体育市场营销课程简介

1. 市场营销课程有什么

市场营销课程如下：

《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。

4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

(1)体育市场营销课程简介扩展阅读：

就业简介

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

参考资料来源：网络：市场营销专业

2. 体育市场营销

2008年北京奥运，被看做是目前为之赞助水平最高的的奥运会，包括12家国际奥组委长期合作伙伴在内，一共有62家中外企业以合作伙伴、赞助商、供应商等不同身份与北京奥组委合作，这已经刷新了奥运赞助史的纪录。
1976年蒙特利尔奥运会时，共有628家赞助商和供应商，整个赞助计划为组委会带来700万美元收入。而2008北京奥运会的赞助商数量只有蒙特利尔奥运会的1/10，但赞助总额却超过10亿美元，是当年的数百倍。

据了解，目前，顶级赞助商的准入费是6500万美元，这还不算前后的公关费用；除了顶级赞助商外，本届奥运会赞助模式还包括北京2008赞助商、国家奥委会赞助商、独家供应商等。每一个门槛都不低。企业应该根据自己的战略和营销策略来决定成为那类赞助商。有资料表明，如大众汽车、阿迪达斯和中国国航，为了合法使用奥运会的五环标志就各自花了5000万美元。北京奥运可谓“金”光闪闪。

从企业的角度来说，体育赞助是一个很好的商业和营销手段，可以提高企业的品牌认知度和忠诚度，但要取得与投入金钱对等的效果，需要一定的技巧。这对于向来没有支持体育赛事土壤的中国企业来说，来到家门口的奥运，或许是一个体育营销的开端。

对于外国企业来说，在北京奥运中谋得一席宣传之地，是打开一个13亿人口的巨大新兴市场的最好办法；而对于中国企业，国际化程度仍处于初级阶段，无论是行销网络还是资金实力，都难以与国外大公司相提并论。虽然这次进入奥运市场的入场券着实高昂，但毕竟是在家门口，比跑出去赞助一个在国外举办的体育赛事心里有底得多，而且还可以让全球数十亿的观众看到，还是划算的。

“体育全球营销（Sports Global Business）”这种营销手段正在被越来越多的跨国企业所运用。曾经以业余体育为主导的近代奥运会变成了现在这种耗资数十亿美元的赛事活动，中国的企业在北京奥运中，也见识和尝试了这种活动。在国际奥委会对奥运赞助设置的种种规则——禁止奥运赛场上有任何广告行为、禁止直接冠名赞助——等等之下，要想将这个营销活动真正进行到底，赞助商光投入大量资金，是达不到营销效果的，在企业营销策划中还必须注重：赛事服务，员工直接参与程度，再通过其他方面的大量的新的广告推广、市场活动以及和奥运会有关的公益活动来实现和巩固。

这对刚刚试水的中国企业来说，这是一场金钱堆砌的让人异常兴奋的冒险，而对那些已经将体育全球营销作为企业战略的跨国公司来说，这是一场特殊的、赢得中国消费者好感的秀。

从这次北京奥运的情况来看，有些企业已达到了很好的效果，但也有很多企业效果甚微，其中不乏国有大型企业，这和他们只停留在固有的营销观念有很大关系，奥运营销不是光付出大量资金，有能达到效果的。

“体育全球营销”对很多中国企业来说是一门新的营销课程。这不光需要企业改变固有的营销理念，有好的创新营销策划，还需要拥有一批真正懂得竞技体育行业运作的专业人员组成的策划团队 建议你买一本书书名:体育市场营销学
图书编号:1433029
出版社:复旦大学出版社
定价:30.0
ISBN:730905018
作者:张贵敏
出版日期:2006-01-01
版次:1
开本:16开
简介:
本书系复旦博学·体育经济管理丛书的一种，全书包括：第一章导论、第二章体育市场营销环境、第三章体育消费行为分析、第四章体育市场竞争策略、第五章体育市场营销调研与市场预测、第六章体育市场营销策划、第七章体育目标市场定位、第八章体育营销组合策略、第九章健身娱乐休闲市场、第十章体育竞赛表演市场、第十一章体育装备用品市场、第十二章体育赞助营销、第十三章体育旅游市场等。每章后附有案例和复习思考题，对学生拓展视野、掌握实际案例很实用，是一本内容新、观念新的体育经济管理教材，适合高等院校体育经济管理专业、社会体育专业、体育MBA使用，也适合各级各类干部培训、上岗培训。

