ur服装品牌营销方式

Ⅰ 优衣库营销方法有哪些

• 优衣库日本服装来品牌，源由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

• 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

• 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

• 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

• 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

• 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

• 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

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Ⅱ 中小服装企业的品牌营销策略是什么

直销行业在这个复经济制寒冬逆市飘红，让很多企业纷纷试水直销模式，但是，在我的接触和观察中，仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品牌策略。

案例背景L公司是一家经营了十几年的日用品企业，年销售额接近1亿元人民币，用旗下几个子品牌试水直销模式一年多，销售一直半生不死，原有传统渠道的生意也逐渐萎缩，遂找到我寻求解决方案。经诊断分析，L公司的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。

Ⅲ 服装品牌的推广方法怎么写

(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划http://www.ahsrst.cn的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调

Ⅳ 请简单评价ZARA,H&M,UR这三个快时尚品牌

H&M：

更新频率很快，款式种类相当多，所以需要很深的功力才能挑出来，同一款式，比如开衫，就有至少三个价格档，建议买最贵的那个，因为H&M的受众群比较广，价格带比较宽，想要什么价位的都有，但是细看设计版型还是有相当大差别的。基础款还是有很多质量过硬，款式实用，经久不衰的样式的。

H&M还有一个很大的有点就是能满足你各个场合的穿衣需求，无论是日常，正装，party，节日，都有，如果你的预算不多，又只买预计只是穿穿玩的衣服，可以在这挑。从设计上讲，H&M的很多系列都是很美的，很欧美的，前卫大胆，活泼张扬，闪耀全场，但你要瘦瘦瘦。

ZARA：

ZARA的设计是最好的，当你阅尽浮华，看遍了各种随便的、低质的、浮夸的东西后，还是会发现，ZARA还是有点用心的，但是你可能最初看不懂，我最初就没有看懂，不太细逛，后来发现，ZARA比起其他家，是另一个段位的。主要体现在设计的裁剪和质地上，而且ZARA是将简洁主义发挥得最极致的，可以只有一片，只有一色，但是什么都是合适的，长短刚好，露多少刚好，张扬和内敛刚好，不冗余，不繁琐，刚刚好。

总之，能驾驭好ZARA的女生我是很喜欢的，我也在向这个方向努力。

UR

她家有一段时间非常偏爱韩风，怎么讲，UR时而很勤勉，时而很松懈，水平差别很大。总的来说，UR的服装偏正式，有点端庄也有点俏皮，是正式场合不错的选择。

但是设计来讲，经常不是很合身，让人崩溃，也可能是为了版型好看，在实用性上略退让了一些。

Ⅳ 请问快时尚品牌UR与ZARA有什么共同点和不同点呢

快时尚品牌UR与ZARA共同点：

都是快时尚品牌 、但说服装这块。都定位于时尚年轻白领层消费20~40 岁。

他们的销售宗旨都是“快速、少量、多款” ，其背后的“快销供应链”一般的品牌销售是难以达到的。每天一次的快速反应会议，库存问题是重点。

从原材料采购-设计开发-生产-质量监控-物流-店面销售-销售统计-后续数据分析，都将以模块的形式存在，在这些模块之间，一套标准化的流程贯穿其中，从而保证整个“快销供应链”持续转动。

店面设计：UR与ZARA共同点就是橱窗都以墨绿色为主调。室内装潢都是暖色系。

快时尚品牌UR与ZARA不同点：

1、风格不同：

UR全称是URBAN RENEWAL。风格是属于英伦偏时尚型。

西班牙zara品牌所属Inditex集团旗下的姐妹品牌，Beishka,Pull&Bea，Stradivarious等等，跟她风格类似。

2、定位不同：

UR的产品由国际二十多个品牌的设计师提供样板，同时在全球多个国家设有专业买手配合，采选最新、最适合中国市场的服装、配件、饰品等。在亚太方面，拥有香港和国内的服装设计师对产品进行系列整合，实现了每周两次更新货品50-100款的高难度运作，在服装界创造了奇迹！

ZARA是简洁大方，定位在OL类型，中低价位的衣服，这种服饰风格其实是一种以爆款跑量性质做业绩的店铺风格。店铺面积大，装修到位，产品价格低廉，店铺营运为无导购式卖场，库存管理非常到位，款式跟随潮流，这些都是ZARA的特色。

