聊天，这叫市场承接力有限；

你又说：“我看谁顺眼才和谁聊”，这叫精品策略；

有一美女说：“还认识很多靓女，问你要不要介绍？”这叫销售代理；

又有一美女说：“发你张我的照片。”这叫电子商务；

又有一美女说：“谈的开心今晚可以来找我。”这叫发现目标用户；

你说：“那从此我只和你聊”，这叫大客户战略；

可是你当然不会只和她聊，这叫成功的大客户战略；

你说话会引用鲁迅席慕容海子周星星黑格尔罗丹斯皮尔伯格，这叫文化营销；

你说：“我能歌善舞会写诗”，这叫优势展示；

你又说：“我好象爱上你了”，这叫客户关怀；

她说：“呸，我才不信呢”，这叫客户的逆向反映；

你接着说：“真的，是真的”，这叫IBM；

或者你说：“不信我去你家把心掏给你”，这叫DELL；

或者你说：“不信我你还能信谁？”，这叫微软；

你还可以说：“我会慢慢让你相信的”，这叫通用；

如果她说：“得了吧”，这叫理性消费者；

如果她说：“那我暂且信你一会儿吧”，这叫阶段性成果；

这时你说：“XXXXXXXXXXX（省略2000字）”，这叫市场培育；

然后你说：“我越来越喜欢你了”，这叫合理诱导；

然后你又说：“我们见面吧”，这叫进入实质销售阶段；

她当然会习惯性的拒绝，这叫假性拒绝；

于是你说：“那你来找我吧”，这叫精通消费者心理学；

她问：“这不一样吗？”，这叫再次获得销售机会；

于是你又说：“当然不一样，我们可以去SOGO，然后在仙踪林喝茶”，这叫远景共享；

你又说：“我在那儿看见过一瓶香水我想一定适合你”，这叫促销；

她说：“我才不要香水呢”，这叫需求调查失误；

你只好说：“本来是想给你买衣服，可是不知道你的尺码，要不一起去看看
吧”，这叫空头支票；

正好她确实想去买衣服，这叫真理瞬间；

可是她对你的建议有些过意不去：“你是我什么人就帮我买呀”，这叫售前交涉；

于是你就坡下驴：“那你买，我帮你把关”，这叫及时降低销售成本；

当然你要说明：“我请你吃饭，我帮你拎包，我开车送你”，这叫服务承诺；

于是你们决定在SOGO见面，这叫签单；

临关电脑前你揭穿了版主威胁你的丑恶嘴脸，这叫远华案；

在SOGO门口你们见面，这叫履行合同；

可是你发现该“美女”与收到的照片不符，这叫有中国特色的电子商务；

而且是只大恐龙，这叫货不对板；

恐龙还穿着晚礼服带着大耳环，这叫精包装；

好在还有一女伴陪同恐龙过来，这叫买一送一；

这女伴居然还很靓，这叫天大利好；

靓女穿着吊带裙，这叫简包装，其实你更希望散装。

你想请美女吃饭恐龙一定要跟着去，这叫捆绑销售；

你想了很多办法想把恐龙打发走，这叫策划；

你终于把恐龙灌醉，这叫公关；

你把恐龙塞进的士，这叫剥除不良资产；

通过恐龙，你终于和女伴走到了一起，这叫借壳上市；

而且女伴已经答应晚饭后跟你回家，这叫获得期权；

可是饭后女伴称病回自己家了，这叫纳斯达克；

你愤怒之余追到她家，将生米煮成熟饭，这叫鼠标加水泥；

之后你才发现她有很多男朋友，这叫多方控股；

而且她还在发展你的哥们，这叫配股；

要命的是她还傍大款，做二奶，这叫多次融资；

你在愤怒之余断绝了和她的往来，这叫美国在线；

痛定之后，你又来到网上寻找新的MM，这叫史玉柱

㈣ 市场营销包括哪些方面

市场营销的十大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合

具体如下：

1.产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装；

2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

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营销方法

整合营销传播

整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

网络营销

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销

直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

关系营销

关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。

绿色营销

绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

社会营销

社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

病毒营销

病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

危机营销

危机营销

（一）、适当延长产品经营线。

经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。

（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。

（三）、加强与制造商的合作。

一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。

（四）、提高自身的经营能力。

在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。

㈤ 什么是权利营销

权力营销
1、什么是权力营销
权力是领导他人行动或作决定的力量，也含有命令与服从的关系，但服从不一定非要经由强制而产生，其他如劝告、要求或说服等都可获得同样的效果。尤其是现代管理更注重积极的劝告，而不是消极的制裁。基于此，权力不应与“强迫服从的力量”相提并论，而视为“作决定的权利”和“采取行动的力量”