目录:
第一章 导论
第一节 市场营销学与体育市场营销学
一、市场营销学的产生与发展
二、体育市场营销学
第二节 体育市场与体育市场分类
一、体育市场
二、体育市场分类
第三节 体育市场营销特点
一、体育市场营销对社会与经济环境依赖性强
二、体育市场营销多元化日趋突出
三、体育市场营销空间大
四、体育市场营销难以把握主体产品的质量标准
第四节 体育市场营销学的研究内容
一、消费者的需求和欲望及消费行为
二、供应者满足及影响消费者的方式和供应者行为
三、辅助完成交易行为的营销机构行为
［本章讨论题］
［案例］ 奥运会为何与营销“联姻”
第二章 体育市场营销环境
第一节 体育市场营销环境的特点
一、体育营销环境存在的客观性
二、体育营销环境影响的多重性
三、体育营销环境的差异性
四、体育营销环境的动态性
五、体育营销环境的依赖性
第二节 分析体育市场营销环境的意义
一、有利于发现新的市场机会
二、有助于避开环境威胁
三、有助于扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜
第三节 体育市场营销环境分析和评价方法
一、威胁—机会矩阵法
二、SWOT评估法
第四节 体育市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、社会与文化环境
五、政策环境
第五节 体育市场营销的微观环境
一、体育企业内部环境
二、商品供应者
三、中介机构
四、竞争对手
五、市场
六、公众
［本章讨论题］
［案例一］ 景观体育比竞技体育更赚钱
［案例二］ 从阿迪达斯、锐步、耐克之争看代言人策略
第三章 体育消费行为分析
第一节 体育消费购买行为概述
一、体育消费购买行为及其内容
二、体育消费者购买行为类型
第二节 影响体育消费者行为的因素
一、文化因素
二、社会因素
三、个人特征
四、心理特征
第三节 体育消费决策过程
一、确定需要
二、搜集信息
三、评估选择
四、购买决定
五、购后行为
［本章讨论题］
［案例一］ 泰康:中国首家企业赞助F1车队整合营销
［案例二］ 球星效应对消费者购买行为的影响
第四章 体育市场竞争策略
第一节 体育市场竞争分析
一、识别竞争者
二、对竞争者策略的分析
三、企业的竞争情报系统
第二节 企业竞争战略
一、市场领导者战略
二、市场挑战者战略
三、市场跟随者战略
四、市场补缺者战略
第三节 品牌竞争
一、品牌的界定
二、品牌资产
三、品牌策略
［本章讨论题
［案例一］ 打造体育品牌的四种工具
［案例二］ 国产运动鞋乱了步伐?——体育频道成了运动鞋频道
第五章 体育市场营销调研与市场预测
第一节 体育市场营销调研综述
一、体育市场营销调研的定义
二、体育市场营销调研的内容
三、体育市场营销调研的类型
……
第六章 体育市场营销策划
第七章 体育目标市场定位
第八章 体育营销组合策略
第九章 健身娱乐休闲市场
第十章 体育竞赛表演市场
第十一章 体育装备用品市场
第十二章 体育赞助营销
第十三章 体育旅游市场

3. 体育市场营销学的研究内容是什么

.体育市场营销学复是制市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。
体育市场营销学的研究内容：1.消费者的需求和欲望及消费行为；2.供应者满足及影响消费者的方式和供应者行为；3.辅助完成交易行为的营销- 体育消费属于高层次消费，是满足人们享受和发展需要的消费

4. 体育市场营销是什么

体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育市场营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。主要包括以下几方面：