总体说UR的设计风格有点野性比ZARA的时尚的。他只是宣传做的比较少。中国门店没ZARA多，但品牌绝对能跟UR相媲美。甚至更高一等。

Ⅵ UR：如何实现“世界级”的野心

这在当时的广州是非常热门的行当，尤其是华乐路一带，渐渐形成外贸服装零售的聚集点。李明光之所以把店选在广源新村，“是因为离公司比较近，方便照应”。那时候，他的店类似现在的热风，生意红火，收入也令他满意：“当时，我一个月工资一千多元，而我的店一个月可以赚四五千块钱。” 但和一般的外贸服装店小老板不同，李明光的眼里不仅只有利润，还有品牌。于是，在稳拿稳赚了两年之后，他决定代理一个男装品牌——VJC。大概今天鲜少有人知道这个品牌的存在，可在2001年，李明光却把VJC的店开到了上海恒隆广场，成为第一批进驻这里的品牌，在这奢侈品大牌横行的今天，几乎是无法想象的。 “在一年多的品牌代理过程中，我学习和总结到了很多经验。那时候我就开始想，代理一个品牌，不如自己创立一个品牌。于是在2003年的时候，我创立了一个牛仔品牌。”李明光回忆。遗憾的是，经过两三年的运作，李明光没能琢磨出什么差异化的发展，他很清楚“在百货行业没有差异化是很难把品牌做好的”。 这一年还有一件事触动了李明光。他到日本东京的时候看到了Zara在亚洲的第一家店。“我被那种情形深深感染：Zara就开在那些奢侈大牌的旁边，价格比它们实惠很多，但是时尚度却完全不逊色与众多大牌。” 事实上，早在2001年，李明光就看到了一篇关于欧洲快时尚（Fast Fashion）商业模式的报道。“快时尚在欧洲大肆流行，人们买最新最潮的衣服，只穿一两季，然后就会淘汰掉，再买新的。我觉得特别震撼，因为当时在国内，消费者还处在追求优质高价服装的阶段。同时，我也感觉到快时尚这种新的商业模式在中国服装行业会有很大的发展潜力。”而在东京的见闻，无疑再次让他确定了这种想法，“这将是服装行业的潮流和趋势。纵观中国国内市场，当时还没有一个真正意义上的快时尚品牌，这将是中国服装行业的蓝海。” 从日本回来以后，李明光便开始筹备和规划，UR终于在2006年诞生，第一家开在广州正佳广场。彼时的李明光并没有掌握太多快时尚的运营知识，他凭借的是自己过去10年运作时尚行业所积累的经验和理解，在失败中不断创新，并不断试验和深化。为避免UR的产品像国内很多品牌设计风格过于“中国化”或“韩国化”，所以在发展初期，李明光就与法国著名的时尚顾问公司合作，所有产品定位、时尚趋势、商品企划等都由他们按UR定位专门提供，最后由中法300多位买手及设计团队实施完成，以国际化标准自居。 现在，UR每年设计并上架的服装多达6,000多款，每周每家店都会更新两次货架，每周保证有100-140款新品推出。而除了在中国境内开设更多商店之外，李明光的长远规划是走向世界：“2014年开始进入亚太市场，2015年开始适时进入欧洲和其他市场，实施全球市场同步发展战略。” Q：快时尚品牌中，像Zara和H&M是比较成功的，UR是否借鉴了这些品牌？ A：Zara作为快时尚品牌的代表，可以说快时尚模式以及快时尚品牌的风潮都是它掀起的。不过，每一个快时尚品牌，都有自己独有的品牌风格和细分，比如，Zara是比较偏都市的轻奢侈快时尚，比其他快时尚品牌显得高端一些；H&M、C&A就再偏年轻一点；GAP、优衣库则偏基本一点，只有这样，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。UR从创立以来致力于打造一个国际化领先的快时尚品牌，不同于Zara、H&M的品牌风格，打造专属于UR的优雅的欧陆风情。 Q：相比Zara和H&M，UR的优势在哪里？ A：我们的主要目标消费群是25-35岁的白领。我们更多的竞争对手是Zara。