权力的类型
权力类型可分为四类：合法的权力、职位的权力、专业知识的权力和认同的权力。
合法的权力。凡是具备合法性的权力就是合法的权力。拥有合法的权力者有要求他人服从的权利，而隶属权力者有服从的义务。因此，在层级体制中，上级人员对下级人员的关系，包含了这种合法的权力在内。权力是一种关系。权力存在于人与人的相互关系之中，单独的个人无所谓权力。
职位的权力。当人们在社会机构中占据权势地位和支配地位时，他们就有了权力。一旦占据这种职位，就具有该项职位所拥有的权力。这项权力的大小与其所处职位的高低成正比，即职位越高，权力越大；掌权人物居于重大决策的地位，他们不作出决策，倒不十分重要，重要的在于他们占据着如此关键的地位。他们不全决策本身就是一种行为，往往比他们作出决策会产生更大影响。
专业知识的权力。这种权力并不限于正式的层级体制中。与职位相联系的权力是一种“职权”，而与专业知识和特殊才能相联系的权力是一种没有职位的权力，这种权力在社会中是普遍存在的。有时，一个机构的下层人员凭借知识和特殊才能，拥有比他上司大得多的权力。
认同的权力。这是来自于个人修养，也是前面三种权力的综合及外延。有时，我们称颂某人“德高望重”、“高风亮节”，意味着他的行为、思想可以作为其他人员的表率，成为别人“认同”的对象，或者是因为他们具有某种超人的秉赋或感人的道德力量，或者是因为他们的风度、品德、判断力、学识及人格等足为他人所钦佩。一个有效的领导者，不仅应具备合法的权力，而且更应具备认同的权力。
百事可乐如何进入印度市场
可口可乐公司一直在印度软饮料市场上占优势，直到1978年因为抗议印度政府的政策，可口可乐公司突然撤出了印度市场。后来，可口可乐和七喜公司虽都曾试图重新进入印度市场，但百事可乐却通过有效果政治上的营销活动而获得成功。
百事可乐与一个印度的公司组成一家合资企业，并使其合营条件能够超越印度国内软饮料公司的反对和反跨国公司立法成员的反对，从而获得了政府的批准。百事公司提出，它将帮助印度出口农产品，并使其出口额大于软饮料浓缩液的成本。此外百事公司保证，它不仅要在主要城市销售，而且要尽最大努力把可乐销往乡村地区。百事公司还提出把食品加工、包装和掺水处理等新技术提供给印度。显然，由于百事可乐给印度提供了一系列利益，使百事公司能够赢得印度各利益集团的支持。
运用权力的基本方式
科特勒认为，权力对大市场营销者来说是至关重要的。所谓权力，是指某一渠道成员能支配另一渠道成员的能力，即A方能使B方去做它原来不想做的事情的能力。A至少可以采用五种基本方式来运用权力，并对B施加影响：
强制型权力。它是指如果中间商与生产者合作不力的话，生产者就以取消合同或终止关系胁迫中间商就范。这种强制权力在中间商对生产者依赖性很大的情况下特别奏效。不过，强制权力的滥用会引起不满并导致中间商反抗力。一般来说，强制权力在短时间内或许有效果，但从长远来说，其效果并不好。
报酬型权力。它是指生产者为中间商采取的特殊行动而付出额外的报酬。一般来说，报酬型权力的效果比强制型权力好，但有时也会被估计过高。中间商会因为有额外的好处而尊遵从生产者的意愿。但渐渐地生产者每次希望它们进行什么活动，它们都有要求得到报酬。
契约型权力。它是指生产者按照固有关系和合同要求实施某种行为的力量。通用汽车公司按照它与零售商签订的特许销售合同，要求零售商保持一定的库存量。生产者认为它有这种权力而中间商有这种责任。
专家型权力。这种权力能为生产者所运用的原因在于其专业知识为中间商所看重。举例来说，生产者有种令人迷惑的力量引导中间商的发展方向，或为中间商的销售队伍提供专家培训。这是一种有效的权力形式。因为中间商得不到这种帮助，行动就会步履维艰。问题在于，中间商一旦也成为专家后，这种权力就会削弱。因此，生产者必须继续维护自己的专家地位，才能使中间商乐于继续与自已合作。
咨询型权力。它指生产者为中间商热烈拥戴，并以能和它同步而感到自豪时所体现出来的一种权力。像IBM、INTEL等这样的大公司就拥有很高的咨询型权力，中间商在正常情况下都乐于按它们意愿行事。

㈥ 市场营销中消费者具有哪些权利

感觉是个大学试卷考试的问题，可以直接网络“消费者权利”，会更加准确些
于我而且，消费者最重要的就是知情权

㈦ 市场营销包含哪十个方面

市场营销的十抄大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合

具体如下：
1.产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装；
2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
3.促销(Promotion)尤其是好的广告；
4.分销(Place)建立合适的销售渠道；
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；
8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

㈧ 市场营销6P中的权利和公共关系是怎么意思

6P与4P的不同，在于抄营销袭学界的泰斗Kotler在4P（Proct（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销））的基础上加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。
4C：4P的挑战者

4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通

㈨ 市场､营销､市场营销及市场营销者的概念分别是什么

(1)市场(Markets)｡

市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成｡一般说来