1. 体育营销战略：战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。

2. 体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
   

3. 市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。

4. 市场竞争策略：市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。

5. 分销渠道：在现实社会经济活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。
   

5. 体育市场营销学什么，请详细点，急

体育市场营销是体育经营管理学的一个重要分支，也是社会体育回专业中极其重要的答一个分支。此专业学生学习体育产业学、体育经纪人、体育休闲娱乐等等。估计你是想问学出来后可以做什么，这个方面建议，直接电话咨询学校

6. 体育营销专业

您好！
请看资料：
一、魏纪中：中国目前缺乏专业体育营销人员和机构
2006年1月日至11日，中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐隆重举行2006 中国新视角高峰论坛。中国最顶尖的商界领袖、学界泰斗、传媒精英与全球的亿万网民共同分享了 一场思想的盛宴。下面是魏纪中发表演讲。

关于国内企业的体育营销的状况。我想说不是企业不重视通过体育来进行营销，他们非常希望利用体育运动这个载体进行宣传和营销。我认为国内目前的问题是缺乏专业的人才，缺乏专业性的中介机构，来帮助这些想通过体育作为载体来进行宣传的企业，来真正能够达到他们所希望的目的。

今天我们在这里举办“奥运中国”的主题论坛，以后还会有一些我们奥运会的合作伙伴的企业他们进行互动，进行对话，这就是体育所需要的宣传自己的，让社会了解这些企业的很好的方式。但是很遗憾的是，目前我们在体育市场上，还缺乏这样的人才，缺乏这样的机构，只会向企业要钱，但是拿到钱以后，没有什么售后的服务。而企业赞助了各种运动赛事以后，他们更需要的是售后服务，不是简单的取了一个名。因此我觉得奥运会当然北京奥组委特别是奥组委的市场开发部一定会按照合同的要求来履行承诺，在他们力所能及的范围之内为这些世界合作伙伴以及北京奥组委的合作伙伴进行服务。相关的企业也需要在这几年内能够在你已经确定的战略发展的时空目标之上，根据各个企业不同的企业文化和产业特点包括你的消费者群在哪里。与体育现有的一些产品或者服务形成关联度，扩大关联度，依靠一些有经验的，专业的人士或者中介机构，通过面对面的探讨，来进行讨论。我个人认为在这方面还不存在一个放之四海而皆准的万灵药方，也不存在一本人人都可以照抄照搬的书籍或者文章。我本人绝对没有这个本事，我们需要就是根据企业的要求，根据企业的特点，根据企业的发展锻炼来更好地为他们服务，在这里，我觉得我们要处理好视线面很热点的问题，所谓的注意力经济就是需要一定的面来吸引人们的眼球，吸引更多的眼球，使我的企业或者我的产品能够在信息爆炸的时代，成为消费者脑中可以供选择的两到三个品牌或者企业，但是仅此还不够，你在人们的思想里只是成为品牌之一，并不一定你占有绝对的优势，我们还需要有一些间歇的热点的策划，这种热点的策划不一定要多，但是细水常流，一定要有目前是通过间歇的热点策划，使已经存在于消费者头脑中的多个品牌变成唯一品牌，这是过去奥运会营销当中成功的经验，因为今天时间有限，我就不展开说。因此我觉得世界和北京奥组委的合作伙伴企业，你们是大有可为，非常感谢你们帮助奥组委做大了这块蛋糕，也祝愿你们把自己的蛋糕做大。谢谢。