在快时尚行业日趋细分的大环境下，相对于国际性快时尚品牌，UR既具备了与之相匹敌的高性价比价格体系，同时又能快速引领时尚。在中国市场无论一线城市还是三线城市，我们能够做到比他们有更快的更新速度，真正实现全国每一个店铺每年近万款新品、每周两次更新的快时尚模式，由此产生了UR所独有的特殊优势。 Q：那么，UR会跟着Zara开店吗？ A：没有硬性标准，最主要还是符合我们自己的定位。 Q：UR的开店的标准和定位有何讲究？ A：UR在发展扩张的过程中也有积累总结出一套开店之道，每一个都有严格的标准。从选址上我们基本总结为“洋葱圆”原则，即从中心点往外发展。从上海向全国，从省会向地级市，从主商圈到副商圈，店铺的位置以及卖场的定位要与品牌定位相符。UR的店铺面积全部超过800平方米，店面设计也力求达到奢华时尚的国际化形象，但产品价位却很大众化。 Q：目前，UR在国内消费者当中的知名度可能还不及其他快时尚品牌，你认为原因何在？会采取何种对策？ A：UR作为一个年轻的品牌，其影响和知名度自然是不能与已经有四五十年的那些国外品牌作比较。但是，UR在创立至今的短短6年里，能够发展成为中国第一快时尚品牌，我认为这已经是一个令人瞩目的成绩，这是很多品牌所无法做到的。 我们有自己的市场战略，我们希望品牌能够先打稳基础，等到积淀够深厚的时候再扩展。其实在国内，对于很多品牌来说也是全新的市场，所以我们在未来，会针对整个中国的发展策略，做适度的推广。另一个方面我们也会加快扩张的步伐，让更多的城市更多的消费者能够接触到我们的品牌。越来越多的目标受众可以直观感受到UR的产品魅力。所以，我们会加快在中国一二线城市的扩张，同时深入到三线城市，特别在二三线城市希望能够把距离拉近一点，抢占先机，取得三四线城市的知名度。也希望在未来的发展中超过Zara，其实我们在很多城市的营业额已经超过了Zara。我们很多产品和系列更能够符合中国消费者的喜好，在设计和剪裁上更加迎合中国市场，是我们重点要关注的，也是我们超越其他品牌的机会。 在未来我们会针对品牌的定位和策略，做一个适度的长线的推广计划。也许会找一些大牌的设计师合作、跟一些艺术家的跨界合作、明星的合作。 Q：会找国内设计师和艺术家合作吗？ A：现在国内的设计师和艺术家在国际上的影响力和知名度也已经很高了，我们会找适合我们的人，国际国内的都有可能。 Q：UR目前在中国有21家门店，大多集中在一线城市，未来的发展重点会是在哪些城市？ A：UR计划五年内实现中国市场100家店面，销售额超过30亿元。在三年内，以一二线城市为主，尝试进军三四线城市，根据三四线城市的消费习惯，做更符合三四线城市的店铺和产品。 近几年，也有很多国外有经验的公司与我们洽谈合作，我们也在各国当地做了很多市场调查。我们准备2014年开始进入亚太市场，包括香港和澳门地区、菲律宾、日本、马来西亚等东南亚市场，进一步的试探市场。同时沙特、阿联酋等中东国家的市场也正在积极的洽谈中。2015年开始适时进入欧洲和其他国家，实施全球市场同步发展战略。 Q：UR 2012年的销售额是多少？相比2011年增加多少？预计今年销售额将达到多少？ A：去年营业额3亿元，相比2011年增长了80%，主要靠老店的增长。预计今年将达到五个亿。 Q：目前我们的买手和设计师有多少？如何运作？ A：我们有300多位国际买手组成的设计开发团队，买手主导产品开发，在全球搜索最新的潮流设计和样衣，再由设计师进行产品设计，每年实现近万款新品。10天的行业领先前导时间，为顾客提供可轻松拥有最新的、全球同步的高品质时尚的产品。 Q：UR每年大概推出了多少款式的衣服，平均上架频率是多少时间？

Ⅶ 品牌服装最好的推广方法

首先像你说的品牌服装的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我