二、沈阳体育学院市场营销专业（体育市场营销方向）
（本科）教学计划（讨论稿）
（2005年9月起执行）
一、培养目标与培养规格
（一）培养目标
培养德、智、体、美等全面发展的掌握现代经济基本理论知识、具有体育营销实践能力，能从事体育市场开发和经营管理工作的应用型专门人才。
（二）培养规格
1、掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”的重要思想；具有爱国主义和集体主义精神，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、团结合作的品质；具有良好的思想品质和职业道德；具有开拓意识和创新精神。
2、掌握现代管理学、经济学和营销学的基本理论和实践技能。
3、掌握体育运动项目的基础知识，熟悉我国有关经济、体育的政策和法规，了解国内外体育市场营销的惯例、规则。
4、具有较强的市场调研、人际沟通、体育经营策划和组织协调等方面的实践能力；了解本专业的理论前沿及发展动态，具有一定的体育科学研究基本能力。
5、掌握一门外国语，能较熟练地阅读本专业的外文资料，进行学术交流。能够利用计算机技术解决工作中的实际问题。
二、修业年限、学分与授予学位
本专业修业年限一般为四年（亦可提前1年或延迟1—2年）。修满160学分方能毕业，其中必修课108学分，选修课32学分，实践环节20学分。符合授予学位规定者，授予管理学学士学位。
三、辅修专业方向
在完成主修学业的同时，在任意选修课所给定的辅修专业方向课程群中选够12学分，可获得辅修专业证书。若未修满12学分，则所修学分作为任意选修课学分。
四、各学年周数分配

市场营销专业各学年周数分配表
学年 学期 周 数 分 配 毕业论文 国防教育与军训 劳动 机动 假期 周数合计
授课 复习考试 毕业实习 就业指导
一 1 12 3 3 1 5 24
2 16 3 1 1 5 26
二 3 16 3 1 1 5 26
4 16 3 1 1 5 26
三 5 16 3 1 1 5 26
6 8 2 15 53* 1 26
四 7 8 3 9 1 5 26
8 12 3 2 1 18
合 计 104 23 24 2 3 4 8 30 198
*注：毕业论文与教学同步进行。

五、课程结构比例
市场营销专业课程结构分析表
课程类别 学时数 学分数 百分比(%)
必修课 公共基础课 528 33 20.6
专业基础课 576 36 22.5
专业课 624 39 24.4
选修课 专业限制选修课 256 16 10.0
任意选修课 256 16 10.0
实践环节 320 20 12.5
合 计 2560 160 100
六、课程设置与学时分配
表1 市场营销专业必修课课程设置与学时分配表
分类 序号 课程代码 课 程 名 称 学时 学分 一学年 二学年 三学年 四学年 学分学时
1 2 3 4 5 6 7 8
12 16 16 16 16 16 16 12
必修课 公共基础课 1 AMG003 毛泽东思想概论 32 2 8-16/4 33学分528学时
2 AMZ001 马克思主义哲学原理 48 3 1-12/4
3 AZJ002 马克思主义政治经济学 32 2 1-8/4
4 ADS004 邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 64 4 1-16/4
5 ASX006 思想道德修养 32 2 ☆
6 AXJ007 形势与政策教育▲
7 AJS009 国防教育与军事理论▲
8 AFL005 法律基础 32 2 ☆
9 AWY400 外语 240 15 ☆ ☆ ☆ ☆
10 AJS300 计算机应用基础 48 3 ☆
专业基础课 11 BTG000 体育概论 32 2 9-16/4 36学分576学时
12 BGS000 高等数学 64 4 6-16/6
13 BWJ000 微观经济学 64 4 1-16/4
14 BHJ000 宏观经济学 64 4 1-16/4
15 BGL000 管理学 64 4 1-16/4
16 BRL200 人力资源管理 32 2 1-8/4
17 BCW000 财务管理 32 2 1-16/2
18 BJJ000 经济法 48 3 1-12/4
19 BXX000 管理信息系统 48 3 1-12/4
20 BZX000 体育专项基本技术* 128 8 1-16/2 1-16/2 1-16/2 1-16/2
专业课 21 CYX001 市场营销学 64 4 1-16/4 39学分624学时
22 CYX002 应用统计学 48 3 1-12/4
23 CYX003 会计学 64 4 1-16/4
24 CYX004 体育社会学 32 2 9-16/4
25 CYX005 体育经济学 64 4 1-16/4
26 CYX006 消费者行为学 48 3 1-12/4
27 CYX007 体育产业经营管理 48 3 1-12/4
28 CYX008 市场调查与分析 32 2 1-16/2
29 CYX009 公共关系学 32 2 1-8/4
30 CYX010 企业形象与策划 32 2 9-16/2
31 CYX011 广告学 32 2 1-8/4
32 CYX012 产业经济学 48 3 1-12/4
33 CYX013 体育运动心理学 48 3 9-16/6
34 CYX01 管理科研方法 32 2 1-8/4
注：体育专项基本技术在2、3、4、5学期分散安排。
表2 市场营销专业选修课课程设置与学时分配表

分类 序号 课程代码 课 程 名 称 学时 学分 一学年 二学年 三学年 四学年 学分学时
1 2 3 4 5 6 7 8
12 16 16 16 16 16 16 12
选修课 专业限制选修课 1 DYX001 数据库应用基础 64 4 1-16/4 16学分256学时
2 DYX002 管理心理学 32 2 1-8/4
3 DYX003 体育经纪人教程 32 2 1-16/2
4 DYX004 体育赛事策划与经营管理 48 3 1-12/4
5 DYX005 营销管理 48 3 1-12/4
6 DYX006 教育学 32 2 9-16/4
7 DYX007 商务英语 48 3 1-12/4
8 DYX008 商务谈判 32 2 1-8/4
9 DYX009 英语3 64 4 1-16/4
10 DYX010 英语4 32 2 1-8/4
11 DYX011 英语5 32 2 9-16/4
文化素质教育任意选修课 1 ELL001 伦理学 32 2 1-84 8学分128学时
2 EMS002 民俗学 32 2 1-84
3 EGX003 公共关系学 32 2 9-16/4
4 ELJ004 形式逻辑学 32 2 9-16/4
5 EBF005 孙子兵法 32 2 1-8/4
6 EWH006 中国文化概论 32 2 9-16/4
7 EYW007 大学语文 48 3 1-14/4
8 EKC008 演讲与口才 16 1 1-84
9 EXZ009 应用写作 32 2 9-16/4
10 EMG010 美学概论 32 2 1-8/4
11 EMX011 美术欣赏 16 1 12-16/4
12 EYJ012 音乐鉴赏 32 2 1-8/4
13 ECF013 新闻采访 32 2 1-8/4
14 ESY014 新闻摄影 16 1 1-8/4
15 EWS015 大学生心理卫生 32 2 9-16/4
16 EDD016 职业道德 16 1 1-8/2

七、说明
（一）“形势与政策教育”各学期每周1学时，内容由院党委宣传部安排。
（二）在任意选修课程群中，若要获得素质与技能教育课程认定证书，学生须在文化素质教育任意选修课中修满8学分，另在教学计划外的第二课堂内容中修满12学分（共20学分），方可获得素质与技能教育课程认定证书；若未修满8学分，则所修学分只作为任意选修课学分，不能获得素质与技能教育课程认定证书。
（三）实践环节
1、国防教育与军事训练：安排在第一学期前3周，由军事教研室、所在系考核通过后，获3学分（其中包括2学分的理论课）。
2、劳动：安排在第二、三、四、五学期，共4周，由教务处、系考核合格后，获1学分。
3、毕业论文：安排在第六、七、八学期，答辩评审通过后，获6学分。
4、毕业实习：安排在第六、七学期，共计24周，经系考核合格者获10学分。
（四）跨校学习所获得的学分可替代我院任意选修课的学分，按学院有关文件执行。
（五）学生重复选择同一课程不计学分。

7. 体育市场营销策划的主要内容

《体育市场营销与策划》是为了适应21世纪培养高级体育市场营销管理人才专的需要而编著属的。
《体育市场营销与策划》按其逻辑结构分为五个部分。第一部分：市场营销概论和体育产业发展概述。第二部分：体育经营组织的营销过程。第三部分：非体育经营组织的体育营销手段。第四部分：体育市场营销的操作指南。第五部分：营销策划案例。
《体育市场营销与策划》既是体育市场营销与策划的研究专著，也是社会体育专业学生在体育市场营销与策划方面的课程教材。同时，也可以作为体育产业投资者和本领域研究者的参考书。

8. 体育市场营销是什么具体回答

体育市场营销综述
体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。论文百事通体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。

1体育营销战略
战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。

2体育营销环境
后奥运营销时代,安踏再度出击,成为中国国家奥委会体育服装赞助商,这是安踏体育营销策略的又一次升级。作为一个运动品牌,安踏一直将体育营销摆在重要位置。在这方面,安踏积累了10多年的体育营销经验,从赞助CBA、全国排球联赛、乒超,到与NBA火箭队战略合作,再到签约网坛明星扬科维奇,安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。因此,在2010年以及今后更长的一段时间内,安踏将继续坚持体育营销。为配合安踏在2010年第16届亚运会的推广,安踏和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀—— 安踏2010年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。大赛以“中国光芒 由你闪耀”为主题,鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站,最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2010年广州亚运会领奖台上的运动着装。这是安踏今年比较重要的一个互动营销活动。

3市场定位与进入
市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。

4市场竞争策略
市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。例如,美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋,由于新颖的外观设计,使用功能的创新和独特,加之精美的外包装等,其价格虽然昂贵得惊人,但在我国占有相当的市场,青少年对此无比钟情。而“李宁”则以价格优势向国际品牌夺取市场,以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率。

5分销渠道
在现实社会经济活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。曾经的优势往往成为未来的包袱,传统品牌企业辛苦十年打造的成千上万家分销店面系统和励精图治的窜货管理,却让嚣张的网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”—— 完全不同的商业模式让他们头痛不已,顺应潮流,要忍割肉之痛;不闻不问,则有暗疮之疾;强硬反对,几乎单纯地讨论如何解决渠道冲突,不具有探讨价值,就像现代渠道和传统渠道之争,超市卖场和便利店之争一样。目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。区域经销+百货店专柜+独立专营店,传统二级分销体系,确保了非常高的终端能见度,但带来的最大弊端,就是失控的促销活动。企业有促销活动,商场有促销活动,经销商再私自搞点促销活动,价格就失去了公信力。官网执行企业促销活动,家楼下的专卖店是经销商的活动,公司旁边的商场,搞的又是自己的一套,再加上这些知名品牌铺市密集,顾客逛店成本非常低。货比三家的冲动,加上促销紊乱,使得官网上当季主流商品的销售,基本可忽略不计,绝大部分的产出,都依赖于渠道尾货和网络专供品的低价拉动。

6体育促销组合要素
广告是最主要的促销方式。制作广告一般要经过五个步骤,即明确广告目标、制定广告预算、广告信息、媒体战略的选择和广告效果的评估。广告的目标有直接和间接的区别。直接广告目标,像体育组织做的广告,被设计为激励体育消费者的行动。间接广告的目标是使消费者产生意识、提高运动的形象或者向消费者提供信息。目标决定之后,就要考虑广告活动的预算。一旦目标和预算决定了,制作过程也开始了。创作的过程是识别想法和广告的定义。为了实现对广告的定义,体育产品的有点必须被找准,广告诉求要被设计出来,广告的执行决定被做出来,在创意有了之后,下一个广告活动的步骤是设计媒体战略,以及怎样最好地安排被选择的媒体。
体育市场营销的含义绝不仅止于赞助体育运动,它还包括购买某项体育比赛的冠名权,投资制作以体育为主题的广告、举行与体育相关的宣传、促销或公关活动、请体育明星出面推荐产品或出席展销会等,以最终达到提升本公司及品牌知名度的目的。目前体育市场营销呈现出两大趋势,一是运动队的吉祥物和专用标识也成为金矿。拥有这些标志的组织可以向使用者收取特许权使用费,如NBA在此方面创造的商业效益世人有目共睹。二是不断发展的交互市场使不相关的产业联合起来,集中资源优势,促进共同发展。如某娱乐巨头购买一运动队后,原来的运动迷可能变的热衷于看电影、听音乐,反之那些从前只关注娱乐业的人也开始对体育感兴趣这样使合作双方均为受益。